快訊
醫(yī)美行業(yè)觀察

百度檸檬愛美發(fā)力醫(yī)生IP打造,會淪為“陪跑者”嗎?

醫(yī)美行業(yè)觀察導讀:
百度旗下醫(yī)美平臺檸檬愛美表示要從IP打造、AI面診整形工具、提供共享醫(yī)院幫助創(chuàng)收等幾方面發(fā)力服務醫(yī)美醫(yī)生,這幾項措施都不是業(yè)內的“新事物”,失去先機的檸檬愛美會淪為“陪跑者”嗎?
檸檬愛美,過分低調
依托號稱全球最大的中文搜索引擎——百度搜索引擎的流量“滋養(yǎng)”,百度旗下的檸檬愛美本來應該是醫(yī)美行業(yè)第三方平臺APP里面勢頭最強勁的那一個。但是就實際的市場反饋來看,檸檬愛美目前看來仍頗為低調,甚至低調過頭。
近日,據媒體報道,檸檬愛美于中華醫(yī)美傳媒達成合作,共同發(fā)起駐顏好醫(yī)計劃,這個“新動向”最主要的是三個方面的內容,全面為醫(yī)生賦能:
1、幫助醫(yī)生打造IP
2、上線AI面診整形系統(tǒng)幫助提高成交率
3、提供醫(yī)療美容共享診所和設備幫助醫(yī)生創(chuàng)收
IP的價值無從質疑
就目前的市場環(huán)境來看,無論是大的連鎖品牌機構還是小機構,或者是醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的醫(yī)美診所,幫助醫(yī)生打造IP都已經是一個避不開的課題:同樣的一項整形手術,當別人是一個名IP,而你不是,那顧客就會先了解、接觸到更出名的IP,這個更出名、更有特色的IP醫(yī)生所在的機構就有更大的成交機會。
無論是此前在梅花學院進行過課程分享的郭樹忠教授還是師俊莉醫(yī)生,都是業(yè)內醫(yī)生IP打造的佼佼者,也同時向我們證明了IP打造的重要性。
IP打造是醫(yī)生必須面對的,而檸檬愛美的“鑄顏好醫(yī)”計劃,卻著實來的有點晚,沒有時間上的先機,可能淪為“陪跑者”。
“依托百度APP生態(tài)優(yōu)勢,為優(yōu)質醫(yī)生提供百度全入口直達服務,通過名醫(yī)百科、醫(yī)美百科、醫(yī)生認證主頁、甄選名醫(yī)榜等多種形式為醫(yī)生賦能”。
百度APP的流量優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢,是足以成功推出一系列“名醫(yī)IP”的,但是在我們看來,醫(yī)生IP的打造是否成功,主要看兩個點,第一、曝光資源;第二、曝光內容。駐顏好醫(yī)為醫(yī)生提供的是一種曝光形式、曝光資源。
無論是名醫(yī)百科、醫(yī)生認證主頁還是名醫(yī)直播席位,都是曝光方式的一種。當這種形式從稀缺資源變成逐漸“泛濫”的平臺曝光形式之后,更重要的是在曝光位上展示什么內容,俗稱:腳本。
醫(yī)生直播、醫(yī)生榜單,并不是檸檬愛美的“獨產”。無論是綜合型的第三方醫(yī)美APP新氧、更美、悅美等,還是專注于服務醫(yī)生及幫助醫(yī)生打造IP的第三方醫(yī)美APP美大夫,都提供多種形式的流量曝光。
形式既定,這種時候能做好的能跑出來的IP,一定是靠內容取勝。而且是融合性的內容,不單單指一篇稿子,一條視頻。
視頻腳本、圖文質量、用戶口碑、用戶傳播,都是需要下功夫策劃拿出去曝光的內容。
另一方面,客觀上來講名醫(yī)IP打造一定是多平臺聯動打造效果最好,檸檬愛美在曝光位塑造某醫(yī)生IP,效果一定比不上檸檬愛美、新氧、悅美、更美等同時對某一醫(yī)生推出相同的IP定位,做到徹底占領消費者認知。
簡評AI面診整形系統(tǒng)和共享醫(yī)院
除幫助醫(yī)生打造IP,提供IP孵化“一條龍”服務之外,檸檬愛美還將和中華醫(yī)美合作建立AI面診整形系統(tǒng),用戶直接觀看術后效果及不同時期的恢復變化。共建醫(yī)療美容共享平臺,醫(yī)生可以參與標準化培訓、共享優(yōu)質案例、提升診療經驗、共享診所和醫(yī)療設備。
不褒不貶,AI技術輔助模擬整形效果早就不是新鮮事,像BioMedX和Crisalix這樣的工具都可以向顧客展示手術后的3D模型。
其中的小缺陷在于需要考慮不同光線、年齡、不同膚色下模型的變化。如果檸檬愛美能解決這個問題,讓恢復期的模型視覺效果更加個性化,那對于醫(yī)生來講也不失為一個高效的成交輔助工具。
而醫(yī)美共享醫(yī)療平臺,從醫(yī)生的出發(fā)點是一個好的基礎設施,無論是標準化培訓、共享診所還是設備,都是為了服務醫(yī)生和顧客,但是這其中其實有非常繁雜龐大的細節(jié)工作要處理。
比如每個醫(yī)生習慣的一些手術工具可能不同、術后如果因為手術效果出現醫(yī)患糾紛要如何界定權責、如何極力避免共享診所成為飛刀醫(yī)生的滋生地。
共享醫(yī)院的愿景是美好的,但是國內的醫(yī)療市場有自身的特點,如何發(fā)展出具有國內特色的共享醫(yī)院,還能跑通盈利模式,且持續(xù)盈利,是所有共享醫(yī)療中心要共同面對的課題。
管中窺豹,可見趨勢
為什么檸檬愛美的“新”策略都是圍繞醫(yī)生展開的?
有兩種可能:
1、檸檬愛美作為有百度流量加持的醫(yī)美平臺,不缺流量,缺好醫(yī)生。
尤其是當一般機構里面“人均院長”的環(huán)境下,真正的醫(yī)技、醫(yī)德都能服眾的好醫(yī)生,就成了“香餑餑”,只有他們才能真正的服務好醫(yī)美顧客,提高顧客滿意度,越是大型的手術,顧客一定越是沖著“名醫(yī)、大醫(yī)生”去的。
從平臺政策出發(fā),向醫(yī)生們拋出橄欖枝,先服務好醫(yī)生,聚集名醫(yī),長遠來看,無論是對作為平臺的檸檬愛美,還是醫(yī)美機構本身、甚或醫(yī)生本人,都更加利于持續(xù)發(fā)展,而且可以持續(xù)地積累良好的口碑,再“賺”一波口碑紅利。
2、把“名醫(yī)生”作為最重要的資產已經逐漸成為行業(yè)趨勢。參考國外醫(yī)美發(fā)展,醫(yī)生為主的小診所多于大型連鎖醫(yī)美醫(yī)院。目前國內醫(yī)療、醫(yī)美行業(yè)也開始出現了醫(yī)生集團和醫(yī)生診所。
醫(yī)美終究從根源上來講是醫(yī)療行為,最終無論是手術權還是項目方案決定權都要還給醫(yī)生。當醫(yī)美信息不透明程度降低,顧客了解醫(yī)美信息的渠道越來越多,一些咨詢師的“忽悠”不會像以前那樣湊效,顧客對醫(yī)美的認知也將逐漸趨于理性。
好醫(yī)生這塊資源必然會成為醫(yī)美平臺、機構最重要的資產之一。
所以,重視醫(yī)生,服務醫(yī)生,是平臺打造自身口碑的重要一步,也是是大勢所趨。
另有一個赤裸裸的現實:現在的行業(yè)玩家們之所以越來越重視IP、重視品牌、重視內容,是因為彼此之間的競爭越來越大,疫情對市場消極影響也不可忽視,無論是商家的廣告投放預算、還是醫(yī)美顧客的醫(yī)美消費預算,這個錢都不如以前那么好賺了。
不過,現在還有另一個機會:“熊市”留名,“牛市”賺錢。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)內參
版權聲明:轉載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章,需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手(微信號:pingshalaile)。違規(guī)轉載法律必究。
掃描二維碼,第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯系。
相關推薦
參與評論
本欄目文字內容歸ymguancha.com所有,任何單位及個人未經許可,不得擅自轉載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1