快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
杜莎之謎王璨：聽懂消費者語言，提高醫(yī)美機構(gòu)發(fā)展韌性
隨著消費者需求不斷精細化，敏感肌、問題肌賽道展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢能，抗炎作為肌膚問題的“根源”成長勢頭迅猛，但是如何在抗炎賽道深度布局卻并不簡單。近期，在#求美者筆記#視頻號直播中，我們有幸連線到已上市了優(yōu)質(zhì)抗炎產(chǎn)品的杜莎之謎品牌的合伙人王璨，就當前醫(yī)美機構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀、OEM產(chǎn)品、抗炎品項、下沉市場等話題進行了深度探討，以下為直播分享的精彩觀點：
1、消費者六大核心需求：美白、祛斑、祛痘、敏感肌、補水保濕、抗衰。需求隨著時間不斷變化，抗衰需求并不是最大的需求。
2、消費者對皮膚炎癥的關(guān)注度越來越高，我們也隨之切入了一個相對細分的賽道，也在積極用消費者語言、消費者的趨勢，來描述我們的醫(yī)美產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)定位。
3、消費者的購買力比較兩極分化，部分有錢人用在醫(yī)美上的費用更高了，大部分的消費者的需求也是存在的，但是大家會更加理性的去找到真正適合自己的品項，選擇更加適合自己的渠道或者價格。
4、做OEM產(chǎn)品是一個大的趨勢，尤其對于大的連鎖集團，通過此種方式，不但可以解決供應(yīng)鏈和成本問題，還可以解決差異化的問題。但并不是所有的產(chǎn)品都是合適去做的，玻尿酸、膠原蛋白等一些發(fā)展相對比較成熟的、產(chǎn)品差異性不大的品項比較適合做OEM產(chǎn)品，消費者也會覺得以上品項可以去選擇一些這種機構(gòu)的品牌或者小眾品牌。但是如果機構(gòu)還沒有在消費者心智中建立足夠的權(quán)威，產(chǎn)品在生產(chǎn)和研發(fā)端沒有足夠的壁壘，不建議做。
5、目前國內(nèi)醫(yī)美滲透率還是遠遠不夠的，醫(yī)美市場還有很大的增長空間，相較于日化等其他醫(yī)美相關(guān)行業(yè)，醫(yī)美具有天然的優(yōu)勢，尤其在效果上足以降維打擊。
6、輕醫(yī)美是醫(yī)美當中發(fā)展最好的細分賽道，輕醫(yī)美相對于傳統(tǒng)的重醫(yī)美進行了一些技術(shù)的迭代，很多無創(chuàng)的、微創(chuàng)的手段已經(jīng)能達到傳統(tǒng)的效果，但是創(chuàng)傷性更小，恢復(fù)期更短。輕醫(yī)美未來一定會發(fā)展的越來越好，且隨著后期行業(yè)滲透率更高，除了一些旗艦型醫(yī)院，寫字樓店和商業(yè)中心店，未來可能會發(fā)展成為一些社區(qū)店。
7、醫(yī)美具有醫(yī)療屬性，對醫(yī)生的依賴性很高，未來隨著行業(yè)理念或者科技的發(fā)展，在線醫(yī)療遠程問診將是一個趨勢，比如很多醫(yī)生可能一個人從地理位置上沒辦法覆蓋很多醫(yī)院，但是他可以通過遠程問診的形式覆蓋一個城市，甚至多個城市的小診所。?
8、縣級、鎮(zhèn)級美容院目前還是比較多的，但是一部分人還處于初級的階段，對醫(yī)療美容概念理解的并不深刻，需要被科普、被教育。
9、很多敏感肌需求底層都有抗炎需求，抗炎問題比較好的一個點是消費者很容易知道自己有這個需求，不像玻尿酸，大家不買玻尿酸，買的可能是一個高鼻梁，但是廠家卻需要提供美學(xué)概念等各種服務(wù)。
10、醫(yī)美生意不好做，是因為全都去賣產(chǎn)品了，反而對解決消費者的實際問題并不在意，但是消費者不是只要買產(chǎn)品，更是要解決皮膚問題，醫(yī)美機構(gòu)需要給消費者做一個療程的設(shè)計來解決問題。
11、抖音、小紅書等渠道之所以能夠出圈，價格統(tǒng)一且透明是其中關(guān)鍵。這個跟原來的售賣邏輯是不一樣的，之前多是低價拓客，高價升單，里面就會有一個非常大的問題，不容易獲得消費者信任感，且機構(gòu)在低價破價后不容易承擔，如果成本承擔不住，會虧錢。因此對于機構(gòu)來說，低價就是低價，高價就是高價，通過價格透明化獲得消費者信任感從而實現(xiàn)獲客或者留客更好。
12、消費者為什么選擇買單？很多人認為是價格排序，但其實很多消費者比較關(guān)注評價，而且評價里面的關(guān)注點也不是價格，而是服務(wù)或者操作等。
13、我們應(yīng)該去花更多的精力去看潛在的消費者，他們在想什么？他們的需求是什么？而不是整天去講低價。
14、問題肌市場發(fā)展得非常好，不但需求量較大，而且滿意度也是很高的，它不像玻尿酸隆鼻，因為每個人審美的不同，滿意度會出現(xiàn)偏差，問題肌問題解決后，是不會有認知上的差異的，客戶滿意度會非常高，效果是很好的，因此問題肌是一個很好的引流項目。
15、做好修護品項，或?qū)⒊霈F(xiàn)事半功倍的效果，但是目前國內(nèi)市場上老牌的醫(yī)美機構(gòu)并沒有把它重視起來，因為覺得它太復(fù)雜了，利潤率也不高，還涉及合規(guī)性等問題，對于修護品項未來的發(fā)展，我覺得第一步還是要看監(jiān)管，監(jiān)管壓力減輕后，后期隨著傳統(tǒng)醫(yī)美慢慢被迭代，新的模式出現(xiàn)，其向好的需求也是有的。
16、從上游層面來講，整個醫(yī)美行業(yè)還是供給驅(qū)動的，因為需求是無限大的，會有各種各樣的需求，所以未來我們應(yīng)該去關(guān)注一些新的產(chǎn)品、新的技術(shù)。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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