快訊
2月6日，天津市和平區(qū)疾控中心消息，天津市和平區(qū)某美容護(hù)膚有限公司登記經(jīng)營(yíng)范圍為生活美容服務(wù)，但自2023年5月至2025年10月期間，擅自使用具備“OPT”“激光”“射頻”等功能的美容設(shè)備開(kāi)展脫毛服務(wù)，并通過(guò)平臺(tái)獲取違法所得7467.04元。
執(zhí)法人員結(jié)合《臨床技術(shù)操作規(guī)范（美容醫(yī)學(xué)分冊(cè)）》及相關(guān)專家共識(shí)，認(rèn)定OPT脫毛屬于強(qiáng)脈沖光治療，依法應(yīng)納入醫(yī)療美容管理范疇。
天津市和平區(qū)衛(wèi)生健康委員會(huì)依據(jù)《中華人民共和國(guó)基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法》等相關(guān)規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人作出沒(méi)收違法所得7467.04元、沒(méi)收涉案美容（脫毛）儀器1臺(tái)，并處以罰款5萬(wàn)元的行政處罰，罰沒(méi)款合計(jì)57467.04元。
近日，前女團(tuán)AOA成員權(quán)珉娥于2026年1月24日接受“睡眠提拉緊膚”醫(yī)美項(xiàng)目后，面部出現(xiàn)深二度灼傷，燒傷面積達(dá)10%，皮膚剝落、滲液并起水皰，伴有劇烈疼痛。術(shù)后她出現(xiàn)驚恐發(fā)作，心理狀況惡化，原定工作行程全部取消。
權(quán)珉娥公開(kāi)控訴涉事機(jī)構(gòu)術(shù)前未做皮膚診斷、未提供知情同意書(shū)，且院方對(duì)事故原因解釋矛盾，稱或?yàn)橹委燁^質(zhì)量問(wèn)題，卻又表示故障設(shè)備無(wú)法運(yùn)作。目前她已決定提起民事及刑事訴訟維權(quán)。
2月10日，據(jù)央視新聞消息，國(guó)家衛(wèi)生健康委今天召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，提示公眾輕醫(yī)美有關(guān)亂象。
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央視新聞表示，近年來(lái)，醫(yī)美行業(yè)迅速發(fā)展，其中以激光、藥物注射為主要形式的“輕醫(yī)美”吸引了眾多求美者的目光。
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一些不良商家借機(jī)炒作“容貌焦慮”，隱瞞醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn)，甚至在不具備資質(zhì)的條件下非法開(kāi)展“輕醫(yī)美速成班”等活動(dòng)，學(xué)員間互相注射美容針等操作導(dǎo)致的致傷致殘事件時(shí)有發(fā)生，不具備醫(yī)師資質(zhì)的人員開(kāi)展醫(yī)美活動(dòng)會(huì)給公眾帶來(lái)極大健康風(fēng)險(xiǎn)。
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因此，國(guó)家衛(wèi)生健康委提醒大家：
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第一，“輕醫(yī)美”通常指通過(guò)注射、光電項(xiàng)目、生物技術(shù)等開(kāi)展的非手術(shù)類(lèi)醫(yī)療美容項(xiàng)目，本質(zhì)是醫(yī)療行為，必須在取得醫(yī)療美容服務(wù)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中開(kāi)展、由專業(yè)醫(yī)務(wù)人員操作。
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第二，生活類(lèi)美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)店、美甲店等嚴(yán)禁開(kāi)展“輕醫(yī)美”項(xiàng)目。大家切勿貪圖便宜或心存僥幸，將健康與安全置于不顧。
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第三，“輕醫(yī)美速成班”將醫(yī)療行為“生活化”，通過(guò)模糊資質(zhì)、簡(jiǎn)化技術(shù)等手段蒙蔽消費(fèi)者，往往存在非法行醫(yī)、冒名培訓(xùn)、非法使用銷(xiāo)售醫(yī)美藥品及醫(yī)療器械、頒發(fā)假培訓(xùn)證（資格證）等多種違法行為。
據(jù)“信用蕪湖”公示的（蕪稅一稽罰﹝2026﹞3號(hào)）處罰信息顯示，蕪湖市美如伊醫(yī)療美容有限公司因“在賬簿上少列收入”，被國(guó)家稅務(wù)總局蕪湖市稅務(wù)局第一稽查局罰款1.537476萬(wàn)元，處罰決定日期為2026年2月2日。
“愛(ài)企查”公開(kāi)信息顯示，蕪湖市美如伊醫(yī)療美容有限公司成立于2021年12月13日，注冊(cè)地位于蕪湖市鏡湖區(qū)赭山街道黃山路徽商城201號(hào)，法定代表人為章如義，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括許可項(xiàng)目醫(yī)療美容服務(wù)、生活美容服務(wù)等。
2月9日，高新分局聯(lián)合市公安局啟動(dòng)醫(yī)美行業(yè)專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，采取“突擊檢查＋現(xiàn)場(chǎng)核查”方式，對(duì)轄區(qū)醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)展集中檢查，嚴(yán)厲整治行業(yè)違法違規(guī)行為。
執(zhí)法人員通過(guò)查閱臺(tái)賬、核查藥械、詢問(wèn)當(dāng)事人等手段，重點(diǎn)檢查機(jī)構(gòu)及人員資質(zhì)合規(guī)性、醫(yī)美藥械安全情況以及經(jīng)營(yíng)宣傳行為，依法打擊無(wú)證行醫(yī)、超范圍執(zhí)業(yè)、使用假劣或過(guò)期藥械、虛假宣傳等問(wèn)題。本次行動(dòng)共檢查醫(yī)美機(jī)構(gòu)4戶，并同步開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)宣講。
醫(yī)美行業(yè)觀察
騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家李昀姝：“人貨場(chǎng)”邏輯生變，如何重構(gòu)美力營(yíng)銷(xiāo)方案？
客戶是醫(yī)美機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期發(fā)展的源動(dòng)力，但是無(wú)論是維護(hù)老客戶，還是吸引新客戶都并不簡(jiǎn)單，這不僅需要醫(yī)美機(jī)構(gòu)深度洞察消費(fèi)者、品項(xiàng)、市場(chǎng)行情，還得運(yùn)籌帷幄擁有正確的營(yíng)銷(xiāo)觀。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長(zhǎng)·機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)大會(huì)&產(chǎn)品增長(zhǎng)大會(huì)」上，騰訊廣告醫(yī)美行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家李昀姝以《發(fā)現(xiàn)健康新消費(fèi)——騰訊年度輕醫(yī)美白皮書(shū)&微信生態(tài)美力營(yíng)銷(xiāo)方案》為主題進(jìn)行分享，為大家?guī)?lái)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的營(yíng)銷(xiāo)方案，以下為精彩干貨內(nèi)容：
點(diǎn)擊“閱讀原文”，領(lǐng)取《發(fā)現(xiàn)健康新消費(fèi)——騰訊2024年度輕醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》
我是來(lái)自騰訊廣告負(fù)責(zé)醫(yī)美賽道的李昀姝，接下來(lái)跟大家分享一下騰訊對(duì)醫(yī)美賽道的洞察和賦能。
今天我的分享主要還是從兩個(gè)方向展開(kāi)，一是整體市場(chǎng)洞察，二是騰訊在醫(yī)美賽道上可以給大家?guī)?lái)什么，能做哪些事情。
騰訊在醫(yī)美這個(gè)賽道上主要在做的事情就兩件，第一件是拉新，主要通過(guò)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的流量，幫大家更高效得獲取新客；第二件是降本增效，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，幫大家降本增效，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用更低的成本幫大家獲取更精準(zhǔn)的新客。
洞察：消費(fèi)者、品項(xiàng)、市場(chǎng)趨勢(shì)
醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè)，規(guī)模增速很快，在如今大環(huán)境相對(duì)不太景氣的情況下，還是以15%年復(fù)合增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的行業(yè)，尤其輕醫(yī)美近兩年的增速大約為30%，是行業(yè)增速的2倍，市場(chǎng)發(fā)展不容小覷，且在大量的樣本調(diào)研結(jié)果中顯示，越來(lái)越多求美者愿意接受輕醫(yī)美，在未來(lái)一年有消費(fèi)輕醫(yī)美計(jì)劃的人群里面，有32%是純新增人群，也就說(shuō)明在輕醫(yī)美的市場(chǎng)中每年差不多會(huì)有三分之一的純新客。
那么，我們要從哪方面獲取新客？安全合規(guī)、審美在線、輕齡化、生活化、更悅己、更開(kāi)放、物有所值、美體需求這八個(gè)標(biāo)簽至關(guān)重要。對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，廣告投放前端展現(xiàn)出來(lái)的是什么，你的用戶感知到的就是什么，你的機(jī)構(gòu)定位就是什么，最終就能成交一個(gè)什么樣的品相。因此我們是否可以把8個(gè)標(biāo)簽都呈現(xiàn)在廣告投放中，讓用戶感受到整個(gè)機(jī)構(gòu)的調(diào)性和定位是非常關(guān)鍵的。
很多機(jī)構(gòu)主要在物有所值這塊展現(xiàn)性價(jià)比，但是其他優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在廣告前端展現(xiàn)出來(lái)，其實(shí)有很多優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)是可以在非常簡(jiǎn)短的素材、落地頁(yè)上面體現(xiàn)更多的優(yōu)勢(shì)的。因此在如今2024年大合規(guī)的行業(yè)背景下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎樣更好地在有限的文案里做更多的拉新非常關(guān)鍵。
除了消費(fèi)者和市場(chǎng)趨勢(shì)，我們?cè)僬f(shuō)一下品項(xiàng)趨勢(shì)。
目前輕醫(yī)美還是集中在針劑類(lèi)和光電抗衰類(lèi)，但也有細(xì)微的變化，從去年開(kāi)始，很多機(jī)構(gòu)旗下的品項(xiàng)已經(jīng)不再是單一售賣(mài)邏輯，這與消費(fèi)者需求息息相關(guān)，現(xiàn)在求美者不再為某一個(gè)品項(xiàng)買(mǎi)單，而是更需要整體的綜合性解決方案亦或是聯(lián)合治療方案，因此以醫(yī)美需求為導(dǎo)向的多項(xiàng)目組合消費(fèi)更受青睞。
除此之外，再簡(jiǎn)單看一下人群畫(huà)像。
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通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，存量客戶人群更加挑剔，且有更高消費(fèi)，增量客戶更愿意為項(xiàng)目付出更多溢價(jià)，是更容易留存下來(lái)的客群，但購(gòu)買(mǎi)能力不如存量客戶。
以上對(duì)于廣告投放有哪些啟示？
這里分享三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
機(jī)會(huì)一：內(nèi)容與科普的力量
投放廣告拉新首先要引起消費(fèi)者興趣，后期才會(huì)引起消費(fèi)，我們對(duì)醫(yī)美新客進(jìn)行了分析，結(jié)論是相比存量用戶，其更愿意為項(xiàng)目付出溢價(jià)，且更在意項(xiàng)目安全和效果。
機(jī)會(huì)二：線上渠道多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)
整體的線上渠道觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)從前端的認(rèn)知到咨詢、決策周期、下單、私域運(yùn)營(yíng)，都是一套非常完整的體系。
現(xiàn)在大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)都是通過(guò)線上線下聯(lián)合完成整套體系，線上更多是引起興趣，包括內(nèi)容種草、鏈路、后鏈路運(yùn)營(yíng)等，線下主要做的是引流、到院、成交，其中到院環(huán)節(jié)，較為關(guān)注前端展現(xiàn)的數(shù)據(jù)如何，到院率是多少，到院率承擔(dān)的客單價(jià)是多少，最后留存率是多少，我們每個(gè)數(shù)字都會(huì)定期跟客戶復(fù)盤(pán)，找到可能出現(xiàn)問(wèn)題的部分，并對(duì)此進(jìn)行優(yōu)化。
基本上我們的成熟客戶整套服務(wù)完成可以拿到比較優(yōu)秀的結(jié)果，這個(gè)過(guò)程大概1—3個(gè)月不等。
機(jī)會(huì)三：社交生態(tài)才是真私域
微信是一個(gè)社交生態(tài)，在微信當(dāng)中可以完成所有的私域動(dòng)作，因此如果從微信端獲客，再到私域，鏈路的營(yíng)銷(xiāo)是非常絲滑的，中間沒(méi)有太多的折損。
另外還有一個(gè)企業(yè)微信，至少有一半的醫(yī)美機(jī)構(gòu)都在用企業(yè)微信和客戶溝通，企業(yè)微信不止是一個(gè)溝通工具，還有很多其他功能，可以外接很多其他的軟件幫大家做更多數(shù)字化賦能，是非常好用的一個(gè)工具，建議大家直接從外鏈路做一些公域的加粉到企業(yè)微信，做企業(yè)微信深度的私域運(yùn)營(yíng)。
騰訊廣告綜合解決方案及案例分享
接下來(lái)跟大家再分享一下騰訊廣告在整個(gè)醫(yī)美賽道的綜合解決方案和案例的分享。
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每個(gè)人從早上睜開(kāi)眼睛到睡覺(jué)離不開(kāi)，可能都會(huì)用到騰訊得APP，覆蓋了大家所有的生活軌跡，比如早上起床要刷刷朋友圈、視頻號(hào)，包括公眾號(hào)、QQ音樂(lè)，QQ瀏覽器，還有騰訊新聞，騰訊視頻，小程序等。
且在騰訊生態(tài)中不用再跳轉(zhuǎn)到別的APP，可以在這里完成全部動(dòng)作。比如可以通過(guò)大的流量入口去拉新；通過(guò)公眾號(hào)等做內(nèi)容的孵化；通過(guò)企業(yè)微信、視頻號(hào)做私域的運(yùn)營(yíng)；產(chǎn)生交易在小程序；通過(guò)微信支付直接下單。
目前騰訊廣告投放能力持續(xù)升級(jí)，未來(lái)能夠幫助廣告主更容易找到商品下的人，比如之前會(huì)找需要抗衰的人、找要打玻尿酸的人，但是新的廣告系統(tǒng)找的是要做熱碼吉的人，要打水光針的人。換而言之，以上廣告系統(tǒng)就是把商品的特征、人的特征和下單路徑的特征做了一個(gè)匹配，人貨場(chǎng)能力很強(qiáng)。
整個(gè)系統(tǒng)升級(jí)之后有很多新的能力可以使用，比如AIGC，AI制圖的能力，該能力下使得系統(tǒng)去年有了文生圖，今年1月基于騰訊廣告妙思，有了圖生圖的能力，4月會(huì)有視頻生視頻，這可以幫助大家降本增效，節(jié)省很多人力和時(shí)間。
騰訊是一個(gè)很有溫度的公司，要做的是幫客戶做好生意，我們關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)，一是前期廣告搭建，二是前端數(shù)據(jù)表現(xiàn)，三是后端數(shù)據(jù)表現(xiàn)，到院率怎么樣、投產(chǎn)率怎么樣，平均客單價(jià)怎么樣。每個(gè)環(huán)節(jié)都有工具幫助客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，找到問(wèn)題并優(yōu)化，并把很多數(shù)據(jù)復(fù)用到線下，所以我們不僅僅只是把前端做好，后端同樣幫大家把控。
以下為具體案例分享：
案例一：
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上圖是機(jī)構(gòu)引流的案例，也是我們首家引入的客戶，所有的新的能力包括AI玩法他們都是第一家上線，效果非常不錯(cuò)。
案例二：
這是企微客戶，前端通過(guò)超聲炮引進(jìn)消費(fèi)者，添加企微客服，再到小程序下單承接，后期還做了一些私域的運(yùn)營(yíng)等。
如果機(jī)構(gòu)沒(méi)有自己的小程序，我們有自己的小程序幫大家做商鋪，直接進(jìn)來(lái)入駐。
案例三：
強(qiáng)勢(shì)品牌X強(qiáng)勢(shì)IP合作，可以幫助機(jī)構(gòu)打造品牌專業(yè)/權(quán)威形象，快速搶占市場(chǎng)心智。例如騰訊做了一個(gè)植發(fā)劇場(chǎng)，選擇男性群體，跟NBA做了169場(chǎng)的品牌露出。
我今天的分享到這里就結(jié)束了，非常感謝大家這么仔細(xì)地聆聽(tīng)，最后再總結(jié)一下，騰訊希望可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下幫大家做拉新，做更低成本降低增效的事情，所以我們每個(gè)環(huán)節(jié)都可以幫助大家做到整體的運(yùn)營(yíng)能力提升。
謝謝大家！
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