快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
樂提葆如何搭建和諧共生的高能鏈
當(dāng)下求美者越來越多元化，有獨特需求的用戶對醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上下游都提出了更高要求，以往每個環(huán)節(jié)“單打獨斗”的現(xiàn)象被改變。上游廠商與中游機構(gòu)之間的關(guān)系越來越緊密，同時對終端用戶的需求變化和動態(tài)掌握得越來越清晰，尤其有前瞻眼光的上游企業(yè)開始摒棄“閉門造車”的老路，深入到機構(gòu)、醫(yī)生、求美者之中，做好產(chǎn)品的同時，也在不斷精進運營。
5月2日至5月4日，由四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間生物醫(yī)藥有限公司、韓國秀杰（上海）醫(yī)藥科技有限公司、北京美沃斯科技文化有限公司聯(lián)合主辦的“超級運營家挑戰(zhàn)賽（第二屆）”復(fù)賽于杭州啟幕，全國21強選手齊聚，經(jīng)過復(fù)賽的激烈角逐。已經(jīng)產(chǎn)生全國全十強，明天即將迎來最激動人心的決賽之戰(zhàn)，選出冠亞季軍，其中冠軍將會獲得特斯拉Model Y一輛。
本次「超級運營家」挑戰(zhàn)賽以“賽事+密訓(xùn)”形式為特色，由產(chǎn)品為鏈接，貫穿機構(gòu)整個運營體系，幫助機構(gòu)實現(xiàn)由粗獷的平臺運營向精細的產(chǎn)品運營轉(zhuǎn)變，從底層邏輯賦能機構(gòu)運營，撬動產(chǎn)品新紅利。
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作為上游企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰為什么投入巨大精力做機構(gòu)運營培訓(xùn)？
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首先從中國醫(yī)美市場現(xiàn)狀出發(fā)，由于行業(yè)起步晚、發(fā)展快，醫(yī)生、機構(gòu)運營等專業(yè)人才培養(yǎng)相對缺乏，同時，當(dāng)前的醫(yī)美行業(yè)客單價相對較高，決策鏈條較長，而且不是一次性生意，更需要專業(yè)適宜的運營與醫(yī)生。
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在醫(yī)美營銷的鏈條中，大體可以分為前中后端，前端完成的是：陌生求美者——初信任——到院轉(zhuǎn)化；中端完成的是：到院后的求美者——信任——成交轉(zhuǎn)化；后端完成的是：老顧客——非常信任——復(fù)購/帶新轉(zhuǎn)化。由此可以看出，“信任”貫穿整個醫(yī)美營銷的全過程。
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所以對于機構(gòu)來說，運營是構(gòu)建機構(gòu)與求美者之間信任的橋梁，通過產(chǎn)品運營、客戶運營、醫(yī)療與服務(wù)質(zhì)量的運營，構(gòu)建機構(gòu)的“信任”品牌，因此優(yōu)秀的運營是機構(gòu)品牌力打造的關(guān)鍵，更是機構(gòu)經(jīng)營層面打造利潤產(chǎn)品線的工程師。
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因此作為上游品牌商來說，僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商是遠遠不夠的，只有圍繞機構(gòu)的需求，提供綜合的服務(wù)才能贏得持久競爭力。
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四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間和韓國秀杰正是深刻洞察到市場的需求，始終秉持著以機構(gòu)客戶為核心，提供全面的賦能服務(wù)和品牌打造。作為具有高度責(zé)任感的企業(yè)，從行業(yè)根源問題切入，以專業(yè)賽事培養(yǎng)行業(yè)優(yōu)秀運營人才，以系統(tǒng)性密訓(xùn)提升運營硬實力，以產(chǎn)品為支柱，真正做到為機構(gòu)運營深度賦能，助力行業(yè)合規(guī)健康發(fā)展。
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作為上游廠商企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間和韓國秀杰的底氣和核心始終是產(chǎn)品，不管是“學(xué)”還是“賽”，都圍繞產(chǎn)品展開。而在這次比賽中，就是以肉毒毒素為中心，構(gòu)建運營體系化思維。
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那么為什么會選擇肉毒毒素作為切入機構(gòu)運營的關(guān)鍵？
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根據(jù)安信證券研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前肉毒素行業(yè)的整體規(guī)模為65億元；市場預(yù)計，未來五年肉毒素行業(yè)將延續(xù)高速增長態(tài)勢，至2025年市場規(guī)模有望達到180億元。
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高速增長源于肉毒毒素本身的優(yōu)勢，相比于其它醫(yī)美項目注射肉毒素項目具備頻次高、價格親民等特點，并且肉毒素具備應(yīng)用部位范圍廣的屬性，還能與多個項目聯(lián)用“百搭”，甚至有人戲稱“未來五年，沒有肉毒素的透明質(zhì)酸注射劑是賣不動的”，是許多醫(yī)美項目的基石，能幫助眾多醫(yī)美機構(gòu)進一步拓客。
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產(chǎn)品性價比是肉毒素產(chǎn)品獲勝的關(guān)鍵，即供需兩端能夠給予消費者和機構(gòu)端更高的“性價比”。
肉毒素是每家醫(yī)美機構(gòu)的標配，加上肉毒素普遍需要多次注射（一年三次左右），消費者需要多次返店治療，終端機構(gòu)也能借此實現(xiàn)鎖客循環(huán)。所以不管是綜合大型醫(yī)美機構(gòu)，還是輕型連鎖醫(yī)美機構(gòu)，都必須用到肉毒素作為引客和激活客人的工具。
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聚焦到品牌，為什么樂提葆能代表肉毒毒素品類承擔(dān)起輔助機構(gòu)運營的重任？
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肉毒毒素這一品類的優(yōu)勢獲得大眾認可，聚焦到品牌，口碑和實力是一個產(chǎn)品最好的名片。作為一款進口肉毒毒素，樂提葆連續(xù)七年韓國市場銷量第一，進入中國市場后，樂提葆圍繞自身的產(chǎn)品力和技術(shù)賦能，打造樂葆年輕，舒適自然不緊繃的品牌口碑，受到了大眾認可。
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在機構(gòu)運營中，樂提葆完美詮釋了“醫(yī)美項目基石”的角色，是機構(gòu)降本增效的第一站。
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在「超級運營家」賽事中，也有許多機構(gòu)運營家用實際數(shù)據(jù)證明了樂提葆在機構(gòu)運營中是如何做到“降本增效”的。四川華美紫馨醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院、上海藝星醫(yī)療美容醫(yī)院、長沙愛思特醫(yī)療美容醫(yī)院、西安米蘭柏羽醫(yī)院等機構(gòu)不僅在賽事中取得優(yōu)異成績，他們也表示，其所在機構(gòu)都落地了樂提葆A+計劃，以樂提葆為基石聯(lián)合多品項，降本增效的同時，提高滿意度和復(fù)購率。
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另外值得一提的是，落地到機構(gòu)中，樂提葆獲批了兩種規(guī)格（50U和100U）。首先雙規(guī)格產(chǎn)品為機構(gòu)提供更多便利，“一人一瓶”的品牌策略對于機構(gòu)來說有了更多選擇，讓機構(gòu)在臨床應(yīng)用中的選擇變多變寬，對于機構(gòu)多元化利潤空間，包括復(fù)購率都帶來很大機會；在面對不同消費需求的情況下，也能靈活選擇開瓶數(shù)，降低余量損耗。還能幫助機構(gòu)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
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除此之外，雙規(guī)格產(chǎn)品契合行業(yè)合規(guī)化趨勢，尤其是對于肉毒毒素這種需要強監(jiān)管的品類，“一人一瓶”保證了求美者的安全，降低其在求美過程中遇到的風(fēng)險。
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不管是從產(chǎn)品品質(zhì)，還是從背后四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間和韓國秀杰的支撐看，作為當(dāng)下最具發(fā)展?jié)摿Φ娜舛舅仄奉愔械囊粏T，樂提葆都是值得期待的一款產(chǎn)品。當(dāng)然，在消費屬性越來越強、內(nèi)卷化越來越嚴重的醫(yī)美行業(yè)，現(xiàn)實的、經(jīng)濟的意義更受關(guān)注。對于上游企業(yè)來說，品牌建設(shè)是重中之重，而品牌建設(shè)的關(guān)鍵除了產(chǎn)品品質(zhì)的提升，還有對機構(gòu)運營的賦能作用?！赋夁\營家」賽事就是企業(yè)將產(chǎn)品賦能到機構(gòu)、平衡機構(gòu)運營的戰(zhàn)略性策略，提升品牌力的同時，也在促進醫(yī)美市場良性、快速發(fā)展。
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「超級運營家」賽事進入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，醫(yī)美行業(yè)觀察將與大家一起關(guān)注后續(xù)精彩賽事。
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