快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準上市，注冊編號：國械注準20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準上市（注冊證編號：國械注準20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
錦波生物打響反價格戰(zhàn)，第一槍開向新氧
4月1日，錦波生物在微信公眾號上發(fā)布《關(guān)于維護市場環(huán)境、保護消費者合法權(quán)益的嚴正聲明》（下稱“聲明”），正式對低價銷售醫(yī)美產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)平臺宣戰(zhàn)。
聲明指出，3.15期間，錦波生物發(fā)現(xiàn)了多起侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的案件，其中之一便是“北京新氧科技有限公司"，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺違規(guī)低價宣傳我司生產(chǎn)的薇旖美?重組III型人源化膠原蛋白凍干纖維，擾亂市場價格。”
根據(jù)近日薇旖美?攜手分眾傳媒進行的宣傳內(nèi)容顯示，4mg的薇旖美?市場指導(dǎo)價為6800元/支，但截止4月2日下午4點，新氧平臺的“品質(zhì)甄選 官方補貼”欄目下，該產(chǎn)品價格為1730元（即商品售價1880元-優(yōu)惠150元）。
作為行業(yè)的下游平臺，用低價吸引消費者買單已經(jīng)成為常用手段，但細數(shù)去年直播破價對行業(yè)帶來的負面影響，依舊是短期內(nèi)難以彌補。
行業(yè)需要回歸良性發(fā)展，錦波生物的反價格戰(zhàn)或許只是一個開始。
價格戰(zhàn)激烈，機構(gòu)失去定價權(quán)
作為國內(nèi)的頭部平臺，新氧依靠上線時間早、用戶規(guī)模大，擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢。但隨著近幾年的發(fā)展，該優(yōu)勢逐漸消失，美團、抖音不斷搶占醫(yī)美領(lǐng)域市場。
同時不止是新氧，在美團平臺搜索4mg規(guī)格的薇旖美?，最低價格也在1600元左右。而且明顯美團的用戶群體更大，開展電商業(yè)務(wù)更加輕松，如何與其進行對抗，新氧需要拿出更多的新鮮打法。
平臺的低價引流對于品牌來說是擾亂市場，對于機構(gòu)來說，則是進退兩難。
資深醫(yī)美機構(gòu)從業(yè)者表示，一方面，線上電商要求機構(gòu)以“破價上的破價”進行入駐，如果不參加活動，平臺的邀約客戶就會被導(dǎo)流到其他的機構(gòu)中，為了新客的滲透率，機構(gòu)們不得不失去定價權(quán)。
而另一方面，參加之后做出增長容易，但利潤的獲取難上加難。因為低價的產(chǎn)品忽略了醫(yī)療技術(shù)的價值，人工成本在無形中被忽視。同時低價吸引的客群質(zhì)量參差不齊，基本是升不了單。
對抗價格戰(zhàn)，行業(yè)需要良性發(fā)展
對于品牌來說，穩(wěn)定的價格體系是必須的。當破價開啟，接踵而來的負面影響將長存，980元的價格出世之后，所有的注射材料都難逃厄運，當前醫(yī)美直播進入調(diào)整期，或許能夠給行業(yè)更多的思考空間，低價究竟該如何取舍？
作為發(fā)展中的行業(yè)，價格戰(zhàn)不可避免，但是一個行業(yè)的良性發(fā)展一定不是在卷價格，機構(gòu)端要卷服務(wù)和品質(zhì)，上游要卷核心技術(shù)和效果交付，這一點是非常重要的。
在醫(yī)美機構(gòu)端，卷低價不僅沒有意義而且升單邏輯也不清晰。
只有應(yīng)該深挖客戶的需求，通過個性化面部定治方案來提升黏性，增加客群的復(fù)購和消費頻次才是正確的發(fā)展邏輯，對應(yīng)的客單價提升，業(yè)績上漲。
也有大型機構(gòu)通過自有品牌來規(guī)避低價競爭。
例如朗姿股份推出了用于抗衰的定制玻尿酸（芙妮薇）、定制芭比針等定制化產(chǎn)品，以服務(wù)和體驗進行交付。其他機構(gòu)也同樣在迭代，認清本質(zhì)、做出不同，或許就是行業(yè)良性發(fā)展的出路。
2024年4月23日，成都，由醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機構(gòu)運營大會&產(chǎn)品增長大會」繼續(xù)約，聚焦“輕醫(yī)美”、“新材料”、“精準服務(wù)”、“輕抗衰”、“新科技”，解碼醫(yī)美市場新方向，共同預(yù)見輕醫(yī)美的未來！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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