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作者：守仁?

來(lái)源：天下美商

11月17日，天下美商獨(dú)家獲悉，為持續(xù)匡扶中國(guó)醫(yī)美正品行貨，中國(guó)領(lǐng)先綜合醫(yī)美服務(wù)平臺(tái)新氧科技已經(jīng)在內(nèi)部啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，將會(huì)針對(duì)上游品牌商，推出2B2C的一攬子扶持計(jì)劃，聯(lián)合平臺(tái)+品牌廠商+認(rèn)證機(jī)構(gòu)三方共建一個(gè)健康可持續(xù)的正品輕醫(yī)美服務(wù)生態(tài)圈。

計(jì)劃中，新氧將嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)頭部上游廠商，為廠商及其認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)入駐權(quán)益及持續(xù)的運(yùn)營(yíng)扶持，幫助廠商快速提升品牌線(xiàn)上正品滲透，加大品牌溢價(jià)能力，強(qiáng)化用戶(hù)正品認(rèn)知，并給予廠商新氧站內(nèi)外流量品宣支持，三方聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建正品醫(yī)美生態(tài)。

截止目前，新氧平臺(tái)品牌官方旗艦店已吸引11家光電設(shè)備類(lèi)品牌入駐、涵蓋全部頭部光電類(lèi)品牌公司，比如Fotona歐洲之星、Lumenis科醫(yī)人、Candela賽諾龍、Alma以色列飛頓激光、Cynosure美國(guó)賽諾秀、奇致激光（排名不分先后）等，并吸引13家藥劑產(chǎn)品類(lèi)品牌入駐，為品牌廠商和c端消費(fèi)者搭建了溝通的橋梁。

對(duì)廠商而言，入駐新氧“百城千店”計(jì)劃，可以幫助自己的品牌提升線(xiàn)上正品機(jī)構(gòu)的滲透、提升品牌線(xiàn)上正品占比，加大品牌溢價(jià)能力、獲取更多正品用戶(hù)，一旦入駐，品牌廠商將等于正式擁有了基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的正品行貨基地，瞬間規(guī)模化的獲得C端用戶(hù)，客觀上，這保證了將生意長(zhǎng)久做下去的可能性。

畢竟，品牌想獲得更多的用戶(hù)群體，就要建立好和C端消費(fèi)者的良好溝通路徑。

對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，也降低廠商認(rèn)證正品機(jī)構(gòu)入駐門(mén)檻，獲取優(yōu)質(zhì)權(quán)益，并且新氧會(huì)提供持續(xù)運(yùn)營(yíng)扶持，保障機(jī)構(gòu)在新氧平臺(tái)的高效獲客。

比如，新氧為其制定了專(zhuān)屬的支持政策，包括了新氧標(biāo)準(zhǔn)次卡、多款電商標(biāo)準(zhǔn)次卡、新氧后臺(tái)任選一鍵提報(bào)、新氧自運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，新氧提供新機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)扶持機(jī)會(huì)、商家運(yùn)營(yíng)全程指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)任務(wù)攻略指南、超值權(quán)益獎(jiǎng)勵(lì)、電商課程培訓(xùn)、定期數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)診斷等。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在新氧APP的品牌官方旗艦店上可以清晰看到正品藥劑、正品設(shè)備、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、認(rèn)證醫(yī)生的信息，不僅解決了過(guò)往信息不對(duì)稱(chēng)的被動(dòng)地位，從醫(yī)美平臺(tái)就能直接接觸到正品保障的明星產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的服務(wù)，無(wú)形中也為自己醫(yī)美消費(fèi)提供了天然保護(hù)屏障。

一言以蔽之，“百城千店”計(jì)劃有效構(gòu)建了醫(yī)美消費(fèi)者、品牌廠商和正品認(rèn)證機(jī)構(gòu)之間的連接，讓消費(fèi)者能享受到優(yōu)質(zhì)有保障的醫(yī)美服務(wù)，這是醫(yī)美行業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模直逼800億

根據(jù)iMedia Research(艾媒咨詢(xún))調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模為545億元人民幣，預(yù)計(jì)今年市場(chǎng)規(guī)模將增至798億元人民幣。

輕醫(yī)美指的是通過(guò)非手術(shù)的醫(yī)學(xué)手段來(lái)進(jìn)行皮膚管理的項(xiàng)目?，F(xiàn)在輕醫(yī)美的泛指美容項(xiàng)目主要包括，激光治療、生物技術(shù)、化學(xué)剝脫、注射填充、射頻治療等。

由于主要涉及皮膚護(hù)理，不會(huì)造成大的創(chuàng)傷，恢復(fù)時(shí)間相對(duì)較快，輕醫(yī)美越來(lái)越受到市場(chǎng)歡迎。根據(jù)調(diào)研，距離第一次輕醫(yī)美體驗(yàn)，29.9%的用戶(hù)在2-3個(gè)月會(huì)產(chǎn)生再次消費(fèi)的想法，超過(guò)1成在一個(gè)月內(nèi)就有復(fù)購(gòu)念頭，輕醫(yī)美“上癮”性明顯。

此外，超9成輕醫(yī)美用戶(hù)會(huì)選擇分享消費(fèi)經(jīng)歷，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享的用戶(hù)比例超過(guò)4成，成為醫(yī)美被廣泛傳播和“安利”的主要方式。

隨著疫情防控常態(tài)化和經(jīng)濟(jì)回暖，醫(yī)美行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)報(bào)復(fù)性反彈，輕醫(yī)美將是其中的發(fā)展的重頭戲。同時(shí)隨著行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)、大眾醫(yī)美購(gòu)買(mǎi)力提升與醫(yī)美觀念轉(zhuǎn)變、國(guó)內(nèi)輕醫(yī)美龍頭企業(yè)研發(fā)與技術(shù)能力突破，輕醫(yī)美行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展拭目以待。

非法醫(yī)美場(chǎng)所90%設(shè)備是假貨

日前，新華社旗下新華財(cái)經(jīng)聯(lián)合新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2021中國(guó)醫(yī)美抗衰消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年光電類(lèi)與注射類(lèi)項(xiàng)目在非手術(shù)類(lèi)輕醫(yī)美總市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)了較高的比重，分別高達(dá)42.80％與42.50％，其中大部分是光子嫩膚與水光針等醫(yī)美抗衰類(lèi)項(xiàng)目。

但據(jù)《2020年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)的洞察白皮書(shū)》顯示，由于正規(guī)光電設(shè)備價(jià)格高昂、壟斷性強(qiáng)、管控嚴(yán)格，市面上流通的注射類(lèi)針劑正品率只有33.3%，在非法醫(yī)美場(chǎng)所流通的醫(yī)療美容設(shè)備90％以上是假貨，而且可能存在不到10％的正品和水貨通過(guò)多手租賃或走私進(jìn)入市場(chǎng)，與正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)情況截然相反。

如果消費(fèi)者貿(mào)然選擇非法醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行光電醫(yī)美項(xiàng)目，輕則毫無(wú)效果損失錢(qián)財(cái)，重則可能造成永久性傷害。

可見(jiàn)，醫(yī)美生態(tài)圈要良性循環(huán)發(fā)展，有效的、真實(shí)的、可靠的信息溝通路徑對(duì)于輕醫(yī)美消費(fèi)迫在眉睫。

醫(yī)美行業(yè)自律迫在眉睫

醫(yī)美市場(chǎng)亂象，相關(guān)部門(mén)一系列規(guī)范政策相繼出臺(tái)，集中整治行動(dòng)重拳出擊。大浪淘沙，不合規(guī)的中小醫(yī)美機(jī)構(gòu)將被逐步清理出市場(chǎng)，正規(guī)經(jīng)營(yíng)的醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)將迎來(lái)更好的發(fā)展。

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新氧也通過(guò)發(fā)起的行業(yè)自律行動(dòng)，通過(guò)多方參與、合力監(jiān)督的形式督促醫(yī)美行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈自我監(jiān)管，全面構(gòu)筑起醫(yī)美黑產(chǎn)“防火墻”。

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比如，今年9月新氧發(fā)布中國(guó)首個(gè)“輕醫(yī)美排行榜”，入圍這份榜單的產(chǎn)品均通過(guò)了國(guó)家NMPA（國(guó)家藥品監(jiān)督管理局）審批，目前已經(jīng)覆蓋了醫(yī)美消費(fèi)者關(guān)心的美塑療法、光電美膚、儀器抗衰、注射美容四大類(lèi)型，并且細(xì)化到光子嫩膚、水光祛頸紋等24個(gè)具體場(chǎng)景。

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其實(shí)，在多方的共同努力下，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)自律行動(dòng)取得了階段性成果，但行業(yè)治理之路仍然任重道遠(yuǎn)。

平臺(tái)+廠商+機(jī)構(gòu)共建良性輕醫(yī)美生態(tài)圈

輕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配不均，上游企業(yè)毛利潤(rùn)高，玻尿酸、肉毒素等原料生產(chǎn)制造企業(yè)表現(xiàn)突出，而中下游企業(yè)數(shù)量多、集中度低，更容易產(chǎn)生服務(wù)質(zhì)量參差不齊、虛假宣傳等問(wèn)題。

隨著“百城千店”計(jì)劃的進(jìn)一步落地，未來(lái)新氧將繼續(xù)通過(guò)百城千店計(jì)劃搭建廠商、認(rèn)證機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間溝通的平臺(tái)，與更多醫(yī)美上游品牌聯(lián)手自身的認(rèn)證機(jī)構(gòu)共同致力于推廣設(shè)備、藥劑耗材正品化認(rèn)知，進(jìn)一步保障求美者合法權(quán)益。

值得一提的是，隨著新氧平臺(tái)賦能策略迭代升級(jí)，未來(lái)將會(huì)有數(shù)千家品牌認(rèn)證的機(jī)構(gòu)入駐新氧平臺(tái)，平臺(tái)+品牌廠商+認(rèn)證機(jī)構(gòu)三方將共建一個(gè)健康可持續(xù)的正品輕醫(yī)美服務(wù)生態(tài)圈，打破信息溝壑和醫(yī)美服務(wù)價(jià)格壁壘。

在行業(yè)監(jiān)管、機(jī)構(gòu)自律、平臺(tái)賦能等多方力量共同作用下，輕醫(yī)美行業(yè)將會(huì)朝著線(xiàn)上化、品牌化、規(guī)范化發(fā)展，輕醫(yī)美消費(fèi)也最終走向安全、普惠、健康時(shí)代。

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