醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
“新基建”，全稱：新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個(gè)概念突然火了，一時(shí)間萬物皆可新基建。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美基建是什么？醫(yī)美新基建又是什么？新興的IP打造、直播短視頻、內(nèi)容營銷，該拔高到基建的高度，還是只是醫(yī)美生態(tài)中的一顆螺絲釘？
快訊
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對接全球市場需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
12月12日晚，上海昊海生物科技股份有限公司（簡稱“昊海生科”）發(fā)布公告宣布，擬以自有資金3835.15萬元受讓苗九昌、苗春云合計(jì)持有的江西瑞濟(jì)生物工程技術(shù)股份有限公司（簡稱“瑞濟(jì)生物”）8466112股股份，占瑞濟(jì)生物總股本的19.8%。
瑞濟(jì)生物成立于2002年，主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售生物羊膜。主要產(chǎn)品和服務(wù)為凹凸羊膜產(chǎn)品、生物骨科羊膜產(chǎn)品、濕態(tài)生物羊膜產(chǎn)品，屬國家三類醫(yī)療器械，主要用于骨科和眼科領(lǐng)域，包括肌腱損傷后的修復(fù)、眼表燒傷創(chuàng)傷及損害創(chuàng)面的修復(fù)、淚道阻塞探通后的植入和支撐等。
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察
醫(yī)美“新基建”，你可能一個(gè)都沒瞄準(zhǔn)
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
“新基建”，全稱：新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這個(gè)概念突然火了，一時(shí)間萬物皆可新基建。在醫(yī)美行業(yè)，醫(yī)美基建是什么？醫(yī)美新基建又是什么？新興的IP打造、直播短視頻、內(nèi)容營銷，該拔高到基建的高度，還是只是醫(yī)美生態(tài)中的一顆螺絲釘？
全民皆談新基建，
萬物皆可新基建？
新基建這個(gè)詞第一次出現(xiàn)，是2018年，在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上被提出，一般代指除了傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以外的，具有比較高的科技水平的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
主要涉及的是社會(huì)民生行業(yè)。
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施含義是：為社會(huì)生產(chǎn)和居民生活提供公共服務(wù)的物質(zhì)工程設(shè)施，是社會(huì)賴以生存發(fā)展的一般物質(zhì)條件。
當(dāng)在傳統(tǒng)基建的基礎(chǔ)上已經(jīng)飽和發(fā)展,傳統(tǒng)基建已經(jīng)不能滿足越來越高的發(fā)展要求,新基建就出現(xiàn)了。
所以其實(shí)不難理解，本質(zhì)上新基建的提出是為了解決效率問題，提高效率。
還是回到我們的醫(yī)美行業(yè)。
醫(yī)美行業(yè)里面，有哪些是基建？
又有哪些可能會(huì)成為“新基建”？
對于行業(yè)來講，它所需要的東西很簡單：生產(chǎn)醫(yī)美用品的品牌廠商、能做手術(shù)的醫(yī)生、有求美需求的求美者，結(jié)束了。
但其實(shí)如果要這個(gè)行業(yè)有有個(gè)比較健康、積極、更飽和的發(fā)展，我們知道，針對行業(yè)里不同的角色，有一些不同的“基建”需求。
我們今天還是站在機(jī)構(gòu)的角度，來簡單分析醫(yī)美機(jī)構(gòu)所需要的基建和“新基建”。
抽絲剝繭，醫(yī)美機(jī)構(gòu)最重要的基建其實(shí)是：求美者的需求、越來越大的市場規(guī)模。隨著時(shí)間發(fā)展，在行業(yè)里出現(xiàn)的一切事物，一切更新的事物，都是為此服務(wù)的。
生態(tài)里的工具，不等于基建
機(jī)構(gòu)在最開始的時(shí)候玩法其實(shí)比較單純。
招聘一定數(shù)量的整形醫(yī)生和護(hù)士、咨詢師。
通過買廣告位的方式買流量：包括但不限于電梯、公交、本地電視臺(tái)、網(wǎng)頁廣告、百度排名等等；
做渠道，給渠道高額分成，很多美容院、小的美容工作室、甚至理發(fā)店，都有他們所鏈接到的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，成交后直接分成。
后來出現(xiàn)了垂直的醫(yī)美電商平臺(tái)，再到阿里健康、京東、美團(tuán)點(diǎn)評等非垂類三方平臺(tái)也入局醫(yī)美。
對于求美者來說，能像挑選貨物一樣去挑選醫(yī)美機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目、醫(yī)生。對于機(jī)構(gòu)來說，接觸到的求美者更精準(zhǔn)。
本質(zhì)上，垂直的醫(yī)美電商平臺(tái)對醫(yī)美信息公開透明化非常差的這個(gè)弊病有了一定的解決。
同時(shí)最重要的是提高了求美者和機(jī)構(gòu)之間的溝通效率。
但是垂類醫(yī)美平臺(tái)、三方平臺(tái)，就是基建了嗎？
未必的。
從某方面來講，它們是非常優(yōu)質(zhì)的效率提高工具，但是要拔高到基建的層次，可能還需要打一個(gè)問號(hào)。
為什么？
基建需要對應(yīng)巨大的消費(fèi)需求。
舉個(gè)例子，當(dāng)4G通訊成為基建，那么習(xí)慣4G手機(jī)之后的你，還能不能回到3G的世界？你回不去的（個(gè)別及其偏遠(yuǎn)的地方除外），現(xiàn)在你已經(jīng)不能接受活在沒有4G信號(hào)，沒有wifi的世界。
同理，在未來，當(dāng)我們所習(xí)慣的通訊產(chǎn)品都由5G通訊技術(shù)來支撐時(shí)，那么我們還能不能接受回去用一個(gè)4G手機(jī)？
這里面所蘊(yùn)含的需求，才是這個(gè)“巨大”的需求。
但是目前求美者對垂類平臺(tái)、三方平臺(tái)的需求，大到可以使之成為基建的量級(jí)了嗎？
市場調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)往往都大而美，平臺(tái)確實(shí)幫助機(jī)構(gòu)拿到了很多求美者。
但是現(xiàn)在，很多渠道醫(yī)院比很多小而美的直客醫(yī)美機(jī)構(gòu)都活得好，招人羨慕。
很多直客機(jī)構(gòu)，老老實(shí)實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營銷、做內(nèi)容營銷、做三方平臺(tái)，但就是干不過渠道醫(yī)院。
所以其實(shí)，與其用“基建”這樣潮流的詞去定義我們現(xiàn)有的平臺(tái)、工具，不如說它們最本質(zhì)的作用是豐富了醫(yī)美行業(yè)生態(tài)。
渠道醫(yī)院未因三方平臺(tái)的出現(xiàn)而消失殆盡，三方平臺(tái)也能在行業(yè)里找到自己的定位，不管是做精準(zhǔn)求美者營銷也好，打破信息壁壘也罷，對醫(yī)美生態(tài)來講，是越來越豐富完善的。
再說，也沒有人規(guī)定做渠道的醫(yī)美機(jī)構(gòu)就不被允許做三方平臺(tái)，為豐富生態(tài)而出現(xiàn)的工具，不必要對立分割來看，它們不是仇人，互不矛盾，重點(diǎn)是我們怎么去配比、利用這些工具。
最終大家都是為求美者的需求、為市場需求在服務(wù)，只是在服務(wù)的過程中，做正確的事情，各自收取服務(wù)費(fèi)。
IP、內(nèi)容營銷、直播、同理
IP、內(nèi)容營銷、直播、短視頻，這些概念和玩法，基本上都是從別的行業(yè)借鑒到醫(yī)美行業(yè)來的，他山之石可以攻玉。
那這些，能成為醫(yī)美的基建嗎？
營銷是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的基建，但是營銷方式不等于營銷，也不等于基建。
方式隨時(shí)都在隨互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口邊，今天是直播這條“豬”飛起來了，明天呢？
追熱點(diǎn)，不如練內(nèi)功。
我們回憶一下，做IP做的好的醫(yī)生，完全是靠包裝嗎？
更多被記住的、IP做的好的醫(yī)生，是因?yàn)楸旧砭陀刑攸c(diǎn)可以拿來不停的優(yōu)化放大，成功的IP從未脫離醫(yī)生的本質(zhì)特點(diǎn)而存在。不管這個(gè)特點(diǎn)是在性格，還是在技術(shù)。
而IP打造的這種方式和概念的提出，只是給了他們更多的機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上被曝光出來，時(shí)間倒推到求美者沒有這么沉迷互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這些醫(yī)生就是曾經(jīng)由口口相傳而出名的口碑醫(yī)生。
只是現(xiàn)在這個(gè)口口相傳的渠道從線下走到的線上，而口碑醫(yī)生的名氣也能輻射到更多數(shù)量的求美者。
直播同理，在線上，視頻面診、醫(yī)美直播里的優(yōu)秀主播，把他們放到線下，也是成交率最高的那一群人。
只是現(xiàn)在通過直播的這種方式，把他們在線下和求美者溝通的這個(gè)環(huán)節(jié)，放到了線上去。內(nèi)容會(huì)有調(diào)整、場景會(huì)有變化，但是一個(gè)人是不是一個(gè)好的咨詢師、面診師，和他是不是在做主播沒有關(guān)系。
如果一家機(jī)構(gòu)的咨詢師溝通功底本來就很弱，即使用上了直播這樣飛起來的工具，那也起不了什么用。
直播工具能做的，是把優(yōu)秀的咨詢師、優(yōu)秀的面診醫(yī)生的優(yōu)勢，放得更大，是錦上添花。
這些優(yōu)秀的、提升效率的工具，是給平時(shí)在線下就不斷積累、不斷迭代的人、機(jī)構(gòu)去賦能，去放大轉(zhuǎn)化的。
所以即使今天我們就定義這些出現(xiàn)在醫(yī)美生態(tài)里的、優(yōu)質(zhì)的工具為“新基建”，也不可避免這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：“新基建”帶來的新機(jī)會(huì)，大多數(shù)人是抓不住的，機(jī)會(huì)只留給在行動(dòng)的人，甚至不會(huì)留給在準(zhǔn)備的人。
直播一夜帶貨千萬的故事，是別人的，不是你的。
醫(yī)美真正的“新基建”應(yīng)該是：圍繞市場需求、求美者需求去提升效率、干正事的人。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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