快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項(xiàng)目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項(xiàng)目將由中國(guó)農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點(diǎn)完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊(cè)申報(bào)。研發(fā)費(fèi)用將按里程碑分階段支付，其中前期費(fèi)用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號(hào)：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問時(shí)表示，公司第三季度童顏針與水光針實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對(duì)接全球市場(chǎng)需求的生動(dòng)注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計(jì)14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場(chǎng)布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國(guó)家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國(guó)家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
高端群體消費(fèi)力還在，品牌如何抓住這一需求？
1、越來越多求美者傾向于選擇無創(chuàng)變美，午餐式美容，以及沒有恢復(fù)期的品項(xiàng)。
2、雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很好，各行各業(yè)出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)的情況，但是消費(fèi)力還是在的，高端顧客群體還是在的。
3、皮膚是有彈性的，就像橡皮筋一樣，我們?cè)诤侠淼臅r(shí)間用合適的機(jī)器，讓它的彈性稍微收縮一下，就會(huì)達(dá)到皮膚緊致跟提升的效果。但是隨著年齡的增加，以及地心引力的作用，皮膚又會(huì)慢慢的松垂下來。但是如果單次能量打的過強(qiáng)，發(fā)數(shù)打的過多，或者做的頻率過快，皮膚彈性就像橡皮筋一樣，一下給崩斷了。
4、高端客戶群體的消費(fèi)力還是很高的。只不過這部分人群比較少，或者說是較消費(fèi)力低的人群較少，但是他們的消費(fèi)力是在的。
此外還有一部分人群出現(xiàn)了消費(fèi)降級(jí)，就是會(huì)去做一些比較平價(jià)或者平替的品項(xiàng)。所以整體來看，不管是消費(fèi)力強(qiáng)還是消費(fèi)力弱，兩端人群都存在一個(gè)明顯的分化狀態(tài)。
5、我們的市場(chǎng)教育主要分兩個(gè)方面。其一積極參加皮膚大會(huì)；其二與小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等可以實(shí)現(xiàn)醫(yī)美露出的平臺(tái)合作，簽署一些推廣計(jì)劃。
6、我們公司會(huì)進(jìn)行一些細(xì)致的培訓(xùn)。其一是關(guān)于醫(yī)生的培訓(xùn)，由操作老師去做實(shí)際的打板，包括與醫(yī)生進(jìn)行詳細(xì)的溝通；其二產(chǎn)品進(jìn)院之后，會(huì)針對(duì)資訊端口進(jìn)行資訊培訓(xùn)，包括營(yíng)銷培訓(xùn)等。這個(gè)培訓(xùn)可能會(huì)比對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)要深度一些，主要講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)給消費(fèi)者帶來哪些效果，整體的維持時(shí)間，術(shù)后的注意事項(xiàng)等；其三舉辦運(yùn)營(yíng)大會(huì)，主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)端口，請(qǐng)區(qū)域內(nèi)銷售比較好的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)來，講一下營(yíng)銷轉(zhuǎn)述升單技巧；其四舉辦一些沙龍活動(dòng)，這個(gè)比較偏c 端一點(diǎn)。
7、大家一直說沒有好的新品項(xiàng)出來，但是其實(shí)在國(guó)外永遠(yuǎn)主流一些產(chǎn)品。當(dāng)然我并不會(huì)覺得新品特別好，而老的產(chǎn)品不好。
8、從產(chǎn)品的推廣的角度來看的話，其實(shí)我們?cè)谶M(jìn)行從上到下的輻射，可能會(huì)先選擇一些標(biāo)桿機(jī)構(gòu)，或者比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，先站住腳，再往下輻射。
9、現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)會(huì)下沉到三四線，甚至更加偏遠(yuǎn)的地方，這些地方人群的消費(fèi)力其實(shí)也是夠的，但是他們之前可能沒有接觸過醫(yī)美相關(guān)的項(xiàng)目，若是稍微嘗試一下之后，就會(huì)感覺打開了新的天地，然后就開始沖動(dòng)消費(fèi)各種各樣的項(xiàng)目了，相反一線城市的消費(fèi)者就會(huì)很謹(jǐn)慎，一般會(huì)貨比三家。
10、再大的品牌前期的價(jià)格都是比較堅(jiān)挺的，但是隨著產(chǎn)品的推陳出新，更新?lián)Q代，運(yùn)用比較廣泛了，可能在一兩年左右，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格從高到低的滑坡。
11、大多數(shù)醫(yī)美企業(yè)多集中在面部賽道，身體是比較偏小眾的，如果是脂肪堆積量很大的顧客其實(shí)選擇光電等項(xiàng)目效果是微乎其微的，想要追求身體線條的人群雖然小眾，還是有的，所以我們會(huì)將90%的力量放在面部，而對(duì)于身體的塑形則是錦上添花。
12、消費(fèi)是需要有個(gè)場(chǎng)景的，包括女生買包一樣，就像買LV、香奈兒，其實(shí)很多時(shí)候是去消費(fèi)我們的情緒價(jià)值，或者產(chǎn)品整體能給你提供的體驗(yàn)感，例如虛榮心等，所以雖然效果很重要，可能占到了 60%- 70% 的比重，但是加上情緒價(jià)值等各方面的因素才會(huì)促使交易達(dá)成。所以我們希望能夠給客戶一個(gè)良好的全面的服務(wù)。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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