醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 美沃斯“被迫”延期，2020年線下醫(yī)美行業(yè)大會會走向何方？秋冬季節(jié)可能會爆發(fā)第二波疫情，當(dāng)線下越來越“難”做，大型行業(yè)會議從一個確定的鏈接方式變得不確定的時候，我們還能怎樣來提高互相鏈接的效率和深度？
快訊
12月15日，正海生物發(fā)布公告稱，公司中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所（以下簡稱“中國農(nóng)科院生物所”）簽署了關(guān)于“重組III型膠原蛋白產(chǎn)品的研究開發(fā)”項目的《技術(shù)開發(fā)合同》。合同總金額為1200萬元。
根據(jù)公告，項目將由中國農(nóng)科院生物所按約定技術(shù)路線和節(jié)點完成相關(guān)研究并交付成果，正海生物將在此基礎(chǔ)上推進(jìn)后續(xù)工藝優(yōu)化、產(chǎn)品開發(fā)及注冊申報。研發(fā)費用將按里程碑分階段支付，其中前期費用為200萬元。
近日獲悉，成都奇璞生物科技有限公司自主研發(fā)的“膠原蛋白溶液”成功完成國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）主文檔備案（登記號：M2025448-000），標(biāo)志著其技術(shù)實力與產(chǎn)品質(zhì)量獲得官方權(quán)威認(rèn)可。
12月16日，樂普醫(yī)療在互動平臺回答投資者提問時表示，公司第三季度童顏針與水光針實現(xiàn)營業(yè)收入8613.67萬元。
近日，艾棣維欣生物研發(fā)的用于治療痤瘡的可溶性微針貼片藥物成功獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)上市，這一里程碑事件不僅標(biāo)志著中國企業(yè)在可溶性微針這一前沿技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，更成為國產(chǎn)創(chuàng)新技術(shù)精準(zhǔn)對接全球市場需求的生動注腳。
12月15日，復(fù)星醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其控股子公司復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擬出資共計14.1248億元控股投資綠谷醫(yī)藥，以進(jìn)一步豐富復(fù)星醫(yī)藥中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品管線矩陣、完善市場布局，打造診療一體、多技術(shù)路徑協(xié)同的解決方案。
綠谷醫(yī)藥成立于2018年10月，主要從事神經(jīng)退行性疾病治療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2019年11月，綠谷醫(yī)藥的甘露特鈉膠囊獲國家藥監(jiān)局有條件批準(zhǔn)上市，獲批適應(yīng)癥為「用于輕度至中度阿爾茨海默病，改善患者認(rèn)知功能」；2021年，該藥品獲納入國家醫(yī)保目錄。
醫(yī)美行業(yè)觀察
美沃斯“被迫”延期，線下大會遇“難”，如何讓B端伙伴主動找你？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀： 美沃斯“被迫”延期，2020年線下醫(yī)美行業(yè)大會會走向何方？秋冬季節(jié)可能會爆發(fā)第二波疫情，當(dāng)線下越來越“難”做，大型行業(yè)會議從一個確定的鏈接方式變得不確定的時候，我們還能怎樣來提高互相鏈接的效率和深度？
原定于7月3日-5日在杭州舉行的美沃斯大會延期了，5天前，6月17日，美沃斯的官方微信公眾號發(fā)出了這個消息。
上半年，無論是主辦方，還是參展方，參加會議交流的嘉賓、行業(yè)的KOL們，憋住一口氣，熬過上半年，終于在年中全國疫情逐漸被控制住的時候準(zhǔn)備“大施拳腳”，畢竟連武漢的緊張氣氛也已經(jīng)暫緩。卻沒想到北京新發(fā)地“哐當(dāng)”一下冒出來確診病例，全國人民又開始緊張了。
對于從北京出去的人，各省市基本上都有隔離要求。并且據(jù)了解，在北京的部分開放式經(jīng)營場所，比如部分醫(yī)美機構(gòu)，也被要求暫停營業(yè)。
5月底6月初還看到美沃斯的工作人員在風(fēng)風(fēng)火火的四處招商，許多醫(yī)美微信群里都是“刷屏”的會場介紹、論壇介紹。
而因為再一次突入起來的“新發(fā)地黑天鵝事件”，熱熱鬧鬧的籌備，突然也陷入停滯了。
2015年正式成立的美沃斯大會，對于國內(nèi)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者來講，是一個挺重要的交流平臺。對于參與者來講，無論是交流學(xué)習(xí)、找貨招商找渠道，美沃斯最近幾年來都發(fā)揮了不錯的平臺價值。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的透露，雖然美沃斯延期到8月，打亂了許多之前的計劃，但這是基于疫情的影響，可以理解。
不難理解，美沃斯大本營在北京，杭州本地對于北京出發(fā)去做展會的團(tuán)隊有一些限制和要求，并且許多去參加會議的專家學(xué)者也是從北京出發(fā)，所以整體受到的限制影響較大，延期是不得已的行為。
其次，在美沃斯大會中有一個模塊是實操手術(shù)觀摩，這本來就是一個傳染風(fēng)險較高的場景。在新冠病毒的影響下，越謹(jǐn)慎，越是對醫(yī)生和參與者們的負(fù)責(zé)。
只是延期這件事情，對美沃斯平臺本身，會不可避免的有一定的經(jīng)濟上的損失，這對于行業(yè)來講其實也是一種打擊和消極影響。
不過換個角度，延期或許能夠給他們更多的時間來打磨會議內(nèi)容。
部分業(yè)內(nèi)從業(yè)者也表示，美沃斯延期并不會影響他們繼續(xù)參加8月份的會議。同時也有部分往年從未缺席的企業(yè)表示，今年將不再參加美沃斯線下會議。
不得不求的：確定性
回到今年的大環(huán)境本身，兩個字：惡劣。
對于美沃斯這樣的平臺本身，如果在今年完全放棄線下大會，無異于自毀一臂，雖然有很多課程、會議直播、論壇討論都搬到了線上，但是產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同角色之間交流的需求，深度鏈接的需求，是需要通過線下來更高效、深度地完成的。
與其主動地完全放棄直接接受失敗，不如試一試，試一試或許會失敗，或許能成功，或許能非常成功。
張文宏醫(yī)生曾經(jīng)對媒體表示，北京的疫情屬于小范圍爆發(fā)，仍在可控范圍之內(nèi)，不屬于第二波來臨。而在今年的秋冬季節(jié)，肯定會出現(xiàn)第二波疫情。
既然6月份在北京出現(xiàn)了小爆發(fā)，那么7月份在上海、8月份在深圳、9月份在成都，全國內(nèi)隨機的另一城市，會不會也出現(xiàn)小爆發(fā)？
所以其實我們今年必須面對的第一個確定性是：疫情這顆不定時炸彈，會不定時出現(xiàn)。無論是平臺還是廠商，都會受到這只確定性“黑天鵝”的不確定影響。
回到我們能做的。
今年，幾乎所有的企業(yè)都在思考：我們還能以什么樣的確定性，來應(yīng)對疫情和大環(huán)境所帶給我們的不確定性？
在此前的內(nèi)容中，新氧平臺跟我們分享了他們認(rèn)為在今天是確定性的東西：線上化。
不僅是對醫(yī)美機構(gòu)進(jìn)行信息線上化，更要用力做到服務(wù)線上化。從顧客引流、視頻面診、成交、術(shù)后關(guān)懷，除不得不到店完成的“做項目”這個環(huán)節(jié)，重心都挪到線上。
“做線上”這個確定性，一半是因為現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)程度越來越深，用戶已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上做功課，一半是被疫情“逼迫”從而加速。
但同時，除了隨著大環(huán)境一起“做線上”，我們認(rèn)為，即使是不在疫情影響下，也有一些東西，是每一家醫(yī)美企業(yè)確定該堅持做的：
苦練內(nèi)功
疫情給我們帶來損失是一個方面，換個角度看，這是不是我們向內(nèi)去，向內(nèi)精細(xì)化運營的一個機會？
既然出不去，那就把能夠優(yōu)化的每一步做到極致。比如醫(yī)美機構(gòu)的運營負(fù)責(zé)人、老板，既然被迫減少了出差的次數(shù)，那么是不是順理成章地到了優(yōu)化內(nèi)部運營，思考如何降本增效的時候？
這是不是一個細(xì)致地去打磨項目產(chǎn)品的機會？
我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)美上游的生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)，不停的有新品在國內(nèi)上市，比如最近風(fēng)頭較盛的高德美，先是A型肉毒毒素Dysport在國內(nèi)成功上市，后是新的玻尿酸瑞藍(lán)?唯瑅也成功上市。
對于產(chǎn)品提供方來講，越是多樣化、多元的產(chǎn)品，對于越來越需要去追求精準(zhǔn)營銷的市場來講，就等于有了越多、越精準(zhǔn)的武器，無論是需要用子彈的地方，還是需要用導(dǎo)彈的地方，都不會手忙腳亂。
它不是在疫情期間才開始去做“新品”上市這件事，本來進(jìn)口藥品在國內(nèi)的上市批準(zhǔn)就要經(jīng)歷一個冗長的時間，但同時，它也并沒有因為疫情就完全停滯，6月18號，高德美成功在上海舉行了新品發(fā)布會。
保持自己的節(jié)奏感，在疫情來臨的時候也能把握自己前進(jìn)的節(jié)奏，慢一點沒關(guān)系，只要方向還正確。
“云化”
越來越多的學(xué)術(shù)會議形式有了創(chuàng)新，比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的國際萬維網(wǎng)大會，每年舉辦一屆，但今年由于疫情、簽證、會議規(guī)模暴漲的原因，會議主辦方采用了遠(yuǎn)程報告的形式，參會的方式不局限在“親臨現(xiàn)場”。
同時，前段時間做2020新品上線的菲洛嘉，也同樣采取了“云發(fā)布”的形式，在多個線上直播平臺進(jìn)行傳播。
但值得注意的是，在線下會議中，人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間的鏈接、溝通是點對點的鏈接和溝通。而通過線上的方式，一般來講很容易被做成點對面的溝通。或者是幾個人組成的“小面”對整個觀看受眾的“大面”的溝通。
當(dāng)參加會議的目的并不是為了接受知識，而是為了獲得更高效、深度的鏈接，這種點對面，或者小面對大面的形式是否能充分的滿足我們的社交鏈接需求？
即使是我們可以在屏幕上留下自己的聯(lián)系方式，或者是通過冠名、贊助來給自己做更多的品牌露出，那如何確保更多的人看到我們的內(nèi)容之后，愿意來主動與我們產(chǎn)生深度的鏈接？
這就又回到了打磨自身產(chǎn)品、苦練內(nèi)功的功課上。做云發(fā)布只是一種形式的變更，最終我們還是要拿著好產(chǎn)品去找下游。
折騰力
對待不斷反復(fù)的疫情，我們要積極，但是沒有一家企業(yè)不應(yīng)該做好最壞的打算。
如果2020年由于人數(shù)、規(guī)模會一直受到限制，沒有機會成功地去做一場線下大會，那么我們還能做什么？
想一想我們參加線下大會最重要的目的：鏈接，高效、深度的鏈接。
除線下大會外，另一種更高效深度的鏈接不該被忽視：私董會。
而區(qū)別就在于，線下大會，我們只需要報名、交錢、然后去交換名片，更多的事情主辦方就解決完了。而如果是自己作為主辦主要發(fā)起的私董會，那么相對于簡單的參與別人的大會，會需要我們付出更多的經(jīng)歷。
就目前來講，私董會這種鏈接形式在醫(yī)美行業(yè)的滲透率還有很大的開發(fā)空間，也值得我們?nèi)プ龈嗟膰L試。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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