醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
據(jù)悉，近日部分渠道商表示要“自律、從良”，渠道商和醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的合作“糾纏”由來已久，被媒體爆料的高額渠道分成也使渠道中介在活在“懷疑、譴責(zé)”的聲音中，但是對于部分醫(yī)美醫(yī)院來講，渠道仍然是不可或缺的部分，這種狀況還能持續(xù)多久？
快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實(shí)現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
渠道中介“集體從良”，醫(yī)美從此天朗氣清？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
據(jù)悉，近日部分渠道商表示要“自律、從良”，渠道商和醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的合作“糾纏”由來已久，被媒體爆料的高額渠道分成也使渠道中介在活在“懷疑、譴責(zé)”的聲音中，但是對于部分醫(yī)美醫(yī)院來講，渠道仍然是不可或缺的部分，這種狀況還能持續(xù)多久？
據(jù)醫(yī)美視界一條報道：醫(yī)美渠道商集體"從良"，接受改造了。
雖然在業(yè)內(nèi)，渠道醫(yī)院和渠道商已經(jīng)是一種成熟度高，"歷史悠久"的行業(yè)合作模式，但對于普通消費(fèi)者，它們第一次被端到臺前接受注目，是從從2017年南方周末一篇《渠道醫(yī)院的背后故事：醫(yī)美水太深 買面膜的都可以能是托》開始的。
在垂直醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺報價2000-3000元的醫(yī)美項目，在渠道商手里，能以高出幾倍的價格賣出去。
某些渠道醫(yī)院甚至把收入的50%、70%作為分成返給渠道商。
渠道商由哪些人組成呢？
生活美容院、美睫、美甲店、微整工作室、甚至小區(qū)門口的理發(fā)店，都可能是某個渠道醫(yī)美醫(yī)院的渠道商，可以給你推薦“靠譜整形專家”和“最劃算的項目”。
在醫(yī)美醫(yī)院遍地開花的年頭，隨著對客流量的焦慮，甚至?xí)霈F(xiàn)醫(yī)美醫(yī)院競爭渠道商的情況，只有一步步抬高給渠道的分成比例，才能有相對穩(wěn)定的客流，“一起”活下來。
羊毛出在羊身上，渠道商的反點(diǎn)越高，意味著對消費(fèi)者成交的成交價也就越高，只有這樣，這個模式才能“正常運(yùn)轉(zhuǎn)”。
一般來說，行業(yè)內(nèi)對渠道醫(yī)院出現(xiàn)反對的聲音都是因為這些原因：
渠道在做項目銷售的時候，往往為了能成功出單，肆意夸大手術(shù)效果，對手術(shù)項目過度包裝，給求美者造成與實(shí)際不符的期望，易引發(fā)術(shù)后糾紛。
受項目過度包裝的影響，一些直客醫(yī)院在和消費(fèi)者溝通具體整形手術(shù)項目的時候，壓力很大。
明明隔壁家都說我的胸能填600cc脂肪，能給我到D杯，你們這里為什么不行？是技術(shù)不行吧？別人家什么都能做，你們這不能做那不能做，我為什么選你們？
導(dǎo)致直客機(jī)構(gòu)欲哭無淚，且長此以往影響消費(fèi)者對醫(yī)美的健康認(rèn)知，對行業(yè)發(fā)展的負(fù)面影響較大。
醫(yī)美行業(yè)之所以被標(biāo)榜“暴利”，價格體系亂成一鍋粥，“渠道”的貢獻(xiàn)不可小覷。
醫(yī)美手術(shù)是很難有標(biāo)準(zhǔn)價格體系的，不同材料、不同經(jīng)驗、不同技術(shù)的醫(yī)生價格有差別是很正常的事，但是被渠道過度抬高的成交價，一旦經(jīng)媒體曝光，醫(yī)美又再次被蒙上了“暴利黑產(chǎn)”的紗。
據(jù)南方周末報道，曾經(jīng)有醫(yī)美醫(yī)院迫于渠道壓力，甚至把在醫(yī)美三方平臺的項目產(chǎn)品全部下架，而這，是為了“保護(hù)渠道商”。
從機(jī)構(gòu)運(yùn)營的角度來說，渠道作為客流量來源之一，本來是可以助力機(jī)構(gòu)發(fā)展的，但是發(fā)展到某個時期，卻隱隱約約有了“綁架機(jī)構(gòu)”的苗頭。
所以，渠道商“從良”，第一個“良”，應(yīng)該是擺正自己的合作方位置。
渠道商和三方平臺都是為了給機(jī)構(gòu)做導(dǎo)流服務(wù)的，而渠道商的優(yōu)勢在于，導(dǎo)流來的客戶，已經(jīng)是90%概率成交的客戶。而三方平臺進(jìn)來的流量美醫(yī)院自己設(shè)計轉(zhuǎn)化流程。
渠道商可以憑借自己的暫時擁有的高成交概率、高成交額的優(yōu)勢來“綁架”醫(yī)美醫(yī)院，但長期來看，沒有必要這樣做。
用發(fā)展的眼光看問題，不管是行業(yè)、官方監(jiān)管、醫(yī)美醫(yī)院還是三方平臺，都在發(fā)展。
甚至連醫(yī)美用戶都在不停成長，當(dāng)信息越來越透明化，渠道的存在和惡劣行徑被媒體曝光后自然也會對醫(yī)美用戶有教育意義。
60后，70后的求美用戶可能容易被“忽悠”
90后，00后的用戶渠道還能“忽悠”幾個？
三方平臺、醫(yī)美醫(yī)院自身的品牌品牌運(yùn)營發(fā)展到一定實(shí)力之后，渠道也很有可能一如曾經(jīng)“綁架”醫(yī)美醫(yī)院，被醫(yī)美醫(yī)院反彈“威脅”。
渠道商從良，第二個良，應(yīng)該是：不要過度包裝項目產(chǎn)品、過度抬高醫(yī)美項目價格。
我們能理解過度包裝項目是為了能快速成交，過度抬高項目價格是為了賺更多的錢。錢，誰不愛呢？
但是長期來看這對于行業(yè)的傷害，是需要花更大力氣去逆轉(zhuǎn)的。大多數(shù)渠道商本身的身份也是不做醫(yī)美的，他們的本質(zhì)工作是美甲美睫、SPA美發(fā)，幫醫(yī)美醫(yī)院做渠道導(dǎo)流也只是想賺一些“快錢”。
行業(yè)自律、健康發(fā)展，靠不了渠道商。
殘酷一點(diǎn)說，生美行業(yè)的從業(yè)者，確實(shí)沒有義務(wù)來“奶”醫(yī)美行業(yè)，對吧？
這一代、下一代求美用戶會信任美甲美睫店所推薦的醫(yī)美醫(yī)院這種事情，會越來越少，部分曾經(jīng)重渠道的渠道醫(yī)院還會“受制于”渠道商的狀況還會持續(xù)一段時間，但是不會太久。
不管渠道是否“從良”，最終它都只會是客流來源之一。
而據(jù)醫(yī)美視界報道的渠道商“從良”，曾經(jīng)手下有數(shù)千名中介服務(wù)商的渠道醫(yī)美人提前覺悟。
他們的從良方式，是建立健康醫(yī)美生態(tài)平臺，建立執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，希望改變原來沒有專業(yè)服務(wù)技能支撐，只做簡單業(yè)務(wù)介紹，靠拉皮條賺取傭金的惡性循環(huán)。理論上來說這是一件好事。
時間也會告訴我們他們的“從良”誠意。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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