快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
借力李佳琦，錦波生物再實現(xiàn)營銷出圈
近日，在李佳琦的《與你同頻·成分中國》欄目中，錦波生物作為「同頻」的原料供應(yīng)商，完成了一次高調(diào)出鏡。
錦波生物董事長楊霞也在視頻中講述“在國際重組膠原舞臺上，錦波生物也許不是唯一。但我希望做第一個推開大門的人”，將企業(yè)的硬實力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知的信任資產(chǎn)，用借力打力的方式，更高效的完成了市場教育。
從以往“幕后”的上游廠商，到如今“臺前”的敘事品牌，錦波生物今年戰(zhàn)略布局正在發(fā)生關(guān)鍵變革。
01 錦波生物的C端破局之路
今年以來，錦波生物在C端市場動作不斷。
早在6月份，錦波生物與養(yǎng)生堂進(jìn)行聯(lián)姻，背后正是看中了養(yǎng)生堂所覆蓋的300萬零售終端網(wǎng)絡(luò)，試圖以此來覆蓋商超、藥店等渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品從專業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)向日常消費(fèi)場景的滲透。
而在此次李佳琦的欄目中，錦波生物以原料供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，以巨大的影響力直接對話消費(fèi)者，展示品牌自身的實力。在二級市場上，有投資者表示錦波生物終于找對了營銷方向。
而這兩步棋看似獨立，實則相輔相成。
李佳琦的欄目解決了品牌認(rèn)知和信任背書的問題，讓消費(fèi)者直觀感受到錦波技術(shù)的含金量；而養(yǎng)生堂的渠道優(yōu)勢，則解決了產(chǎn)品觸達(dá)的難題。
對于長期深耕B端、擅長與醫(yī)美機(jī)構(gòu)打交道的錦波來說，這是補(bǔ)齊其C端短板最快速的路徑。在消費(fèi)者為王的當(dāng)下，這正是品牌做出成績的關(guān)鍵之處。
02 業(yè)績增長壓力下的必然選擇
錦波將重點轉(zhuǎn)向C端，背后是明顯的業(yè)績考量。
今年上半年，錦波生物營業(yè)收入為8.59億元，同比增長42.43%；凈利潤為3.92億元，同比增長26.65%。盡管是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的增長型企業(yè)，但相比之前顯然是是增速放緩。
而錦波生物也意識到了這一問題，依賴超大單品容易實現(xiàn)業(yè)績回報，但是難免陷入增長乏力的困局，錦波生物也亟需新的產(chǎn)品曲線來維持增速。
于是我們看到兩條清晰的突圍路徑：
在械字號領(lǐng)域，錦波生物在原有的凍干纖維、溶液兩種形態(tài)之外，開創(chuàng)了凝膠這一新的劑型——重源?新生注射用重組III型人源化膠原蛋白凝膠也開始逐步推向市場。
而在空間更大的功效護(hù)膚市場，錦波生物旗下“重源”與“ProYouth”正在實現(xiàn)快速起量：
今年上半年，重源在抖音平臺的GMV在1000萬-2500萬之間，而去年同期GMV為100萬-250萬，增長顯著。
另一功能性護(hù)膚品牌ProtYouth在今年上半年的GMV則在250萬到500萬之間，帶貨方式以達(dá)人推廣為主，占比為80.4%。（青眼情報數(shù)據(jù)）
而在今年下半場，錦波生物配合養(yǎng)生堂的線下渠道，將為品牌的發(fā)展拓展出新的增長路徑。
從品牌認(rèn)知到產(chǎn)品銷售，錦波生物正在打造屬于自己的完整閉環(huán)。
無論是攜手李佳琦，還是借助養(yǎng)生堂渠道，錦波生物都在致力于將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為真正的市場增長。而平衡好B端根基與C端拓展，是錦波生物當(dāng)下正在攻克的關(guān)鍵命題。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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