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醫(yī)美行業(yè)觀察

醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇:2023下半年最顯性的八大行業(yè)趨勢(shì)
在近日由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)」上,醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇從數(shù)據(jù)調(diào)研、用戶洞察、趨勢(shì)分析等維度拆解了醫(yī)美行業(yè)大趨勢(shì),以下是精彩演講內(nèi)容:

疫情阻擋了我們的腳步,到今年才第一次走進(jìn)成都。但是我們發(fā)現(xiàn)疫情之后,經(jīng)濟(jì)環(huán)境并沒有我們想象的那么好,所以我們今天相聚于成都,分享一句我這段時(shí)間特別喜歡的話:相逢的意義在于照亮彼此,希望我們能有機(jī)會(huì)聊聊天,照亮彼此。
最難的時(shí)候過去了嗎?我們做過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)大家都覺得2023年好像更難,比預(yù)期壓力更大;但同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期看,大家還是看好醫(yī)美行業(yè)。只是現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化,我們要在新環(huán)境下做一些新思考。就像大家都在講的輕醫(yī)美,輕醫(yī)美真的是風(fēng)口嗎?
市場(chǎng)規(guī)模加速擴(kuò)容,把握未來幾年“輕醫(yī)美”紅利期。我們看數(shù)據(jù),非手術(shù)類項(xiàng)目占比非常大,遠(yuǎn)高于手術(shù)類項(xiàng)目。我們也看到以前綜合的活著大的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在想盡辦法進(jìn)入到輕醫(yī)美相關(guān)的服務(wù)里;從消費(fèi)者的角度來說,輕醫(yī)美是她們非常樂意接受的。
用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng),而且有一個(gè)明顯的現(xiàn)象是:下沉。我們發(fā)現(xiàn)很多縣城的人都有醫(yī)美需求,這是一個(gè)大趨勢(shì)。
具體的行業(yè)機(jī)會(huì)在哪?
一、新概念、新技術(shù)、新材料層出不窮
今年上半年很多融資都發(fā)生在這里,比如合成生物、基因工程、重組類都是非?;鸬母拍?。有些還沒有得到充分的臨床驗(yàn)證,但是趨勢(shì)是一定的。
二、適應(yīng)癥精細(xì)化成趨勢(shì)
我們看一下市場(chǎng)統(tǒng)計(jì),主流品類的獲批數(shù)量,比如玻尿酸目前有將近60個(gè)注冊(cè)證,未來3-5年還會(huì)有新的產(chǎn)品獲批上市。其他的肉毒素、再生產(chǎn)品……從趨勢(shì)上看越來越多的玩家進(jìn)入到這個(gè)行業(yè),產(chǎn)品也越來越多,整個(gè)市場(chǎng)充分釋放。
細(xì)分化有很多好處,消費(fèi)者注重效果,機(jī)構(gòu)的交付也越來越好、越來越專業(yè),能很好地增加跟消費(fèi)者之間的粘性。
三、聯(lián)合治療成“必選”
沒有單一的皮膚問題,也就沒有單一的治療手段,光電+水光、熱瑪吉+注射填充、熱超聯(lián)合……都是常見的治療手段。
聯(lián)合治療不僅僅是未來的趨勢(shì),也是目前非常常用的手段。
四、生美萎縮、輕醫(yī)美崛起,雙美成為下一個(gè)風(fēng)口
生活美容服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩,我們經(jīng)常聽到一個(gè)數(shù)字,輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)2萬家,生美機(jī)構(gòu)100萬家,傳統(tǒng)美容與醫(yī)療美容是“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的,在行業(yè)發(fā)展的過程中,有一部分生美會(huì)轉(zhuǎn)到輕醫(yī)美上,這是一條出路。
這是我們做的一個(gè)垂類賬號(hào),「機(jī)構(gòu)老板娘」,無論生美機(jī)構(gòu)還是醫(yī)美機(jī)構(gòu),我們希望能大家聚在一起學(xué)習(xí)提升效率。

五、醫(yī)美機(jī)構(gòu)社區(qū)化、品牌化
這是近兩年比較明顯的趨勢(shì),首先社區(qū)化,尤其是疫情期間,大部分人選擇“就近治療”,所以小而美的社區(qū)機(jī)構(gòu)成為趨勢(shì)。
其次品牌化是近些年大家一直倡導(dǎo)的,不管是醫(yī)美行業(yè)還是其他行業(yè),都要做品牌,品牌一定程度上代表著認(rèn)知度。很多輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)在打價(jià)格戰(zhàn)、在宣傳操縱簡(jiǎn)單,這些都是表面化的,沒有根本的競(jìng)爭(zhēng)力。
醫(yī)美的品牌化就是品牌共情力的構(gòu)建,通過品牌與顧客產(chǎn)生共鳴,傳達(dá)出自己的品牌價(jià)值觀。
六、合規(guī)進(jìn)程專業(yè)化、精細(xì)化
合規(guī)化、專業(yè)化是比較明顯的趨勢(shì),一個(gè)直接的感受就是每天都有罰款,這也是在促進(jìn)行業(yè)正規(guī)化的過程。
至于精細(xì)化,我們看近些年監(jiān)管部門發(fā)布的政策,越來越細(xì)分,精細(xì)到每個(gè)品類都有相對(duì)應(yīng)的法規(guī),A型肉毒毒素、重組膠原蛋白、射頻美容設(shè)備……
七、國(guó)產(chǎn)品牌跨越式增長(zhǎng),“成分黨”推動(dòng)功效護(hù)膚走紅
我們?cè)诤推渌放平涣鞯臅r(shí)候發(fā)現(xiàn),他們的“全家桶”里面基本都有功效護(hù)膚產(chǎn)品。
我們看近兩年的功效護(hù)膚話題非?;馃?,涉獵這方面的企業(yè)營(yíng)收也是直線上漲。華熙生物、貝泰妮、巨子生物、福瑞達(dá)等等,都是找準(zhǔn)了一個(gè)趨勢(shì),或者說是賣點(diǎn),切入這個(gè)大賽道,我們是非??春玫?。
在這里推薦給大家一個(gè)賬號(hào)「功效護(hù)膚情報(bào)」,因?yàn)槲覀冇X得功效護(hù)膚是很大的趨勢(shì),我們專門研究功效護(hù)膚相關(guān)的東西,都是趨勢(shì),希望能跟大家同頻共振。

八:輕醫(yī)美加速增長(zhǎng),用戶更迭給行業(yè)帶來更多變革
任何的變化都來自消費(fèi)側(cè),消費(fèi)者有明顯的兩個(gè)大的趨勢(shì),第一個(gè)更懂;第二個(gè)更超前。用戶年齡層在擴(kuò)大,男性用戶占比也在擴(kuò)大。這些變化倒逼行業(yè)加速專業(yè)化、規(guī)范化,消費(fèi)者也開始為效果買單,如果還用之前“信息不對(duì)稱”的手段面對(duì)消費(fèi)者,那以后的機(jī)會(huì)會(huì)越來越少。
最后推薦一下「醫(yī)美行業(yè)觀察」,我們希望能跟這個(gè)行業(yè)共同進(jìn)步。?
這個(gè)行業(yè)非常好,讓行業(yè)變得更好更規(guī)范是我們的使命,我們會(huì)繼續(xù)努力給大家更好的服務(wù)。我們看到的輕醫(yī)美的趨勢(shì),就想要能夠通過交流給大家更多的啟發(fā),所以我們9月份在廣州、10月份在北京、1月份在上海,我希望跟各位從業(yè)者、各位朋友繼續(xù)相互啟發(fā)。
感謝,每次這個(gè)環(huán)節(jié)我是認(rèn)真感謝的,感謝我們的合作伙伴,我們彼此照亮,相互提升效率。
最后,等待在很多情況下都是最好的戰(zhàn)略,這句話出自《孫子兵法》,我們都在不斷做難而正確的事情,等待更好的機(jī)會(huì)。
你覺得哪個(gè)行業(yè)好,是因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)行業(yè)不了解。跟美相關(guān)的事情是人類的終極目標(biāo),大家不要覺得醫(yī)美行業(yè)卷,每個(gè)行業(yè)都卷,醫(yī)美是特別好的行業(yè),有幸從事這個(gè)行業(yè),雖然過程是艱難的。
用長(zhǎng)期主義構(gòu)建品牌打造品牌力才是唯一出路。做輕醫(yī)美大家覺得輕,其實(shí)不輕,我們要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、打造品牌力。
為認(rèn)可你的人全力以赴,這是我們團(tuán)隊(duì)的心聲,我也分享給大家。做任何事情的發(fā)心,我們都會(huì)全力以赴。
最后一句話,穿越逆境,抵達(dá)繁星,非常感謝大家。讓大家不虛此行,感謝大家!
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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