快訊
12月11日，開發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
萬字精讀｜看清未來輕醫(yī)美趨勢(shì)方向，找準(zhǔn)行業(yè)切口（二）
數(shù)字化趨勢(shì)下，醫(yī)美行業(yè)的效率革命
紐?？萍悸?lián)合創(chuàng)始人兼COO林夏怡：
一、到底什么是數(shù)字化？
關(guān)于什么是數(shù)字化，我主要說三個(gè)案例，第一個(gè)案例是外賣平臺(tái)。從點(diǎn)什么、幾點(diǎn)到、路徑什么規(guī)劃，到我怎么派訂單。好的數(shù)字化是什么？讓數(shù)字動(dòng)起來，感覺到系統(tǒng)推動(dòng)你，而不是你在用系統(tǒng)，好的數(shù)字化讓數(shù)據(jù)流動(dòng)起來，是系統(tǒng)推動(dòng)人。
第二個(gè)海底撈。醫(yī)美客戶畫像很重要，我們要的不是一次性的買賣，要構(gòu)筑終生的信任，尤其在輕醫(yī)美的時(shí)代，要保護(hù)好客戶數(shù)字資產(chǎn)，這是最寶貴的。第三是個(gè)人健康運(yùn)動(dòng)。當(dāng)數(shù)字化告訴我身體變好了，數(shù)值非常顆?；瘯?huì)讓人很開心的。
因此，好的數(shù)字化有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一個(gè)是數(shù)據(jù)流動(dòng)，由系統(tǒng)推動(dòng)人；其次，是客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，即時(shí)采集且利用好；最后就是業(yè)務(wù)洞察:讓系統(tǒng)比你更懂你。
二、數(shù)字化的意義是什么？
新時(shí)代數(shù)字化的挑戰(zhàn)是——更好的人機(jī)互動(dòng)。好的方法需要好的落地和執(zhí)行，這里面其實(shí)你離不開人和工具，我們能解決的就是工具，提高效率；但是人能做什么呢？如果是醫(yī)生，做好技術(shù)、手感很重要；如果是咨詢師，要有溫度、能共情；內(nèi)容運(yùn)營的話，要很有創(chuàng)意。
對(duì)此，我們睿美云提出來一個(gè)重要的點(diǎn)，就是解放人，解放千萬醫(yī)美人。我們一定要學(xué)會(huì)和數(shù)字化打交道，實(shí)現(xiàn)人機(jī)互動(dòng)，只要我們有了好的工具，我們才有了好的人，這兩者我們要有機(jī)結(jié)合。人對(duì)客觀的東西無法拒絕，尤其數(shù)字，你只要有數(shù)字化就能天生構(gòu)成信任。做數(shù)字化是長(zhǎng)期的事情，日拱一卒，水滴石穿。最后的境界是潤物細(xì)無聲，我們要用好工具。
最后，分享經(jīng)營管理的一句經(jīng)典的話，叫做成本降低10%，等于經(jīng)營層面市場(chǎng)擴(kuò)大了一倍的銷售額，大家不要小看提升效率這件事情。效率是解決人的，讓人去創(chuàng)造，去關(guān)懷、去共情，去做業(yè)績(jī)，去想人應(yīng)該做的事情。AI能夠讓我們的數(shù)字化看上去很冰冷的事情，變得所見即所得，所想即所得。
熱芙美的賦能密碼與啟示
燦辰輕醫(yī)美連鎖（青島）主理人/熱芙美特邀講師王婕：縱觀全球，中國輕醫(yī)美賽道滲透率低，所以未來機(jī)會(huì)非常多。
現(xiàn)在是一個(gè)儀器設(shè)備內(nèi)卷的時(shí)代，設(shè)備價(jià)格貴、細(xì)分品類多，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說也是非常大的負(fù)擔(dān)。
那什么設(shè)備能夠脫穎而出呢？并且這個(gè)儀器應(yīng)該滿足什么需求呢？我來說說我的理解。
最為重要的，是解決了客戶的痛點(diǎn)。
以熱芙美為例子，為什么顧客會(huì)選擇熱芙美？因?yàn)槭羌毙孕枨蟮谋剡x品。熱芙美屬于射頻，有緊致提升的效果。
無論男女，近距離社交時(shí)，客戶最怕的是輪廓的衰老和輪廓組織的下垂 ，而熱芙美恰恰滿足客戶的即刻需求尤為重要。這也對(duì)熱芙美提出了需求。
并且，熱芙美的效果是經(jīng)過證實(shí)的。在實(shí)驗(yàn)中表明，經(jīng)過1個(gè)月到3個(gè)月的臨床的觀察，都有增厚的反應(yīng)，密度增加，厚度增加。所以，能夠解決用戶的特點(diǎn)。
接下來我們探討一下，如何解決機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)。
機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，是初診少，成交難，客情難建立，難邀約，科室聯(lián)動(dòng)少。再有就是體驗(yàn)感，怕痛，體驗(yàn)感是否舒適，效果是否滿意。
那又怎么解決這些痛點(diǎn)呢？
首先，讓企業(yè)做一些儀器設(shè)備能有利潤，能夠做到快速的通過一個(gè)儀器實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)百萬增長(zhǎng)。
其次就是獲客。為什么有些人在整形路上越走越遠(yuǎn)，就是整形順序錯(cuò)了，任何一個(gè)顧客沒有不需要儀器的，沒有不需要抗衰的，25歲以后膠原蛋白以1%的速度流失，關(guān)鍵引導(dǎo)需求我們要傳導(dǎo)給顧客。所以，熱芙美從一開始就增加了獲客的可能性。
最后，是老客循環(huán)。熱芙美是導(dǎo)流的規(guī)劃，后續(xù)就是聯(lián)合治療的品項(xiàng)輸出。所有導(dǎo)流進(jìn)來的，以及我們的核心的VIP，以及對(duì)我們有忠誠的客戶，去把利潤的品項(xiàng)輸送給我們的顧客，最后實(shí)現(xiàn)共贏。
送給大家一句話，觀念引導(dǎo)需求，只有顧客需要，我們才會(huì)有業(yè)績(jī)，祝大家業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹。
4個(gè)不一樣的角度，重新理解“用戶思維”
下午論壇環(huán)節(jié)，醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢(mèng)哲作為論壇嘉賓主持，與恩喜醫(yī)療美容醫(yī)院董事長(zhǎng)陳彬；美唄輪值CEO合伙人蔣士軍；領(lǐng)先醫(yī)美供應(yīng)鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)唐軍；四川茗匯醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)運(yùn)營總經(jīng)理張偉圍繞《重新理解用戶》這一主題展開討論，以下為精彩干貨分享：
醫(yī)美行業(yè)普惠時(shí)代到來，機(jī)構(gòu)如何做大做強(qiáng)？
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編韓夢(mèng)哲：陳總對(duì)于機(jī)構(gòu)做大健康、大醫(yī)美的定位是出于怎樣的考慮？
恩喜醫(yī)療美容醫(yī)院董事長(zhǎng)陳彬：從目前來看，輕醫(yī)美非手術(shù)類的項(xiàng)目占有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。但是我覺得在變美的路上，需要輕醫(yī)美加大醫(yī)美相互結(jié)合，各自優(yōu)缺點(diǎn)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，才真正能夠有助于未來顧客實(shí)現(xiàn)自己個(gè)性化的美麗。再加上我們的顧客群體不僅追求美麗，還在追求健康，所以機(jī)構(gòu)做出了大健康、大醫(yī)美的發(fā)展戰(zhàn)略的定位。
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：從您多年經(jīng)驗(yàn)來看，您覺得未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的？
恩喜醫(yī)療美容醫(yī)院董事長(zhǎng) 陳彬：站到我的角度，未來醫(yī)美行業(yè)進(jìn)行全面縱深的合規(guī)是必然趨勢(shì)，我也利用這個(gè)平臺(tái)呼吁我們所有同行的朋友，共同做好合規(guī)、規(guī)范；第二個(gè)是大普惠時(shí)代，行業(yè)內(nèi)卷是必然趨勢(shì)，未來機(jī)構(gòu)將向精細(xì)化趨勢(shì)發(fā)展；第三個(gè)是大品牌時(shí)代來臨，連鎖趨勢(shì)越來越明顯。
所以再次祝愿我們所有機(jī)構(gòu)做的越來越強(qiáng)，越來越大。
用戶變化如何“指導(dǎo)”機(jī)構(gòu)變化？
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：您覺得今年用戶的需求，在疫情之前、疫情期間和疫情之后三個(gè)階段中有沒有發(fā)生特別大的變化？?
美唄輪值CEO合伙人 蔣士軍：疫情期間確實(shí)感受到了很多壓力，也有很多同行倒閉。但從醫(yī)美行業(yè)整體來看，還是一個(gè)相對(duì)比較好的賽道，用戶也發(fā)生了幾大變化。
第一個(gè)是品項(xiàng)需求的變化，2020、2021年以儀器為主，近兩年以注射為主，每年都是以幾倍的速度增長(zhǎng)；第二個(gè)是消費(fèi)需求的變化，疫情放開后有一個(gè)小爆發(fā)，接著回到平穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)，因?yàn)橛脩舻男枨笫菈褐撇蛔〉?，而且醫(yī)美消費(fèi)呈分級(jí)趨勢(shì)，小而美或持續(xù)為高端用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)未來會(huì)走得更遠(yuǎn)。
針對(duì)這些變化，我們也更加重視線上的種草環(huán)節(jié)，建立起更多與消費(fèi)者溝通的渠道，其次就是做好服務(wù)本身，產(chǎn)生復(fù)購。
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：根據(jù)用戶的變化，您覺得機(jī)構(gòu)和平臺(tái)之間要做怎樣的調(diào)整？給機(jī)構(gòu)的建議是什么？
美唄輪值CEO合伙人 蔣士軍：從當(dāng)前趨勢(shì)來看，我們機(jī)構(gòu)要做的定位就是要明確服務(wù)什么樣的人群？競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么？我們要基于這個(gè)定位跟各種線上的平臺(tái)、客戶做好互動(dòng)，把你的優(yōu)勢(shì)輸出出來。我們整個(gè)行業(yè)在快速發(fā)展過程中，肯定有很多不合規(guī)的行為。長(zhǎng)久來看，這肯定要被規(guī)范，我們的核心是做好每個(gè)層面，從獲客手段到內(nèi)部運(yùn)營，都有可能產(chǎn)生利潤，從每個(gè)細(xì)節(jié)去扣，盡可能往合規(guī)化做，才能越來越好。
醫(yī)美行業(yè)增量如何挖掘？
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：請(qǐng)?zhí)瓶傄阅鷤€(gè)人經(jīng)驗(yàn)談一談?dòng)脩舻淖兓?，以及機(jī)構(gòu)如何做出調(diào)整？?
領(lǐng)先醫(yī)美供應(yīng)鏈集團(tuán)董事長(zhǎng) 唐軍：從我接觸醫(yī)美行業(yè)開始，從去年到今年是變化最劇烈的兩年。具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。
首先在上游層面，到2025年械3產(chǎn)品數(shù)量會(huì)大爆發(fā)，而且2030年會(huì)比韓國卷的更厲害。
其次在機(jī)構(gòu)和渠道層面，整體充滿了焦慮和不確定性，大家都在求變，但我認(rèn)為未來醫(yī)美還有巨大的增長(zhǎng)空間，未來醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要以三種模型為主，分別是大醫(yī)美機(jī)構(gòu)1+N的模型下沉、醫(yī)生創(chuàng)業(yè)以及生美雙美升級(jí)。
最后在消費(fèi)層面，肯定還有巨大的增量待挖掘，在這個(gè)過程中，我們只需要做好真正客戶所需要的東西，充分把握這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的這個(gè)年代。?
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：您覺得現(xiàn)在機(jī)構(gòu)和用戶的痛點(diǎn)主要是什么，矛盾點(diǎn)又在哪些地方？
領(lǐng)先醫(yī)美供應(yīng)鏈集團(tuán)董事長(zhǎng) 唐軍：從生美升級(jí)到雙美的機(jī)構(gòu)群體，他們沒有流量焦慮癥。但是它們的障礙點(diǎn)在于技術(shù)和品項(xiàng)體系上面，想要破局就得解決這些問題，跟客戶達(dá)成和諧統(tǒng)一，只有這樣機(jī)構(gòu)才能夠真正進(jìn)入良性的運(yùn)營和增長(zhǎng)。
以用戶為核心破局行業(yè)增長(zhǎng)
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：張總，以您這么多年的經(jīng)驗(yàn)出來看，現(xiàn)在醫(yī)美用戶的變化主要體現(xiàn)在哪些方面？
四川茗匯醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)運(yùn)營總經(jīng)理 張偉：醫(yī)美發(fā)展到今天，主要呈現(xiàn)出三個(gè)變化。第一，當(dāng)前醫(yī)美開始以顧客、用戶為核心，機(jī)構(gòu)追求的就是顧客滿意度。未來醫(yī)美發(fā)展會(huì)集中成為兩個(gè)點(diǎn)，大綜合、小?？疲坏诙?，顧客管理方式要發(fā)生變化，需要針對(duì)小紅書、抖音、微博等不同平臺(tái)捕捉的客戶進(jìn)行精細(xì)化的來源管理，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。第三，人群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，男性的用戶數(shù)量已經(jīng)成長(zhǎng)到18%，業(yè)績(jī)占比達(dá)到20%，這會(huì)是機(jī)構(gòu)接下來破局和增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
醫(yī)美行業(yè)觀察副主編 韓夢(mèng)哲：機(jī)構(gòu)如果想要順應(yīng)用戶的變化做出調(diào)整，最根本的原則是哪些？
四川茗匯醫(yī)療美容連鎖集團(tuán)運(yùn)營總經(jīng)理 張偉：在信息逐漸對(duì)稱的今天，醫(yī)美行業(yè)在調(diào)整中要堅(jiān)持規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化原則。從前年衛(wèi)計(jì)委頒布的準(zhǔn)則再到當(dāng)下械3產(chǎn)品的要求，整個(gè)行業(yè)都在走向規(guī)范化，機(jī)構(gòu)也只有堅(jiān)持規(guī)范化發(fā)展才能與市場(chǎng)同頻共振。此外每個(gè)機(jī)構(gòu)要根據(jù)自己不同特點(diǎn)做標(biāo)準(zhǔn)化，包括科室、咨詢師一系列標(biāo)準(zhǔn)化流程，用服務(wù)建立與顧客之間的黏性。很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)的最終目標(biāo)是上市，那么關(guān)鍵就在用戶的積累，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化才能實(shí)現(xiàn)無限復(fù)制，輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)不斷做好標(biāo)準(zhǔn)，生存之道也就建立了。
光電領(lǐng)域眼部抗衰趨勢(shì)洞察
成都光美醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理譚進(jìn)：我來自于光美醫(yī)療，我們是一家做進(jìn)口光電激光設(shè)備的公司，今天跟大家分享的題目是《光電領(lǐng)域眼部抗衰的趨勢(shì)洞察》。
現(xiàn)在生意越來越難做？究其本質(zhì)是我們進(jìn)入了一個(gè)存量時(shí)代。那么，怎么在存量時(shí)代去實(shí)現(xiàn)增量？
我們整個(gè)面部除了臉之外，還有眼睛，我們不能忽略我們的眼睛和唇，今天主要看眼睛。我們的面部的第一條皺紋產(chǎn)自眼睛，我們最早衰老的部位是眼周，我們眼周抗衰老比較困難的。此前，并沒有專業(yè)的光電設(shè)備來做眼周抗衰，我們眼周是精細(xì)部位，收費(fèi)比較高。
因此，醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以把眼周抗衰項(xiàng)目作為未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
光美醫(yī)療的英國超離子，是專業(yè)做眼周抗衰的設(shè)備。
英國超離子優(yōu)勢(shì)：
臨床優(yōu)勢(shì)，無色沉；不破皮；不碳化；不結(jié)痂。這四個(gè)臨床特點(diǎn)符合輕醫(yī)美的發(fā)展方向，整個(gè)治療過程舒適，反應(yīng)較輕，效果較好，收費(fèi)較高。
英國超離子運(yùn)營優(yōu)勢(shì)？
一、無需害怕戴眼盾，消費(fèi)者的體驗(yàn)感非常重要，英國超離子的整個(gè)治療過程不用戴眼盾。
二、全眼只需8分鐘。時(shí)間完全可控，醫(yī)生相對(duì)輕松，工作效率較高。
三、利潤高，眼周精細(xì)部位一般收費(fèi)比較高。
英國超離子的品牌推廣：現(xiàn)在在跟法拉利談聯(lián)名。
項(xiàng)目在醫(yī)院怎么做推廣？
跟激光類的項(xiàng)目結(jié)合，例如與超聲炮、超V光結(jié)合；除了跟光電結(jié)合之外，還能夠跟注射項(xiàng)目結(jié)合，比如說膠原蛋白；一些動(dòng)能素產(chǎn)品也可以與之結(jié)合，去做眼周抗衰。
最后，送大家三句話。
一、眼部顯老，抗衰白搞；
二、美麗一雙眼，年輕整張臉；
三、用一年高端眼霜，不如做一次英國超離子。
感謝大家！
微羽療法在黃褐斑治療中的創(chuàng)新意義
成都高新米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院皮膚科技術(shù)副院長(zhǎng)、杏枝山特邀講師陳雙瑜：黃褐斑是我們醫(yī)美醫(yī)生每天都會(huì)遇到的問題肌膚，也是我們大部分老百姓的痛點(diǎn)。黃褐斑的產(chǎn)生受到很多因素影響，治療非常難，很容易反復(fù)。實(shí)際上從原理來講，內(nèi)源性黃褐斑非常少，最終導(dǎo)致黃褐斑的原因并不是激素，而是日曬或者不恰當(dāng)?shù)幕瘖y、過度清潔等一系列的操作，導(dǎo)致的皮膚屏障功能受到損害。
雖然黃褐斑不一定能根治，但是我們醫(yī)生會(huì)盡量讓黃褐斑從活動(dòng)期進(jìn)行過度，穩(wěn)定在比較理想的一個(gè)狀態(tài)。首先，我們要做的治療就是讓黑素細(xì)胞不要?jiǎng)硬粍?dòng)反黑，這需要我們用美塑制劑抑制黑素細(xì)胞的活性。黃褐斑是分期和分型的，在活躍期，我們要穩(wěn)定屏障，以光調(diào)為主，幫助我們做屏障修復(fù)，到了穩(wěn)定期，我們可以大膽一點(diǎn)，用激光結(jié)合美塑產(chǎn)品進(jìn)行治療。
微羽療法，以微針治療原理為基礎(chǔ)，是一種創(chuàng)新延展新興微針?biāo)幬锿钙の辗绞健?/strong>微針，不僅可以打開角質(zhì)層，幫助成分有效滲透，它還會(huì)啟動(dòng)自身再生和修復(fù)的過程，通過輕、慢、勻、穩(wěn)的破皮之后，很好到達(dá)我們的基底膜處，降低反黑的概率。杏枝山在治療黃褐斑的成分配置及治療理念，也很符合我們黃褐斑的治療方式，幫助色素代謝、屏障的修復(fù)、抗炎抗氧化，實(shí)現(xiàn)黃褐斑長(zhǎng)期維穩(wěn)的目的。
現(xiàn)在我們醫(yī)美的治療策略，是采用光、聲、電的聯(lián)合治療，并通過各種美塑方法，減少黑素合成和傳輸，減輕炎癥和血管反應(yīng)，包括皮膚屏障修復(fù)。希望未來，有越來越多的產(chǎn)品來到我們醫(yī)生和消費(fèi)者身邊，幫助我們臨床醫(yī)生有更多手段達(dá)到治療黃褐斑的目的。
抓住毛發(fā)賽道的新未來
BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊：各位好！今天我將從四個(gè)方面分享，第一是“頭頂經(jīng)濟(jì)”，第二是為什么醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合毛發(fā)醫(yī)學(xué)賽道，第三如何用醫(yī)美的思路切入毛皮賽道，第四是醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛發(fā)運(yùn)營的落地方案。
頭頂經(jīng)濟(jì)方面，中國有2.5億少頭發(fā)人群，90、80成為我們的主力，我們所面臨的一個(gè)毛發(fā)的一個(gè)萬億的美元市場(chǎng)。
目前該市場(chǎng)醫(yī)療手段還比較單一，植發(fā)和脫發(fā)藥是主流，且投放力度比較大，大家要順勢(shì)抓好這個(gè)窗口期。
為什么醫(yī)美機(jī)構(gòu)更適合我們的毛發(fā)賽道？一是毛發(fā)的消費(fèi)者，與醫(yī)美客戶畫像高度吻合，都是比較愛美才會(huì)關(guān)注頭發(fā)的問題。尤其男性，植發(fā)項(xiàng)目可以做其醫(yī)美的切入口。二是養(yǎng)發(fā)項(xiàng)目需要每一到兩周到店，消費(fèi)頻次高，適合醫(yī)美機(jī)構(gòu)。
如何用醫(yī)美的思路切入毛發(fā)賽道？第一個(gè)檢測(cè)工具，像皮膚檢測(cè)一樣做頭皮檢測(cè)，可以讓客戶更直觀看到自己毛囊的問題，會(huì)給機(jī)構(gòu)帶來一個(gè)流量和轉(zhuǎn)化會(huì)。第二個(gè)，深層清潔，面部清潔有很多了，頭皮清潔現(xiàn)在也很重視，不會(huì)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用洗發(fā)水洗洗，像愛護(hù)皮膚一樣愛護(hù)他的毛發(fā)。第三個(gè)，是頭皮毛發(fā)治療的新技術(shù)、新材料。做完檢測(cè)做完清潔之后，接著要做頭皮治療了，需要用到頭皮水光機(jī)器、黃金微針等，效果都很好。
最后我們來講醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛發(fā)運(yùn)營的落地方案。
毛發(fā)科室多維運(yùn)營科室建設(shè)，就是拓客、升單、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹。一方面，毛發(fā)科室落地需要扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)；另一方面，毛發(fā)科室落地就是精準(zhǔn)聚焦客戶。
毛發(fā)科室落地的要點(diǎn)，還包括標(biāo)準(zhǔn)化SOP流程管理，術(shù)前、術(shù)中，術(shù)后，現(xiàn)在植發(fā)機(jī)構(gòu)做得比較成熟。
開毛發(fā)項(xiàng)目一定要有場(chǎng)景感，有專門的空間，而不是簡(jiǎn)單看起來像一個(gè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的房間，覺得你做的不夠?qū)I(yè)。
希望大家能夠關(guān)注毛發(fā)，除了在面部皮膚之外，咱們毛發(fā)新賽道差異化競(jìng)爭(zhēng)，希望能給我們的機(jī)構(gòu)帶來一些更好的生意，謝謝大家
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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