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周四

2019年10月

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 >

快訊

巨子生物拿下Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證

4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。

這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。

18小時(shí)前
瑞士海雅美長(zhǎng)效皮膚煥活劑“海維納斯·瑅派”獲批！

2026年4月2日，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。

瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。

18小時(shí)前
四環(huán)醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)營(yíng)收近15億，增長(zhǎng)99.6%！

3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤(rùn)1.797億元，成功扭虧為盈。

其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤(rùn)支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營(yíng)收比重首次突破50%，分部利潤(rùn)達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂(lè)提葆全年銷量突破120萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。

18小時(shí)前
RADIESSE?芮得怡獲FDA批準(zhǔn)用于“乳溝皺紋”

3月31日，美國(guó)FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無(wú)菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國(guó)首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。

18小時(shí)前
山東百奧科瑞豬源I型膠原蛋白材料完成主文檔登記

據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。

18小時(shí)前

醫(yī)美行業(yè)觀察

忽然一周

忽然一周 | 全球首款注射用重組肉毒毒素獲批；瑋沐醫(yī)療含左旋聚乳酸的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉微球面部填充劑獲批；美麗田園、新氧發(fā)布2025財(cái)報(bào)

忽然一周 | 江蘇吳中8000萬(wàn)出售吳中美學(xué)；艾伯維2025年美學(xué)板塊營(yíng)收48.6億美元；麗珠蘭母公司2025年年銷售額突破5000億韓元

醫(yī)美直播火爆，每個(gè)人都是贏家嗎？

產(chǎn)業(yè)

觀察君

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2021-06-04 09:33

導(dǎo)讀：直播經(jīng)濟(jì)成為這兩年的風(fēng)潮，在“萬(wàn)物皆可直播帶貨”的時(shí)代，醫(yī)美行業(yè)也不能例外。

直播電商和醫(yī)美產(chǎn)品的結(jié)合看起來(lái)像是結(jié)合了兩個(gè)概念優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，但是現(xiàn)實(shí)操作上醫(yī)美直播并不像“1+1=2”這么簡(jiǎn)單，表面形勢(shì)喜人的醫(yī)美直播也存在著一些問(wèn)題。

01?直播電商的風(fēng)口，每個(gè)人都想分一杯羹

2019年是直播電商元年，隨著薇婭帶貨近200億、李佳琪帶貨超過(guò)100多億的巨大成功，這些帶貨主播們的名字和直播電商一起開(kāi)始被大眾所知曉。而在隨后的時(shí)間里，李佳琦、薇婭、辛巴等人的帶貨成績(jī)讓直播電商的模式變得無(wú)可置疑，騰訊、拼多多、抖音也開(kāi)始入局，直播電商幾乎成為了所有電商和社交平臺(tái)的標(biāo)配。

如今的直播電商已經(jīng)成為一個(gè)可以匹敵傳統(tǒng)銷售模式的新浪潮，它沖擊了所有具備銷售性質(zhì)的行業(yè)。醫(yī)美和直播的結(jié)合可以說(shuō)讓人毫不意外，醫(yī)美直播自出現(xiàn)之日便吸引了許多人的注意力。

從2020年開(kāi)始，醫(yī)美專場(chǎng)直播間悄然興起，平臺(tái)的扶持使得這一賽道進(jìn)入直播紅利期。阿里健康在2020年首創(chuàng)818醫(yī)美節(jié)，9月開(kāi)設(shè)阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)，一個(gè)多月內(nèi)舉辦了6000多場(chǎng)直播，總成交金額破億。

根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成中國(guó)醫(yī)美意向消費(fèi)者愿意觀看醫(yī)美直播，其中，60.1%的消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美直播很感興趣，認(rèn)為直播會(huì)涉及到消費(fèi)者所關(guān)注的醫(yī)美項(xiàng)目和產(chǎn)品，醫(yī)美直播火爆的商機(jī)甚至催生出了像變美日記這樣的專職醫(yī)美直播電商公司。

現(xiàn)在醫(yī)美直播正處于發(fā)展的紅利期，去年嘗到甜頭的平臺(tái)和機(jī)構(gòu)在今年紛紛加碼醫(yī)美直播。在3月的天貓醫(yī)美直播月中，平臺(tái)對(duì)于醫(yī)美直播的投入力度更大，給予了帶貨主播更多的流量和曝光度。其效果也非常明顯，頭部主播雪梨在淘寶直播的醫(yī)美專場(chǎng)中，一天的GMV就高達(dá)1.82億元，與去年持續(xù)一個(gè)月的阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)的成績(jī)持平。5月20日,變美日記也首次在百度完成了自己的醫(yī)美直播首秀，首秀完成了GMV1180萬(wàn)，全場(chǎng)最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)破萬(wàn)。

02?直播醫(yī)美火爆背后，每個(gè)人都是贏家嗎？

醫(yī)美直播現(xiàn)在在風(fēng)口已經(jīng)是大家的共識(shí)，頭部主播們不斷刷新的帶貨金額也強(qiáng)有力地證明了這一點(diǎn)。

看好醫(yī)美直播的人認(rèn)為，參與到醫(yī)美直播的各方都是共贏的。消費(fèi)者在參與醫(yī)美直播的銷售過(guò)程中獲得了低于市場(chǎng)價(jià)的醫(yī)美項(xiàng)目?jī)r(jià)格，主播獲得了巨大的銷售額和GMV，平臺(tái)獲得了業(yè)績(jī)和流量，而醫(yī)美機(jī)構(gòu)則獲得了客源、曝光度和品牌。

然而事實(shí)并沒(méi)有這么美好。看起來(lái)多方共贏的醫(yī)美直播依然存在著不少潛在的問(wèn)題。高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率是醫(yī)美消費(fèi)者身上的標(biāo)簽，也是醫(yī)美直播蓬勃發(fā)展的根本所在。但是在獲得醫(yī)美消費(fèi)者的紅利之后，真正的受益者卻只有主播和平臺(tái)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)成為了整個(gè)醫(yī)美直播環(huán)節(jié)中潛在的利益洼地。

增加獲客、降低獲客成本通常被視為醫(yī)美機(jī)構(gòu)參與醫(yī)美直播最直接動(dòng)力，但是火爆的醫(yī)美直播間是否真的能解決醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客的問(wèn)題呢？

電商的直播間里存在大量“機(jī)器粉”和“刷單員”幾乎是公開(kāi)的秘密，不少主播們?yōu)榱俗屪约旱娜藲夂蜆I(yè)績(jī)好看都會(huì)動(dòng)一些歪腦筋，而平臺(tái)出于監(jiān)管困難等原因經(jīng)常會(huì)默許這種行為。在某些主播和平臺(tái)的“合謀”之下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)從醫(yī)美直播中獲得客源其實(shí)是不簡(jiǎn)單的。

有數(shù)據(jù)表示，生意火爆的品牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)并沒(méi)有強(qiáng)烈的進(jìn)駐直播間的意愿，當(dāng)下醫(yī)美直播參與者均是中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

不愿意進(jìn)行人氣造假的主播們想賺取高額利潤(rùn)，他們一般都會(huì)向醫(yī)美機(jī)構(gòu)大刀闊斧的砍價(jià)，讓粉絲享受最便宜的價(jià)格，刺激他們購(gòu)買提升自己直播間GMV，同時(shí)要求機(jī)構(gòu)對(duì)他們的粉絲提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而難有核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)的中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)在面對(duì)TOP級(jí)別主播時(shí)，幾乎沒(méi)有太強(qiáng)的議價(jià)能力，只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)獲得客源。

這也正是目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)在醫(yī)美直播中面臨的最大問(wèn)題：客單價(jià)高的產(chǎn)品獲客少，獲客多的產(chǎn)品利潤(rùn)低。醫(yī)美直播贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的一片叫好，然而火爆表象之下留給醫(yī)美機(jī)構(gòu)的卻只有一地雞毛。

文章來(lái)源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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