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醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記導讀：

隨著中國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，醫(yī)美行業(yè)的雙屬性特征越來越明顯：在市場化的基礎上，醫(yī)療屬性也非常強。所以從競爭格局來看，醫(yī)美行業(yè)壁壘較高，屬于嚴行業(yè)監(jiān)管、高技術壁壘、長研發(fā)周期、強資源投入的行業(yè)，系統(tǒng)概括其競爭壁壘，主要集中在四個方面：一是嚴格的行業(yè)監(jiān)管標準；二是重視安全專業(yè)化能力；三是龐大的資本需求；四是難以建立品牌聲譽。

這種競爭壁壘主要體現(xiàn)在對上游企業(yè)的限制中，所以在市場演進的大背景下，上游也在大浪淘沙。而面對醫(yī)美行業(yè)的四大壁壘，上游企業(yè)需要提升的就不再是單一的某項“技能，而是要在”逐點爆破“的基礎上，還要有統(tǒng)一協(xié)調(diào)全局的能力和前瞻洞察力。

內(nèi)卷時代 科研為王，研發(fā)實力筑就高壁壘

在行業(yè)監(jiān)管加強、消費者成長、企業(yè)發(fā)展演進的情況下，護膚/美妝/醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈競爭前移，原料研發(fā)成為關鍵要素，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料環(huán)節(jié)重要程度逐步提升。品牌研發(fā)體系建設成為當務之急，原料端產(chǎn)業(yè)鏈價值也因此放大。

從中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的短短幾十年歷程就能看出，原料端的研發(fā)進步能促進行業(yè)快速發(fā)展。以玻尿酸為例，從傳統(tǒng)的動物提取迭代到生物發(fā)酵，原料端的進步讓玻尿酸成為目前中國醫(yī)美市場使用非常廣泛的品類，也借由此衍生出眾多優(yōu)秀品牌。

而原料端的研發(fā)投入是促進品類發(fā)展和建立技術壁壘的關鍵因素，其中產(chǎn)學研合作模式是有效助攻。

遠想生物旗下專注于“南藥”新應用的遠思南藥公司，在南藥振興的國家戰(zhàn)略指導下，充分認知及發(fā)掘南藥在功效護膚的應用，與“科學中國人（2016）年度人物”、國家十三五重點研發(fā)計劃南藥首席科學家楊得坡教授深度合作，在其牽頭及支持下，與中山大學建立了產(chǎn)學研合作。除此之外，遠思南藥公司還與平遠縣政府簽署投資協(xié)議，落地遠思南藥研發(fā)及智造基地、南藥博物館建設項目，深度參與原料源頭建設和研發(fā)。據(jù)了解，此項目已于10月20日開啟奠基儀式。

值得一提的是，深耕醫(yī)美行業(yè)18年的遠想生物一直致力于原料開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)，以及品牌打造等方面，此次對于“南藥”的開發(fā)與應用是其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要布局；同時從原料端就開始“醫(yī)”和“妝”兩手抓，成為醫(yī)美行業(yè)上游企業(yè)在原料研發(fā)投入的典型范例。

眼光長遠，做深做寬產(chǎn)業(yè)布局

醫(yī)美作為醫(yī)療的一個分支，相比于消費行業(yè)，其產(chǎn)品從生產(chǎn)、研發(fā)到面市要經(jīng)歷更復雜的過程；企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在“寬度”和“長度”上都要加強。即做寬產(chǎn)品矩陣、做長產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國醫(yī)美行業(yè)中，以原料業(yè)務起家，又憑借在原料端的深厚積淀拓展終端業(yè)務的企業(yè)比比皆是，這就要求有完整的產(chǎn)業(yè)鏈做支撐。就像廣東省遠信控股有限公司創(chuàng)始人、董事長凌遠強在【2022首屆中國南藥資源應用及鄉(xiāng)村振興高峰論壇】上提到的“單獨做一個產(chǎn)品，并不能打造長久的競爭力，希望遠思南藥形成從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

從具體原料看，如積雪草、石斛、廣陳皮、陽春砂、廣藿香、梅片樹、涼粉草等皆屬于南藥，將南藥運用至化妝品中具有前瞻性眼光。而且遠思南藥還會搭建集南藥種養(yǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群，拓深南藥在功效護膚、個人護理、康養(yǎng)產(chǎn)品等方面的應用，將南藥發(fā)揮到最大價值。

他表示，項目建成后，首先以梅片（冰片、龍腦香）等作為核心原料的新一代功效性護膚品、生物科技制品，搭建集南藥種養(yǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群；后續(xù)將擴展到廣藿香、林下靈芝、石斛、蕓香科植物等特色南藥，拓深南藥在功效護膚、個人護理、康養(yǎng)產(chǎn)品等應用，全面提升南藥的經(jīng)濟價值，助力南藥從藥用市場走入消費市場。

對“南藥”價值的創(chuàng)新性發(fā)掘和系統(tǒng)化開發(fā)，都體現(xiàn)出企業(yè)的戰(zhàn)略性眼光。

品牌帶動認知，打造核心競爭力

商業(yè)競爭，歸根結底是在競爭消費者的信任和時間。而品牌就是一個信任符號——品牌力越強，就越能增加消費者信任度，縮短消費者購買的決策時間。

所以不管是何種品類，要贏得長遠發(fā)展，都要在品牌力的打造上下功夫。例如即便玻尿酸、肉毒素等作為眾所周知的品類，最終還是要有具體的產(chǎn)品品牌作為這一領域的代表被大眾所認可?！澳纤帯钡陌l(fā)展也應該秉承這個邏輯。

國信證券零售首席分析師張峻豪也建議道：“未來，南藥在化妝品的發(fā)展可重點布局兩個方向：一是產(chǎn)品的開發(fā)，二是品牌的宣傳?！?/p>

所以“南藥”的發(fā)展，除了前端研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品，還要考慮樹立品牌、布局市場。遠想生物無論是在品牌建設及營銷，還是產(chǎn)品倡導的美學文化，在市場上都具有強勁的競爭力，相信依托遠想生物的絕對優(yōu)勢，遠思南藥必將在南藥產(chǎn)業(yè)升級上發(fā)揮重大作用。

敬畏+回饋，企業(yè)要堅守“長期主義”

可持續(xù)性的發(fā)展是對自然界、對社會的最高敬畏，在商業(yè)上也是同樣的邏輯。許多企業(yè)有對潛力產(chǎn)品的發(fā)掘能力，也有打造品牌的能力，但是回歸本質(zhì)，對原料的可持續(xù)性發(fā)展眼光卻是欠缺的。

就像“南藥”從廣義上是指原產(chǎn)地或主產(chǎn)地為南亞熱帶與熱帶地區(qū)的藥材，是一種地域性很強的原料。遠思南藥在后續(xù)的發(fā)展中，直接將南藥的技術、品牌落在平遠，并且將產(chǎn)業(yè)鏈附加值的環(huán)節(jié)（研發(fā)、銷售）等都留存在平遠，真正“取之于民用之于民”。

凌遠強先生也承諾“真正讓產(chǎn)業(yè)、就業(yè)、收入、利潤、稅收落地平遠，全力推動南藥產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，從而助力南藥振興，助力梅州平遠落實實體經(jīng)濟的長遠規(guī)劃?！?/p>

“南藥”作為平遠縣這片土地的“傳承”，默默散發(fā)光芒的同時也繼續(xù)哺育著這里的人們，是一次文化和血脈意義上的皈依，遠思南藥的發(fā)展規(guī)劃是對這種情感和文化的順應，也是為“南藥”的發(fā)展儲備“有生力量”。

現(xiàn)實意義來看，以南藥為引子，遠想生物和遠思南藥將重新聚集起年輕一輩的吸引力，有利于帶動農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，最終建設美麗鄉(xiāng)村，實現(xiàn)平遠振興，踐行共同富裕的偉大戰(zhàn)略。

綜合來看，遠想生物對“南藥”的開發(fā)與布局其意義是多元的、影響也是深遠的?；蛟S幾十年后，市場對“南藥開發(fā)”項目的認知漸漸淡化，但是對“南藥”的開發(fā)和對美妝護膚行業(yè)原料端的研究理念將是長存的，這才是企業(yè)對“長期主義”的真正踐行。

文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記

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