快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
潤百顏之后夸迪上位，華熙生物的C端活力為何源源不斷？
導(dǎo)讀：華熙生物在C端的發(fā)力越來越狠。
從前兩年切入功效型護(hù)膚品開始，到今年年初提出打造含玻尿酸功能性食品業(yè)務(wù)，華熙生物“四輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展戰(zhàn)略越來越明顯。潤百顏是科創(chuàng)板上市公司華熙生物旗下的品牌，也是這家老牌玻尿酸原料公司切入C端護(hù)膚品市場的第一張王牌。根據(jù)華熙生物2021年的上半年報(bào)，公司總營收19.37億元，其中，潤百顏品牌就帶來了4.9億元的營收，占總營收的25.3%。華熙生物在營銷上不惜砸下重金。2021上半年，公司花了8.97億營銷費(fèi)用，占了營業(yè)收入近半。
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10月15日，潤百顏因營銷“翻車”在網(wǎng)上引起巨大爭議，母公司華熙生物卻沒有因?yàn)檫@次營銷失誤一蹶不振。同公司的夸迪、米蓓爾等“后起之秀”紛紛站起來。憑借夸迪品牌3.4億銷量、李佳琦直播間TOP 1的成績，華熙生物依舊在本次雙十一預(yù)售大戰(zhàn)中首戰(zhàn)告捷。
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在華熙生物旗下?lián)碛械谋姸嗥放浦校瞥觥拔逯夭Ｄ蛩帷备拍畹目涞现葍H次于潤百顏，夸迪5D針對用戶的抗初老需求，可以看作是主攻高端市場的高級潤百顏。從結(jié)果來看，采用多產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略的華熙生物通過先鋪開基礎(chǔ)線產(chǎn)品，再推出高端線產(chǎn)品和細(xì)分的衍生類產(chǎn)品。不僅覆蓋了不同人群的功能性護(hù)膚品需求，也形成了應(yīng)對單一品牌受挫的的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這次潤百顏事件也反映出了打造產(chǎn)品矩陣的合理性。
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01? 華熙生物：有焦慮也有策略
雖然此次潤百顏的輿論風(fēng)波已經(jīng)在慢慢平息，但是在探究其背后原因時(shí)，依然能感受到一些華熙生物遭受的境遇。潤百顏為何要找某男性博主做推廣，在官方解釋“工作流程不嚴(yán)謹(jǐn)”之外，一些消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士更傾向于潤百顏此舉是想吸引男性消費(fèi)者、開拓新市場。
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即便潤百顏已經(jīng)是華熙生物旗下的核心護(hù)膚品品牌，但是從整個(gè)市場來看，潤百顏依然面臨著品牌市占率低、人口基數(shù)小的壓力。在急需增加消費(fèi)者基數(shù)的潤百顏眼里，品牌“破圈”應(yīng)該是拓寬新客市場的最好選擇。因此選擇讓一位在男性群體中有影響力的網(wǎng)紅做推廣是一次冒險(xiǎn)大膽的嘗試，只不過市場對這次冒險(xiǎn)不僅不買賬，反而讓潤百顏的品牌口碑也遭受到了質(zhì)疑，可謂是得不償失。
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至于潤百顏冒險(xiǎn)“破圈”的原因，我們從華熙生物的公開報(bào)告中能發(fā)現(xiàn)一些端倪。在10月27日華熙生物發(fā)布的三季報(bào)中，2021年前三季度累計(jì)營收30億，同比增長88.68%?？鄯菤w母凈利潤4.47億，同比增長20%。拆分到具體的每個(gè)季度，今年一季度，華熙生物曾創(chuàng)下營收同比增長111%，扣非歸母凈利潤同比增長48%的成績。然而，到第三季度，營收增速下滑至65.69%，利潤增速則是驟降到0.73%。
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但是對于掌控著完整的玻尿酸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的華熙生物而言，其主要業(yè)務(wù)既可以直接外銷原材料，也可以將原料加工，制成玻尿酸針劑，還可以做成化妝品。而這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，毛利率基本都能達(dá)到70%-80%，利潤增速為何能降到慘淡的0.73%，這背后和華熙生物在護(hù)膚品業(yè)務(wù)上的天價(jià)營銷脫不了干系。
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2021上半年，華熙生物在營銷上花了8.97億的巨額費(fèi)用，占了營業(yè)收入近半。從報(bào)告中看，今年三季度，華熙生物銷售、管理、研發(fā)費(fèi)用，分別占營收47%、7%、8%，同比漲幅都近乎翻倍。管理、研發(fā)翻倍只是費(fèi)用的小頭，真正導(dǎo)致利潤陷入增長瓶頸的，是占經(jīng)營費(fèi)用76%，占營收47%的銷售費(fèi)用。其實(shí)自2020年，其銷售費(fèi)用就開始大幅攀升。而到了今年三季度，銷售費(fèi)用總規(guī)模已高達(dá)5億，賣出去的產(chǎn)品總成本才2.4億。
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流量時(shí)代的營銷固然可以短時(shí)間內(nèi)將一個(gè)品牌快速推送到到每一個(gè)消費(fèi)者的眼前，從而制造出爆款產(chǎn)品和巨額營業(yè)收入。如果僅僅依靠大手筆花錢換流量，那勢必進(jìn)入要么持續(xù)燒錢維持熱度要么不花錢但是品牌影響力下降的窘境。
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不過好在三季度的研發(fā)費(fèi)用翻番普遍被解讀為華熙生物將有新品推出，能否一掃華熙生物目前的輿論陰霾，就要看推出的新品是否能受到市場的歡迎了。
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文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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