快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊(cè)編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國(guó)內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針?lè)謩e是華熙生物的潤(rùn)百顏·玻玻、潤(rùn)致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂(lè)普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g旗下的動(dòng)能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對(duì)面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國(guó)內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
薇諾娜母公司或上市在即 毛利高達(dá)80% 敏感肌市場(chǎng)真的有這么賺嗎？
導(dǎo)讀：7月6日，薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司IPO正式獲得深交所受理，意味著貝泰妮IPO取得了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
招股書顯示，2017-2019年間，貝泰妮其營(yíng)業(yè)收入分別為7.98億元、12.4億元和19.4億元；歸母凈利潤(rùn)分別為1.55億元、2.63億元和4.13億元；現(xiàn)金流分別為2.6億元、2.5億元和5.3億元。無(wú)論是營(yíng)業(yè)收入還是凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)50%的同比增長(zhǎng)。
與同行業(yè)上市公司相比，2019年，貝泰妮營(yíng)收超過(guò)了A股市值最高的美妝企業(yè)丸美，凈利潤(rùn)超過(guò)珀萊雅。
更值得注意的是，2017-2019年，貝泰妮的綜合毛利率分別為81.28%、81.16%和80.22%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
亮眼的業(yè)績(jī)背后充分展現(xiàn)出貝泰妮不容小覷的實(shí)力，旗下品牌“薇諾娜”做出了主要貢獻(xiàn)。據(jù)悉，貝泰妮成立于2010年，主營(yíng)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前旗下?lián)碛修敝Z娜、痘痘康、Beauty Answers、WINONA Baby等品牌。其中，主打品牌薇諾娜2008年正式上市，定位“專注敏感肌膚，修護(hù)肌膚屏障”，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚品、彩妝、醫(yī)療器械三大類。近3年來(lái)，薇諾娜實(shí)現(xiàn)的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重一直穩(wěn)定在99%以上，無(wú)論是銷量還是知名度都遙遙領(lǐng)先，可以說(shuō)薇諾娜基本等同于貝泰妮。
1 抓住電商風(fēng)口，專業(yè)性優(yōu)勢(shì)打出細(xì)分市場(chǎng)知名度
從整個(gè)化妝品行業(yè)來(lái)看，薇諾娜的品牌定位是其區(qū)別于其他品牌的最大特色，也是品牌獲得今天這個(gè)發(fā)展地位的主要原因。
圍繞敏感肌這一特殊人群，薇諾娜推出舒敏保濕特護(hù)霜、舒敏保濕爽膚水、舒敏保濕精華液、舒敏保濕絲滑面貼膜、舒敏保濕修紅霜、清痘修復(fù)精華液等一系列護(hù)膚產(chǎn)品；適用于敏感肌的氣墊BB、隔離霜、卸妝水等彩妝品類；以及包括透明質(zhì)酸修護(hù)生物膜、透明質(zhì)酸修護(hù)貼敷料在內(nèi)的醫(yī)療器械類產(chǎn)品。
從官網(wǎng)來(lái)看，針對(duì)修復(fù)敏感肌膚這一主打功能，薇諾娜在產(chǎn)品配方中加入了可修復(fù)肌膚屏障的青刺果以及馬齒莧、云南山茶、云南重樓等植物精華，并不斷提升產(chǎn)品安全性和專業(yè)性。
獨(dú)特的產(chǎn)品定位，再加上電商紅利和營(yíng)銷推廣，薇諾娜短短幾年便打出品牌知名度，銷售額也獲得快速增長(zhǎng)。薇諾娜官方披露的數(shù)字顯示，2017年雙11，品牌實(shí)現(xiàn)線上銷售2.3億，當(dāng)天線上線下共銷售3億，同比增長(zhǎng)180%；2018年雙11，薇諾娜以2.37億元的銷售額躍居天貓美妝榜TOP9；2019年雙11，薇諾娜天貓旗艦店全天銷量突破3.47億元，線上線下全渠道總銷量破7.2億元，當(dāng)年，薇諾娜淘系全網(wǎng)GMV達(dá)13億元。
招股書顯示，2019年貝泰妮在線上渠道的銷售收入占到了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的76.70%，且呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。借助線上渠道快速躋身敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)一線，但單一的銷售渠道也成為品牌發(fā)展的隱患。
2014年起，薇諾娜開(kāi)始在線下開(kāi)設(shè)專柜，目前在全國(guó)設(shè)有近500個(gè)專柜。
此外，薇諾娜的線下布局也包括了一些垂直化的醫(yī)美機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥渠道。比如九州通、國(guó)藥控股等綜合型醫(yī)藥公司和直接面向消費(fèi)者的大藥房及診所，這是大部分品牌不具備的。
6月25日，薇諾娜入駐屈臣氏，首次進(jìn)入彩妝個(gè)護(hù)零售渠道。據(jù)悉，首批將進(jìn)駐574家屈臣氏門店，計(jì)劃到2021年拓展至2000家，進(jìn)一步推進(jìn)線上線下一體化的新零售布局。
2 圍繞人群拓品類 中國(guó)敏感肌護(hù)膚市場(chǎng)究竟有多大潛力？
“變美的渴望+變老的恐懼”雙重驅(qū)動(dòng)之下，化妝品市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿生機(jī)，數(shù)千億市場(chǎng)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)中，商家試圖從不同維度解決用戶需求。有從品類入手的，例如以防曬或面膜或眼霜為主攻產(chǎn)品，有從人群入手的，例如從敏感肌人群入手，也有綜合型玩家，不同品類不同人群多元覆蓋，樣樣齊全。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，從點(diǎn)出發(fā)逐步突破不失為一種穩(wěn)健的發(fā)展策略。
《中國(guó)敏感性皮膚診治專家共識(shí)》報(bào)道表明：敏感型皮膚在世界各國(guó)均有較高的發(fā)生率，且女性普遍高于男性。美洲女性發(fā)生率為22.3%～50.9%，亞洲女性為40%～55.98%，其中中國(guó)女性為36.1%。也就是說(shuō)，每3個(gè)中國(guó)女性中就有1個(gè)是敏感肌。
在小紅書平臺(tái)上，敏感肌相關(guān)的筆記數(shù)量?jī)H次于美白，比補(bǔ)水、控油、初老等話題都要高，同時(shí)敏感肌往往會(huì)伴隨毛孔粗大，臉色暗沉等問(wèn)題。在護(hù)膚領(lǐng)域，敏感肌已經(jīng)是一個(gè)高熱度的話題，敏感肌膚人群是一個(gè)非常具備市場(chǎng)成長(zhǎng)性的消費(fèi)群體。
從形成原因來(lái)看，刺激性食物、紫外線暴曬、季節(jié)變換是導(dǎo)致敏感肌發(fā)生的三大原因，辛辣刺激食物與暴曬是可以自發(fā)調(diào)整的，但季節(jié)變換誘發(fā)的敏感肌卻是不可控的因素。對(duì)于承受都市生活壓力、注重外表的年輕女性來(lái)說(shuō)，抗敏感，減少因敏感引發(fā)的皮膚瘙癢、紅腫、刺痛是非常迫切的消費(fèi)需求。
艾瑞咨詢《2020中國(guó)女性敏感肌現(xiàn)狀研究白皮書》顯示，敏感肌用戶對(duì)產(chǎn)品天然成分關(guān)注度高，他們?cè)谶x擇化妝品時(shí)最在意產(chǎn)品對(duì)肌膚的修復(fù)功能，是否含有天然抗敏成分，以及成分是否天然無(wú)刺激。同時(shí)，有53%的被訪者認(rèn)為抗敏類護(hù)膚品中天然成分至少要占六成。
因此，修復(fù)、抗敏、天然的成分成為品牌研發(fā)的主攻方向及主打賣點(diǎn)。青刺果油，積雪草提取物，雪絨花精華是近半年產(chǎn)品數(shù)增長(zhǎng)最為迅速的抗敏護(hù)膚成分，但消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知存在一定滯后，敏感肌用戶對(duì)其認(rèn)知程度仍相對(duì)偏低。
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在功效上，舒敏溫和是敏感肌用戶的核心訴求。57.4%的用戶最為關(guān)注產(chǎn)品使用后對(duì)敏感肌膚的舒緩情況，56.9%用戶認(rèn)為使用過(guò)程中溫和不刺激的體驗(yàn)同樣是必備因素。此外，修復(fù)肌膚屏障、深層保濕、提升皮膚耐受力、易吸收不粘膩等均是敏感肌用戶認(rèn)為抗敏護(hù)膚品需要具備的特性。
從用戶需求就能看出，敏感肌這一細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品做好了用戶忠誠(chéng)度是會(huì)很高的。正因?yàn)檫@一群體肌膚更脆弱，不敢頻繁嘗試更換品牌，因此，好產(chǎn)品用戶復(fù)購(gòu)率非常高，良好的試用體驗(yàn)?zāi)軌驑O大增加品牌粘性。
從當(dāng)下的市場(chǎng)格局來(lái)看，在抗敏護(hù)膚品市場(chǎng)，雅漾、理膚泉薇姿等歐洲品牌，芙麗芳絲，珂潤(rùn)、芳珂等日韓品牌占據(jù)著敏感肌用戶的品牌認(rèn)知心智，但在一眾外資品牌的圍剿下，國(guó)產(chǎn)品牌依舊打出了一片天下，薇諾娜、玉澤、果本成為這一領(lǐng)域的佼佼者，更多新品牌正在崛起當(dāng)中。預(yù)計(jì)未來(lái)針對(duì)敏感肌人群的肌膚護(hù)理主要方向在于日常自我維護(hù)、特定狀況應(yīng)急處理和嚴(yán)重敏感專業(yè)修復(fù)，龐大的消費(fèi)人群、迫切的消費(fèi)需求，值得更多品牌放手一搏。
文章來(lái)源：時(shí)妝觀察
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