快訊
12月11日，開發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
貝泰妮出圈樣本案例，誰能復(fù)制？
導(dǎo)讀：短時(shí)間內(nèi)市值破千億的貝泰妮被視為成功的企業(yè)，旗下品牌薇諾娜已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)功能性護(hù)膚第一品牌。
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01?貝泰妮的成功和敏感肌護(hù)膚賽道
上市不足一個(gè)月市值便迅速突破千億、市值飆升速度超過“醫(yī)美茅臺(tái)”愛美客，這些看似有些夸張的事情都發(fā)生在貝泰妮身上，誕生于“藥材寶庫”云南的貝泰妮也被稱為本土類藥妝第一股。
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提起貝泰妮這個(gè)公司也許知道的人并不很多，但是提起“敏感肌護(hù)膚品牌”薇諾娜，知道的人就會(huì)多很多了，敏感肌護(hù)膚品牌薇諾娜正是貝泰妮的盈利核心。成立于2010年的貝泰妮從一開始便專注于自主研發(fā)不同皮膚特性需求的專業(yè)型化妝品，薇諾娜的主打宣傳語便是適應(yīng)敏感性肌膚。
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或許是得益于云南當(dāng)?shù)靥厣参锴啻坦?、馬齒莧等的獨(dú)特效果，公司成立十余年后，專注敏感肌護(hù)膚的薇諾娜品牌大獲成功。根據(jù)?Euromonitor?的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，薇諾娜品牌在2019?年度國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)排名第一。同時(shí)得益于成為國(guó)內(nèi)功能性護(hù)膚賽道第一品牌的薇諾娜，其母公司貝泰妮今年3月在深交所成功上市。
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上市一個(gè)多月后，貝泰妮便公布了2020年報(bào)。從年報(bào)披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看，貝泰妮的成績(jī)算得上十分亮眼。2020年全年，貝泰妮實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.36億，同比增長(zhǎng)35.64%；歸母凈利潤(rùn)5.44億，同比增長(zhǎng)31.94%；扣非歸母凈利潤(rùn)5.13億，同比增長(zhǎng)31.05%；毛利率為76.25%。
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貝泰妮的這組經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)即使和行業(yè)平均數(shù)據(jù)來比較，也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5199億元，同比增速放緩至7.22%，其中彩妝、護(hù)膚品類的零售額同比增幅分別為0.62%、10.28%。2018年-2020年，貝泰妮營(yíng)收和凈利潤(rùn)復(fù)合增速均超50%，在與其營(yíng)收規(guī)模相近的同業(yè)中排名第一，高于一眾國(guó)妝龍頭。
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不少人將貝泰妮獲得成功的主要原因歸結(jié)為其進(jìn)入了敏感肌膚這條黃金賽道。據(jù)《中國(guó)皮膚性病學(xué)雜志》，中國(guó)有35%以上的女性屬于敏感肌，意味著中國(guó)敏感肌消費(fèi)者數(shù)量超過兩億人；Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到161.3億元，2015年-2020年，中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率已高達(dá)24.0%。同時(shí)，基于這類產(chǎn)品的強(qiáng)功效屬性，往往研發(fā)難度更大、周期更長(zhǎng)，呈現(xiàn)進(jìn)入壁壘較高，實(shí)力參與者較少的市場(chǎng)格局一旦占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)則很容易“攻城略地”。
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02?誰會(huì)成為下一個(gè)成功的貝泰妮？
在爆款產(chǎn)品薇諾娜支撐起公司營(yíng)收之外，貝泰妮成功的要素還有品牌營(yíng)銷。貝泰妮一邊立足專業(yè)，2020年主辦首屆敏感肌高峰論壇并頒布《敏感肌膚精準(zhǔn)防護(hù)指南》，提升品牌影響力；一邊從消費(fèi)者層面出發(fā)，今年3月簽約舒淇成為其史上首位品牌代言人。
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從上面的分析中我們可以看出貝泰妮的成功取決于三個(gè)主要因素：醫(yī)美領(lǐng)域的細(xì)分賽道、品質(zhì)爆款和優(yōu)秀的營(yíng)銷策略。貝泰妮的一舉成功不僅賺足了眼球也讓許多公司看到了可以模仿的成功路徑。
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以醫(yī)美面膜這個(gè)賽道為例，借著醫(yī)美的火熱，醫(yī)美面膜的熱度也水漲船高。在這個(gè)賽道排名靠前的比如哈三聯(lián)的敷爾佳、巨子生物的可復(fù)美已經(jīng)得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎，占據(jù)了醫(yī)美細(xì)分賽道又擁有口碑較好的爆款，現(xiàn)在醫(yī)美面膜賽道的勝負(fù)很大程度上會(huì)取決于各公司營(yíng)銷策略的優(yōu)劣。
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醫(yī)美面膜賽道勢(shì)頭最盛的“敷爾佳”面膜憑借過硬的品質(zhì)和各種綜藝節(jié)目中“刷存在”，已經(jīng)在消費(fèi)者群體中獲得了一定的口碑和人氣。
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與敷爾佳同屬于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賽道的的可復(fù)美是巨子生物旗下功能性主打問題肌修護(hù)的品牌，承載了巨子生物在重組膠原蛋白領(lǐng)域的最新研究成果和最高技術(shù)水平。同時(shí)其線下市場(chǎng)已覆蓋全國(guó)上百個(gè)城市，入駐3500余家醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與3000余名專業(yè)醫(yī)生共同服務(wù)于大眾，由此看來“可復(fù)美”在線下營(yíng)銷渠道中占有不小的優(yōu)勢(shì)。
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酒香也怕巷子深，要想成為醫(yī)美細(xì)分賽道的龍頭，優(yōu)秀的營(yíng)銷是必不可少的?；蛟S是在醫(yī)美面膜賽道也或許是其他賽道，誰能復(fù)刻出貝泰妮的成功？我們不妨拭目以待。
文章來源：醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記
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