醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
阿里集團(tuán)醫(yī)美醫(yī)療負(fù)責(zé)人張帥近日在梅花學(xué)院以：經(jīng)營陣地升級(jí)，阿里生態(tài)打通為題進(jìn)行了主題分享，主要解析了支付寶本地化對(duì)醫(yī)美行業(yè)的有利影響、醫(yī)美機(jī)構(gòu)旗艦店的有利玩法、淘寶千人千面邏輯、賽馬邏輯等內(nèi)容。
快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關(guān)鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關(guān)鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場(chǎng)再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡(jiǎn)稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準(zhǔn)，成功登陸中國市場(chǎng)。
瑅派是一款實(shí)現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長(zhǎng)效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細(xì)胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進(jìn)膠原新生，實(shí)現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時(shí)兼顧長(zhǎng)效維持特性，可實(shí)現(xiàn)36 周長(zhǎng)效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長(zhǎng)37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務(wù)成為公司第一大收入與利潤支柱，全年?duì)I收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達(dá)8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長(zhǎng)超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。
3月31日，美國FDA批準(zhǔn)了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個(gè)獲批此適應(yīng)癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時(shí)填充的基礎(chǔ)上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號(hào)：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
阿里集團(tuán)做醫(yī)美醫(yī)療，底氣在哪？
醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參導(dǎo)讀：
阿里集團(tuán)醫(yī)美醫(yī)療負(fù)責(zé)人張帥近日在梅花學(xué)院以：經(jīng)營陣地升級(jí)，阿里生態(tài)打通為題進(jìn)行了主題分享，主要解析了支付寶本地化對(duì)醫(yī)美行業(yè)的有利影響、醫(yī)美機(jī)構(gòu)旗艦店的有利玩法、淘寶千人千面邏輯、賽馬邏輯等內(nèi)容。
今天主要想簡(jiǎn)單跟大家聊聊怎么能夠在阿里的生態(tài)里去更好的獲得交易、獲得更好的流量。
在過去的一年多里，我們對(duì)外的時(shí)候一直講我們叫天貓醫(yī)美，但是其實(shí)在今年5月1號(hào)，我們有一個(gè)很大的架構(gòu)調(diào)整，從天貓醫(yī)美變成了阿里集團(tuán)的醫(yī)美醫(yī)療。
支付寶向本地化靠攏
那么這和過去我們做天貓醫(yī)美有什么不一樣的地方呢？
簡(jiǎn)單的回顧一下，今年3月份，支付寶進(jìn)行了一次大的升級(jí)：支付寶要做全球最大的數(shù)字生活開放平臺(tái)。今天的支付寶已經(jīng)從我們?cè)?jīng)普遍理解的淘寶交易工具、理財(cái)工具、還花唄、交水電的工具等等開始向本地化服務(wù)靠攏。比如說，包括本地的買菜，甚至包括醫(yī)美醫(yī)療等行業(yè)，都開始大量在支付寶里面做了露出。
實(shí)際上，在疫情期間，整個(gè)支付寶上的各種各樣的小程序，訪問量是暴增的，帶來的交易增速也非?？?。這也是這一次支付寶改版的目的：讓支付寶能更多的滿足個(gè)人生活服務(wù)的一些需要，同時(shí)扶持國內(nèi)線下的小商戶、服務(wù)業(yè)，為傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)做一次較大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也有可能會(huì)催生出更多的新服務(wù)業(yè)。
以前，不管是淘寶和阿里，都比較缺乏本地化的屬性，而目前在很多地方的露出，已經(jīng)基于本地化了，最重要第一個(gè)入口在搜索。
我們?cè)诨貋砜粗Ц秾殠Ыo醫(yī)美醫(yī)療的，跟此前相比，現(xiàn)在我們打開支付寶，會(huì)看到首頁很多位置的功能都基于本地化了，比如外賣、口碑、美食、旅游、出行、電影等等。
如果你的支付寶是新版本，那么在口碑美食里面，可以看到醫(yī)美醫(yī)療頻道。
其次在支付寶最下邊底欄中間有一個(gè)口碑，點(diǎn)開也能看到一個(gè)叫醫(yī)美醫(yī)療的icon，而且在用支付寶付款之后，也會(huì)鏈接到一些活動(dòng)，作為營銷資源。
淘寶的邏輯
那么對(duì)于醫(yī)美醫(yī)療，支付寶、淘寶以及阿里生態(tài)能帶給我們什么？
在我的感受里，淘寶這個(gè)平臺(tái)、產(chǎn)品，就是一個(gè)社會(huì)。很多商家說為什么在淘寶開店了沒流量，實(shí)際上作為淘寶這么大的交易平臺(tái)，如果淘寶沒有流量，全國也找不到幾個(gè)有流量的平臺(tái)了。
作為用戶，在用淘寶的時(shí)候大家可能有這樣一種感受：我在淘寶上搜過、看過什么， 當(dāng)我再次打開淘寶的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西總會(huì)出現(xiàn)在我的屏幕上，這個(gè)其實(shí)是淘寶最大的一個(gè)邏輯。
在淘寶上很難就行業(yè)、商品性質(zhì)而直接給到流量入口，但是會(huì)通過猜測(cè)用戶喜歡什么商品，然后就給用戶推送什么商品。
淘寶的核心邏輯不是人找貨，而是貨找人。
阿里基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、用戶畫像的標(biāo)簽等等，基本上能猜到用戶會(huì)喜歡什么，想了解什么。
如果一個(gè)用戶，曾經(jīng)做過醫(yī)美，那么當(dāng)他打開淘寶的時(shí)候，醫(yī)美的產(chǎn)品就很容易推到他眼前，尤其如果他是在某個(gè)商家店鋪里成交的，那么這個(gè)店鋪也更容易被推到用戶面前。
對(duì)于用戶在淘寶上成交的商品，不管用戶是從什么渠道對(duì)這個(gè)商品產(chǎn)生的興趣，但只要是在淘寶成交的，淘寶的算法等各種各樣的工具就會(huì)很支持這個(gè)商品和商家，這是淘寶很核心的一個(gè)邏輯。
有的商家會(huì)疑惑，為了入駐了沒有流量，我們之前說淘寶就像一個(gè)社會(huì)，比如你在朝陽區(qū)，開了一家店，但是沒有露過招牌，那很多用戶其實(shí)是看不到你的。
所以商家的運(yùn)營端口，就要把更多的人招呼到自己的店鋪里。?
怎么做呢？?
給用戶一點(diǎn)好處，打折、買一送一等等，如果一個(gè)商家進(jìn)入了平臺(tái)，但是本身沒有做過任何這種招呼用戶的動(dòng)作，那么第一他是很難吸引到用戶的，第二算法本身很難支持你。
一些老板直接跟我說，能不能給一個(gè)位置，但其實(shí)在淘寶里，很難有人工能去動(dòng)位置的。而且淘寶的算法邏輯經(jīng)常變。
但是據(jù)我了解，第一邏輯仍然是千人千面：每個(gè)人搜相同的關(guān)鍵詞，比如玻尿酸、肉毒素，每個(gè)人搜出來的品都不一樣，它是根據(jù)你喜歡什么，或者猜測(cè)你可能會(huì)喜歡什么來進(jìn)行推送的。
第二邏輯是賽馬邏輯，不光是指產(chǎn)品，對(duì)用戶、商家、員工，所有東西都是賽馬邏輯，誰跑得快我就把資源給誰，具體規(guī)則有很多。
我們舉例其中某一個(gè)影響因素，比如有一家每天都能成交100萬的店A，和另一家每天只能成交30萬的店B, 兩家都堅(jiān)持一年了，那肯定是店A會(huì)跑到簽名去。
在比如，店A每個(gè)月賣一百萬，店B第一個(gè)月賣10萬，第二個(gè)月賣20萬，第三個(gè)月賣30萬，那么店B可能會(huì)跑到前面去，因?yàn)樗J(rèn)為店B的增長(zhǎng)性更好，增長(zhǎng)性高會(huì)很有利于一些權(quán)重排序。
基礎(chǔ)運(yùn)營力>直接買流量
在搜索欄這個(gè)入口下，我建議商家們可以注意以下SEO，投百度的時(shí)候大家會(huì)條件反射的做SEO，為什么到淘寶就忘了呢，不投錢其實(shí)無所謂，但是自己的優(yōu)化步驟，SEO一定要做，把用戶搜到比較多的一些關(guān)鍵詞加進(jìn)去。
店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營非常重要。
我不鼓勵(lì)商家一來就投錢買流量，很多醫(yī)院的老板很有錢，一來就想花錢賣流量，但是如果店鋪整個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)營比較差，比如裝修、銷量數(shù)據(jù)等等，即使用戶通過關(guān)鍵詞搜到你排名第一，但是仍然不會(huì)產(chǎn)生信任感，對(duì)于一個(gè)用戶體驗(yàn)感比較差、基礎(chǔ)運(yùn)營差的店鋪，即使出現(xiàn)在首頁，也不容易產(chǎn)生成交。
用戶很可能會(huì)跳過你，去看后邊的。
一些會(huì)玩的商家，越是做了廣告投放，在那個(gè)時(shí)候越是會(huì)打折，刺激整個(gè)交易，鞏固自己的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
其次我們鼓勵(lì)商家去做直播，但是很多商家經(jīng)常說直播沒流量，干兩天就不干了。
大家仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淘寶上火起來的主播，是花了很多心思的，直播運(yùn)營里面有一些很細(xì)節(jié)的東西。而且做直播的時(shí)候，如果有一些數(shù)據(jù)造假等等的行為，平臺(tái)會(huì)給你降級(jí)處理，這里面也是賽馬的邏輯，播得越好，越愿意給資源。
再一個(gè)，對(duì)于618和雙11的等等各種各樣的活動(dòng)，一定要積極參與，因?yàn)樵谡麄€(gè)活動(dòng)期間，報(bào)名的商家和商品會(huì)有額外加權(quán)，沒有報(bào)名的就會(huì)差很多，只能撿漏，更多的活動(dòng)入口和會(huì)場(chǎng)資源會(huì)給到已經(jīng)報(bào)名的商家。
最后，天貓也是非常支持私域流量玩法的，尤其是在旗艦店，非常講究自運(yùn)營能力，旗艦店的粉絲積累、用戶復(fù)購、關(guān)注了你的店鋪的粉絲，有很多機(jī)會(huì)在首頁里、banner位里面看到你。舉個(gè)例子，比如雙11，即使這個(gè)用戶沒有計(jì)劃買雙光子，但是他作為你曾經(jīng)的成交用戶，在別的很多地方看到了你的水光針露出，再結(jié)合一點(diǎn)利益刺激，他很可能就下單了。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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