快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學領域的領導者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復合溶液”獲NMPA批準上市，注冊編號：國械注準20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準上市（注冊證編號：國械注準20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準20253132516，預期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
?新氧首款玻尿酸愛拉絲提上市——2C×2B全新增長模式如何賦能機構？
導讀：在疫情的沖擊下，整個社會的經(jīng)濟都遭受重創(chuàng)。聚焦到醫(yī)美行業(yè)，依然面臨著不少困難，業(yè)內(nèi)人對未來的期望大多也抱著“謹慎樂觀”的心態(tài)。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：2020年前三季度居民人均醫(yī)療相關支出同比下降5.4%；醫(yī)美研究院數(shù)據(jù)顯示：近8成醫(yī)美用戶因疫情推遲醫(yī)美計劃。但同時根據(jù)醫(yī)美研究院此前的一份數(shù)據(jù)顯示，2020年能活下來的機構中有近6成營收是繼續(xù)增長的。
俗話說“退潮后，才知道誰在裸泳”。整體經(jīng)濟趨勢下行，依然有機構是在增長的，是沒有“裸泳”的。那么是誰在賺錢？又是哪些群體沒有受到影響依然在消費？
1 疫情沖擊下機構生存百態(tài)和消費趨勢變化
醫(yī)美具有醫(yī)療和消費雙重屬性，同時也是服務行業(yè)，是一個需要在線下完成交付的行業(yè)，因此，疫情給機構帶來的沖擊是巨大的。
根據(jù)醫(yī)美研究院近日做的一項調(diào)研顯示：2022年到目前為止，80%業(yè)績出現(xiàn)下滑，14%業(yè)績持平；54%的機構/企業(yè)現(xiàn)金流支撐不足6個月；63%的機構/企業(yè)有裁員現(xiàn)象。8成機構業(yè)績出現(xiàn)下滑，且超半數(shù)的機構/企業(yè)現(xiàn)金流支撐難度大，說明疫情沖擊下，營收下降明顯；另外在成本方面，根據(jù)2019年德勤數(shù)據(jù)顯示，頭部醫(yī)美機構在百度競價的平均成本近5000元，單個獲客成本不斷走高。在疫情的沖擊下，不僅獲客成本提高，結合營業(yè)時間，人工成本也在持續(xù)升高。
這里包含兩個信息點，一是營收的下降；二是成本的居高不下。本就凈利潤率不高的醫(yī)美機構在疫情之下甚至難以達到收支平衡。
但同時，醫(yī)美市場規(guī)模是在飛速擴大的，2012年至2021年僅僅十年間，中國醫(yī)美市場規(guī)模就從298億元飛速增長到2274億元，預計2023年將突破3000億元。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國輕醫(yī)美用戶規(guī)模達到1520萬人,2021將增至1813萬人,輕醫(yī)美用戶增勢喜人。
一方面是醫(yī)美行業(yè)尤其是輕醫(yī)美領域爆發(fā)式的增長；一方面是產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的機構端在營收、凈利上的困境。所以，不是行業(yè)有困難不賺錢，是機構賺不到錢。這就對機構和品牌同時提出了更高要求，不論是在選品還是在造品上都要精準把握消費者需求，她們對細分市場的需求越來越高。性價比高、安全性高、效果好、維持時間長的產(chǎn)品才具備潛力。
2 疫情下的醫(yī)美行業(yè)新藍海在哪里
有醫(yī)美機構表示，“機構要在疫情之下盡量降低影響，概括地說就是‘開源節(jié)流’，‘節(jié)流’要從成本方面考慮，是短期止痛，‘開源’則是一家機構要持續(xù)思考的問題，也是解決問題的關鍵。而設計一款好賣，也就是消費者喜歡，且有利潤的項目則是‘開源’的核心。”
近日，新氧獨家代理上游品牌愛拉絲提玻尿酸的消息引來行業(yè)關注。新氧作為具備toC能力的頭部垂直平臺，從代理產(chǎn)品切入，進軍上游，它的toC能力是否能帶來一款“好賣且有利潤的產(chǎn)品”，令人充滿想象和期待。
而從新氧角度出發(fā)，我們觀察到從去年開始，新氧已經(jīng)開始布局醫(yī)美上游產(chǎn)業(yè)鏈，并購中國領先的本土光電設備廠商奇致激光的同時也開啟了上游品牌代理的業(yè)務。
眾所周知，新氧一直是通過“社區(qū)+電商”的模式雙向提高醫(yī)美行業(yè)消費者決策效率和機構的獲客效率。它擁有醫(yī)美行業(yè)最垂直的用戶群體，也就意味著它在用戶洞察、數(shù)據(jù)分析上占據(jù)巨大優(yōu)勢，也能同時快速發(fā)現(xiàn)用戶和機構的痛點。
新氧對產(chǎn)品營銷的C端賦能，主要是從新氧對消費者了解出發(fā)，不僅有自己平臺的資源，還有公眾號、小紅書、微博、知乎等多個平臺矩陣資源；在線下也設置了體驗官、網(wǎng)紅探店等，全方位洞察用戶需求，然后完成對用戶種草、決策等全鏈路的影響。
此次，新氧獨家代理愛拉絲提玻尿酸，意味著新氧將正式開啟上游品牌藍海戰(zhàn)略，一個全新的市場即將被開辟。
3愛拉絲提上市在即 三重利好信息值得期待
目前的玻尿酸市場中，高粘彈性玻尿酸的支撐力好，不易擴散移位、塑形持久，但劣勢是延展性差；而低粘彈性玻尿酸的延展性比較高，但是塑形能力差。
從研發(fā)的角度看，這種訴求考驗的是企業(yè)在交聯(lián)技術上的突破。傳統(tǒng)交聯(lián)技術需要通過比較高的交聯(lián)度來得到更好的粘彈性表現(xiàn)，但過高的交聯(lián)劑使用量有并發(fā)副反應的風險。交聯(lián)劑使用量過高或過低都有不可彌補的弊端。
這就需要依靠技術的進步升級，在盡量降低交聯(lián)劑使用量的情況下，提高交聯(lián)效率，得到更高的粘彈性。目前交聯(lián)度低但塑形好的產(chǎn)品在市場上尚處于空白，愛拉絲提在這方面的突破創(chuàng)新是值得期待的。
除此之外整個輕醫(yī)美行業(yè)都比較關注的是效果保持時間。尤其是注射類的產(chǎn)品，時間過長有安全風險；時間過短，都不能滿足機構和用戶的要求。
當然最重要的還有產(chǎn)品的安全性，這主要考驗的是原料的品質(zhì)。據(jù)悉，愛拉絲提使用的是日本資生堂生產(chǎn)的高品質(zhì)醫(yī)用級透明質(zhì)酸鈉原料，其中內(nèi)毒素的含量遠低于國際管理標準，極其安全。
不管是提升塑型能力、提升安全性，還是延長維持時間，愛拉絲提都做了很多技術上的創(chuàng)新與突破。5月24日的愛拉絲提線上新品發(fā)布會上，新氧集團董事長兼CEO金星、聯(lián)合麗格醫(yī)療美容投資連鎖集團創(chuàng)始人兼董事長李濱等行業(yè)專家將對玻尿酸領域前沿技術、美學研究、注射方案、新氧產(chǎn)品營銷C端賦能等領域進行解讀。
更有價值的是，在疫情影響下，品牌方應該如何與機構聯(lián)動起來應對沖擊，促進行業(yè)回歸正向發(fā)展，品牌方在賦能機構方面有哪些真正的利好消息，都將是這次發(fā)布會上的重磅討論環(huán)節(jié)。
新氧作為愛拉絲提的獨家代理商，也作為頭部醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺，將同時利用新氧to C能力+品牌to B能力開啟全新的品牌營銷模式賦能機構與求美者！
鎖定5月24日20:30分愛拉絲提新品線上發(fā)布會，見證品牌新物種的到來！
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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