快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；⒑弦?guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營銷專家李昀姝：“人貨場”邏輯生變，如何重構(gòu)美力營銷方案？
客戶是醫(yī)美機構(gòu)長期發(fā)展的源動力，但是無論是維護老客戶，還是吸引新客戶都并不簡單，這不僅需要醫(yī)美機構(gòu)深度洞察消費者、品項、市場行情，還得運籌帷幄擁有正確的營銷觀。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機構(gòu)運營大會&產(chǎn)品增長大會」上，騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營銷專家李昀姝以《發(fā)現(xiàn)健康新消費——騰訊年度輕醫(yī)美白皮書&微信生態(tài)美力營銷方案》為主題進行分享，為大家?guī)斫?jīng)過市場驗證的營銷方案，以下為精彩干貨內(nèi)容：
點擊“閱讀原文”，領(lǐng)取《發(fā)現(xiàn)健康新消費——騰訊2024年度輕醫(yī)美消費趨勢白皮書》
我是來自騰訊廣告負責(zé)醫(yī)美賽道的李昀姝，接下來跟大家分享一下騰訊對醫(yī)美賽道的洞察和賦能。
今天我的分享主要還是從兩個方向展開，一是整體市場洞察，二是騰訊在醫(yī)美賽道上可以給大家?guī)硎裁?，能做哪些事情?/strong>
騰訊在醫(yī)美這個賽道上主要在做的事情就兩件，第一件是拉新，主要通過平臺優(yōu)質(zhì)的流量，幫大家更高效得獲取新客；第二件是降本增效，通過平臺的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，幫大家降本增效，簡單說就是用更低的成本幫大家獲取更精準(zhǔn)的新客。
洞察：消費者、品項、市場趨勢
醫(yī)美行業(yè)是一個很大的行業(yè)，規(guī)模增速很快，在如今大環(huán)境相對不太景氣的情況下，還是以15%年復(fù)合增長率在增長，遠遠高于其他的行業(yè)，尤其輕醫(yī)美近兩年的增速大約為30%，是行業(yè)增速的2倍，市場發(fā)展不容小覷，且在大量的樣本調(diào)研結(jié)果中顯示，越來越多求美者愿意接受輕醫(yī)美，在未來一年有消費輕醫(yī)美計劃的人群里面，有32%是純新增人群，也就說明在輕醫(yī)美的市場中每年差不多會有三分之一的純新客。
那么，我們要從哪方面獲取新客？安全合規(guī)、審美在線、輕齡化、生活化、更悅己、更開放、物有所值、美體需求這八個標(biāo)簽至關(guān)重要。對于醫(yī)美機構(gòu)來說，廣告投放前端展現(xiàn)出來的是什么，你的用戶感知到的就是什么，你的機構(gòu)定位就是什么，最終就能成交一個什么樣的品相。因此我們是否可以把8個標(biāo)簽都呈現(xiàn)在廣告投放中，讓用戶感受到整個機構(gòu)的調(diào)性和定位是非常關(guān)鍵的。
很多機構(gòu)主要在物有所值這塊展現(xiàn)性價比，但是其他優(yōu)勢并沒有在廣告前端展現(xiàn)出來，其實有很多優(yōu)秀的機構(gòu)是可以在非常簡短的素材、落地頁上面體現(xiàn)更多的優(yōu)勢的。因此在如今2024年大合規(guī)的行業(yè)背景下，醫(yī)美機構(gòu)怎樣更好地在有限的文案里做更多的拉新非常關(guān)鍵。
除了消費者和市場趨勢，我們再說一下品項趨勢。
目前輕醫(yī)美還是集中在針劑類和光電抗衰類，但也有細微的變化，從去年開始，很多機構(gòu)旗下的品項已經(jīng)不再是單一售賣邏輯，這與消費者需求息息相關(guān)，現(xiàn)在求美者不再為某一個品項買單，而是更需要整體的綜合性解決方案亦或是聯(lián)合治療方案，因此以醫(yī)美需求為導(dǎo)向的多項目組合消費更受青睞。
除此之外，再簡單看一下人群畫像。
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通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，存量客戶人群更加挑剔，且有更高消費，增量客戶更愿意為項目付出更多溢價，是更容易留存下來的客群，但購買能力不如存量客戶。
以上對于廣告投放有哪些啟示？
這里分享三個機會點。
機會一：內(nèi)容與科普的力量
投放廣告拉新首先要引起消費者興趣，后期才會引起消費，我們對醫(yī)美新客進行了分析，結(jié)論是相比存量用戶，其更愿意為項目付出溢價，且更在意項目安全和效果。
機會二：線上渠道多觸點營銷觸達
整體的線上渠道觸點營銷從前端的認知到咨詢、決策周期、下單、私域運營，都是一套非常完整的體系。
現(xiàn)在大部分醫(yī)美機構(gòu)都是通過線上線下聯(lián)合完成整套體系，線上更多是引起興趣，包括內(nèi)容種草、鏈路、后鏈路運營等，線下主要做的是引流、到院、成交，其中到院環(huán)節(jié)，較為關(guān)注前端展現(xiàn)的數(shù)據(jù)如何，到院率是多少，到院率承擔(dān)的客單價是多少，最后留存率是多少，我們每個數(shù)字都會定期跟客戶復(fù)盤，找到可能出現(xiàn)問題的部分，并對此進行優(yōu)化。
基本上我們的成熟客戶整套服務(wù)完成可以拿到比較優(yōu)秀的結(jié)果，這個過程大概1—3個月不等。
機會三：社交生態(tài)才是真私域
微信是一個社交生態(tài)，在微信當(dāng)中可以完成所有的私域動作，因此如果從微信端獲客，再到私域，鏈路的營銷是非常絲滑的，中間沒有太多的折損。
另外還有一個企業(yè)微信，至少有一半的醫(yī)美機構(gòu)都在用企業(yè)微信和客戶溝通，企業(yè)微信不止是一個溝通工具，還有很多其他功能，可以外接很多其他的軟件幫大家做更多數(shù)字化賦能，是非常好用的一個工具，建議大家直接從外鏈路做一些公域的加粉到企業(yè)微信，做企業(yè)微信深度的私域運營。
騰訊廣告綜合解決方案及案例分享
接下來跟大家再分享一下騰訊廣告在整個醫(yī)美賽道的綜合解決方案和案例的分享。
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每個人從早上睜開眼睛到睡覺離不開，可能都會用到騰訊得APP，覆蓋了大家所有的生活軌跡，比如早上起床要刷刷朋友圈、視頻號，包括公眾號、QQ音樂，QQ瀏覽器，還有騰訊新聞，騰訊視頻，小程序等。
且在騰訊生態(tài)中不用再跳轉(zhuǎn)到別的APP，可以在這里完成全部動作。比如可以通過大的流量入口去拉新；通過公眾號等做內(nèi)容的孵化；通過企業(yè)微信、視頻號做私域的運營；產(chǎn)生交易在小程序；通過微信支付直接下單。
目前騰訊廣告投放能力持續(xù)升級，未來能夠幫助廣告主更容易找到商品下的人，比如之前會找需要抗衰的人、找要打玻尿酸的人，但是新的廣告系統(tǒng)找的是要做熱碼吉的人，要打水光針的人。換而言之，以上廣告系統(tǒng)就是把商品的特征、人的特征和下單路徑的特征做了一個匹配，人貨場能力很強。
整個系統(tǒng)升級之后有很多新的能力可以使用，比如AIGC，AI制圖的能力，該能力下使得系統(tǒng)去年有了文生圖，今年1月基于騰訊廣告妙思，有了圖生圖的能力，4月會有視頻生視頻，這可以幫助大家降本增效，節(jié)省很多人力和時間。
騰訊是一個很有溫度的公司，要做的是幫客戶做好生意，我們關(guān)注三個數(shù)據(jù)，一是前期廣告搭建，二是前端數(shù)據(jù)表現(xiàn)，三是后端數(shù)據(jù)表現(xiàn)，到院率怎么樣、投產(chǎn)率怎么樣，平均客單價怎么樣。每個環(huán)節(jié)都有工具幫助客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找到問題并優(yōu)化，并把很多數(shù)據(jù)復(fù)用到線下，所以我們不僅僅只是把前端做好，后端同樣幫大家把控。
以下為具體案例分享：
案例一：
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上圖是機構(gòu)引流的案例，也是我們首家引入的客戶，所有的新的能力包括AI玩法他們都是第一家上線，效果非常不錯。
案例二：
這是企微客戶，前端通過超聲炮引進消費者，添加企微客服，再到小程序下單承接，后期還做了一些私域的運營等。
如果機構(gòu)沒有自己的小程序，我們有自己的小程序幫大家做商鋪，直接進來入駐。
案例三：
強勢品牌X強勢IP合作，可以幫助機構(gòu)打造品牌專業(yè)/權(quán)威形象，快速搶占市場心智。例如騰訊做了一個植發(fā)劇場，選擇男性群體，跟NBA做了169場的品牌露出。
我今天的分享到這里就結(jié)束了，非常感謝大家這么仔細地聆聽，最后再總結(jié)一下，騰訊希望可以在競爭激烈環(huán)境下幫大家做拉新，做更低成本降低增效的事情，所以我們每個環(huán)節(jié)都可以幫助大家做到整體的運營能力提升。
謝謝大家！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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