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醫(yī)美行業(yè)觀察

不做連鎖不開診所,美團醫(yī)美從平臺到“鏈主”做出差異化
今年我們頻頻看到美團醫(yī)美與各個上游廠家達(dá)成合作的消息出現(xiàn)。相比于做連鎖的新氧、開診所的京東,美團在做的事越來越專注在平臺和賦能。
但其實分析來看,美團在上游的策略與布局,其角色定位也已經(jīng)不是單純的平臺。

其一美團醫(yī)美“品牌集采平臺”這個標(biāo)簽越來越明顯。
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從美團與樂普醫(yī)療的合作看,根據(jù)協(xié)議,美團醫(yī)美將成為樂普醫(yī)療旗下童顏針-悅雅顏、水光針-芙洛拉兩款產(chǎn)品的授權(quán)經(jīng)銷商,并負(fù)責(zé)其市場推廣與運營。對于樂普醫(yī)療來說,美團成為了其線上銷售渠道。
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有業(yè)內(nèi)人評價:以后市場,銷售都委托三方做強綁定,這成本大大的節(jié)約,尤其是流量型品牌。就樂普醫(yī)療所在的賽道,童顏針、水光針都是逐漸內(nèi)卷的狀態(tài),除了產(chǎn)品的差異化,渠道的多維度和差異化也至關(guān)重要。
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對于樂普和美團來說,此次合作都是一種“降本增效”的方式。除此之外,美團的“集采模式”也將會為中小機構(gòu)帶來降價空間,而且美團統(tǒng)一倉儲和高效配送也一定程度上解決了中小機構(gòu)正品貨源不穩(wěn)定、采購成本高的問題。
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其二產(chǎn)業(yè)鏈“主導(dǎo)者”的定位也更加明顯。
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就美團的生態(tài)來看,相比于其他快消領(lǐng)域,美團在醫(yī)美方面的主導(dǎo)性越來越突出。其并非單純連接上下游的“中間商”,而是通過全鏈路規(guī)則制定與資源調(diào)配能力,把控醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的核心流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。
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以近期與飛頓的合作為例,首發(fā)上線赴韓熱門項目“鈦提升”,給予品牌高曝光度和流量支持的同時,這一美團為肽提升量身打造的品項正是體現(xiàn)了美團的主導(dǎo)性。
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其三新品孵化“加速器”。
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其實新品孵化,美團并不是首個,早在此前,新氧就推出過多個新品品項,只是隨著新氧逐漸布局上游和機構(gòu),讓不少人對新氧的舉措有了“偏見”。
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如今美團憑借依托強大的用戶行為數(shù)據(jù),不僅深度參與上游品牌的新品研發(fā)與推廣,幫助新品快速觸達(dá)市場;還能通過全鏈路資源支持,
從市場動向來看,美團不斷強化與上游廠商的合作,其核心模式就在于利用超過300個城市、約1.4萬家醫(yī)美機構(gòu)的龐大網(wǎng)絡(luò)。不僅實現(xiàn)流量變現(xiàn),更以性價比收割流量變現(xiàn)后的交付。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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