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醫(yī)美行業(yè)觀察

功效性護(hù)膚品賽道,究竟能給醫(yī)美品牌帶來(lái)多少想象空間?
導(dǎo)讀:對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),無(wú)論是生活美容,還是醫(yī)療美容,都是在圍繞著用戶需求不斷做升級(jí)和創(chuàng)新。近幾年,隨著護(hù)膚認(rèn)知的提高,越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注起產(chǎn)品的成分和配方,精準(zhǔn)功效護(hù)膚的需求日益強(qiáng)烈。
?作者|Cynthia
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)功效型護(hù)膚品行業(yè)研究報(bào)告》中,表示近80%的調(diào)研人群認(rèn)為自己的護(hù)膚觀念較三年前有所轉(zhuǎn)變,關(guān)注度排名前三的分別是成分與功效、安全性和品牌知名度。
在細(xì)分化、場(chǎng)景化的護(hù)膚需求驅(qū)動(dòng)下,能提供有針對(duì)性解決方案、改善皮膚狀況的功效性護(hù)膚品,逐漸獲得專業(yè)且細(xì)分消費(fèi)群體的青睞。尤其針對(duì)問(wèn)題型肌膚來(lái)說(shuō),圍繞著敏感肌膚修護(hù)、改善痘痘痤瘡等肌膚問(wèn)題,除了醫(yī)美治療,更需要重視日常護(hù)理。
功能性護(hù)膚品,既能針對(duì)問(wèn)題型肌膚進(jìn)行初步的改善,幫助求美者做好日常的維養(yǎng),又可以從院內(nèi)延展到院外,配合項(xiàng)目治療進(jìn)行術(shù)后修復(fù),緩解醫(yī)美項(xiàng)目所帶來(lái)的不適反應(yīng)。
國(guó)產(chǎn)功效護(hù)膚強(qiáng)勢(shì)崛起,入局者眾多
與早期進(jìn)口品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局不同,近幾年,一眾國(guó)貨品牌瞄準(zhǔn)功效性細(xì)分領(lǐng)域,搶占護(hù)膚成分風(fēng)口,飛速發(fā)展。
在剛剛落幕的2022年“雙11”活動(dòng)中,國(guó)貨品牌表現(xiàn)出色,薇諾娜、夸迪分別以10.96億、6.46億元的銷售額居天貓美妝品牌第六、第十二位,其中薇諾娜已連續(xù)五年進(jìn)入TOP10。
巨子生物旗下的可復(fù)美則在天貓雙11中被歸納在醫(yī)藥健康類目榜單中,品牌店鋪排名第2,在京東醫(yī)學(xué)美護(hù)類目排名第一,線上全渠道銷售額同比增長(zhǎng)超130%。根據(jù)公開(kāi)資料顯示:2021年,巨子生物超五成的營(yíng)收來(lái)自“可復(fù)美”,達(dá)到9億元,同比增長(zhǎng)114%,對(duì)比2019年翻了三倍。
除夸迪外,華熙生物旗下其他護(hù)膚品業(yè)務(wù)也都保持高速增長(zhǎng),潤(rùn)百顏、米蓓爾、BM肌活等均表現(xiàn)亮眼,2022年上半年,上述四大品牌收入分別為6.04億元、6.45億元、2.61億元、4.85億元,分別同比增長(zhǎng)65.38%、31.22%、67.54%、445.75%。
放眼整個(gè)功效護(hù)膚行業(yè)市場(chǎng),以上品牌不僅在增速上表現(xiàn)亮眼,市場(chǎng)份額也是實(shí)打?qū)嵉恼急确浅8?。根?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2021年中國(guó)功效性護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)格局排名中,貝泰妮遠(yuǎn)超歐萊雅,巨子生物、華熙生物、上海家化緊隨其后。

而歐萊雅作為老牌進(jìn)口品牌,在中國(guó)“功效性護(hù)膚”概念風(fēng)起的大勢(shì)下,其優(yōu)勢(shì)也變得不那么明顯。
反觀其他國(guó)產(chǎn)品牌,在這種趨勢(shì)下則“風(fēng)生水起”。不管是薇諾娜、可復(fù)美,還是華熙生物旗下的幾大品牌,都有很強(qiáng)的醫(yī)藥背景。以薇諾娜為例,其母公司貝泰妮與云南滇虹藥業(yè)有些千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,據(jù)了解,滇虹藥業(yè)主營(yíng)皮膚病藥物、藥用去屑洗劑等產(chǎn)品,其中的OTC皮康王,幾乎成了很多人家里的基本儲(chǔ)備藥。
“薇諾娜”項(xiàng)目最初也是滇虹藥業(yè)旗下的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品項(xiàng)目組。出身于醫(yī)藥世家,薇諾娜的研發(fā)實(shí)力是相當(dāng)強(qiáng)的。
另外像華熙生物、巨子生物這種有研發(fā)基因的企業(yè)在開(kāi)拓功效護(hù)膚領(lǐng)域上也是贏在了起跑線上。華熙生物以玻尿酸原料起家,后發(fā)展醫(yī)美終端產(chǎn)品,又進(jìn)軍功效護(hù)膚領(lǐng)域;巨子生物則擁有基于合成生物學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)的重組膠原蛋白專利。
醫(yī)美品牌下場(chǎng)布局護(hù)膚品賽道 能否帶來(lái)更多想象空間
除了現(xiàn)在已“小有成就”的企業(yè)外,醫(yī)美行業(yè)中眾多企業(yè)也開(kāi)始有意在功效性護(hù)膚方向發(fā)展。遠(yuǎn)想生物早有伊膚泉“打頭陣”,現(xiàn)在又在積極開(kāi)發(fā)“南藥”;佰鴻集團(tuán)在精研外泌體再生業(yè)務(wù)之外,也孵化了幾款護(hù)膚品牌……
值得一提的是,在功能性護(hù)膚領(lǐng)域,進(jìn)口品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的專注點(diǎn)與成分也有明顯的區(qū)分。2021年,天貓國(guó)際進(jìn)口功能性護(hù)膚品中,視黃醇、玻色因、神經(jīng)酰胺、果酸、維E等成分最受關(guān)注。而國(guó)產(chǎn)功能性護(hù)膚品中,有以薇諾娜為首的“馬齒莧”“青刺果”為代表的“植物活性成分”,也有以華熙生物、巨子生物為代表的活性合成成分。
整體來(lái)說(shuō),目前國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)的滲透率相對(duì)較低,覆蓋人群面受限,但隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起和輕醫(yī)美的流行,與醫(yī)美或醫(yī)美上游企業(yè)相關(guān)的護(hù)膚品品牌卻正在受到廣大消費(fèi)者的追捧。
從生活美容到醫(yī)學(xué)美容,功能性護(hù)膚品的使用場(chǎng)景更廣,試錯(cuò)成本也相對(duì)較低,消費(fèi)者更愿意嘗試且持續(xù)回購(gòu)。同時(shí),現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買護(hù)膚品除關(guān)注功效、成分與配方,對(duì)品牌及其背景也越發(fā)看重,對(duì)于出身實(shí)驗(yàn)室、藥廠、院線、醫(yī)美、醫(yī)生等背景的護(hù)膚品,有天然的信任和好感。
細(xì)分護(hù)膚的需求驅(qū)動(dòng)下,功能性護(hù)膚品與醫(yī)美的結(jié)合是必然趨勢(shì),醫(yī)美品牌入局功效護(hù)膚品領(lǐng)域,可依托其深耕多年的品牌背書(shū)、自身生物技術(shù)平臺(tái)、核心研發(fā)人員,開(kāi)發(fā)出技術(shù)更前沿的護(hù)膚產(chǎn)品,同時(shí)其在顧客體驗(yàn)感和臨床實(shí)踐上面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠進(jìn)一步提高用戶的愉悅感。
由此,功能性護(hù)膚品成為醫(yī)美品牌鏈接用戶的橋梁,也是各大醫(yī)美企業(yè)布局的重點(diǎn)方向之一。其不僅能幫助企業(yè)將上游資源優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新前沿技術(shù)與用戶需求綁在一起,應(yīng)用于多品類賽道領(lǐng)域,為企業(yè)發(fā)展的提供更廣闊的突圍路徑,還能快速占領(lǐng)廣闊的消費(fèi)者市場(chǎng),打開(kāi)整體品牌的影響力,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
文章來(lái)源:醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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