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導讀：作為A股醫(yī)美三劍客之一的愛美客，自2020年9月在深交所創(chuàng)業(yè)板上市以來，表現始終亮眼。近日愛美客創(chuàng)始人簡軍女士首次上榜《2021胡潤女企業(yè)家榜》，以440億元財富位列第14位，更是吸引了一眾人的“眼球”，這家剛剛上市一年的企業(yè)，何以成為資本的寵兒？

作者|精彩

1 賽道選的好，盈利少不了?

與當下眾多醫(yī)美賽道的“插班生”不同，愛美客在其年報中表示，自成立以來，公司就聚焦于醫(yī)美主業(yè)，圍繞“新醫(yī)美、新經濟”展開探索醫(yī)療美容行業(yè)的理論前沿和技術創(chuàng)新，2004年至今，始終專注于醫(yī)療美容產品的研發(fā)、生產、銷售以及配套服務，對國內醫(yī)療美容行業(yè)從產品、技術、服務到生態(tài)等進行了全面性戰(zhàn)略布局，目前，公司已成功實現基于透明質酸鈉的系列皮膚填充劑、基于聚左旋乳酸的皮膚填充劑及面部埋植線產品的產業(yè)化。

從年報中我們可以看到，在愛美客還是初創(chuàng)企業(yè)之時，就以其獨特且具有前瞻性的眼光，堅定踏入醫(yī)美上游賽道，2004年至今，十四個年頭的沉淀，愛美客終于順勢踏上醫(yī)美市場高速增長的列車，以其先發(fā)優(yōu)勢和作為醫(yī)療美容行業(yè)上游耗材生產商的賽道優(yōu)勢，在短時間內取得了令人驚喜的成績。

醫(yī)美市場的“暴利”早就廣為人知，據愛美客的半年報中披露，其溶液類注射產品和凝膠類注射產品的毛利率高達93.73%、93.31%，最新披露的三季報更是顯示其營收、凈利潤以及現金流等都達到了三位數的增長。

愛美客作為剛剛上市一年的企業(yè)，此次愛美客簡軍首次登上《2021胡潤女企業(yè)家榜》，相信會引來更多“蠢蠢欲動”之輩“摩拳擦掌”，試圖成為下一個愛美客，但談何容易？

要知道，早在2019年的時候，當時的愛美客還未被市場所重點關注，愛美客最為核心的透明質酸鈉類注射產品，就已經取得了十分優(yōu)異的成績，與有關統計，截止至2019年，按照銷售數量計算，愛美客的透明質酸鈉類注射產品在國內的市場份額就已經達到了26.5%，按照金額計算則達到14%，位居國產企業(yè)排名首位。

其實，愛美客帶給資本市場的“驚喜”早在預料之中。

2 產品為“根基”，營銷做“外衣”?

對于醫(yī)美賽道的上游企業(yè)來說，雖說高技術壁壘，高監(jiān)管壁壘的賽道特性，使得其競爭力表面上看似不如中游醫(yī)美機構市場競爭激烈，但實則“波濤暗涌”。監(jiān)管加嚴，競爭加劇，中游醫(yī)美機構不好過，上游企業(yè)也未必過得“輕松”。

醫(yī)美上游賽道，產品是核心，對于愛美客來說，其在產品端，始終如一的高研發(fā)投入，始終保持的創(chuàng)新意識，讓其擁有了行業(yè)高水平的研發(fā)和創(chuàng)新能力，在行業(yè)內擁有最豐富的Ⅲ類醫(yī)療器械產品，產品差異化布局，產品線不斷拓展，更有在研項目包括用于皮膚填充的產品醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質酸鈉凝膠，用于去除動態(tài)皺紋的注射用A型肉毒毒素以及用于慢性體重管理的利拉魯肽注射液。

伴隨醫(yī)美“風口”的打開，愛美客正在積極“備戰(zhàn)”，從其在研項目以及當前產業(yè)鏈布局來看，愛美客帶給資本市場的“驚喜”或者才剛剛開始。

除了產品外，現代化的企業(yè)，要想在激烈的市場競爭中成為“優(yōu)勝者”，就要掌握一定的游戲規(guī)則，酒香也怕巷子深，作為現代化生產企業(yè)，營銷力也是“游戲”取勝的關鍵所在，打造品牌影響力至關重要，在多年的發(fā)展中，獲得了下游醫(yī)美機構和消費者的認可，也是愛美客“取勝”的關鍵。

品牌力的打造從來不是一天兩天的事情，這再一次意味著愛美客的爆發(fā)早有苗頭。愛美客前瞻性的眼光，從成立之初貫穿整個發(fā)展歷程。現階段，愛美客戰(zhàn)略布局依舊積極，可以說是深諳國際醫(yī)美巨頭發(fā)展之道，未來可期。

文章來源：醫(yī)美產業(yè)筆記

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