快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤(rùn)1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤(rùn)支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營(yíng)收比重首次突破50%，分部利潤(rùn)達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3月31日，美國(guó)FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國(guó)首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美走進(jìn)“直播間”：拉近距離，難撬“心門”？
若說從醫(yī)美產(chǎn)品研發(fā)到投放市場(chǎng)，廠牌或者機(jī)構(gòu)需要具備三大重要能力，分別為研發(fā)能力、運(yùn)營(yíng)能力、營(yíng)銷能力。其中，營(yíng)銷能力主要為最“靠近”求美者的醫(yī)美機(jī)構(gòu)所最為重視的。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方式主要有以下幾個(gè)方式，一是熟人渠道，通過熟人介紹進(jìn)行傳播；二是合作化渠道，通過美容院、理發(fā)店等與醫(yī)美有關(guān)聯(lián)的場(chǎng)所進(jìn)行合作傳播；三是傳統(tǒng)廣告投放，例如公交、地鐵廣告牌、電視、紙媒等渠道；四是新媒體渠道投放，例如百度、新氧、更美、悅美等平臺(tái)或者小程序、微信公眾號(hào)等；五是社交媒體種草，例如小紅書、抖音、快手、微博、豆瓣、貼吧等直播、文案類種草型投放。
其中，直播因變現(xiàn)較快、投放效果明顯等優(yōu)勢(shì)受到部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的青睞，近日，醫(yī)美機(jī)構(gòu)“米蘭柏羽”的一場(chǎng)私域直播，以高達(dá)1730萬元的銷售金額收尾，再次將“直播”這種種草形式推向醫(yī)美機(jī)構(gòu)面前。
（來源：微博）
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但是，通過直播進(jìn)行醫(yī)美產(chǎn)品的營(yíng)銷真的是一個(gè)良好的傳播途徑嗎？
其實(shí)不然，就目前來看，就醫(yī)美機(jī)構(gòu)的選擇就可以勘察出一二，目前，通過直播售賣醫(yī)美產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)多為北上廣深等大城市的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，而東北等二三線城市的小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)卻并不會(huì)選擇這種途徑。
這就與醫(yī)美產(chǎn)品與直播這種方式的特性相關(guān)。
醫(yī)美角度，其一，醫(yī)美屬醫(yī)，因此醫(yī)美產(chǎn)品具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，再加上此前醫(yī)美行業(yè)亂象頻出，因此，現(xiàn)階段國(guó)家開啟了強(qiáng)監(jiān)管模式，對(duì)直播售賣醫(yī)美產(chǎn)品的kol作出更加嚴(yán)苛的要求。
例如，2021年，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南》稱，將對(duì)違反藥品、醫(yī)療器械、廣告等法律法規(guī)規(guī)定、制造容貌焦慮等行為予以重點(diǎn)打擊；2022年，杭州和成都市市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布《醫(yī)療美容網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域行政合規(guī)指導(dǎo)清單》稱，以醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)直播的入駐、營(yíng)銷、支付等環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，提出行政合規(guī)建議，其中明確了醫(yī)美廣告和廣告之外的商業(yè)宣傳之間的界線，明確了醫(yī)美直播和醫(yī)療廣告的關(guān)系，也明確了平臺(tái)在醫(yī)美直播中的職責(zé)。
此外，快手等直播平臺(tái)也對(duì)醫(yī)美直播進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定，公開資料顯示，此前，快手發(fā)布《醫(yī)療器械及醫(yī)療健康服務(wù)行業(yè)宣傳規(guī)范》稱，推廣醫(yī)美產(chǎn)品/服務(wù)過程中應(yīng)避免邀請(qǐng)“醫(yī)生”、“專家”形象人員出現(xiàn)在直播間。
在此環(huán)境下，一定程度限制了醫(yī)美直播賣貨的形式，并降低了效果，但是合規(guī)化的發(fā)展，同樣也讓正版醫(yī)美產(chǎn)品有了更大的發(fā)揮空間，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以通過轉(zhuǎn)變直播內(nèi)容和形式來直播，例如通過傳遞醫(yī)美相關(guān)概念，進(jìn)行醫(yī)美科普，消除信息差，從而從側(cè)面推動(dòng)求美者們對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品的認(rèn)知度及接受度，從而正向促進(jìn)醫(yī)美行業(yè)的向陽發(fā)展。
其二，醫(yī)美產(chǎn)品因?qū)I(yè)性較強(qiáng)，若想要直播獲客，則對(duì)直播者要求較高，kol或醫(yī)生不但需要專業(yè)性強(qiáng)、與產(chǎn)品貼合度高，而且表達(dá)有術(shù)，因此選擇一個(gè)合適的kol或醫(yī)生尚存難度。
直播角度，通過直播售賣醫(yī)美產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)成本高、轉(zhuǎn)化率低、投訴高等結(jié)果。其一，成本高，醫(yī)美機(jī)構(gòu)若是直播，必須要選擇某個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)賣貨一般都會(huì)抽成，再加上直播賣貨中產(chǎn)品打折的“慣例”，也一定程度會(huì)縮減醫(yī)美機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)，原本就是喝湯賽道的醫(yī)美下游，通過直播再次削薄利潤(rùn)，一定程度勸退了部分醫(yī)美廠牌；
其次，投訴高。直播一般會(huì)在kol的熱情洋溢中，沖動(dòng)消費(fèi)，由此下播就容易產(chǎn)生后悔的情緒，因此后期容易出現(xiàn)大量的投訴。據(jù)黑貓投訴平臺(tái)，截至7月4日，若搜索“醫(yī)美直播”關(guān)鍵字可出現(xiàn)70條投訴信息，投訴緣由包括不限于“商家不作為、不退款”、“直播購買醫(yī)美項(xiàng)目，核銷后項(xiàng)目一直缺貨無法預(yù)約，聯(lián)系客服退款售后不回應(yīng)”、“醫(yī)美直播內(nèi)容和機(jī)構(gòu)說法不一致”、“直播間銷售虛假宣傳無認(rèn)證醫(yī)美套餐”等。
（來源：黑貓投訴平臺(tái)）
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其三，轉(zhuǎn)化效果較低。直播賣貨的一個(gè)宣傳點(diǎn)就是“打折”，因此很多消費(fèi)者愿意從喜歡博主那里購買商品，這也就導(dǎo)致消費(fèi)者的熱情只是“一瞬的”，甚至可能散場(chǎng)“下頭”，也就導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)化率并不高，很難形成高質(zhì)量的私域流量池。
未來，直播能否成為醫(yī)美產(chǎn)品的重要營(yíng)銷方式，還需要醫(yī)美機(jī)構(gòu)和監(jiān)管直視目前所遇到的問題，共同塑造良性合規(guī)的直播環(huán)境，并利用合理的“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化營(yíng)銷，才能將直播營(yíng)銷手段發(fā)揮到極致！
9月23日，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“輕醫(yī)美?見未來·2023中國(guó)輕醫(yī)美大會(huì)”繼續(xù)約，聚焦“輕醫(yī)美”、“新材料”、“私域”、“輕抗衰”、“新科技”，解碼醫(yī)美市場(chǎng)新方向，共同預(yù)見輕醫(yī)美的未來！廣州見！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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