快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡稱“中國農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項目將由中國農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊申報。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動平臺回答投資者提問時表示，公司第三季度童顏針與水光針實現(xiàn)營業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對接全球市場需求的生動注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
聚焦“禿頭經(jīng)濟(jì)”：雍禾醫(yī)療的焦慮與突圍
導(dǎo)讀：受益于“脫發(fā)經(jīng)濟(jì)”以及顏值醫(yī)美市場的再教育，植發(fā)行業(yè)正處于醫(yī)美行業(yè)爆發(fā)的臨界點。隨著脫發(fā)人群數(shù)量的不斷上漲，脫發(fā)似乎已經(jīng)成為了一種“國民病”，這并不是在夸大其詞、販賣焦慮，多項機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果無一不是在論證著這個觀點。
文?| 趙昕
我國人口基數(shù)大，當(dāng)下顏值消費(fèi)盛行，隨著人均收入的提高，在動輒幾萬元客單價的加持下，植發(fā)這門生意似乎已經(jīng)成為了一塊香餑餑。從市場滲透率來看，這似乎是一個天花板很高的行業(yè)，但事實真的如此嗎？
據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國脫發(fā)人數(shù)已經(jīng)超過2.5億，即每6人中就有1人脫發(fā)，30歲前脫發(fā)人口比例達(dá)84%，60%的人在25歲出現(xiàn)脫發(fā)現(xiàn)象，較上一代人提前20年。
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國家衛(wèi)健委公布的數(shù)據(jù)還顯示，我國脫發(fā)人群中男性約有1.63億，女性約0.88億。從醫(yī)院皮膚科和醫(yī)美科接診的患者來看，90后早已成為脫發(fā)主要群體，00后也不在少數(shù)，甚至還有初中生。
另外弗洛斯特沙利文咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國的植發(fā)市場規(guī)模約為134億元，進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)約51.6萬例，但對比我國2.5億脫發(fā)人群，滲透率僅為0.21%，植發(fā)市場仍在前期階段。
這個令人尷尬的脫發(fā)問題似乎一下子在市場的加持與顏值經(jīng)濟(jì)的把控下變成了一筆大生意。還曾有人戲稱，每個人頭頂上都是一棟別墅，保護(hù)好頭發(fā)成為了一件頗為重要的事。
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在植發(fā)的這個賽道上，雍禾醫(yī)療作為中國最早自體毛發(fā)移植的拓荒者和領(lǐng)路人異軍突起，從小型的植發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展到了現(xiàn)在的行業(yè)翹楚，更是在前不久赴港遞交了招股書。
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技術(shù)永遠(yuǎn)是最好的進(jìn)軍武器。2002年，雍禾率先將FUE無痕植發(fā)技術(shù)引入中國；2010年，雍禾自主研發(fā)的FUE-APL1.0無痕植發(fā)技術(shù)，獲得了國際ISO組織的認(rèn)證；2011年，雍禾建立中國首家毛囊干細(xì)胞實驗室；2017年率先引入全球最先進(jìn)的ARTAS植發(fā)機(jī)器人等等。
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不論是從技術(shù)的領(lǐng)先性還是專業(yè)性上來看，雍禾醫(yī)療在植發(fā)的這個賽道上都有絕對的話語權(quán)，其也憑借著技術(shù)在植發(fā)市場中順利的站穩(wěn)腳跟，構(gòu)建起了屬于自己的護(hù)城河。
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據(jù)其招股書數(shù)據(jù)顯示，2018年到2020年，雍禾醫(yī)療實現(xiàn)總收入分別為9.34億元、12.24億元及16.38億元；毛利分別為7.02億元、8.89億元及12.22億元；毛利率分別為75.1%、72.6%及74.6%。
據(jù)弗洛斯特沙利文咨詢預(yù)計到2025年，中國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的市場規(guī)模將會達(dá)到378億元，年復(fù)合增長率為23%；到2030年，市場規(guī)模將進(jìn)一步增長至756億元，年復(fù)合增長率為14.9%。
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2018-2020年，分別有3.52萬、4.31萬、5.07萬患者在雍禾醫(yī)療接受了植發(fā)手術(shù)，每名患者平均花費(fèi)分別為2.61萬元、2.78萬元以及2.79萬元，植發(fā)醫(yī)療服務(wù)毛利率均保持在75%左右。
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很明顯植發(fā)行業(yè)規(guī)模很大，且客單價高，毛利率可觀。但植發(fā)不同于其他的醫(yī)美項目，植發(fā)的復(fù)購率幾乎為零，獲客成本的營銷費(fèi)用也必將持續(xù)投入。
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現(xiàn)下，植發(fā)行業(yè)仍處低滲透的起步階段，品牌需要營銷聲量的加持，以便于更好的進(jìn)行市場教育，以及品牌力的打造。但是營銷手段只是技術(shù)實力的錦上添花，植發(fā)機(jī)構(gòu)想要搶占更多的市場份額形成先發(fā)優(yōu)勢，必須具備過硬的醫(yī)師技術(shù)、科學(xué)技術(shù)，以獲得良好的用戶口碑。
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技術(shù)方面，雍禾醫(yī)療是第一個把美國FUE植發(fā)技術(shù)引入中國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。相較開刀去毛囊的FUT技術(shù)，F(xiàn)UE無需開刀、縫合，一方面可以減輕患者的手術(shù)痛感，另一方面也減少了毛囊的浪費(fèi)。
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另外在黑醫(yī)美橫行的時代背景下，精耕醫(yī)生團(tuán)隊是每個醫(yī)美機(jī)構(gòu)必須要做的事情。一個合格醫(yī)師的培養(yǎng)最起碼需要5-8年的時間，在后續(xù)行業(yè)的發(fā)展過程中，醫(yī)師一定會成為同賽道企業(yè)的必爭資源。雍禾醫(yī)療的招股書中也明確表示實施醫(yī)生手術(shù)要遵循“三透明”機(jī)制，這樣才能為機(jī)構(gòu)的長期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
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就目前來看，雍禾醫(yī)療的營銷手段和技術(shù)給機(jī)構(gòu)帶來了實質(zhì)性盈利，但營銷并不能“一招鮮吃遍天”，雍禾醫(yī)療在維持高端技術(shù)研發(fā)與人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，更要注重口碑的打造，形成長尾效應(yīng)。
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我國植發(fā)行業(yè)的井噴式發(fā)展，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。國家對于醫(yī)美的監(jiān)管與懲治也在愈發(fā)嚴(yán)格，醫(yī)美也應(yīng)該回歸本質(zhì)，“以醫(yī)為先”。
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雍禾植發(fā)的總裁張玉也曾表示，要在提升品牌化管控能力的同時，堅守醫(yī)療本質(zhì)，一切以保障發(fā)友利益為核心，保持健康可持續(xù)發(fā)展。
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最后，靠技術(shù)在植發(fā)市場中站穩(wěn)腳跟，靠誠信殺出混沌市場重圍的雍禾醫(yī)療，能否留存住現(xiàn)有的醫(yī)師優(yōu)勢，在技術(shù)上繼續(xù)保持頭部企業(yè)水準(zhǔn)，日后順利赴港上市，現(xiàn)在還都未可知，讓我們一起拭目以待。
文章來源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記
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