快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
上半年預(yù)虧200萬元，瑞麗醫(yī)美距離下個(gè)盈利有多遠(yuǎn)？
8月6日，瑞麗醫(yī)美（03689.HK）發(fā)布盈利預(yù)警稱，上半年，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的虧損為200萬元，與上年同期持平；實(shí)現(xiàn)營收1.17億元，同比增長19.39%。
對(duì)此，瑞麗醫(yī)美表示，虧損原因?yàn)榧哟罅藢?duì)間接非全資子公司蘇州詠藍(lán)生物醫(yī)藥科技有限公司研發(fā)活動(dòng)的投入，研發(fā)費(fèi)用約為200萬元；此外，公司購股權(quán)開支增至400萬元，2023年上半年約為300萬元。
值得注意的是，瑞麗醫(yī)美已經(jīng)連續(xù)4年虧損。公開資料顯示，2021年至2024年上半年，分別虧損1800萬元、1590萬元、3245.7萬元、200萬元。
對(duì)于此前業(yè)績的虧損情況，瑞麗醫(yī)美多歸因于疫情影響，但在如今持續(xù)虧損情況下，卻不得不讓人質(zhì)疑其底層的發(fā)展邏輯是否存在漏洞?？傮w來看，瑞麗醫(yī)美給人的直觀感受就是毛利率低，銷售費(fèi)用高，也就是入的少，出的多。
據(jù)了解，2023年，瑞麗醫(yī)美的總毛利率為37.8%，其中皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率分別為433.3%、37.3%。這樣的毛利率相較于此前美容外科服務(wù)業(yè)務(wù)動(dòng)輒70%、80%的毛利率而言，可以說是幾乎折半。
對(duì)此，瑞麗醫(yī)美也表示，是因?yàn)榧ち腋偁幭?，采取了降低醫(yī)療美容服務(wù)項(xiàng)目單價(jià)的策略。單價(jià)降了，但是銷售費(fèi)用卻并沒有隨之縮減，2023年，瑞麗醫(yī)美的銷售及分銷開支達(dá)5228.5萬元。當(dāng)然也也是老毛病了，此前瑞麗醫(yī)美就曾公開承認(rèn)，其極度依賴廣告及線上營銷活動(dòng)來推廣品牌及服務(wù)。
其中對(duì)于醫(yī)美下游，獲利能力一直被人詬病，也一直流傳著一句話，就是上游吃肉，下游喝湯，也就意味著，下游費(fèi)錢費(fèi)力，還只賺了個(gè)上游利潤的邊角料。
瑞麗醫(yī)美也是如此，那么該如何破局？
瑞麗醫(yī)美定了三項(xiàng)發(fā)展策略，其一，傳統(tǒng)醫(yī)療美容服務(wù)營銷模式轉(zhuǎn)型，加大對(duì)非手術(shù)類醫(yī)美服務(wù)項(xiàng)目的投入；其二，加快醫(yī)療美容器械產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，比如加快蘇州詠藍(lán)膠原蛋白皮膚注射產(chǎn)品的研發(fā)；其三，增加醫(yī)療美容器械產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)搭建。
瑞麗醫(yī)美這樣布局的原因很明顯，從收入端和供需端來看，想要收入的多，就得找賺錢的品項(xiàng)，瑞麗醫(yī)美錨定了輕醫(yī)美品項(xiàng)和醫(yī)美器械；想要支出的少就建好銷售渠道。此外，對(duì)于下游來說，一般都會(huì)從上游購買品項(xiàng)，再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者，來賺取差價(jià)，因此為了節(jié)約成本，瑞麗醫(yī)美還默默地與外界聯(lián)合研發(fā)品項(xiàng)，將觸手伸到上游，來減少支出。
瑞麗醫(yī)美的輕醫(yī)美轉(zhuǎn)型已經(jīng)效果顯著，公開資料顯示，目前皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)是瑞麗醫(yī)美主要的盈利來源，2023年皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)的收入分別為8329.2萬元、8295.8萬元，占總營收比值分別為44.0%和43.8%。
皮膚美容服務(wù)和微創(chuàng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)均屬輕醫(yī)美范疇，而代表重醫(yī)美的美容外科服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比如今僅占3.7%。
此外，瑞麗醫(yī)美2021年通過收購深圳市九美信禾醫(yī)療器械有限公司90%股權(quán)的方式切入醫(yī)美器械賽道，雖然2023年其醫(yī)美器械產(chǎn)品的銷售收入僅占總收益的7.6%，但是也已經(jīng)超越了重醫(yī)美服務(wù)業(yè)務(wù)的占比，且毛利率達(dá)75.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他服務(wù)毛利率。
且深圳市九美信禾醫(yī)療器械有限公司還負(fù)責(zé)銷售瑞麗醫(yī)美的初真面部植入物，此外蘇州詠藍(lán)生物醫(yī)藥科技有限公司目前已完成專門用于生產(chǎn)皮膚注射產(chǎn)品的工藝建設(shè)，廠房面積約為4660平方米，正處于注射樣品試生產(chǎn)階段。
未來深圳市九美信禾醫(yī)療器械有限公司和蘇州詠藍(lán)生物醫(yī)藥科技有限公司將對(duì)瑞麗醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)與銷售起到進(jìn)一步的作用，但是尚需時(shí)間。
2024下半年，瑞麗醫(yī)美能否扭虧轉(zhuǎn)盈，還需拭目而待！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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