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最近的一個(gè)事件就是5月17日，華東醫(yī)藥（000963）公告稱，公司英國全資子公司SinclairPharmaLimited（簡稱“Sinclair”）含利多卡因Perfectha?系列產(chǎn)品獲得了歐盟CE認(rèn)證證書。

產(chǎn)品包括四個(gè)型號(hào)，在原Perfectha?系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上添加了利多卡因成分，可以提高注射過程中的舒適度。華東醫(yī)藥表示，含利多卡因Perfectha?產(chǎn)品獲得歐盟CE認(rèn)證對(duì)于公司擴(kuò)充海外銷售產(chǎn)品品類及國際業(yè)務(wù)拓展具有積極作用。

與此同時(shí)，華東醫(yī)藥還公布了公司引入R2公司冷觸美容儀酷雪GlacialSpa?國內(nèi)上市最新進(jìn)展。目前公司正在積極籌備GlacialSpa?中國上市銷售工作，該產(chǎn)品在國內(nèi)無需按照醫(yī)療器械進(jìn)行注冊(cè)報(bào)批，將由R2公司負(fù)責(zé)完成設(shè)備生產(chǎn)并進(jìn)口到中國，預(yù)計(jì)今年2季度交付后7月正式投入市場(chǎng)銷售。

華東醫(yī)藥從2018年開始全面布局醫(yī)美業(yè)務(wù)，尤其著眼于高端市場(chǎng)。自“少女針”產(chǎn)品在國內(nèi)獲準(zhǔn)注冊(cè)以來，不少媒體認(rèn)為，華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)產(chǎn)品管線逐漸步入集中收獲期。

不得不承認(rèn)，華東醫(yī)藥在醫(yī)美領(lǐng)域的布局確實(shí)廣泛，但也全部都是收購而來。

從代理走向收購，買來的醫(yī)美江山有多大？

華東醫(yī)藥最早在醫(yī)美圈“留名”是在2013年成功拿下韓國玻尿酸品牌“伊婉”在中國市場(chǎng)的獨(dú)家代理權(quán)。最初的幾年，華東醫(yī)藥僅僅作為代理商，并未大力發(fā)展醫(yī)美業(yè)務(wù)。另一個(gè)代理是 2020年8月4日，華東醫(yī)藥獲得韓國Jetema公司的A型肉毒素產(chǎn)品在中國的獨(dú)家代理權(quán)。

除此之外，華東醫(yī)藥的其余醫(yī)美業(yè)務(wù)都是在收購的前提下展開的。醫(yī)美業(yè)務(wù)主要由全資子公司Sinclair及控股子公司華東寧波公司負(fù)責(zé)，其中Sinclair總部位于英國，于2018年11月完成收購。

基于Sinclair的醫(yī)美基因，華東醫(yī)藥在醫(yī)美領(lǐng)域加速前進(jìn)。

玻尿酸領(lǐng)域：華東醫(yī)藥的布局比較全面，中低端有韓國伊婉；高端玻尿酸品牌就是前幾日通過歐盟CE認(rèn)證的含利多卡因成分的Perfectha?系列產(chǎn)品；另外2020年還參股瑞士先進(jìn)醫(yī)美研發(fā)機(jī)構(gòu)Kylane Laboratoires SA，獲得其高端玻尿酸產(chǎn)品MaiLi的全球獨(dú)家許可。

肉毒素領(lǐng)域：在全國肉毒素品牌都非常稀少的情況下，華東醫(yī)藥2020年獲得韓國上市公司JetemaA型肉毒素產(chǎn)品在中國的獨(dú)家代理權(quán)。

少女針：前段時(shí)間獲批的“少女針”在圈內(nèi)掀起不小的浪花。這款產(chǎn)品被認(rèn)為是“玻尿酸+肉毒素”的結(jié)合體，具有刺激膠原蛋白重生、除皺抗衰作用。

埋植線：這屬于比較冷門的領(lǐng)域，但是華東醫(yī)藥也有布局。通過其收購的英國Sinclair公司，獲得高端Silhouetteme埋植線產(chǎn)品，對(duì)于其未來發(fā)展情況還需要進(jìn)一步觀察。

嫩膚儀器：華東醫(yī)藥2019年與美國R2 Dermatology.Inc.達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，參股R2公司（26.60%股權(quán)），并獲其醫(yī)療器械F1（冷凍祛斑）、F2（全身美）及其未來改進(jìn)型在中國大陸、日本、韓國等34個(gè)亞洲國家或地區(qū)的獨(dú)家分銷權(quán)。

身體塑形：今年2月，Sinclair以6500萬歐元股權(quán)對(duì)價(jià)款及最高不超過2000萬歐元銷售里程碑付款，收購西班牙能量源型醫(yī)美器械公司High Technology Products.S.L.U. 100%股權(quán)，該公司主要產(chǎn)品為3款冷凍溶脂設(shè)備及2款激光脫毛機(jī)。

從代理到收購，華東醫(yī)藥的醫(yī)美版圖越來越大。公司方面也表示會(huì)繼續(xù)以Sinclair為全球醫(yī)美運(yùn)營中心，加速推進(jìn)其他核心醫(yī)美產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)的注冊(cè)工作及市場(chǎng)推廣。

公司背后有如此多的產(chǎn)業(yè)布局，并且也已經(jīng)逐漸走向收獲期，這時(shí)不得不思考一個(gè)問題：華東醫(yī)藥前端該如何承接這么多業(yè)務(wù)？銷售的壓力又該如何化解？

眾所周知，華東醫(yī)藥是醫(yī)藥企業(yè)出身，也是國內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域十強(qiáng)企業(yè)，醫(yī)藥流通渠道實(shí)力強(qiáng)勁。在它所盤踞的浙江省內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)民營醫(yī)療與零售藥店客戶的全覆蓋。而在醫(yī)美領(lǐng)域，公開資料顯示，華東醫(yī)藥的醫(yī)美業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要銷售渠道為醫(yī)美醫(yī)院，覆蓋國內(nèi)2500家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，全國有20家分銷商。

強(qiáng)醫(yī)藥流通渠道對(duì)于醫(yī)美產(chǎn)品銷售十分有利，以公司代理的LG伊婉系列玻尿酸為例，通過強(qiáng)勁的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，該系列產(chǎn)品迅速成為了市場(chǎng)占有率靠前的明星產(chǎn)品。

從產(chǎn)業(yè)變成現(xiàn)金流，華東醫(yī)藥不遠(yuǎn)之后的問題解決了。但是長遠(yuǎn)來看，華東醫(yī)藥主要依靠收購、代理并向線下合作醫(yī)美機(jī)構(gòu)銷售獲利，自主研發(fā)能力不足，這也將成為制約華東醫(yī)藥醫(yī)美業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

就像其主業(yè)仿制藥，隨著時(shí)間的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步，仿制藥的市場(chǎng)空間越來越小，華東醫(yī)藥在近兩年也開始加速布局創(chuàng)新藥，一步步蛻變。醫(yī)美行業(yè)也是同理，資本的力量很強(qiáng)大，但是有研發(fā)技術(shù)的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。