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導(dǎo)讀：較之于醫(yī)美上游公司在資本市場的“風(fēng)生水起”，如今的醫(yī)美機構(gòu)可謂是處在“水深火熱”之中。生意依舊是好生意，但經(jīng)歷“陣痛”也是必不可免。作為獨立個體的醫(yī)美機構(gòu)，目前的“吃力不討好”，或者只是短期的困境。而作為群體的醫(yī)美機構(gòu)，目前的“吃力不討好”，或者是“力氣”用錯了方向，市場發(fā)展“畸形”導(dǎo)致的。

作者|精彩

01 從“成形”到“畸形”到內(nèi)外雙“畸形”

據(jù)長城證券研究院整理，將我國醫(yī)美的發(fā)展史分為四個階段，分別是民國期間的萌芽期，1949年至1993年的探索期，1994年至2007年的成長期，以及2008年至今的高速發(fā)展期。

在中國，現(xiàn)代醫(yī)療美容機構(gòu)的雛形始于醫(yī)院的整形外科，個體美容診室則出現(xiàn)在改革開放的初期，然后隨著改革開放的深入，全國各地開始出現(xiàn)民營美容醫(yī)療機構(gòu)，規(guī)?；尼t(yī)美診所，這一時期的醫(yī)美機構(gòu)，設(shè)施大多簡陋，技術(shù)水平不高，再后來，美容技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校開始出現(xiàn)，在技能培訓(xùn)，精準(zhǔn)就業(yè)的推動下，民營醫(yī)美機構(gòu)的數(shù)量開始出現(xiàn)增長。

此時的醫(yī)美機構(gòu)，雖說各“器官”發(fā)育不夠健全，但與現(xiàn)在不合規(guī)的“黑醫(yī)美”存在本質(zhì)的不同，一個是“意識不到，未曾看到”的摸索期，一個是“意識到了，也看到了”但依然不正規(guī)運作的逐利心態(tài)。

2008年開始，民營醫(yī)美機構(gòu)迎來大爆發(fā)，從2008年至今，伴隨著國際合作的增多，國家政策的支持，醫(yī)美產(chǎn)品的批準(zhǔn)上市，“雙創(chuàng)”風(fēng)口的爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺的出現(xiàn)、擴張，“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的興起，以及醫(yī)美企業(yè)的上市帶給資本市場的“驚喜”，在不斷的向醫(yī)美市場“添柴加火”，讓醫(yī)美市場成為了炙手可熱的“香餑餑”。

于是，最“易”下場的醫(yī)美終端機構(gòu)自然成為了眾矢之的，嗅到商機的資本家紛紛入局，醫(yī)美機構(gòu)開始了爆發(fā)式增長，但此時的行業(yè)規(guī)范遠遠不足以支撐如此龐大的市場，監(jiān)管更是幾乎一片空白，醫(yī)療本質(zhì)的醫(yī)美行業(yè)，卻步入了“零售業(yè)與服務(wù)業(yè)”的發(fā)展路線。

隨著激烈的市場競爭的全面展開，醫(yī)美終端賽道的“火焰”開始逐漸變得“燙手”。虛假宣傳，失敗案例，過度營銷，販賣焦慮，醫(yī)美亂象層出不窮，研制經(jīng)濟盛行，容貌焦慮并起，醫(yī)美機構(gòu)之間的惡性競爭，在不斷降低消費者信任度的同時，更是擠壓其自身利潤，所謂“傷敵一千，自損八百”，既是在物質(zhì)基礎(chǔ)基礎(chǔ)滿足的當(dāng)下，健康產(chǎn)業(yè)和求美產(chǎn)業(yè)已經(jīng)演變成了另類的“剛需”，但再好的賽道也經(jīng)不住長此以往的“折騰”。

另一方面，當(dāng)前，整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展，存在著發(fā)展不平衡的現(xiàn)象。上游賽道受益于監(jiān)管，受益于規(guī)范化，高門檻高利潤；下游賽道受益于中游激烈競爭導(dǎo)致的，營銷的瘋狂與剛需，過得也相對較為舒適，作為整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條的核心，現(xiàn)如今卻在夾縫中生存，如履薄冰。上游廠商利用其資本市場熱炒的優(yōu)勢，所謂“財大氣粗”，還在不斷的加速滲透消費者，建立消費者對產(chǎn)品品牌的忠誠度，長此以往，終端醫(yī)美機構(gòu)的話語權(quán)或?qū)⒃絹碓饺?，但考慮到對消費者角度程度的加深，醫(yī)生對于醫(yī)美的重要性，想必也會逐漸被越來越多的消費者所重視。

要解決當(dāng)前市場困境，需要先認(rèn)清一個事實，醫(yī)療美容，“醫(yī)療”在先，“美容”在后。

02 醫(yī)美回歸醫(yī)療本質(zhì) 互利共贏是行業(yè)發(fā)展根本

醫(yī)美本就是醫(yī)療的衍生物，二者的發(fā)展均得益于生物醫(yī)藥的發(fā)展，生物醫(yī)藥是醫(yī)美和醫(yī)療共通的產(chǎn)業(yè)鏈上游，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈上游的發(fā)展成熟度要遠高于下游，其中來自一定的“經(jīng)驗”借鑒，而醫(yī)療和醫(yī)美的終端，也都是醫(yī)院診所制。

現(xiàn)代醫(yī)療的發(fā)展，要遠久于現(xiàn)代醫(yī)美的發(fā)展，直到今日，醫(yī)療終端市場緊張的醫(yī)患關(guān)系依然存在，終端市場作為“資源”的整合者，將醫(yī)生、服務(wù)、產(chǎn)品、儀器和消費者，匯集于此，提供服務(wù)，在作為關(guān)鍵核心的同時，也成為意外發(fā)生“炮火”打擊的中心。

提高消費者對醫(yī)美的認(rèn)知。對消費者的教育仍是當(dāng)前醫(yī)美市場發(fā)展的重中之重，魚龍混雜的醫(yī)美市場，即使國家已經(jīng)重拳出擊，但行業(yè)的規(guī)范化不是一天兩天的事情，消費者辨別能力、認(rèn)知能力的提高，利好正規(guī)的醫(yī)美機構(gòu)，同時幫助淘汰非正規(guī)的“黑醫(yī)美”，督促非正規(guī)醫(yī)美走向正規(guī)。

行業(yè)要鏟掉“毒瘤”，需要面臨一段時間的“陣痛”，始終如一的堅持以消費者為中心，而不是被利益推動，蒙蔽了雙眼，是醫(yī)美市場最新的生存法則，抵御“黑醫(yī)美”，抵御行業(yè)亂象，國家重拳出擊，與此同時更需要整個醫(yī)美行業(yè)的協(xié)同支持。醫(yī)美回歸醫(yī)療的本質(zhì)，需要聚焦于實際的，有針對性的醫(yī)療美容方案，醫(yī)生在這個環(huán)節(jié)中扮演者至關(guān)重要的角色。

醫(yī)美暗含的“奢侈品”屬性，消費者醫(yī)美對醫(yī)美認(rèn)知程度的加深，都對醫(yī)美機構(gòu)，對整個醫(yī)美行業(yè)提出了更高的要求，與此同時其“時尚”屬性，也在為醫(yī)美行業(yè)創(chuàng)造越來越多市場需求，為醫(yī)療機構(gòu)持續(xù)帶來新的機遇。把握本質(zhì)，回歸根本，合規(guī)合法，不斷前行，互利共贏才是行業(yè)健康發(fā)展之根本。

文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記

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