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輕醫(yī)美 見未來(lái)！9月23日，由醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記主辦的【2022輕醫(yī)美大會(huì)】于廣州圓滿落幕。全天思維碰撞，深度鏈接，數(shù)十位資深嘉賓干貨輸出，聚焦醫(yī)美行業(yè)的機(jī)會(huì)與未來(lái)。以下為當(dāng)日新鮮干貨：

正視現(xiàn)狀，韌性生長(zhǎng)

醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記創(chuàng)始人 楊德勇：我們走市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)?？吹揭粋€(gè)狀態(tài)，大家比往常更有不確定性，安全感不夠。更麻煩的是，大家都比較迷茫，不知道往哪里去，也不知道該怎么解決，也不知道該怎么去努力，這也是很普遍的一個(gè)狀態(tài)。身邊的很多朋友都是如此，靠運(yùn)氣掙來(lái)的錢，靠實(shí)力都虧完了。

環(huán)境不好，大家更要專注在本質(zhì)的事情上。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)火熱的同時(shí)也伴隨著政策的變化和不確定性，不知道往哪里去的時(shí)候，更應(yīng)該正視現(xiàn)狀，韌性生長(zhǎng)。

2022中國(guó)輕醫(yī)美行業(yè)趨勢(shì)洞察

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記聯(lián)合創(chuàng)始人 王婧：宏觀經(jīng)濟(jì)層面，供給沖擊、需求收縮、消費(fèi)預(yù)期減弱，已經(jīng)是我們不得不面臨的現(xiàn)實(shí)。

2021年12月份做的調(diào)研顯示83%的從業(yè)者在當(dāng)時(shí)認(rèn)為最難的時(shí)候還沒有過(guò)去，到今年8月份，悲觀的情緒更濃了，90%的從業(yè)者認(rèn)為最難的時(shí)候還沒過(guò)去。超過(guò)50%的企業(yè)表示現(xiàn)金流儲(chǔ)備不足6個(gè)月，倒閉、降薪、裁員，今年在各行各業(yè)都很常見。

反映到資本層面，去年初出現(xiàn)了對(duì)醫(yī)美上游的投資熱潮，今年這個(gè)趨勢(shì)仍然在加強(qiáng)，同時(shí)資本出手越來(lái)越理性。

除了投融資，今年被大家關(guān)注最多的莫過(guò)于醫(yī)美相關(guān)的政策監(jiān)管了。一個(gè)是跟直播相關(guān)的；另一個(gè)是稅務(wù)問(wèn)題。

醫(yī)美用戶側(cè)消費(fèi)需求與行為的變化

消費(fèi)人群看，主力軍仍然是 90 后女性。同時(shí)，醫(yī)美用戶的圈層在擴(kuò)大，男性群體、Z 世代，包括有錢有閑的老年人也開始加入醫(yī)美消費(fèi)浪潮。

消費(fèi)行為上，單次價(jià)格集中在1000-2000；超過(guò)20%的用戶客單價(jià)在2000-3000之間。頻次主要集中在1-3個(gè)月/次。

需求層面上，面頸部問(wèn)題、肥胖等身材問(wèn)題是最集中的需求，同時(shí)超過(guò)50%的用戶傾向于通過(guò)光電類項(xiàng)目達(dá)到目的。聚焦面頸部，緊致抗衰、美白、保濕修復(fù)等是用戶最為關(guān)注的，也助推細(xì)分市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

身體類項(xiàng)目的需求度，脫毛的需求排在第一，也是很多機(jī)構(gòu)的引流項(xiàng)目，其次減脂塑形類項(xiàng)目，另外私密項(xiàng)目的接受度還是比較低的。

原料品類的現(xiàn)狀和趨勢(shì)

玻尿酸，主流地位非常穩(wěn)固，當(dāng)前市面上玩家眾多，產(chǎn)品也很豐富。持續(xù)布局、積累廣泛而穩(wěn)定渠道網(wǎng)絡(luò)的廠商更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

肉毒素，成長(zhǎng)中期，主要原因是供給不足。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常突出，除皺抗衰效果明顯，但是受限于審批、產(chǎn)品毒性等因素，獲批產(chǎn)品數(shù)量較少。

再生針劑，目前技術(shù)相對(duì)成熟，也可量產(chǎn)，再生針劑行業(yè)短期競(jìng)爭(zhēng)在于是否有“牌照”，長(zhǎng)期還得看產(chǎn)品力。

膠原蛋白，重組膠原蛋白處于導(dǎo)入期；動(dòng)物膠原蛋白處于成長(zhǎng)期。重組膠原蛋白，目前合規(guī)產(chǎn)品少，技術(shù)壁壘也比較高。動(dòng)物膠原蛋白，受限于動(dòng)物膠原本身具有一定的致敏性、產(chǎn)能受限與生產(chǎn)成本高等，以及未來(lái)隨著重組膠原蛋白產(chǎn)品技術(shù)的改進(jìn)，可能會(huì)進(jìn)一步擠壓它的生存空間。

從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，重組膠原蛋白產(chǎn)品在支撐性、安全性和規(guī)模化上持續(xù)突破的話，將迎來(lái)更大的發(fā)展前景。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)的生存現(xiàn)狀與出路、方向

醫(yī)美機(jī)構(gòu)相對(duì)門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度低，尤其是高昂的獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本，讓大多數(shù)機(jī)構(gòu)盈利能力不太理想。

一個(gè)是新規(guī)面前傳統(tǒng)營(yíng)銷套路“失靈”，更加束手束腳了。另外就是融投雙方預(yù)期存落差；還有合規(guī)性仍是機(jī)構(gòu)資本化的瓶頸。此外，我們了解到，輕醫(yī)美趨勢(shì)下，不少機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型。

對(duì)于輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)未來(lái)的方向，我們總結(jié)了3點(diǎn)，一個(gè)是?？苹ㄎ磺逦?、有自己的特色品項(xiàng)非常重要；第二個(gè)是數(shù)字化，醫(yī)美數(shù)字化的價(jià)值，不僅可以降低獲客成本，也能讓醫(yī)療過(guò)程變得更加精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化；第三個(gè)是品牌化，輕醫(yī)美品項(xiàng)統(tǒng)一度要求高，同時(shí)品牌化也有助于規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大。

揭秘商業(yè)與醫(yī)學(xué)中的再生醫(yī)美

遠(yuǎn)想生物COO 王璨：今天從我們的角度分享一下，什么是再生醫(yī)美，再生醫(yī)美的消費(fèi)本質(zhì)是什么。

由于膠原蛋白刺激物對(duì)人體組織產(chǎn)生刺激療效，是國(guó)內(nèi)賦予“再生醫(yī)美”的概念，但醫(yī)美的再生醫(yī)學(xué)并不代表組織的增生。實(shí)際上，再生醫(yī)美可以貫穿醫(yī)美治療，是一個(gè)從底層上解決衰老問(wèn)題的完整醫(yī)學(xué)體系，而不是某一種材料，它是可以迭代、升級(jí)的，與現(xiàn)在的傳統(tǒng)醫(yī)美不同，這是我們對(duì)于再生醫(yī)美的一個(gè)定義。

現(xiàn)在的再生材料的成功，只是階段性的、商業(yè)上的成功，原因之一是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和疫情影響，下游比較保守，更加關(guān)注高凈值客戶，存量客戶，醫(yī)美新品則是收割這些客戶的手段，這些高凈值客戶不在乎產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)性，更在乎的是有沒有新的東西。

第二個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是新產(chǎn)品和新技術(shù)。新的供給會(huì)驅(qū)動(dòng)高端人群的需求，受水光合規(guī)性影響，大家在皮膚科的關(guān)注度會(huì)下降，更多關(guān)注到微創(chuàng)、注射，目前這些再生材料是短期商業(yè)上非常好的一個(gè)成功。但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，可能要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。長(zhǎng)期我們還是看消費(fèi)醫(yī)療的本質(zhì)，也就是滿足消費(fèi)者的需求，看消費(fèi)者想要什么。

在整個(gè)醫(yī)美行業(yè)，消費(fèi)者最終關(guān)注的還是效果，而效果又分效果、安全性和維持時(shí)間三個(gè)點(diǎn)，在相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)里，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)一步關(guān)注它的品牌，這就是消費(fèi)醫(yī)療的本質(zhì)。我們?cè)谧鰧?duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、類別的預(yù)估時(shí)候，會(huì)回歸到本質(zhì)，這個(gè)產(chǎn)品到底滿足了消費(fèi)者哪一些需求，才能評(píng)估長(zhǎng)期的市場(chǎng)結(jié)果。

目前市場(chǎng)上的再生材料，滿足了在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的“紅海”玻尿酸市場(chǎng)里，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的情感需求，而功效上滿足了一部分維持時(shí)間的需求。我們未來(lái)新品研發(fā)方向：1.安全性是基礎(chǔ)，可控可溶，入血無(wú)害；2.塑形性更強(qiáng)，不位移不變形；3.組織融合度更高，表情更自然；4.在此基礎(chǔ)上持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)。

再生醫(yī)學(xué)在醫(yī)美領(lǐng)域，隨著細(xì)胞工程、組織工程的發(fā)展而發(fā)展，完成了想細(xì)胞的年輕化，組織的新生、毛發(fā)的新生，在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用。再生醫(yī)美與組織工程是密不可分的，未來(lái)再生醫(yī)美將通過(guò)信號(hào)因子，細(xì)胞年輕化，和組織支架重生組織容積，重塑面部輪廓，這是一種全新的醫(yī)美體系，通過(guò)再生技術(shù)，鏈通三大科室，打造全面部一體化抗衰方案。

再生醫(yī)美一定是未來(lái)發(fā)展的方向，我們還是希望跟行業(yè)一起，隨著合規(guī)的越來(lái)越嚴(yán)格，真正做一些長(zhǎng)期的事情，真正關(guān)注消費(fèi)零者的需求，關(guān)注醫(yī)療底層邏輯，而這才是消費(fèi)醫(yī)療的本質(zhì)，消費(fèi)屬性和醫(yī)療本質(zhì)的結(jié)合。

輕醫(yī)美行業(yè)的三個(gè)小趨勢(shì)

上海影子智能科技CEO 張德峰：我們處在百年未有之大變局，大家一直處于劇烈變化的恐慌中。變是非常重要的，但是要活得好，活得久，我們要在變化中尋找不變的趨勢(shì)。

三個(gè)大趨勢(shì)：

一是變美是越來(lái)越強(qiáng)的剛需；二是中國(guó)醫(yī)美增長(zhǎng)速度依然領(lǐng)先全球；三是輕醫(yī)美將成為變美第一入口。

從最底層邏輯來(lái)說(shuō)，生存和繁衍都需要高顏值做支撐。

數(shù)據(jù)上中國(guó)醫(yī)美前幾年發(fā)展速度比全球領(lǐng)先非常多。新冠疫情下，中國(guó)8%的增長(zhǎng)率，國(guó)外是負(fù)的。復(fù)合增長(zhǎng)率，中國(guó)之前醫(yī)美復(fù)合增長(zhǎng)率17%，放在任何一個(gè)行業(yè)是神話一樣的增長(zhǎng)速度。

效率為王的時(shí)代，人們總是選擇最高效的方式做一些事情。輕醫(yī)美有幾個(gè)大的優(yōu)勢(shì)，首先客單價(jià)低、創(chuàng)傷小、覆蓋廣、復(fù)購(gòu)高，有這四大優(yōu)勢(shì)，就非常貼合現(xiàn)代人的需求。

同時(shí)輕醫(yī)美的現(xiàn)金流滾得起來(lái)。同時(shí)輕醫(yī)美可以做高度標(biāo)準(zhǔn)化，投可復(fù)制性非常強(qiáng)。

三個(gè)小趨勢(shì)：

第一：科技賦能的數(shù)字化咨詢成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

用科技賦能的手段解決傳統(tǒng)咨詢的相關(guān)問(wèn)題。通過(guò)技術(shù)手段我們可以智能化分析診斷的問(wèn)題，通過(guò)這樣的邏輯，產(chǎn)生更高客單價(jià)和更高成交率。

第二：注射會(huì)成為輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

為什么注射會(huì)成為一個(gè)未來(lái)醫(yī)美機(jī)構(gòu)核心壁壘？因?yàn)樽⑸淅锩嬗幸粋€(gè)非常重要的概念，叫做美學(xué)，通過(guò)美學(xué)設(shè)計(jì)+注射，美學(xué)產(chǎn)生溢價(jià)，注射的客單價(jià)相對(duì)光電來(lái)說(shuō)要高得多。3D皮膚分析可以通過(guò)高精度攝像機(jī)捕捉皮膚最細(xì)微的變化，為醫(yī)美注射賦能。

第三：圍繞顧客核心需求數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，會(huì)決定未來(lái)機(jī)構(gòu)的生存狀態(tài)

通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)記錄的信息，我們可以提前為前來(lái)咨詢的顧客提供服務(wù)建議，同時(shí)顧客的潛在需求，同時(shí)3D皮膚分析產(chǎn)品已完成和所有SaaS產(chǎn)品的互通。做到用戶系統(tǒng)打通，無(wú)需重復(fù)建檔；影像數(shù)據(jù)互通，隨處都可調(diào)閱分析；結(jié)果互通，支持精準(zhǔn)營(yíng)銷。

數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)方面，我們支持按照顧客行為標(biāo)簽，缺陷標(biāo)簽、醫(yī)療標(biāo)簽，給顧客做運(yùn)營(yíng)。通過(guò)專業(yè)的咨詢軟件，給醫(yī)美機(jī)構(gòu)做核心業(yè)務(wù)流。

除此之外，我們還做了一套圍繞顧客核心需求標(biāo)簽體系，并且這套體系，通過(guò)我們皮膚分析、數(shù)字化咨詢體系，和SaaS系統(tǒng)打通，做成落地完全可實(shí)施的一套體系。

通過(guò)完善的咨詢化體系下來(lái)，可以產(chǎn)生提升復(fù)診到店率，提升客單價(jià)，提升復(fù)購(gòu)率，提升初診成單率，提升復(fù)診成單率，降低客訴率六大好處。把產(chǎn)品做好，才能獲得商業(yè)上的成功。

從內(nèi)毒素難點(diǎn)的解決，看高品質(zhì)透明質(zhì)酸鈉的締造

眾山生物總經(jīng)理 張建勇：我今天的主題以內(nèi)毒素開始講到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)毒素從19世紀(jì)開始研究到現(xiàn)在，經(jīng)歷了四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)內(nèi)毒素有了明晰的認(rèn)識(shí)。

內(nèi)毒素一個(gè)基本定義以及結(jié)構(gòu)的示意，內(nèi)毒素是革蘭氏陰性菌細(xì)菌細(xì)胞壁的一種成分，叫做脂多糖。脂多糖是有毒性的，特別是在它們死亡的時(shí)候，革蘭氏陰性菌死亡的時(shí)候，脂多糖會(huì)脫離出來(lái)，產(chǎn)生毒素，所以叫細(xì)菌內(nèi)毒素。

內(nèi)毒素的危害主要是發(fā)熱。特別是注射劑對(duì)人體的危害，是更加明顯的。當(dāng)內(nèi)毒素進(jìn)入血液的時(shí)候，一定可以引起毒副反應(yīng)。

內(nèi)毒素和熱原，很多藥物有熱原反應(yīng)，特別是注射液。內(nèi)毒素很多跟熱原攪在一起，所有能引起熱原反應(yīng)的物質(zhì)都叫熱原，內(nèi)毒素是引起熱原反應(yīng)最重要的因素，但是這兩個(gè)概念之間不是絕對(duì)的等號(hào)，一般我們可以理解為細(xì)菌內(nèi)毒素，本身就是熱原，但是熱原不等于細(xì)菌內(nèi)毒素。

我們公司做的產(chǎn)品以法規(guī)最高標(biāo)準(zhǔn)，0.05EU/mg為最低要求來(lái)控制產(chǎn)品。

我們?cè)趺纯刂苾?nèi)毒素在保險(xiǎn)的水平，如果有了，我們?cè)趺慈コ?/p>

我們的透明質(zhì)酸在行業(yè)里有什么優(yōu)勢(shì)？主要是合規(guī)，我們公司從2005年創(chuàng)立開始，到2008年投入商業(yè)化生產(chǎn)，以藥廠的定義，以原料藥物的管理和設(shè)計(jì)來(lái)設(shè)計(jì)我們公司的質(zhì)量體系和生產(chǎn)線。

我們是國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先，有一定實(shí)力的醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸鈉供應(yīng)商。同時(shí)，我們?cè)陧n國(guó)、印度，也取得了注冊(cè)和審批的任務(wù)，在食品領(lǐng)域，我們也是國(guó)內(nèi)第二家有資質(zhì)，資質(zhì)等同的認(rèn)證產(chǎn)品。

公司在建的無(wú)菌HA車間，就是玻尿酸、透明質(zhì)酸生產(chǎn)線，這是中國(guó)第一條無(wú)菌生產(chǎn)線。

為什么我們要做無(wú)菌的？透明質(zhì)酸產(chǎn)品是發(fā)酵來(lái)的，它有兩個(gè)重要的性質(zhì)和應(yīng)用非常相關(guān)，一是就是熱不太穩(wěn)定，對(duì)熱比較敏感；另一個(gè)特性，就是黏，這是一個(gè)高分子物質(zhì)。

如果我們后續(xù)的產(chǎn)品，要做無(wú)菌的，因?yàn)槲覀円M(jìn)入人體內(nèi)部，要求是無(wú)菌的，誰(shuí)來(lái)做？應(yīng)該是我的上游生產(chǎn)商，首先就是滅菌，滅菌就是高溫，高溫一定時(shí)間來(lái)滅菌。但是剛才我說(shuō)的，我們這個(gè)產(chǎn)品，一是熱不穩(wěn)定，假如說(shuō)做一款非常黏的，就面臨一個(gè)問(wèn)題，滅菌前和之后，它的黏度、彈性、維持時(shí)間能夠如何？這是一個(gè)矛盾和挑戰(zhàn)。

另一個(gè)無(wú)菌，就是過(guò)濾，把菌除掉，做出一個(gè)無(wú)菌產(chǎn)品。我們這個(gè)產(chǎn)品的黏度非常高，用普通無(wú)菌過(guò)濾，很難做出無(wú)菌產(chǎn)品，這是一個(gè)需求和現(xiàn)實(shí)。這也就是為什么我們這個(gè)產(chǎn)品在目前這個(gè)行業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)的原因，因?yàn)樵谥袊?guó)國(guó)內(nèi)是沒有無(wú)菌產(chǎn)品的。

以上問(wèn)題的解決有技術(shù)上的難度，因此我們花了很大的精力投入非常多的資金、人力、物力，設(shè)計(jì)研發(fā)了我們這一套眾山生物HA無(wú)菌生產(chǎn)線，現(xiàn)在設(shè)備安裝已經(jīng)完成。希望后續(xù)能和大家有更多的合作。

輕醫(yī)美趨勢(shì)下，“再生”從醫(yī)學(xué)到應(yīng)用的全過(guò)程

佰傲再生醫(yī)美事業(yè)群醫(yī)學(xué)總監(jiān) 趙磊：今天我主要跟大家分享三方面的內(nèi)容：一是輕醫(yī)美的市場(chǎng)前景；二是解讀再生醫(yī)學(xué)，從再生醫(yī)學(xué)到再生醫(yī)美的跨越式應(yīng)用；三是基于干細(xì)胞延展技術(shù)，佰傲再生醫(yī)美產(chǎn)品板塊的應(yīng)用和規(guī)劃。

我們?yōu)槭裁醋鲈偕t(yī)美產(chǎn)品？從現(xiàn)在市場(chǎng)行情來(lái)看，醫(yī)美針劑透明之酸很久了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們需要一些點(diǎn)、新的方向突破。對(duì)機(jī)構(gòu)而言，我們現(xiàn)在拓客成本非常大，我們需要找一些成分更優(yōu)、技術(shù)更先進(jìn)、效果更好的產(chǎn)品，來(lái)開拓新客戶，挽留老客戶。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在消費(fèi)者的意識(shí)、理念，以及水平提高后，我們更傾向于開發(fā)一些新生、再生類的醫(yī)美產(chǎn)品。

我們理解的再生是什么？首先是一個(gè)細(xì)胞本質(zhì)的修復(fù)和再生，我們細(xì)胞衰老后，能不能改善細(xì)胞的命運(yùn)，把細(xì)胞再生過(guò)程激發(fā)出來(lái)，其次是細(xì)胞外ECMs，這不僅僅包括膠原蛋白，包括細(xì)胞外機(jī)制的成分，共同組織再生可行性，所以再生醫(yī)學(xué)和醫(yī)美不等于組織再生，僅僅通過(guò)炎性刺激，去刺激再生，這是有待提高的。

再生醫(yī)學(xué)的核心可能落腳在哪里？

再生醫(yī)學(xué)美容，利用再生醫(yī)學(xué)的技術(shù)，以細(xì)胞修復(fù)為核心，針對(duì)皮膚細(xì)胞在自然狀態(tài)下的老化、受損、或者病變等各種狀況，而針對(duì)性開發(fā)的能夠修復(fù)皮膚層細(xì)胞和組織的一門科學(xué)。

細(xì)胞外囊泡是再生醫(yī)學(xué)研究的重要方向。

細(xì)胞外囊泡雖然在實(shí)驗(yàn)室證明有特別好的抗衰、修復(fù)功效，但是應(yīng)用比較受到挑戰(zhàn)。

做這個(gè)東西有幾個(gè)門檻：首先是來(lái)源控制，細(xì)胞從哪兒來(lái)，養(yǎng)到第幾代，怎么提取這個(gè)東西；二是提取技術(shù)，我們?cè)趺礃釉诔杀究煽厍闆r下，大規(guī)模地獲得一些純度更高的細(xì)胞外囊泡；三是質(zhì)量評(píng)定，我們提取出來(lái)的物質(zhì)，怎么鑒定，保證質(zhì)量，我們是否有這樣的標(biāo)準(zhǔn)、方法；四是規(guī)模化制備，怎么面對(duì)市場(chǎng)需求，大規(guī)模開發(fā)或者提取細(xì)胞外囊泡；五是活性儲(chǔ)存，現(xiàn)在細(xì)胞外囊泡相關(guān)制劑，儲(chǔ)存方法和產(chǎn)品形式非常多，活性儲(chǔ)存怎么保證。

我們前期做了很多工作，基本上是以下這些：

一是嚴(yán)格質(zhì)檢，細(xì)胞外囊泡出來(lái)后，我們要進(jìn)行一系列的標(biāo)準(zhǔn)鑒定，看是不是真實(shí)的細(xì)胞外囊泡；

第二個(gè)是對(duì)蛋白質(zhì)的檢測(cè)，蛋白質(zhì)是生命的基礎(chǔ)，也是細(xì)胞外囊泡發(fā)揮作用非常重要的一個(gè)核心點(diǎn)，我們能不能檢測(cè)到里面的含量；

三是提取技術(shù)，我們有非常高成本的UFTexo超純提取技術(shù)，對(duì)含量有很大的提升；

最后是活性的保留，我們將產(chǎn)品進(jìn)行凍干制備，最大化活性留存。

佰傲對(duì)研究成果的轉(zhuǎn)化，是我們的一個(gè)秘零品牌，有四大產(chǎn)品體系，銀小泌、白小泌、綠小泌、金小泌，去痘、美白、修復(fù)的功效。

我們四小泌在面部年輕化療法優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)細(xì)胞外囊泡激活營(yíng)養(yǎng)、再生，三維閉環(huán)，構(gòu)建皮膚再生、細(xì)胞再生的結(jié)果，包括修復(fù)周期、靶向精準(zhǔn)性、安全性等等。

除了秘零，還有電商渠道發(fā)力的產(chǎn)品綻媄婭，我們可能會(huì)拓展植物細(xì)胞外囊泡和超分子應(yīng)用。

這是我們團(tuán)隊(duì)核心成果，為什么我們說(shuō)自己是做再生醫(yī)學(xué)，有一定的科研背景，我們有三大科研成果，首先人工角膜，人工皮膚、干細(xì)胞牙髓再生，都獲得國(guó)家的認(rèn)證獎(jiǎng)項(xiàng)。

下一代醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)范式

領(lǐng)健悅?cè)葆t(yī)美管理系統(tǒng)市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人 張卓爾：隨著行業(yè)的高速發(fā)展，現(xiàn)在的醫(yī)美已進(jìn)入到科技導(dǎo)向的年代，今天我來(lái)分享一下醫(yī)美行業(yè)關(guān)于數(shù)字化的一些探索。

很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，尤其是渠道醫(yī)美認(rèn)為年齡偏高，35+、 40+、甚至50+的用戶收入更高，在醫(yī)美上花的錢更多，但實(shí)際上，隨著用戶圈層的不斷擴(kuò)大，25+的女性也逐漸成為了我們最關(guān)注的重點(diǎn)用戶。她們無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)上、在消費(fèi)上，還是在商業(yè)上都處在非常具有潛力的年齡階段。品牌和機(jī)構(gòu)可以針對(duì)25+的用戶群體，在內(nèi)容上、運(yùn)營(yíng)上下功夫，問(wèn)題是我們?nèi)绾稳ププ∵@部分人群。

目前的醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨著：公域營(yíng)銷成本高、獲客難、私域打造增長(zhǎng)緩慢等問(wèn)題，同時(shí)在員工績(jī)效管理，員工激勵(lì)也有很大的問(wèn)題。

人群、產(chǎn)品和業(yè)態(tài)都需要數(shù)字化再造，而人群其中一個(gè)點(diǎn)就是標(biāo)簽，關(guān)于用戶年齡標(biāo)簽、消費(fèi)標(biāo)簽，是否有被數(shù)字化記錄，產(chǎn)品也需要數(shù)字化。會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要做好老客留存，標(biāo)簽是一切的基礎(chǔ)，基于標(biāo)簽做營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略。

會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的范例中，標(biāo)簽管理包含了行為標(biāo)簽、交易標(biāo)簽、客戶信息、營(yíng)銷標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽，包括根據(jù)客戶的周期，比如說(shuō)發(fā)現(xiàn)門店，添加微信，對(duì)應(yīng)到我們的小程序營(yíng)銷策略，同時(shí)落地形式可以是小程序，也可以是企業(yè)微信端的操作。如果是發(fā)現(xiàn)階段、認(rèn)知階段，我們從同行抗衰優(yōu)惠，二維碼推廣，到店服務(wù)推免費(fèi)檢測(cè)，參與活動(dòng)，成為會(huì)員有積分換購(gòu)。所有標(biāo)簽對(duì)應(yīng)不同階段，再支撐到不同的活動(dòng)，這是從活動(dòng)驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷變成數(shù)字驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷。

作為消費(fèi)者，到店后用戶感受到你是專業(yè)的，他們就相信你是專業(yè)的。在大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書、私域端口，所有引流、價(jià)格、品相、視覺一致，這幾個(gè)“一致”，就能保證它在用戶心中是非常有確定性的品牌。

所謂數(shù)字化就是大大提高品牌的確定性，如果說(shuō)我們?cè)诮ㄔO(shè)一個(gè)品牌，我們要提高品牌確定性的閾值，數(shù)字化是必須的。其中的關(guān)鍵是在營(yíng)銷部分、銷售部分、電商部分、服務(wù)部分，是否都有被確定性服務(wù)到，非常有標(biāo)準(zhǔn)，非常有價(jià)值的服務(wù)到。

文章來(lái)源：醫(yī)與美產(chǎn)業(yè)筆記

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