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周四

201910

醫(yī)美產(chǎn)業(yè)筆記 >

 快訊

  • 天津和平區(qū)一生活美容機(jī)構(gòu)違規(guī)開展強(qiáng)脈沖光OPT脫毛被罰沒57467.04元

    2月6日,天津市和平區(qū)疾控中心消息,天津市和平區(qū)某美容護(hù)膚有限公司登記經(jīng)營(yíng)范圍為生活美容服務(wù),但自2023年5月至2025年10月期間,擅自使用具備“OPT”“激光”“射頻”等功能的美容設(shè)備開展脫毛服務(wù),并通過平臺(tái)獲取違法所得7467.04元。


    執(zhí)法人員結(jié)合《臨床技術(shù)操作規(guī)范(美容醫(yī)學(xué)分冊(cè))》及相關(guān)專家共識(shí),認(rèn)定OPT脫毛屬于強(qiáng)脈沖光治療,依法應(yīng)納入醫(yī)療美容管理范疇。


    天津市和平區(qū)衛(wèi)生健康委員會(huì)依據(jù)《中華人民共和國(guó)基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進(jìn)法》等相關(guān)規(guī)定,對(duì)當(dāng)事人作出沒收違法所得7467.04元、沒收涉案美容(脫毛)儀器1臺(tái),并處以罰款5萬元的行政處罰,罰沒款合計(jì)57467.04元。

    2026-02-11 14:48
  • 韓星權(quán)珉娥做“睡眠提拉緊膚”被二度灼傷

    近日,前女團(tuán)AOA成員權(quán)珉娥于2026年1月24日接受“睡眠提拉緊膚”醫(yī)美項(xiàng)目后,面部出現(xiàn)深二度灼傷,燒傷面積達(dá)10%,皮膚剝落、滲液并起水皰,伴有劇烈疼痛。術(shù)后她出現(xiàn)驚恐發(fā)作,心理狀況惡化,原定工作行程全部取消。

    權(quán)珉娥公開控訴涉事機(jī)構(gòu)術(shù)前未做皮膚診斷、未提供知情同意書,且院方對(duì)事故原因解釋矛盾,稱或?yàn)橹委燁^質(zhì)量問題,卻又表示故障設(shè)備無法運(yùn)作。目前她已決定提起民事及刑事訴訟維權(quán)。

    2026-02-11 14:40
  • 國(guó)家衛(wèi)健委:嚴(yán)禁美發(fā)美甲店開展輕醫(yī)美項(xiàng)目

    2月10日,據(jù)央視新聞消息,國(guó)家衛(wèi)生健康委今天召開新聞發(fā)布會(huì),提示公眾輕醫(yī)美有關(guān)亂象。

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    央視新聞表示,近年來,醫(yī)美行業(yè)迅速發(fā)展,其中以激光、藥物注射為主要形式的“輕醫(yī)美”吸引了眾多求美者的目光。

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    一些不良商家借機(jī)炒作“容貌焦慮”,隱瞞醫(yī)美風(fēng)險(xiǎn),甚至在不具備資質(zhì)的條件下非法開展“輕醫(yī)美速成班”等活動(dòng),學(xué)員間互相注射美容針等操作導(dǎo)致的致傷致殘事件時(shí)有發(fā)生,不具備醫(yī)師資質(zhì)的人員開展醫(yī)美活動(dòng)會(huì)給公眾帶來極大健康風(fēng)險(xiǎn)。

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    因此,國(guó)家衛(wèi)生健康委提醒大家:

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    第一,“輕醫(yī)美”通常指通過注射、光電項(xiàng)目、生物技術(shù)等開展的非手術(shù)類醫(yī)療美容項(xiàng)目,本質(zhì)是醫(yī)療行為,必須在取得醫(yī)療美容服務(wù)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中開展、由專業(yè)醫(yī)務(wù)人員操作。

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    第二,生活類美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)店、美甲店等嚴(yán)禁開展“輕醫(yī)美”項(xiàng)目。大家切勿貪圖便宜或心存僥幸,將健康與安全置于不顧。

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    第三,“輕醫(yī)美速成班”將醫(yī)療行為“生活化”,通過模糊資質(zhì)、簡(jiǎn)化技術(shù)等手段蒙蔽消費(fèi)者,往往存在非法行醫(yī)、冒名培訓(xùn)、非法使用銷售醫(yī)美藥品及醫(yī)療器械、頒發(fā)假培訓(xùn)證(資格證)等多種違法行為。

    2026-02-11 14:40
  • 蕪湖一機(jī)構(gòu)因“少列收入”被罰1.5萬

    據(jù)“信用蕪湖”公示的(蕪稅一稽罰﹝2026﹞3號(hào))處罰信息顯示,蕪湖市美如伊醫(yī)療美容有限公司因“在賬簿上少列收入”,被國(guó)家稅務(wù)總局蕪湖市稅務(wù)局第一稽查局罰款1.537476萬元,處罰決定日期為2026年2月2日。


    “愛企查”公開信息顯示,蕪湖市美如伊醫(yī)療美容有限公司成立于2021年12月13日,注冊(cè)地位于蕪湖市鏡湖區(qū)赭山街道黃山路徽商城201號(hào),法定代表人為章如義,注冊(cè)資本100萬元,經(jīng)營(yíng)范圍包括許可項(xiàng)目醫(yī)療美容服務(wù)、生活美容服務(wù)等。

    2026-02-11 14:39
  • 西安高新分局開展醫(yī)美行業(yè)專項(xiàng)聯(lián)合檢查

    2月9日,高新分局聯(lián)合市公安局啟動(dòng)醫(yī)美行業(yè)專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng),采取“突擊檢查+現(xiàn)場(chǎng)核查”方式,對(duì)轄區(qū)醫(yī)美機(jī)構(gòu)開展集中檢查,嚴(yán)厲整治行業(yè)違法違規(guī)行為。


    執(zhí)法人員通過查閱臺(tái)賬、核查藥械、詢問當(dāng)事人等手段,重點(diǎn)檢查機(jī)構(gòu)及人員資質(zhì)合規(guī)性、醫(yī)美藥械安全情況以及經(jīng)營(yíng)宣傳行為,依法打擊無證行醫(yī)、超范圍執(zhí)業(yè)、使用假劣或過期藥械、虛假宣傳等問題。本次行動(dòng)共檢查醫(yī)美機(jī)構(gòu)4戶,并同步開展相關(guān)法律法規(guī)宣講。

    2026-02-11 14:39

 醫(yī)美行業(yè)觀察

杜絕求美用戶比價(jià)的秘籍:用方案征服她

觀察

觀察君

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2020-09-09 10:25


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醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀:

韓國(guó)大熊制藥集團(tuán)婕爾中國(guó)CEO劉永杰納近日在梅花學(xué)院分享了關(guān)于如何打造利潤(rùn)型醫(yī)美品項(xiàng)運(yùn)營(yíng)體系的課題,主要包括幾個(gè)方面:1.玻尿酸品牌營(yíng)銷破局之道;2.注射產(chǎn)品與線技術(shù)聯(lián)合應(yīng)用的策略思考;以下是詳細(xì)內(nèi)容。


作為材料商,今天和大家聊分享一下如何以材料為載體,聯(lián)合打造利潤(rùn)型醫(yī)美項(xiàng)目營(yíng)銷體系。

重點(diǎn)我們來聊一聊玻尿酸、注射產(chǎn)品、注射項(xiàng)目,以及如何聯(lián)合機(jī)構(gòu)的其他運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,共同打造一個(gè)盈利型的營(yíng)銷體系。
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從業(yè)多年,我經(jīng)常和很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的朋友在一起探討關(guān)于材料和項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)的話題,今天,根據(jù)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知,以及注射產(chǎn)品在機(jī)構(gòu)的使用情況和項(xiàng)目的推廣情況,和大家做一個(gè)交流。
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玻尿酸品牌營(yíng)銷破局之道



玻尿酸這個(gè)產(chǎn)品,大家都不陌生,又名透明質(zhì)酸,人體內(nèi)天然的透明質(zhì)酸存在于人體的細(xì)胞間質(zhì),天然的透明質(zhì)酸有儲(chǔ)水的功能,隨著年齡的增長(zhǎng),人體的天然透明質(zhì)酸會(huì)逐漸的流水,導(dǎo)致人體的儲(chǔ)水能力降低,從而造成皮膚暗黃、出現(xiàn)皺紋等,所以通過注射現(xiàn)有的玻尿酸產(chǎn)品達(dá)到補(bǔ)充人體流水的玻尿酸,從而起到皮膚豐潤(rùn)、富有光澤、彈性、除皺的效果。

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目前市面上流通的針劑正品率只有33.3%,也就是一支正品針劑的背后伴隨著至少2支非法針劑的流通,就是我們通常說的水貨,甚至是假貨。
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作為材料商,我們對(duì)2019年玻尿酸市場(chǎng)的調(diào)研分析,注射玻尿酸排在第一位,大概占整體份額的60%左右,顧客關(guān)注度最高的是它的安全性,其次是效果,其中45%的顧客對(duì)醫(yī)美注射項(xiàng)目的認(rèn)知渠道是通過朋友或熟人價(jià)格,這個(gè)數(shù)據(jù)說明,醫(yī)美渠道的直客傳播,也就是口碑營(yíng)銷是很重要的。
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私下和機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朋友聊天時(shí),很多人提到,感覺機(jī)構(gòu)被我們材料商綁架了,成了賣產(chǎn)品的角色,不知道大家有沒有這種體會(huì)?

很多機(jī)構(gòu)在推廣玻尿酸時(shí),往往都是說XX品牌玻尿酸多少錢,?進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)變成了一種銷售方式,早期我個(gè)人在機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)交流時(shí),明確表達(dá)過我們是材料商,我們?cè)诮榻B推廣產(chǎn)品,而機(jī)構(gòu)要做的是下一步,從人才、技術(shù)、項(xiàng)目、服務(wù)、售后、品牌等多方位的銷售與推廣。

和機(jī)構(gòu)合作時(shí)我個(gè)人的定位一直是配角,在跟一些機(jī)構(gòu)合作時(shí)總提到,我們不是提供單一的產(chǎn)品或者賣產(chǎn)品,我們是要跟機(jī)構(gòu)建立一個(gè)雙贏的合作模式,以材料為載體,建立我們婕爾與機(jī)構(gòu)形成一個(gè)盈利型的項(xiàng)目,進(jìn)行共同的推廣與銷售。

站在合作方的角度,我們非常關(guān)心產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院后,能給合作伙伴提供怎樣的支持,不僅僅是單純的質(zhì)量保證協(xié)議與售后服務(wù),更多的是聯(lián)合運(yùn)營(yíng),共同做項(xiàng)目營(yíng)銷的包裝與推廣。

機(jī)構(gòu)的采購(gòu)部門往往看重價(jià)格,價(jià)格方面其實(shí)我們已經(jīng)給到了底線,更希望對(duì)方不要僅僅只看價(jià)格,更多的還要看品牌背后材料商的運(yùn)營(yíng)體系與市場(chǎng)戰(zhàn)略,從多角度去考量一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的營(yíng)銷模式。

機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品的選擇上,首先要看它的注冊(cè)證、合法性,同時(shí)要看它的用途,這個(gè)很重要。其實(shí)CFDA批的用途大同小異,基本上都是通過補(bǔ)充組織容量的缺失來改變面部形態(tài)達(dá)到美容效果。

作為大熊制藥韓國(guó)第一處方藥企業(yè),婕爾玻尿酸首創(chuàng)二合一玻尿酸,單雙相結(jié)合、軟硬適中、注射部位更廣泛,可以更直觀的讓顧客接受注射項(xiàng)目,解決選擇障礙。

回到機(jī)構(gòu)層面,選擇玻尿酸要做減法,選擇適合自己體系和運(yùn)營(yíng)模式的品牌,在玻尿酸項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)上,如果作為單一的拓客產(chǎn)品或是利潤(rùn)型產(chǎn)品,甚至是高端產(chǎn)品來劃分,就會(huì)進(jìn)入賣產(chǎn)品的誤區(qū),即便很多顧客到店后會(huì)要求使用xx牌玻尿酸,但其實(shí)大多數(shù)顧客對(duì)它的認(rèn)知都只停留在淺層,絕對(duì)不會(huì)比專業(yè)人員了解的多。

所以作為機(jī)構(gòu),不是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品品牌,而是要把人才、技術(shù)、項(xiàng)目作為品牌運(yùn)營(yíng)起來聯(lián)合推廣,也就是軟件和硬件的配備,軟件是我們的人才和項(xiàng)目的包裝、服務(wù),硬件指的是機(jī)構(gòu)的材料、設(shè)施等。

很多機(jī)構(gòu)都把玻尿酸的項(xiàng)目開展的非常好,這個(gè)好不是指價(jià)格低銷量大,靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)殺敵一千自損八百,不是真正做品牌機(jī)構(gòu)的有效手段。而是從一些項(xiàng)目營(yíng)銷的創(chuàng)新概念入手,創(chuàng)造一些概念出來,給顧客帶來一個(gè)正能量的意識(shí),比如有的從面相學(xué)入手,注射的部位與方案,給顧客帶來好的改變與運(yùn)氣。

玻尿酸注射達(dá)到美容效果,只是一個(gè)單一的項(xiàng)目推廣,機(jī)構(gòu)的核心營(yíng)銷部門,基于對(duì)產(chǎn)品的了解之外,更多的還需要掌握一些美學(xué)知識(shí)與話題。

我們通過數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn),目前玻尿酸消費(fèi)的人群越來越趨向于年輕化,基本集中在25歲~35歲之間,這部分人群更注重銷售的體驗(yàn)感與機(jī)構(gòu)的服務(wù)。

所以,機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷一定不要只是賣產(chǎn)品,要基于顧客群體開展?fàn)I銷,比如今年爆發(fā)的新冠肺炎,如果能在提供援助的基礎(chǔ)上,做一些公益性的營(yíng)銷,可以幫助樹立機(jī)構(gòu)的公信力和品牌,建立顧客對(duì)機(jī)構(gòu)的好感與信任度,進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目的開展。
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注射產(chǎn)品與線技術(shù)聯(lián)合應(yīng)用的策略思考


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我們今天所要探討最重要的一個(gè)話題,就是聯(lián)合運(yùn)用策略的思考。
以我們將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣的面部年輕化聯(lián)合方案:婕爾?+超線?+級(jí)線?+肉毒素 為例

婕爾?:注射的玻尿酸
超線?:可吸收PPDO線
級(jí)線?:非吸收的PA6-66長(zhǎng)效型、可降解線材
婕爾?:去年6月18號(hào)正式上市;超線?、級(jí)線?:今年運(yùn)行過后正式進(jìn)入市場(chǎng)的。
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機(jī)構(gòu)的注射、線雕項(xiàng)目,都并非絕對(duì)嚴(yán)格意義上的分開,完全可以根據(jù)顧客的需求,開展多品相的推廣,作為一種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的思考。

單一項(xiàng)目或單一部位的價(jià)格可計(jì)算、容易比價(jià),但兩款或三款產(chǎn)品同時(shí)使用,再加一些整外項(xiàng)目,或其他技術(shù)手段,包括水光針、超聲刀等,真正的市場(chǎng)聯(lián)合應(yīng)用的一個(gè)項(xiàng)目,從顧客的角度看,是不好比價(jià)的,聯(lián)合運(yùn)營(yíng)是有很大優(yōu)勢(shì)的。
第一:容易升單、拔單,從單一的項(xiàng)目推廣到聯(lián)合項(xiàng)目推廣;
第二:容易成大單;
第三:更有說服力;
第四:預(yù)防比價(jià)。

基于這樣一個(gè)目的,我們和多位權(quán)威專家進(jìn)行了探討,并發(fā)布了《超線·級(jí)線與婕爾?玻尿酸聯(lián)合應(yīng)用方案共識(shí)》,為醫(yī)生、咨詢、運(yùn)營(yíng)通道等行業(yè)內(nèi)人員,提供一種專門對(duì)面部年輕化項(xiàng)目多項(xiàng)目推廣的技術(shù)參考與指導(dǎo)書。



文章來源:醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參




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