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醫(yī)美行業(yè)觀察

為什么大家都選海菲秀?醫(yī)美專家田艷麗全面剖析基線項(xiàng)目的必要性
導(dǎo)讀:隨著消費(fèi)者年齡代際的持續(xù)更迭,年輕用戶的需求越來(lái)越精細(xì)和多元,促使醫(yī)美行業(yè)朝著更專業(yè)、更科學(xué)方向發(fā)展。正如在部隊(duì)體制內(nèi)服役滿二十年,又自己創(chuàng)業(yè)的田艷麗醫(yī)生一直倡議的那樣:做醫(yī)美要秉持專業(yè),不能違背醫(yī)療本質(zhì)。
作者|夢(mèng)哲
在整個(gè)行業(yè)向好發(fā)展的路上,如何給用戶提供更穩(wěn)定且明確的治療效果、如何用創(chuàng)傷更小的方式高效解決皮膚問(wèn)題、如何給各項(xiàng)輕醫(yī)美項(xiàng)目效果加成……這些難題則需要品牌和醫(yī)生共同探索。
好的效果并不是僅靠單一項(xiàng)目就能實(shí)現(xiàn)的,更需要流程化的綜合運(yùn)作,才能達(dá)到1+1>2的效果。海菲秀作為一項(xiàng)非侵入的肌膚護(hù)理,通過(guò)活膚-煥顏-修護(hù)的經(jīng)典三步驟,層層遞進(jìn)提升肌膚健康,更為后續(xù)醫(yī)美項(xiàng)目加持,是非常好的基線治療選項(xiàng)。
以下采訪中
Q為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 ;A為田艷麗院長(zhǎng)
Q:田院帶領(lǐng)的安加是最早引進(jìn)海菲秀的機(jī)構(gòu)之一,是什么原因讓您在海菲秀進(jìn)入中國(guó)的初期就做了這個(gè)決定呢?您認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)在哪里?
A:每個(gè)醫(yī)生對(duì)專業(yè)的思考是不一樣的,安加也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。早期我們都會(huì)認(rèn)為一些高大上的光電設(shè)備應(yīng)該是主流,但是回到患者問(wèn)題肌膚本身,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)的護(hù)理非常重要。
對(duì)于選擇海菲秀,我們也是通過(guò)對(duì)其背后專業(yè)屬性的考慮。第一有實(shí)證支持,海菲秀在歐美、日韓經(jīng)過(guò)二十多年的時(shí)間驗(yàn)證,不斷更新迭代,結(jié)合臨床科研支持與專利技術(shù)的,我們對(duì)它很有信心。
第二有完備的護(hù)理流程,之前市面上還沒(méi)有這類護(hù)理理念。當(dāng)時(shí)我是在國(guó)外研討會(huì)上了解到國(guó)外很多專業(yè)的醫(yī)生都很認(rèn)可海菲秀,他們認(rèn)為海菲秀的護(hù)理流程具備非常好的體驗(yàn)感,這更加強(qiáng)了我要用海菲秀的想法。
第三是產(chǎn)品理念和我是契合的,我希望我的用戶都能意識(shí)到皮膚護(hù)理的重要性。我總是告訴TA們,即便那看起來(lái)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)護(hù)理,但對(duì)我來(lái)講那是幫助你們要過(guò)的第一關(guān)。

Q:在愛(ài)美人士眼中,海菲秀是近期很熱的項(xiàng)目,那在專業(yè)醫(yī)生看來(lái),海菲秀又是什么樣的項(xiàng)目呢?
A:海菲秀在安加的整體流程中是一個(gè)基線治療的角色,是基礎(chǔ)皮膚健康的保障,它可以做到皮膚滋養(yǎng)、幫助角質(zhì)代謝,為我們皮膚的日常維養(yǎng)起到很好的作用,能夠有效降低其他治療不良反應(yīng)的發(fā)生,也會(huì)讓其他治療的效果有延續(xù)性。
比如光子后反黑、爆痘等現(xiàn)象讓很多人以為是項(xiàng)目沒(méi)做好,但其實(shí)是皮膚狀態(tài)不好,當(dāng)油脂角質(zhì)堆積時(shí),做這些項(xiàng)目就容易出現(xiàn)問(wèn)題。
所以說(shuō),作為一款基線治療項(xiàng)目,海菲秀不僅為其它項(xiàng)目帶來(lái)加成,讓治療效果更加顯著,同時(shí)還可以為光電類等項(xiàng)目做好前期鋪墊,緩解后續(xù)項(xiàng)目對(duì)肌膚造成的刺激。
Q:海菲秀作為美學(xué)治療中的基線治療項(xiàng)目,整體的用戶滿意度如何?
A:海菲秀有很完備的護(hù)理流程、效果好、儀式感強(qiáng),在皮膚科醫(yī)生眼里,我們的抗衰和皮膚護(hù)理都是分層次的,是從淺層向深層逐漸加深的過(guò)程。首先皮膚基線要打好基礎(chǔ),后續(xù)其他項(xiàng)目的效果才會(huì)得到加持,同時(shí)減少不良反應(yīng),這么一來(lái),整體療效和反饋才會(huì)好,才能更好的實(shí)現(xiàn)客戶的可持續(xù)價(jià)值。正是因?yàn)橛脩魸M意度非常好,我們已經(jīng)引入了第二臺(tái)設(shè)備了。
Q:是什么原因讓安加決定購(gòu)買(mǎi)第二臺(tái)海菲秀?
A:因?yàn)榈谝慌_(tái)設(shè)備已經(jīng)排不開(kāi)了,而且在我們安加這樣的專家型診所是有一套金字塔理論的,選擇海菲秀并且購(gòu)入第二臺(tái)是基于在醫(yī)療層面的一個(gè)考慮,在治療之前選擇它為皮膚做好準(zhǔn)備,這樣的基線治療已經(jīng)成為安加的百搭流程。

Q:您會(huì)把那個(gè)海菲秀推薦給有哪些皮膚問(wèn)題的醫(yī)美需求者呢?
A:我覺(jué)得不是有皮膚問(wèn)題的人才去做海菲秀,而是選擇將它作為治療前項(xiàng)目來(lái)使用。比如在面診時(shí)看客戶有角質(zhì)堆積、油脂分泌旺盛的問(wèn)題時(shí),我都會(huì)推薦TA做海菲秀;
另外當(dāng)客戶對(duì)自己皮膚要求比較高時(shí),我也會(huì)推薦海菲秀,因?yàn)樗淖o(hù)理是分層的,有一套完備的護(hù)理流程,不僅僅是清潔,還能有效保證正常代謝、保持皮膚營(yíng)養(yǎng),讓肌膚更健康。
Q:您最推薦將海菲秀與哪些項(xiàng)目進(jìn)行搭配?
A:海菲秀和射頻黃金微針聯(lián)合治療是一個(gè)很好的項(xiàng)目。治療前,如果客戶有角質(zhì)堆積的話很容易在黃金微針的熱刺激下產(chǎn)生爆痘、新的炎癥等不良反應(yīng),所以黃金微針治療前會(huì)先用海菲秀進(jìn)行皮膚治療。當(dāng)然海菲秀還會(huì)和一些其他的很火的抗衰項(xiàng)目搭配。
皮膚護(hù)理是長(zhǎng)期的,尤其是無(wú)創(chuàng)和微創(chuàng)的治療需要一個(gè)維養(yǎng)的過(guò)程,海菲秀本身能溫和溶解毛孔內(nèi)污垢,疏通皮脂腺,有效收縮毛孔,對(duì)保持皮膚健康的長(zhǎng)期穩(wěn)定有很好的作用。

Q:市場(chǎng)上對(duì)海菲秀也有少量的負(fù)面的聲音,您覺(jué)得主要的原因是什么?
A:首先我在選擇設(shè)備時(shí)希望我的選擇是對(duì)的、設(shè)備的價(jià)值是可持續(xù)的。市場(chǎng)上很多人質(zhì)疑項(xiàng)目為什么這么貴,我認(rèn)為首先要確認(rèn)機(jī)構(gòu)用的儀器和精華是不是正品、操作流程是不是規(guī)范,因?yàn)椴徽?guī)的耗材和流程給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)感是完全不同的,所以我認(rèn)為價(jià)格可能是受到質(zhì)疑的核心原因。
因此我希望海菲秀廠家端能積極向大眾輸出他們專業(yè)的護(hù)理流程,用它本身的價(jià)值讓大家意識(shí)到基線護(hù)理是非常值得大家認(rèn)真對(duì)待的一件事。
Q:您對(duì)海菲秀未來(lái)的發(fā)展空間有什么看法?
A:中國(guó)地域遼闊,安加也是在南方和北方都有自己的診所,南北方因?yàn)闅夂颦h(huán)境等各方面的差異導(dǎo)致皮膚基礎(chǔ)也有很大差異,我認(rèn)為海菲秀在中國(guó)的發(fā)展,后期有機(jī)會(huì)針對(duì)不同地區(qū)、不同膚質(zhì)基礎(chǔ)的人群提供更精細(xì)化的服務(wù)。
同時(shí),在各行各業(yè)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下,我認(rèn)為海菲秀是非常具備競(jìng)爭(zhēng)力的,無(wú)論是從專利設(shè)備方面,還是服務(wù)體驗(yàn)方面,它都有自己的核心優(yōu)勢(shì)所在。因此,我很期待看到海菲秀在未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

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