快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
圓桌對談｜擁有長期主義的品牌在經(jīng)營過程中，更關(guān)注哪些行業(yè)趨勢？
在今天，長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。對于醫(yī)美上游企業(yè)來說，真正用好長期主義的方式，便是回歸當(dāng)下一步一步來，慢慢摸索。近日在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機(jī)構(gòu)運營大會&產(chǎn)品增長大會」上，由上海芙艾醫(yī)療人力資源總監(jiān)史立森先生擔(dān)任主持人，與四環(huán)醫(yī)藥執(zhí)行董事/副行政總裁及首席財務(wù)官繆瑰麗、雅莎股份副總裁劉振、創(chuàng)爾生物公司集團(tuán)副總經(jīng)理/市場運營中心總經(jīng)理周立文以「長期主義品牌的經(jīng)營思維」為主題展開了論壇討論環(huán)節(jié)，以下是精彩干貨內(nèi)容分享：
“長期主義”的關(guān)鍵點是什么？
史立森：請三位嘉賓先做個簡單地自我介紹，同時講講醫(yī)美品牌在堅持“長期主義”中的關(guān)鍵點是什么？
繆瑰麗：作為藥企出身，我認(rèn)為產(chǎn)品想要穿越周期實現(xiàn)長期主義，絕對安全性和有效性是最核心的要素，這也是四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間選擇產(chǎn)品的唯一考慮。
劉振：我認(rèn)為企業(yè)做到長期主義主要有兩個關(guān)鍵要素，一是回歸醫(yī)療本質(zhì)，為求美者帶來有效果的產(chǎn)品；二是創(chuàng)新，這決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)。
周立文：我認(rèn)為長期主義就是有效的產(chǎn)品、有價值的服務(wù)以及精細(xì)化的運營，只要做好當(dāng)下的工作，就能無懼外界穿越周期。
堅定投入，做醫(yī)美上游長期企業(yè)
史立森：不斷的創(chuàng)新才能滿足市場需求，近些年醫(yī)美上游也在不斷加大對產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入。從長期主義出發(fā)，如何平衡盈利與創(chuàng)新之間的平衡？
繆瑰麗：作為醫(yī)藥企業(yè)做研發(fā)創(chuàng)新是必經(jīng)之路，每年的投入開支都是巨大的，會影響到企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)以及資本市場表現(xiàn)。但我們一直堅信無論這條路有多艱難，也必須要堅定投入、創(chuàng)新研發(fā)，因為做產(chǎn)品沒有捷徑可走，必須要做前瞻性部署，必須要經(jīng)歷注冊的長周期，只有這樣才能在未來通過業(yè)務(wù)發(fā)展，從而尋求營收平衡。
史立森：四環(huán)醫(yī)藥從藥企切入醫(yī)美賽道，有哪些優(yōu)勢？挑戰(zhàn)又是什么？
繆瑰麗：醫(yī)美的產(chǎn)品擁有醫(yī)藥的屬性，從優(yōu)勢來講就是比較熟悉產(chǎn)品的研發(fā)以及注冊流程，而挑戰(zhàn)就是需要做好品牌的宣傳。以「樂提葆」為例，從2012年開始與韓國秀杰洽談，花費了近5年的時間完成注冊，近兩年也通過多場活動來活躍市場，通過樂YOUNG? CLUB的直播季活動再次擴(kuò)大影響力，目前已經(jīng)覆蓋4700多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，我們強調(diào)通過市場端和醫(yī)學(xué)端的專業(yè)化服務(wù)給醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行賦能。
跟隨需求創(chuàng)新，引領(lǐng)功效市場長期發(fā)展
史立森：雅莎股份同樣是從醫(yī)藥切入醫(yī)美的企業(yè)，很早布局了功效護(hù)膚領(lǐng)域，那么醫(yī)美用戶比較關(guān)心哪些功效產(chǎn)品核心點？未來雅莎會有哪些重點布局？
劉振：目前ZQ-II品牌與全球100多個國家個地區(qū)在臨床測試和合作產(chǎn)品，通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，消費者最關(guān)心的就是安全性和有效性，這與醫(yī)美先破后立的屬性相關(guān)。其次當(dāng)下消費者也比較關(guān)心產(chǎn)品的應(yīng)用場景多元化，注重產(chǎn)品與醫(yī)美項目的聯(lián)合治療，想要實現(xiàn)1+1>2的效果。此外，未來我們會重點布局聚左旋聚乳酸在抗衰臨床的應(yīng)用以及頭皮抗衰領(lǐng)域。
史立森：功效護(hù)膚品牌逐漸涌現(xiàn)，你們是如何做出差異化來吸引消費者的？
劉振：大家都說2024年生意難做，追根溯源就是信息越來越透明，求美者也越來越理性，需要花大量的時間構(gòu)建信任、實現(xiàn)買單。所以品牌方要做到“人無我有，人有我優(yōu)”，例如我們今年就對傳統(tǒng)工藝進(jìn)行了提升，童顏水凝新產(chǎn)品的出現(xiàn)，實現(xiàn)了患者對于安全性、舒適性以及有效性的訴求，最終在C端市場脫穎而出。
回歸醫(yī)療本質(zhì)，技術(shù)驅(qū)動長期發(fā)展
史立森：市場對膠原蛋白的需求越來越強烈，從您的視角出發(fā)分享下您會如何看待這個市場的競爭與發(fā)展的？未來創(chuàng)爾生物重點布局了哪些方向？
周立文：膠原蛋白市場總結(jié)來說就是規(guī)模大、增長快以及賽道長。目前整個市場規(guī)模大概在幾百億，年復(fù)合增長率到了30%，大概在2027年會達(dá)到1300億元，發(fā)展的空間是巨大的，同時應(yīng)用場景也比較多元化，可以用于減少炎癥、加速愈合、抗衰修復(fù)等等。
創(chuàng)爾生物的發(fā)展路徑一直是“1+1+N”，第一個“1”是指20多年來一直專注于活性膠原蛋白，不會改變；第二個“1”是指覆蓋超過1000家醫(yī)院，基本覆蓋了大部分三甲醫(yī)院，安全性與有效性毋庸置疑；“N”指的是多產(chǎn)品、多品類、多渠道與多場景，立足膠原蛋白進(jìn)行拓展與復(fù)配。尤其是2019年獲批兩塊用地后，大大提升了產(chǎn)能，所以會在聯(lián)合治療領(lǐng)域重點布局。
史立森：醫(yī)美術(shù)后和功效護(hù)膚，要不要作為機(jī)構(gòu)的重點品類去推廣？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？
周立文：醫(yī)美近些年蓬勃發(fā)展，增速接近20%，但回歸事物本源，我們就是在給用戶提供安全性、功效性、高品質(zhì)的商品以及更好的服務(wù)。而醫(yī)美術(shù)后的護(hù)膚品與功能性產(chǎn)品，我認(rèn)為是必要的，能夠幫助滿足需求，但過度的營銷沒有必要。
關(guān)于未來的發(fā)展，我認(rèn)為三美協(xié)同是一個很好的方向，生活美容作為獲客與引流的手段，讓用戶對品牌服務(wù)有一些認(rèn)知和信任，之后切入到醫(yī)美領(lǐng)域，降低獲客成本、提高消費黏性，最后轉(zhuǎn)移到大健康方向，做干細(xì)胞、基因監(jiān)測等，客單價與盈利模式都會大幅優(yōu)化。
現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)
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1、我是做醫(yī)美機(jī)構(gòu)的，對選品有嚴(yán)格的要求，想知道怎么跟周總合作？日后貴公司有哪些產(chǎn)品線的布局？
周立文：創(chuàng)爾生物主打活性膠原蛋白，有原料、械品和產(chǎn)品三條業(yè)務(wù)線。械品主要在院線進(jìn)行銷售，數(shù)量超過1000+；妝品主要是創(chuàng)?？岛蛣?chuàng)爾美兩大產(chǎn)品線，通過To C渠道進(jìn)行售賣，我們也有垂直類的護(hù)膚平臺「云護(hù)膚」，未來也會做多渠道，例如與屈臣氏、藥房、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等進(jìn)行合作，保障質(zhì)量的情況下圍繞術(shù)后醫(yī)美修復(fù)的問題服務(wù)大家；在原料端進(jìn)行合作，可以推出一些定制產(chǎn)品，20多年的臨床經(jīng)驗，幾十萬名用戶的驗證，創(chuàng)爾生物是沒有問題的。
2、我是機(jī)構(gòu)端的運營總監(jiān)，選品一直是很困難的事情。想問問劉振總，在上游產(chǎn)品內(nèi)卷的情況下，你們是如何對代理商和機(jī)構(gòu)進(jìn)行賦能的？
劉振：給機(jī)構(gòu)賦能，我們主要分為以下幾個板塊。一是研發(fā)創(chuàng)新賦能，只有新的產(chǎn)品適合了市場的需求，才能刺激消費與成交，我們也在不斷研究新材料、新產(chǎn)品；二是學(xué)術(shù)與市場的賦能，我們會請大量的專家、醫(yī)生在市場或者公開平臺進(jìn)行學(xué)術(shù)的分享，通過臨床數(shù)據(jù)給到消費者信心；三是宣傳賦能，我們2月份在小紅書賽道排到類目第一，大量的宣發(fā)能夠教育消費者心智，減少成交的時間與困難。
3、我想問問四環(huán)的繆總，童顏針和少女針大概什么時候能夠上市？
繆瑰麗：上市公司披露信息是有流程的，目前我們已經(jīng)注冊申請了好幾年，預(yù)期在2024、2025年獲批，但具體何時能上市要看藥監(jiān)局最終的審批時間。兩款產(chǎn)品外，我們也有很多的其他產(chǎn)品推向市場，可以多多關(guān)注下。
最后一句話送給大家?
繆瑰麗：長期主義下我們強調(diào)可以穿越周期的產(chǎn)品。肉毒毒素這個產(chǎn)品在國內(nèi)也有超過10年發(fā)展的歷史了，其優(yōu)勢就是非常安全、非常有效，所以未來10年、20年它仍然會大賣，這就是對長期主義最好的詮釋?！熬怼笔乾F(xiàn)狀但不是最好的選擇，其背后是高成本與低回報，所以一定要重點關(guān)注長期性產(chǎn)品以及材料的創(chuàng)新，長期賽道就是我們的不二選擇。
劉振：一個企業(yè)要長期走下去，一要是好產(chǎn)品，二要是專業(yè)。我們公司非常注重臨床，從成立至今公司已經(jīng)有上百篇臨床數(shù)據(jù)，通過與醫(yī)生和市場的長期對話，決定下一個前沿創(chuàng)新點，是我們不斷向前的主要原因。
周立文：安全有效且創(chuàng)新，是長期主義的關(guān)鍵詞?；氐狡髽I(yè)的價值觀來講，愿意將產(chǎn)品推薦給親朋好友，是判斷企業(yè)能否長期發(fā)展的最簡易標(biāo)準(zhǔn)。
史立森：感謝三位的分享，相信大家對長期主義，對如何經(jīng)營企業(yè)和工作有了不同的啟發(fā)，上午的論壇就到這里，感謝大家！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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