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醫(yī)美行業(yè)觀察

營銷教父史玉柱,看上的是醫(yī)美,還是醫(yī)美貸?

醫(yī)美行業(yè)觀察導(dǎo)讀:
與其說史玉柱看上了醫(yī)美行業(yè),不如說他看上了醫(yī)美背后的醫(yī)美分期,醫(yī)美雖然看起來“暴利”,但是機構(gòu)盈利難已成行業(yè)共識。與開一家醫(yī)美機構(gòu)相比,背后的金融分期公司才是更具有誘惑力的生意,有什么是比一把韭菜割兩次更“爽”的呢?
史玉柱“看上”醫(yī)美?
史玉柱“終于”對醫(yī)美下手了,投資了薔薇醫(yī)美。
1998年,被巨人大廈“拖垮”,負債2.5億元的史玉柱找泰山會的朋友借了50萬開始運作“腦白金”。
做市場調(diào)研時挨家挨戶走街串巷聊消費者,聊出了這句家喻戶曉的廣告詞:今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金。
2001年,黃金搭檔上市,它的廣告詞幾乎和腦白金一樣“Low但洗腦”。
2004年,史玉柱成立征途公司入局網(wǎng)游。
2013年,史玉柱宣布退出江湖,但仍然活躍在投資圈,做起了個人LP。
據(jù)投資界報道,史玉柱的“業(yè)務(wù)板塊”主要涉及游戲、保健品、互聯(lián)網(wǎng)金融,但最近,史玉柱“盯上”了醫(yī)美行業(yè)。
對此,有人評論說:
不難發(fā)現(xiàn),史玉柱喜歡進入利潤率高但是道德感不強的行業(yè)。醫(yī)美行業(yè)屬于極沒道德感的行業(yè),比P2P行業(yè)可恥一萬倍!這是個需要把道德、良心、情感、操守、底線、甚至是法律都拋之腦后的行業(yè),能豁出去才可能做出好業(yè)績。這行業(yè)的人真的要感謝社會主義初級階段法律執(zhí)行不到位。
網(wǎng)絡(luò)
目前,史玉柱旗下的巨人投資已經(jīng)入股了上海薔薇陽光醫(yī)療美容門診部有限公司(下文稱:薔薇醫(yī)美),企查查資料顯示,薔薇醫(yī)美是一家美容醫(yī)療服務(wù)提供商,主要從事美容醫(yī)療服務(wù)。具體經(jīng)營許可項目含醫(yī)療服務(wù)、健康咨詢服務(wù)、化妝品零售等。成立日期為2019年6月13日。

完成一系列變更之后,薔薇醫(yī)美股東情況為,薔薇控股占股65%,巨人投資占股25%,誠鶴投資占股10%。公司目前薔薇醫(yī)美的法人代表為游偉,實際控制人為陳桂芝,最終受益人指向史玉柱,最終受益股份為25.1101%。
我們看一組易觀千帆的數(shù)據(jù),2019年,我國醫(yī)療美容市場的市場規(guī)模預(yù)計達到了1566億元人民幣,近五年的復(fù)合增長率達到了24.4%;同時,根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示, 2019年2季度醫(yī)療整形領(lǐng)域整體的月活用戶規(guī)模達到了1289.8萬人次,環(huán)比增長29.5%,同比增長98.3%。
因為國內(nèi)醫(yī)美市場規(guī)?,F(xiàn)在越來越大,并且“眾所周知”醫(yī)美是個“暴利”行業(yè),所以史玉柱真的要開始做醫(yī)美了嗎?
是盯上醫(yī)美,還是醫(yī)美貸?
據(jù)開甲財經(jīng)分析,史玉柱的巨人投資表面入股“薔薇醫(yī)美”、巨人網(wǎng)絡(luò)投資薔薇控股,實際上可能是在布局消費金融。
薔薇控股持有貸微贏(大連)小額再貸款股份有限公司70%股權(quán),該小貸公司具備互聯(lián)網(wǎng)放貸資質(zhì)。這就意味著可以對個人進行放貸。史玉柱更大的業(yè)務(wù)“企圖”重心或許在醫(yī)美貸。
畢竟已經(jīng)有了貸微贏,如果薔薇醫(yī)美要割醫(yī)美分期這把韭菜,已經(jīng)有了最鋒利的鐮刀。
醫(yī)美分期看起來很美好,給有醫(yī)美整形需求的消費者提供貸款服務(wù)。
但是歷史上出現(xiàn)過的醫(yī)美分期服務(wù)總是丑聞頻出。
這些產(chǎn)品以”0首付“、”無本還息“、”無抵押“、”秒速放款“等誘惑,吸引需支付高額整形費用的女性。
同時,這些產(chǎn)品還有高額“砍頭息”和“逾期費”,一旦消費者還不上貸款,可能會遭遇人身傷害或者被迫做一些不情愿的交易。

在砍頭息和逾期費的引誘下,甚至引發(fā)出一系列醫(yī)美騙貸的犯罪案件,媒體也曾多次對這類事故進行報道。
2016年年底至2017年年初,醫(yī)美分期中介機構(gòu)騙貸事件被曝光,很多機構(gòu)的貸后還款出現(xiàn)問題,壞賬增加,市場氛圍逐漸惡劣。2019年,官方正式開始嚴打“醫(yī)美貸”。
消費金融,本應(yīng)是醫(yī)美行業(yè)增長的助推器
市場目前市面上主要的整形項目客單價主要落在幾百元到數(shù)萬元不等, 已經(jīng)屬于很多普通消費者可以承受的價格區(qū)間范圍。
消費金融服務(wù)的出現(xiàn)則進一步降低了消費者的消費門檻,使更多的消費者有能力購買到自己心儀的醫(yī)療健康產(chǎn)品或服務(wù)。
同時80后、90后、95后等年輕的消費群體對賬單分期 等消費金融產(chǎn)品有著較好的認知和接受度,愿意接觸和使用類似的產(chǎn)品。
消費金融服務(wù)對于醫(yī)美機構(gòu)來講也能降低成交門檻,提高成交率,增加收入。
但是由于之前的市場發(fā)展過于野蠻,現(xiàn)在成了談“醫(yī)美貸”之色變。
若真要消費金融機構(gòu)與醫(yī)美機構(gòu)、醫(yī)美顧客之間形成互相賦能的良性循環(huán),消費金融機構(gòu)需要不斷加強自己對于B端商家和C端消費者的風(fēng)控能力,防壞賬。
2020年5月曾出現(xiàn)一起案件:醫(yī)美機構(gòu)法人代表偽造多個美容整形項目、治療、手術(shù)證明等信息與某分期公司員工聯(lián)合騙貸,所貸欠款直接打入該機構(gòu)法人代表的賬戶上。
和醫(yī)美機構(gòu)聯(lián)合騙貸,該員工可以拿到總貸款額的3%-5%作為提成。
人性在金錢誘惑面前是脆弱的。
所以,除了金融機構(gòu)需要加強放貸審核,官方也需要介入監(jiān)管。
另一方面,對于醫(yī)美行業(yè)來講,消費者的年齡特征有日趨年輕化的趨勢,一般來講他們的支付能力與償貸能力也有限,所以香妃金融機構(gòu)在對他們提供服務(wù)的時候需要尤其注意借貸人的風(fēng)險承受能力。部分醫(yī)美機構(gòu)可能為了成交而提供消費者的虛假信息,如虛假流水,導(dǎo)致金融機構(gòu)判斷失誤,為消費者提供分期服務(wù),最終卻得不償失。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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