快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)模化、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國(guó)市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤(rùn)透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤(rùn)1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤(rùn)支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營(yíng)收比重首次突破50%，分部利潤(rùn)達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬(wàn)瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3月31日，美國(guó)FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無(wú)菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國(guó)首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
從直營(yíng)到代理：海菲秀的中國(guó)棋局，藏著怎樣的效率密碼？
在商業(yè)世界的演進(jìn)邏輯中，“效率”始終是衡量模式優(yōu)劣的終極標(biāo)尺。醫(yī)美行業(yè)亦是如此 —— 代理商與品牌方之間該如何“相處”？利益該如何分配？職責(zé)又該如何劃定？這些爭(zhēng)論從未停止。
但其實(shí)無(wú)論直營(yíng)還是代理，本質(zhì)上都是品牌抵達(dá)市場(chǎng)終端的路徑選擇，而路徑的價(jià)值，最終取決于它能否以更順暢的鏈路、更快的速度、更優(yōu)的體驗(yàn)，完成品牌與消費(fèi)者的價(jià)值連接。換句話說(shuō)，模式本身不是目的，效率才是。
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作為行業(yè)手握“選品權(quán)”的代理商、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者，他們真正關(guān)心的是：產(chǎn)品是否有效、售后是否到位、能否便捷驗(yàn)真、市場(chǎng)能否控價(jià)……
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2025年3月底，海菲秀中國(guó)宣布：市場(chǎng)由直營(yíng)模式調(diào)整為代理運(yùn)營(yíng)模式。這既不是戰(zhàn)略收縮，也不是撤出中國(guó)，而是基于效率優(yōu)先原則的本土化運(yùn)營(yíng)升級(jí)——通過(guò)整合更懂本土市場(chǎng)的代理資源，釋放品牌自身的核心能力，效率，才是這場(chǎng)調(diào)整的真正底色。
在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，品牌渠道策略的調(diào)整往往牽動(dòng)多方神經(jīng)。海菲秀此次從直營(yíng)轉(zhuǎn)向代理，究竟是出于怎樣的考量？
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海菲秀亞太區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Scott Gao表示：“對(duì)于這個(gè)問題，我的回答始終是：為了更高的效率，更快的客戶觸達(dá)，以及更好的服務(wù)海菲秀的客戶。
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代理模式的優(yōu)勢(shì)，在今天的中國(guó)市場(chǎng)尤為凸顯。中國(guó)幅員遼闊，市場(chǎng)層次豐富，單一品牌的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)大，也難以覆蓋全國(guó)各地的差異化需求。代理商作為本土化力量，能夠整合區(qū)域資源、擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)與滲透。
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尤其是在醫(yī)美行業(yè)，機(jī)構(gòu)需要的不僅是設(shè)備，更是本地化的服務(wù)響應(yīng)和持續(xù)運(yùn)營(yíng)支持。代理模式正是讓“聽得見炮火的人做決策”，讓市場(chǎng)效率真正回歸本位。
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值得注意的是，Scott Gao強(qiáng)調(diào)，這次調(diào)整恰恰證明了海菲秀早期在中國(guó)市場(chǎng)投入的成功?！斑^(guò)去七年，我們完成了兩件最重要的事：一是市場(chǎng)教育，讓中國(guó)消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)到非侵入式肌膚護(hù)理的價(jià)值；二是服務(wù)流程的成熟，建立起一套可復(fù)制、可傳承的操作標(biāo)準(zhǔn)與培訓(xùn)體系。正是因?yàn)檫@些積累已經(jīng)形成品牌資產(chǎn)，我們才有底氣將市場(chǎng)交給代理，讓更懂本土的團(tuán)隊(duì)去放大這些資產(chǎn)的效能?！?/p>
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在他看來(lái)，至少在可預(yù)見的未來(lái)，代理模式的效率更高。“這不是退卻，而是把資源用在刀刃上——讓品牌專注產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)，讓代理專注市場(chǎng)與服務(wù)。分工越清晰，效率越極致?！?/p>
直營(yíng)轉(zhuǎn)代理，在不少行業(yè)案例中往往伴隨著品牌管控力的弱化。但海菲秀此次調(diào)整，似乎走出了一條不同的路。
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“有人擔(dān)心，直營(yíng)轉(zhuǎn)代理是不是品牌‘甩手掌柜’？恰恰相反，海菲秀的代理模式不是放手，而是深度共建?！焙７菩闶袌?chǎng)部經(jīng)理吳心怡女士表示，“我們對(duì)效率的追求、對(duì)機(jī)構(gòu)與行業(yè)的賦能沒有變，甚至因?yàn)槟Ｊ降霓D(zhuǎn)變，讓鏈路更短、效率更高?！?/p>
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那么，海菲秀憑什么能讓代理模式高效運(yùn)轉(zhuǎn)？底氣來(lái)自三個(gè)層面的制度安排：
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首先，原廠團(tuán)隊(duì)保留。品牌在中國(guó)仍保留原廠團(tuán)隊(duì)成員，持續(xù)參與品牌管理、市場(chǎng)規(guī)范及產(chǎn)品支持。這意味著，機(jī)構(gòu)遇到技術(shù)培訓(xùn)、售后問題、客戶咨詢時(shí)，依然能獲得原廠級(jí)的專業(yè)響應(yīng)。代理負(fù)責(zé)市場(chǎng)覆蓋，原廠負(fù)責(zé)技術(shù)兜底，雙輪驅(qū)動(dòng)，缺一不可。
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其次，品牌管理正品體系再升級(jí)。官方線上驗(yàn)真平臺(tái)已恢復(fù)上線，消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)可隨時(shí)查詢產(chǎn)品真?zhèn)?。耗材溶液包裝同步煥新，核心配方不變，但標(biāo)識(shí)更清晰、識(shí)別更便捷，新舊包裝并行流通，確保市場(chǎng)平穩(wěn)過(guò)渡。正品可追溯，不僅保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，更保護(hù)合規(guī)機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)不被假貨拖累。
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第三，依法維護(hù)市場(chǎng)秩序。品牌對(duì)假冒仿制產(chǎn)品及未經(jīng)授權(quán)銷售行為持零容忍態(tài)度，已依法啟動(dòng)相關(guān)維權(quán)程序，并將持續(xù)通過(guò)法律手段打擊侵權(quán)行為。
對(duì)于手握選品權(quán)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，品牌渠道調(diào)整最直接的關(guān)切在于：這對(duì)我意味著什么？
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從海菲秀目前的制度設(shè)計(jì)來(lái)看，代理模式的轉(zhuǎn)變正在為機(jī)構(gòu)帶來(lái)五個(gè)層面的確定性：
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海菲秀2026新版耗材，逐步邁入中國(guó)市場(chǎng)
正品可查。官方驗(yàn)證系統(tǒng)恢復(fù)后，機(jī)構(gòu)可隨時(shí)驗(yàn)真，每一筆交易都經(jīng)得起查驗(yàn)。這在假貨屢禁不止的醫(yī)美市場(chǎng)，無(wú)疑為合規(guī)機(jī)構(gòu)提供了一道防火墻。
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售后可依。原廠團(tuán)隊(duì)與代理服務(wù)雙軌并行，設(shè)備故障響應(yīng)機(jī)制明確，線上解決不了即安排工程師上門，最大限度減少對(duì)營(yíng)業(yè)的影響。
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市場(chǎng)可控。品牌統(tǒng)一控價(jià)加上維權(quán)打擊，保護(hù)合規(guī)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間，避免陷入低價(jià)內(nèi)卷。據(jù)悉，新的代理團(tuán)隊(duì)已取消價(jià)格歧視，大小客戶一視同仁，部分耗材價(jià)格有所優(yōu)化。
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識(shí)別可信。新包裝標(biāo)識(shí)清晰，消費(fèi)者一眼辨真?zhèn)?，降低了機(jī)構(gòu)的溝通成本，也減少了因包裝混淆帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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未來(lái)可期。品牌持續(xù)投入產(chǎn)品創(chuàng)新，下半年計(jì)劃推出新品（如Booster），以及和修麗可等品牌聯(lián)合開發(fā)品項(xiàng)，例如剛剛推出的「水動(dòng)力色修雙子星」，這意味著機(jī)構(gòu)在未來(lái)有更多賣點(diǎn)可講、更多項(xiàng)目可推、更多利潤(rùn)可挖。
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從直營(yíng)到代理，海菲秀的調(diào)整不是終點(diǎn)，而是新起點(diǎn)。在效率為王的商業(yè)邏輯下，這場(chǎng)以本土化深耕為導(dǎo)向的戰(zhàn)略進(jìn)化，正在為中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)提供一個(gè)值得觀察的樣本。
文章來(lái)源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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