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醫(yī)美行業(yè)觀察

百億市場洗牌邏輯:居家類水光、美容儀亟需從“灰色地帶”走到陽光下
從醫(yī)美行業(yè)發(fā)展趨勢來看,“越來越輕”成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同追求,也是消費者的訴求之一。當下醫(yī)美項目的重點已經(jīng)從“動刀”到“動針”,甚至不破皮的光電項目,再“輕下去”就要向護膚品靠近了,而現(xiàn)下有一個過渡的品類就是居家設備和產(chǎn)品。
說是過渡,其實也可以說是“灰色地帶”。
居家水光:亟需從政策層面界定
其中居家水光沒有明確的監(jiān)管政策,醫(yī)美領域的水光針在2022年才正式被界定為三類醫(yī)療器械監(jiān)管,并且目前行業(yè)內(nèi)還沒有一款真正的水光針產(chǎn)品出現(xiàn)。但如今,居家水光卻在電商平臺賣得如火如荼。
《2023家用美容儀白皮書》顯示:78%用戶誤將“透皮吸收”等同于“中胚層療法”、43%的人出現(xiàn)過紅腫/感染。
其實作為醫(yī)美業(yè)內(nèi)人,早就能感知到,過去很多年水光都按照二類監(jiān)管,被應用得很廣泛,在按照三類監(jiān)管后,市場上還未出現(xiàn)真正合規(guī)的水光針產(chǎn)品。
至于居家水光存在的爭議更大。嚴格意義上來說,“水光針”一定要是三類醫(yī)療器械,在正規(guī)機構(gòu),由專業(yè)人員操作,而僅僅是少一個“針”字,就規(guī)避掉了大部分監(jiān)管。
居家水光泛濫給醫(yī)美行業(yè)帶來的影響也是不容小覷的。其一,基礎補水項目受沖擊,某連鎖機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示這一項目客單量下降27%;其二,價格體系崩塌,1980元/次的進口水光針遭遇9.9元平替狙擊;其三,對機構(gòu)的信任危機,在自己在家打水光沒出問題之前,“自己打和你們打有什么區(qū)別?”成為最致命的靈魂拷問。
當然,也有媒體稱“聰明人正在反向收割”,例如上海某診所推出“居家水光急救門診”,修復爛臉客單價翻3倍。這就和饅化帶來的另一面一樣,“饅化臉修復”成為風口。
家用美容儀:重點在監(jiān)管后的落地
不同于居家水光,家用射頻美容儀已有明確的監(jiān)管,而且將在2026年4月正式實施。所以現(xiàn)階段,一些沒有拿到合規(guī)證件的產(chǎn)品還有一年的緩沖期。
但如今真正拿到證件的家用美容儀只有三家企業(yè)、四款產(chǎn)品。其余未取得資質(zhì)的品牌正站在命運的十字路口——或繼續(xù)投入資金沖刺拿證,或放棄射頻賽道轉(zhuǎn)向“聲、光”等新技術(shù),抑或徹底退出美容儀市場。
這四款射頻皮膚治療儀產(chǎn)品分別是杭州時光智能電子科技有限公司的一款、深圳市宗匠科技有限公司旗下的兩款、深圳宇石科技有限公司旗下的一款。
當年,家用美容儀在美妝護膚賽道以“新物種”的身份橫掃各大電商平臺,因其高溢價能力,也受到各大主播的瘋狂推薦,無形中給消費者創(chuàng)造了非常大的需求,是一門典型的營銷驅(qū)動型生意。
如今隨著新規(guī)的發(fā)布和逐步落地,此前“狂熱”的家用美容儀市場瞬間熄火,紛紛甩賣庫存;在新規(guī)即將落地時,監(jiān)管層面又延期兩年,即便如此,家用美容儀市場的繁榮景象也再未重現(xiàn)過。
政策的變化能決定一個品類、一個品牌的生死,我們能做的除了跟隨和響應政策,更重要的是要有“賺長期的錢”的意識,賺快錢顯然已經(jīng)不適合當下的行業(yè)發(fā)展。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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