快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤(rùn)1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤(rùn)支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營(yíng)收比重首次突破50%，分部利潤(rùn)達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3月31日，美國(guó)FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無(wú)菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國(guó)首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美國(guó)貝妮芙中國(guó)區(qū)CEO陳紅磊：醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何抓住毛發(fā)賽道的巨大潛力？
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的脫發(fā)人群已超2.5億，脫發(fā)問(wèn)題成為越來(lái)越多人關(guān)注的“頭頂大事”，與其相關(guān)的毛發(fā)養(yǎng)護(hù)賽道蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的“2023 輕醫(yī)美大會(huì)”上，BENEV美國(guó)貝妮芙中國(guó)區(qū)CEO陳紅磊以《毛發(fā)賽道的新技術(shù)、新材料如何為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來(lái)新流量、新未來(lái)》為主題帶來(lái)干貨分享，以下為精彩內(nèi)容。
我從事醫(yī)美行業(yè)近20年，做過(guò)光電設(shè)備，投資過(guò)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，上中下游都有涉及。競(jìng)爭(zhēng)激烈確實(shí)是行業(yè)普遍現(xiàn)狀，醫(yī)生也卷，產(chǎn)品也卷。今天希望今天給大家?guī)?lái)不太卷的品項(xiàng)“毛發(fā)”，給大家一些啟示。
“禿如其來(lái)”的頭頂經(jīng)濟(jì)
近年來(lái)隨著全民“頭部顏值”意識(shí)的覺醒，毛發(fā)健康市場(chǎng)已成為炙手可熱的新風(fēng)口。幾個(gè)數(shù)字可以說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的前景：中國(guó)有2.5億人群深受脫發(fā)的困擾，6個(gè)人中有1個(gè)人脫發(fā)，80后、90后成為主力。
根據(jù)《中國(guó)身體塑形市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的白皮書》，植發(fā)養(yǎng)發(fā)的醫(yī)美細(xì)分品類的訂單量和排名趨勢(shì)，從第15位上升到第8，所以說(shuō)毛發(fā)健康市場(chǎng)的消費(fèi)意愿是在遞增的，已經(jīng)超過(guò)了眼鼻塑性。2017年到2022年，毛發(fā)健康市場(chǎng)規(guī)模每年大約有20%的復(fù)合增長(zhǎng)。
我們所面臨的是一個(gè)萬(wàn)億的毛發(fā)健康市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的治療手段卻非常單一。
大家可以看一下，我們現(xiàn)在針對(duì)毛發(fā)相關(guān)的，第一個(gè)可能是假發(fā)或者戴帽子做掩飾，第二個(gè)就是醫(yī)療手段植發(fā)、固發(fā)養(yǎng)護(hù)等，還有最近最熱的非那雄胺和米諾地爾，因此是存在比較大的未被滿足的需求。
近年來(lái)，隨著毛發(fā)健康市場(chǎng)逐漸受到重視，非那雄胺以及米諾地爾類成份藥物變得比較火熱，其中曼迪推廣力度更是強(qiáng)勁，患者教育力度大，所以各位也應(yīng)該抓住窗口期，坐一波順風(fēng)車。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合毛發(fā)賽道
以上就是一個(gè)毛發(fā)健康市場(chǎng)的大趨勢(shì)，那么為什么醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合我們的毛發(fā)賽道？
首先是脫發(fā)消費(fèi)者和醫(yī)美客戶畫像高度重合。80后、90后是脫發(fā)的主要人群，并且現(xiàn)在我們輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主要人群是80、90后，也是主力消費(fèi)人群。
其次，毛發(fā)消費(fèi)者高頻次消費(fèi)符合醫(yī)美機(jī)構(gòu)提高客戶粘性的最基本需求。養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目需要每一周或者兩周到店一次，是一個(gè)高頻次的消費(fèi)需求，到店率非常高，非常適合醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
另外，毛發(fā)健康中有兩個(gè)靶點(diǎn)可以和醫(yī)美項(xiàng)目做協(xié)同。一個(gè)是頭皮，一個(gè)是毛發(fā)。
頭皮項(xiàng)目與醫(yī)美抗衰項(xiàng)目協(xié)同。頭皮也是皮膚，并且頭皮是外輪廓的頂點(diǎn)，頭皮抗衰做得不好，整個(gè)臉部的精神狀態(tài)差，所以這個(gè)理念我們要傳遞給做醫(yī)美抗衰的客戶。
另外，醫(yī)美機(jī)構(gòu)其實(shí)一直在做毛發(fā)品項(xiàng)，比如說(shuō)脫毛，這部分顧客肯定是關(guān)注毛發(fā)的，我們也要引導(dǎo)需求，不只是在毛發(fā)上做減法，也要給毛發(fā)做加法。
頭部皮膚年輕了，面部皮膚會(huì)更年輕一點(diǎn)。在植發(fā)養(yǎng)護(hù)時(shí)，頭皮環(huán)境是影響頭皮健康的關(guān)鍵點(diǎn)，還有對(duì)毛囊的關(guān)注也很重要，能夠精準(zhǔn)關(guān)注頭皮、毛囊，代表著抓到了止脫和生發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。
所以，總體來(lái)看，醫(yī)美機(jī)構(gòu)非常適合毛發(fā)賽道。
用醫(yī)美的思路切入毛發(fā)賽道
那么，又該如何用醫(yī)美思路，切入頭皮毛發(fā)賽道？
第一個(gè)是檢測(cè)，像皮膚檢測(cè)一樣做頭皮檢測(cè)，可以帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化。因?yàn)闄z測(cè)可以讓客戶更直觀地看到毛囊問(wèn)題，放大問(wèn)題，通過(guò)專業(yè)的分析和解釋，讓客戶對(duì)頭皮問(wèn)題重視，才有機(jī)會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。
第二個(gè)是深層清潔，現(xiàn)在頭皮清潔也得到了重視。做完頭皮檢測(cè)，給客戶做一個(gè)頭皮清潔體驗(yàn)，讓他有一個(gè)前后對(duì)比，感覺不一樣。
第三個(gè)是頭皮治療，做完頭皮檢測(cè)和清潔之后，要進(jìn)行頭皮治療，比如頭皮水光機(jī)，可以補(bǔ)水、營(yíng)養(yǎng)、控油。另外，治療也可以用光電、激光等。
上面就是我所說(shuō)的用醫(yī)美的思路切入毛發(fā)賽道。
毛發(fā)運(yùn)營(yíng)落地要“專業(yè)”
那么，醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛發(fā)運(yùn)營(yíng)如何定制落地方案？
第一，首先需要具備扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。很多機(jī)構(gòu)對(duì)毛發(fā)知識(shí)不太了解，做這個(gè)項(xiàng)目知識(shí)比較缺乏，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的推廣、運(yùn)營(yíng)、引進(jìn)會(huì)有一些障礙。這也是我們不斷在包括一些全國(guó)的植發(fā)大會(huì)，毛發(fā)大會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)、賦能的原因。我的一些老朋友以前是做皮膚、做整形的，他們也去聽了這個(gè)課，都要從零開始學(xué)，但欣喜的是參加的機(jī)構(gòu)人員逐年遞增。
第二，需要精準(zhǔn)聚焦客戶。一定要通過(guò)醫(yī)美的手段，通過(guò)頭皮抗衰和醫(yī)美的結(jié)合，讓客戶看到變化，對(duì)你產(chǎn)生信心。
第三，需要標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程管理。要有一套成熟的術(shù)前、術(shù)中，術(shù)后管理方案。術(shù)前就是面診、毛囊檢測(cè)、設(shè)計(jì)方案。術(shù)中就是清潔、消毒、施藥，中藥熏蒸和LED紅光照射等。術(shù)后是術(shù)后24—72小時(shí)的禁忌告知，術(shù)后關(guān)懷、療效引導(dǎo)，家居配套產(chǎn)品，藥物聯(lián)合等等。
第四，做好品項(xiàng)管理。醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展是需要上游產(chǎn)品推動(dòng)，比如醫(yī)美里大火的熱瑪吉推出刺激了抗衰市場(chǎng)的消費(fèi)，產(chǎn)品是可以刺激求美者消費(fèi)的。毛發(fā)市場(chǎng)也是一樣的，需要好的產(chǎn)品和設(shè)備做配合。
第五，要有好的場(chǎng)景感。場(chǎng)景要配合好，有專門的空間，看起來(lái)才更專業(yè)，而不是簡(jiǎn)單看起來(lái)像一個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的房間。這是我們給一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)精裝的品牌房間。
以上，就是我們?nèi)轿毁x能和助力毛發(fā)賽道，通過(guò)醫(yī)美和毛發(fā)品類互相賦能，業(yè)績(jī)輕松過(guò)百萬(wàn)。?
希望大家能夠關(guān)注毛發(fā)新賽道，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，能給機(jī)構(gòu)帶來(lái)一些更好的生意，謝謝大家！
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