快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
拆解潤百顏：累計(jì)售出1億多支，單月GMV增長867%，玻尿酸第一品牌的降維打擊
導(dǎo)讀：無可否認(rèn)，潤百顏已經(jīng)進(jìn)入品牌發(fā)展快車道。
中泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示，7月潤百顏阿里護(hù)膚GMV達(dá)0.38 億元，同比增長648%，天貓官旗GMV 0.39億元，同比增長867%。另據(jù)信達(dá)研究發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，1-7 月潤百顏天貓旗艦店累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV 1.9億，全網(wǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)GMV為 2.10億。
強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭也帶動(dòng)了母公司華熙生物的持續(xù)增長。8月25日華熙生物披露2020年半年度報(bào)告，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收9.47億元，同比增幅17.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤2.67億元，同比增幅0.75%。疫情之下逆勢增長，華熙生物在財(cái)報(bào)中總結(jié)稱，主要原因?yàn)楣竟δ苄宰o(hù)膚品業(yè)務(wù)收入較上年同期實(shí)現(xiàn)較大增長，帶動(dòng)公司整體營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)增長。
今年以來，潤百顏次拋原液持續(xù)保持高增長態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，潤百顏次拋原液已累計(jì)銷售超過1.2億支，在天貓精華類國貨排名中位居第二。作為功能性護(hù)膚品市場的核心代表之一，潤百顏的爆品打造邏輯是怎樣的？背后又反映出哪些行業(yè)新風(fēng)口？
1? 玻尿酸原料起家、核心技術(shù)加持
? ? 功能性護(hù)膚品“底氣十足”
1998 年，華熙生物以透明質(zhì)酸（又稱“玻尿酸”，英文簡稱HA）原料起家，2000年收購、建廠并全國首發(fā)性實(shí)現(xiàn)以發(fā)酵法大規(guī)模生產(chǎn)HA，2012年成功推出HA終端產(chǎn)品潤百顏，業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)展，“注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠”是其首款上市產(chǎn)品，也是國內(nèi)首家獲得CFDA批準(zhǔn)的國產(chǎn)交聯(lián)透明質(zhì)酸軟組織填充劑。2014年，潤百顏正式進(jìn)軍功能性護(hù)膚品市場，推出首款產(chǎn)品“潤百顏蜂巢玻尿酸水潤次拋”。
從產(chǎn)品研發(fā)來看，通過深入研究不同分子量透明質(zhì)酸、γ-氨基丁酸、依克多因等生物活性物質(zhì)及其交聯(lián)衍生物對(duì)人體皮膚的功效，并以此為核心成分，華熙生物開發(fā)了一系列針對(duì)敏感皮膚、皮膚屏障受損、面部紅血絲等皮膚問題的功能性護(hù)膚品，在研發(fā)、生產(chǎn)等多環(huán)節(jié)按照制藥的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，奠定了產(chǎn)品的功效性和安全性。
圖片來源：潤百顏官網(wǎng)
從醫(yī)療領(lǐng)域跨到護(hù)膚領(lǐng)域，潤百顏在產(chǎn)品上關(guān)鍵是抓住了玻尿酸的核心優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。根據(jù)《弗若斯特沙利文調(diào)查報(bào)告》，2018年華熙生物占據(jù)了全球36%的玻尿酸原料市場，龍頭地位難以撼動(dòng)。聚焦護(hù)膚產(chǎn)品，華熙生物通過精準(zhǔn)酶切法可實(shí)現(xiàn)大、中、小以及mini 級(jí)別不同分子量透明質(zhì)酸的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，通過配比大分子、小分子和寡聚透明質(zhì)酸(mini-HA)產(chǎn)品，讓不同大小的玻尿酸可以精準(zhǔn)定位，大分子 HA 可在皮膚表層形成透氣水化膜，減少皮膚內(nèi)部水分蒸發(fā)，小分子 HA（分子量小于 10KDa）可在肌膚表面實(shí)現(xiàn)鎖水補(bǔ)水，mini 級(jí)別HA可打開肌膚吸收通道，實(shí)現(xiàn)肌底吸收，深層補(bǔ)水。
2018年至今，華熙生物以潤百顏為抓手，推出了14個(gè)子品牌，產(chǎn)品種類從次拋原液擴(kuò)展到各類膏霜水乳、面膜、洗發(fā)水、手膜、噴霧、母嬰個(gè)護(hù)、頭皮護(hù)理及彩妝等。針對(duì)不同年齡、不同性別、不同肌膚護(hù)理方式，分別研究構(gòu)建了功效指向性更強(qiáng)的科學(xué)配方和產(chǎn)品體系，“潤百顏”主打玻尿酸補(bǔ)水、“BIO-MESO肌活”主推蝦青素肌底液、“米蓓爾”主打敏感肌修護(hù)、“夸迪”定位抗初老…… 以潤百顏為核心第一梯隊(duì)、以米蓓爾、夸迪、肌活為第二梯隊(duì)的“一主三次”的品牌梯隊(duì)逐漸形成。
2 IP聯(lián)名及直播帶貨加速品牌破“圈”
原料和技術(shù)端的核心優(yōu)勢奠定了潤百顏在護(hù)膚市場的高起點(diǎn)。但在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，光有好產(chǎn)品就夠了嗎？藥企跨界化妝品最怕對(duì)產(chǎn)品過分自信而忽視了消費(fèi)者教育，品牌想要快速出“圈”精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，少不了內(nèi)容營銷與直播電商這兩大加速器。
2018年1月，范冰冰在小紅書推薦了潤百顏的玻尿酸次拋原液，點(diǎn)贊量和收藏量均過10萬，這款玻尿酸次拋原液也一度斷貨，在當(dāng)時(shí)，范冰冰的帶貨能力是很強(qiáng)的，這可以說是潤百顏第一次火爆出圈。
2018年12月，潤百顏與故宮博物院合作的“故宮口紅”在天貓首發(fā)，上線當(dāng)天熱門色號(hào)“郎窯紅”、“豆沙紅”、“楓葉紅”故宮口紅售罄，故宮口紅系列產(chǎn)品刷屏，創(chuàng)造了潤百顏?zhàn)詣?chuàng)立以來的最高品牌熱度。而且通過這次出圈，成功吸引了大量泛90后年輕用戶。
2019年以來，趕上直播帶貨的熱潮，潤百顏完成了第三次出圈。有數(shù)據(jù)顯示，僅2019年潤百顏進(jìn)行了548場直播，不僅是潤百顏，Bio-meso肌活、夸迪也借助與薇婭、李佳琦等頭部主播的合作，配合KOL營銷種草，實(shí)現(xiàn)較好的銷售轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大品牌知名度。
淘數(shù)據(jù)顯示，華熙生物旗下“一主三次”四大品牌7月淘系全平臺(tái)合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8917萬元，其中潤百顏、米蓓爾、夸迪、肌活淘系平臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)銷售額3803、2900、1773、441萬元，同比增速分別為 648%、1003%、9519%、-18.59%，夸迪與頭部主播李佳琦合作緊密，取得爆發(fā)式增長，肌活下降主因去年同期傳明酸、蝦青素肌底液打爆，基數(shù)較高。
3 功能性護(hù)膚品為何爆發(fā)？
潤百顏曾對(duì)品牌用戶畫像做過分析，用戶核心特征表現(xiàn)為：25-35歲，受過良好教育，有一定的可支配收入，追求高品質(zhì)和好體驗(yàn)，重視顏值，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品接受度較高。
隨著90后成為美妝消費(fèi)主力人群，美妝消費(fèi)需求更加細(xì)分化，具有抗敏感、補(bǔ)水、保濕、美白、抗衰等功效的功能性護(hù)膚品符合當(dāng)前消費(fèi)者的細(xì)分化需求。另一方面，社交媒體興起促進(jìn)護(hù)膚消費(fèi)者教育，年輕群體對(duì)自身肌膚狀態(tài)認(rèn)知度高，美妝消費(fèi)也呈現(xiàn)專業(yè)化。
功能性護(hù)膚品對(duì)消費(fèi)者而言具備更強(qiáng)的信任背書，原料、技術(shù)背景也自帶自然流量，通過內(nèi)容營銷和直播帶貨可以在消費(fèi)者中間迅速放大這一優(yōu)勢。因此，功能性護(hù)膚品市場快速爆發(fā)，原因有二：消費(fèi)需求變遷、營銷加速觸達(dá)。
整體來看，國內(nèi)功能性護(hù)膚品市場仍處于快速發(fā)展期，距離品牌天花板仍有較大空間。從細(xì)分品類來看，雅漾、薇姿、理膚泉、薇諾娜、玉澤等代表的是對(duì)問題肌膚具備強(qiáng)針對(duì)性與功效性的護(hù)膚品，潤百顏、修麗可、HomefacialPro等代表的則是針對(duì)保濕、美白、抗衰等某種強(qiáng)功能訴求的“成分黨”。
整個(gè)賽道異?；馃幔瑵櫚兕伒莫?dú)特之處一方面在于原料和技術(shù)優(yōu)勢，另一方面值得注意的是，華熙生物在國內(nèi)市場首先采用 B.F.S.吹灌封一體化技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)了具有不同功效的無菌、無化學(xué)防腐添加的小包裝原液產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“一次一拋”，提升產(chǎn)品使用安全度，辨識(shí)度高且競品較少，打破了精華類產(chǎn)品的格局。
6年時(shí)間，潤百顏在功能性護(hù)膚品市場占得一席之地，也對(duì)消費(fèi)者完成了“潤百顏=玻尿酸”的心智教育。目前來看，華西生物品牌儲(chǔ)備豐富，產(chǎn)品研發(fā)端經(jīng)驗(yàn)成熟，營銷端也在積極嘗試新模式新玩法，未來有更大的想象空間。
文章來源：時(shí)妝觀察
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