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導讀：近兩日，醫(yī)藥、醫(yī)美相關(guān)概念股大漲。3月21日，南京醫(yī)藥漲停收盤。事實上，這種大漲與企業(yè)“沾邊”醫(yī)美有很大關(guān)系。對于很多醫(yī)藥企業(yè)來說，醫(yī)美似乎成為了一條不錯的拓展之路。

還是以南京醫(yī)藥為例，公司與四環(huán)醫(yī)藥簽約代理樂提葆，負責江蘇市場的銷售推廣工作；依托南京醫(yī)藥的品牌和終端資源優(yōu)勢，醫(yī)美銷售聚焦醫(yī)院和美容醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。不可否認，南京醫(yī)藥憑借自己強大的渠道實力，在醫(yī)藥領(lǐng)域也做得風生水起，但是在醫(yī)美這個相對比較新且火爆的行業(yè)，任何一家企業(yè)的入局都能博得大眾的眼球。

醫(yī)美市場中的玩家來源大體有3種，一種是自誕生之日起就在做醫(yī)美相關(guān)的原料、產(chǎn)品，如華熙生物、愛美客；一種是化妝品企業(yè)向上探索，努力研發(fā)產(chǎn)品，從功效到醫(yī)用敷料，一步步向醫(yī)美靠近，如貝泰妮；還有一種就是醫(yī)藥出身，向下拓展醫(yī)美行業(yè)，對醫(yī)美企業(yè)來說算得上是降維打擊，如華東醫(yī)藥、四環(huán)醫(yī)藥。

2021年才開始進入醫(yī)美行業(yè)的不在少數(shù)，新華制藥、江蘇吳中……整體看下來，江蘇吳中的醫(yī)美布局被廣泛看好。

從醫(yī)藥到醫(yī)美，吳中醫(yī)藥的錨點在哪里

江蘇吳中醫(yī)藥原本主要以醫(yī)藥、化工業(yè)務(wù)為主，但是在2019年受到江蘇“321爆炸事故”影響后，公司整體退出了化工板塊，主要業(yè)務(wù)受損的江蘇吳中在經(jīng)歷一番探索之后，重新確定了以大健康產(chǎn)業(yè)為主的的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，公司一方面在醫(yī)藥制造主業(yè)堅持深耕，另一方面在其他大健康子領(lǐng)域擇機進行延伸，其中就包括醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。

此前，江蘇吳中醫(yī)藥就宣布，公司確立了以“醫(yī)藥+醫(yī)美”為公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局，把醫(yī)療美容上游產(chǎn)品端等作為新興大健康子行業(yè)重點培育，著重在非手術(shù)類醫(yī)療美容上游產(chǎn)品端展開布局，圍繞注射類、藥妝、功能性化妝品、器械類等多個方向全維度尋找優(yōu)質(zhì)并購資源。

所以從2021年以來，江蘇吳中在堅持自己醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展之外，也積極在醫(yī)美方面進行布局。

2021年7月，江蘇吳中醫(yī)藥增資入股成都尚禮生物下屬公司成都尚禮匯美生物科技有限公司（以下簡稱尚禮匯美），持有了該公司60%股權(quán)，從而拿下韓國醫(yī)美企業(yè)Humedix（匯美德斯）旗下的最新一款玻尿酸（韓國名為艾莉薇，目前該產(chǎn)品已啟動臨床試驗啟動會，按照國家相關(guān)規(guī)定，3年后該款玻尿酸產(chǎn)品即可在國內(nèi)銷售）的中國獨家代理權(quán)，正式開啟“醫(yī)美圈地”布局。（據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，這款艾莉薇和林特醫(yī)藥代理的艾莉薇是不同型號）

在2021年9月，江蘇吳中醫(yī)藥又宣布擬以自有資金人民幣1億元投資設(shè)立全資子公司江蘇吳中美學生物科技有限公司，以此加快推進公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略落地和規(guī)模化運營布局，統(tǒng)一平臺集中運營管理公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)板塊。

三個月后，江蘇吳中醫(yī)藥又盯上了新的醫(yī)美標的，宣布公司全資子公司吳中美學通過增資+股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，共計投入1.66億元，取得達透醫(yī)療51%的股權(quán)，事實上，此舉意在取得韓國童顏針品牌AestheFill在中國境內(nèi)的一定期限內(nèi)銷售代理權(quán)，AestheFill是韓國公司Regen Biotech,Inc的一種聚雙旋乳酸童顏針，達透醫(yī)療母公司達策國際享有其在中國大陸地區(qū)的獨家銷售代理權(quán)，該代理權(quán)已授予達透醫(yī)療，目前該款產(chǎn)品處在臨床數(shù)據(jù)匯總和預統(tǒng)計分析階段，后續(xù)準備向國家藥品監(jiān)督管理局提交上市注冊申請。

梳理來看，江蘇吳中成功納入囊中的醫(yī)美產(chǎn)品有玻尿酸和童顏針。

當然，江蘇吳中在大跨步布局醫(yī)美業(yè)務(wù)的過程中，也有“失敗”的。在2022年1月下旬，江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)布了一則關(guān)于終止收購的公告。公告稱，盡職調(diào)查期間，公司發(fā)現(xiàn)維娜香港有限公司及李善用先生存在訴訟糾紛且未完結(jié)，根據(jù)《股權(quán)收購意向協(xié)議》第二條約定如果在盡職調(diào)查中，甲方發(fā)現(xiàn)存在對本協(xié)議下的交易有任何實質(zhì)影響的任何事實。為維護公司合法權(quán)益，公司于2022年1月5日委托北京海潤天睿律師事務(wù)所發(fā)出律師函至維娜香港有限公司及李善用先生，要求其就上述事件向公司做出真實完整準確的解釋，向公司表達歉意并賠償公司本次收購所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟損失。

鑒于對方未能在規(guī)定期限內(nèi)做出任何回應(yīng)，亦未向公司做出解釋或表達歉意，為維護公司及全體股東的合法權(quán)益，公司決定終止本次收購，這也意味著江蘇吳中醫(yī)藥終止了擬對上海維娜公司7億元人民幣的收購案。

據(jù)了解，上海維娜的主營業(yè)務(wù)為化妝品產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，公業(yè)務(wù)范圍包括了專業(yè)護膚（包括了基礎(chǔ)護膚品、彩妝品）和生活健康等多個方面，主打韓國品牌，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域以女性護理為主，同時還兼顧輻射多個年齡層、不同性別人士的多層次護理需求。

對于上海維娜的收購意向，江蘇吳中醫(yī)藥方面表示，有利于加快推進公司醫(yī)美產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略落地和規(guī)?；\營布局，拓展公司醫(yī)美板塊產(chǎn)品管線。同時，通過借助上海維娜的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，后續(xù)可快速導入公司其他醫(yī)美產(chǎn)品，加快推動形成協(xié)同聯(lián)動、優(yōu)勢互補、快速發(fā)展的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)布局。

可以看出江蘇吳中前面兩起收購是針對醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)品端的布局，而上海維娜如果收購成功，是江蘇吳中向下拓展的關(guān)鍵，想以護膚品承接艾莉薇玻尿酸、童顏針帶來的客戶。

華東醫(yī)藥、華熙生物，江蘇吳中到底像誰？

從他的出身來看，江蘇吳中似乎和華東醫(yī)藥、四環(huán)醫(yī)藥很像，從醫(yī)藥起家，向下降維做醫(yī)美，是具備研發(fā)優(yōu)勢的。

但是拋開江蘇吳中的醫(yī)藥出身來看，江蘇吳中目前的布局和華熙生物很像。沒有玻尿酸原料的優(yōu)勢，但是有上游研發(fā)的基因；按照江蘇吳中的規(guī)劃，未來將圍繞注射類、功能性護膚品、器械等方向收購優(yōu)質(zhì)資源，雖然目前僅有艾莉薇玻尿酸和童顏針，但是發(fā)展功能性護膚品的目標和華熙生物的發(fā)展路徑是相似的。縱觀醫(yī)美行業(yè)，華熙生物儼然已經(jīng)成為半醫(yī)美、半化妝品企業(yè)，這在業(yè)內(nèi)人看來，這也不失為醫(yī)美企業(yè)拓寬賽道的好方法。

不管江蘇吳中到底“像”誰，路都是自己走出來的。前人的經(jīng)驗僅僅是作為借鑒。目前看，江蘇吳中的產(chǎn)品布局借鑒了行業(yè)“前輩”，比較精準地踩中了行業(yè)趨勢，但是具體到渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)的營銷推廣都需要用實踐和時間來驗證。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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