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醫(yī)美行業(yè)觀察

玻尿酸、肉毒素、飲品……華熙生物的野心,終于藏不住了
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它是北京五棵松背后的公司,也是目前占據(jù)全球玻尿酸原料市場最大的玻尿酸生產(chǎn)巨頭,因為故宮口紅一炮而紅,卻好像還不滿足?截止目前,華熙生物旗下子品牌已經(jīng)超過16個,甚至已經(jīng)開始涉足肉毒素,華熙生物,它到底想干嘛?
華熙生物的產(chǎn)品動向
4.19日,華熙生物的官方微博正式宣布其旗下的護膚品牌米蓓爾MEDREPAIR牽手全能男神李治廷,李治廷也同時官宣代言米蓓爾全線產(chǎn)品,成為該品牌首席代言人。
從聯(lián)手故宮博物院這個大IP打造潤百顏故宮口紅讓自己在年輕女性間名聲大噪,到牽手當(dāng)紅明星李治廷,以玻尿酸原料研發(fā)生產(chǎn)起家,逐漸入足護膚品、化妝品行業(yè)的華熙生物,近幾年的新品可以說是遍地開花。
華熙生物的子品牌,醫(yī)美方面有潤百顏、潤致、凝泉系列。護膚方面,在2018年就推出潤致、華熙頤寶、Bio-MESO肌活、德瑪潤、夸迪5款新品。
甚至涉足母嬰行業(yè),推出嬰童護膚品牌潤熙禾,上線y氨基丁酸+酸棗仁植物飲仙黎奧芙、專注頭皮健康的洗護品牌佰奧本集、定位50+大齡高端洗護市場的雪沐年華,還有男士專用的護膚品牌珂岸。
粗略一看,華熙生物的子品牌眾多,感覺非?;靵y,尤其是在護膚品分類上,不同子品牌的區(qū)別界限并不清晰。單純以品牌名進行區(qū)分,不同品牌之間又有相同功效的產(chǎn)品。
比如“次拋原液”,華熙頤寶、潤百顏、潤熙泉等都有自己的次拋系列。和傳統(tǒng)護膚大牌比如歐萊雅或雅詩蘭黛按照功效劃分品類的做法相比,華熙生物的子品牌更像是各自為戰(zhàn),互無交接。
但是,雖然自家子品牌的數(shù)量已經(jīng)多到讓消費者眼花繚亂,華熙生物卻并沒有就此止步,據(jù)悉,華熙生物旗下公司鉅朗與韓國肉毒素研發(fā)生產(chǎn)公司Medytox以各持50%股份的比例在香港注冊了一家名為Medybloom的公司。
這家公司擁有 Medytox 旗下特定注射用 A 型肉毒毒素及其他醫(yī)療美容產(chǎn)品(以下合稱“代理產(chǎn)品”)的 中國大陸地區(qū)獨家代理權(quán),目前代理產(chǎn)品在中國的注冊工作正在進行中,預(yù)計2020年會通過注冊,正式在國內(nèi)上市。
從起家的玻尿酸、到化妝品、醫(yī)用級的護膚品,再到肉毒素,華熙生物究竟是怎么想的?
巨頭的側(cè)面:發(fā)展瓶頸
目前,華熙生物已經(jīng)是全球最大的玻尿酸制造商,根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)查報告顯示,2018年,華熙生物在全球玻尿酸原料銷量占比已經(jīng)達到了36%。
在華熙生物的招股說明書(申報稿)中,也有說明,由于公司業(yè)務(wù)規(guī)??焖贁U張,各類產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率持續(xù)提升。2018年,透明質(zhì)酸原料、針劑類醫(yī)療終端產(chǎn)品、次拋原液的產(chǎn)能利用率分別達到 87.75%、94.78%和 80.43%,已接近飽和狀態(tài),難以滿足公司未來發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。
未來公司面臨的產(chǎn)能瓶頸問題如不能及時解決,將削弱公司產(chǎn)品交付能力,?進而對公司持續(xù)盈利能力及成長性產(chǎn)生不利影響。
但是在護膚品行業(yè),國內(nèi)目前并未出現(xiàn)類似于歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團的國際大牌,一方面在作為醫(yī)美產(chǎn)品、原料供應(yīng)商華熙生物已經(jīng)成為巨頭,逐步陷入發(fā)展瓶頸。但是另一方面,作為新興的功效型護膚品牌,華熙生物有很大的機會。
并且,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)預(yù)測,2020年,我國護膚品市場規(guī)模將突破2000億元。
雖然國內(nèi)國際目前的護膚品牌琳瑯滿目,競爭激烈,但是基于目前國內(nèi)消費者愿意為新國貨買單的消費情緒來看,華熙生物只要找準定位,一定有機會在市場里占據(jù)一席,從華熙生物此前與故宮博物院的成功合作也能看出這點。
雖然目前從品牌分類上看,華熙生物的“盤子”鋪的似乎太大,但好在目前他們已經(jīng)打造出了自己的戰(zhàn)略品牌:潤百顏。
未來只要資源投入夠多,優(yōu)化其定位在細分市場的子品牌,根據(jù)品牌產(chǎn)品自身的核心特點做好差異化的發(fā)展策略,再形成品牌矩陣,甚至可以實現(xiàn)消費者的皮膚類一站式全臉服務(wù)。
一站式全臉服務(wù)初見端倪
消費者有全臉服務(wù)的需求,但是目前市場上還未出現(xiàn)成熟的能達到一站式全臉服務(wù)的品牌。而我們細看華熙生物的各個護膚品牌,會發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)巧妙的對標了消費者的這部分需求。
潤百顏醫(yī)美涉及填充塑形類玻尿酸、補水類玻尿酸,結(jié)合術(shù)后敷料,在醫(yī)美護膚這個模塊已經(jīng)實現(xiàn)“一條龍”服務(wù)產(chǎn)品組合。
潤百顏護膚品涉及范圍更廣,口紅、不同功效的次拋原液、水乳、面膜、底妝,基本上已經(jīng)實現(xiàn)了一個戰(zhàn)略品牌的產(chǎn)品要求,華熙生物也已經(jīng)通過和故宮博物館的合作打造除了爆品:故宮口紅。為潤百顏吸引到了足夠的消費者注意力,潤百顏也順勢自然而然地成為華熙生物在美妝、護膚界推出新品、新品牌的著力支點。
潤熙禾作為母嬰個護品牌,從嬰幼兒護發(fā)、護膚、護臀、撫觸幾個角度切入,已經(jīng)在2019年7月份正式亮相中國嬰童展。
同時,除了嬰幼兒護理品,年輕肌膚抗初老護理品牌之外,針對50+大齡人的高端洗護市場還有對標的雪沐年華品牌。
從年齡層的維度上說,從新生—抗初老—大齡高端產(chǎn)品,以年齡分層界定市場的形式,也基本實現(xiàn)了全覆蓋。
所以對比國內(nèi)一般廠商的產(chǎn)品線,要么作為經(jīng)銷商銷售國外進口玻尿酸產(chǎn)品,或者產(chǎn)品線相對較單一,戰(zhàn)略布局尚不完善。華熙生物從自主研發(fā)到和Medytox合作代理肉毒素,從產(chǎn)品布局到逐步成熟的營銷造勢,已經(jīng)遠遠走在了前面。
這其中,有作為上市企業(yè)面對投資者所要承受的壓力,不得不負重前行,看得更遠。而對于普通消費者對國產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品、國產(chǎn)功效型護膚品、化妝品的崛起,更具性價比產(chǎn)品的出現(xiàn),也樂見其成。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)內(nèi)參
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