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醫(yī)美行業(yè)觀察

長(zhǎng)效養(yǎng)骨材料破局:?jiǎn)蹇评瓚{何成為高端醫(yī)美的「必選項(xiàng)」?
隨著消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美認(rèn)知的加深,越來(lái)越多用戶不再滿足于基礎(chǔ)的皮膚護(hù)理與微整形項(xiàng)目,轉(zhuǎn)而追求更精細(xì)化、個(gè)性化的定制服務(wù),人們對(duì)變美的需求也從“嘗試”轉(zhuǎn)向“投資”。愿意為安全、可靠且效果卓越的醫(yī)美服務(wù)支付更高溢價(jià),促使行業(yè)資源不斷向高端市場(chǎng)集中。這一系列現(xiàn)象都印證,醫(yī)美行業(yè)高端化發(fā)展已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
需求層級(jí)越高,用戶對(duì)交付效果與體驗(yàn)感的要求便越趨向極致。這種高要求既體現(xiàn)在對(duì)醫(yī)美全鏈條環(huán)節(jié)的“嚴(yán)苛篩選”,也隱含著對(duì)“長(zhǎng)效化變美”的深層期待從供給端的技術(shù)迭代到需求端的認(rèn)知升級(jí),行業(yè)正逐步錨定抗衰的本質(zhì)邏輯:骨性抗衰。當(dāng)“骨相支撐力決定面部衰老速度”成為共識(shí),“骨養(yǎng)護(hù)”概念便不再局限于單一項(xiàng)目,而是以“深層抗衰基底構(gòu)建” 的定位,逐漸演變?yōu)槲磥?lái)醫(yī)美行業(yè)的核心發(fā)展趨勢(shì)之一。
但行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)卻一直缺乏可靠的技術(shù)手段來(lái)系統(tǒng)性地解決“骨相問(wèn)題”。 這背后的限制,一方面源于傳統(tǒng)填充材料在支撐力、塑形效果和長(zhǎng)效性上的不足;另一方面,也受制于醫(yī)生審美水平與操作技術(shù)的差異。



2024年9月,愛(ài)美客旗下重磅新品“醫(yī)用含聚乙烯醇凝膠微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”(商品名:?jiǎn)蹇评?獲批上市。在2025年5月27日的新品發(fā)布會(huì)上,這款產(chǎn)品正式亮相,標(biāo)志著行業(yè)在打造合規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化“骨相美”解決方案上取得了關(guān)鍵突破。 發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)到羅盛康教授、楊威院長(zhǎng),以及愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理石小禾、副總經(jīng)理勾麗娜、嗗科拉事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐雷、醫(yī)學(xué)總監(jiān)王世煒博士等。



嗗科拉的推出,不僅為醫(yī)生提供了實(shí)現(xiàn)理想骨相的有力工具,也充分展示了愛(ài)美客在醫(yī)美材料領(lǐng)域的核心研發(fā)實(shí)力與技術(shù)引領(lǐng)地位。

重塑骨相美:
嗗科拉錨定高凈值分層市場(chǎng)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)“兩極分化”現(xiàn)象越來(lái)越明顯,根據(jù)《2023胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示,擁有600萬(wàn)人民幣可投資資產(chǎn)的家庭被稱為“富裕家庭”,擁有千萬(wàn)人民幣可投資資產(chǎn)的家庭被稱為“高凈值家庭”。截止到2023年1月1日,在中國(guó)擁有千萬(wàn)元以上的家庭數(shù)量為208萬(wàn)戶。招商銀行和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》則認(rèn)為,可投資資產(chǎn)在1000萬(wàn)元人民幣以上的個(gè)人屬于高凈值人群。
在醫(yī)美高消費(fèi)人群中,年齡在30歲以上的人群占比近七成,這一成熟群體,更關(guān)注隱私、安全、專業(yè)與私人訂制,也更傾向骨塑抗衰。他們對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低,更愿意傾聽(tīng)專業(yè)人士的建議。
所以相較于短期修飾,高凈值人群更青睞能跨越時(shí)間周期的抗衰方案。嗗科拉作為全新一代長(zhǎng)效養(yǎng)骨材料,它的出現(xiàn),解決了塑造理想骨相的技術(shù)瓶頸,為追求長(zhǎng)效、專業(yè)的抗衰方案提供了科學(xué)可靠的解決方案。

更重要的是,嗗科拉憑借其獨(dú)特的成分優(yōu)勢(shì)與安全可靠的性能,精準(zhǔn)契合了高凈值人群對(duì)骨塑抗衰的嚴(yán)苛要求,不僅為醫(yī)美行業(yè)注入了新的活力,更有望引領(lǐng)骨相抗衰領(lǐng)域的發(fā)展潮流,在高端醫(yī)美市場(chǎng)中占據(jù)重要地位,成為“醫(yī)美界高定”。
破局者嗗科拉:
重塑骨相,聯(lián)盟生態(tài)賦能高端醫(yī)美
在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)中,“少女針”“童顏針”產(chǎn)品出現(xiàn)之后,微球類材料與產(chǎn)品不斷增多。根據(jù)特性劃分,PCL、PLLA、CaHa、PMMA都屬于硬質(zhì)微球;PVA為軟質(zhì)微球。
PVA這種軟質(zhì)微球優(yōu)勢(shì)非常獨(dú)特,其一是優(yōu)篩“球”,微球表面光滑,減少摩擦及刺激,粒徑均勻、數(shù)量均勻、質(zhì)量均勻;其二是軟彈“球”,彈性模量適中,近似天然軟骨,有自然韌性、軟硬均衡;其三是柔韌“球”,PVA親和骨膜,在頻繁摩擦中不損傷骨膜表面;其四是水溶“球”,親水性微球,在水性介質(zhì)中分散均勻;其五是輕質(zhì)“球”,能很好的抵抗重力因素;其六是長(zhǎng)效“球”,具有長(zhǎng)達(dá)五年以上的穩(wěn)定效果,并且經(jīng)過(guò)了13年的臨床驗(yàn)證。

嗗科拉的主要成分是聚乙烯醇微球(PVA)、交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠和利多卡因,相較于傳統(tǒng)填充劑,嗗科拉的球膠專利技術(shù)可通過(guò)對(duì)微球與凝膠基質(zhì)彈性的調(diào)整,實(shí)現(xiàn)“軟組織-PVA凝膠-骨骼”為一體的柔彈抗壓界面,在骨膜上形成“保護(hù)膜”的同時(shí)構(gòu)建“卸力膜”,達(dá)到“物理特性類軟骨,生物特性養(yǎng)骨膜”的效果。
除此之外,與傳統(tǒng)的單一透明質(zhì)酸鈉類填充劑也不同,聚乙烯醇(PVA)水凝膠的親水性、高黏性、高彈性、穩(wěn)定的化學(xué)性質(zhì)、良好的組織相容性以及力學(xué)性能與軟骨相當(dāng),用于注射用皮膚填充劑可以解決骨組織缺失引起的衰老,同時(shí)輕盈均質(zhì)的嗗科拉凝膠不增加組織負(fù)擔(dān),小劑量治療即有很好的骨性抗衰效果。
依靠愛(ài)美客的核心技術(shù),嗗科拉相比寶尼達(dá),更適合在小面積關(guān)鍵點(diǎn)塑形。整體上看,愛(ài)美客打造出了具有差異化的產(chǎn)品矩陣。但愛(ài)美客作為一家集研發(fā)-生產(chǎn)-銷售于一體的公司,并不僅局限于產(chǎn)品的創(chuàng)新與搭建,還在機(jī)構(gòu)賦能、行業(yè)生態(tài)建設(shè)上有了更高維度的創(chuàng)新與升級(jí)。
嗗科拉錨定高端醫(yī)美市場(chǎng),對(duì)高凈值客戶的特點(diǎn)進(jìn)行了分析。他們追求高品質(zhì)的產(chǎn)品、高級(jí)別的項(xiàng)目、高品質(zhì)的資源、高品質(zhì)的機(jī)構(gòu)、高水準(zhǔn)的服務(wù)、高級(jí)別的院長(zhǎng)。嗗科拉的誕生解決了他們對(duì)“高品質(zhì)產(chǎn)品”的需求,愛(ài)美客則在對(duì)行業(yè)的賦能中不斷解決其他需求。
所以「嗗科拉新品發(fā)布會(huì)」并不是簡(jiǎn)單的新品上市,而是一場(chǎng)聯(lián)合行業(yè)專家對(duì)求美者真實(shí)需求的分析、對(duì)嗗科拉產(chǎn)品應(yīng)用的探索、對(duì)完善的診療全程解決方案的探討……
羅盛康教授作為課題研討環(huán)節(jié)的主持人,號(hào)召大家秉持醫(yī)學(xué)基本原則,以嚴(yán)謹(jǐn)求真的態(tài)度,探索出可廣泛推廣的普適性診療策略;楊威院長(zhǎng)則圍繞客戶需求,從臨床使用角度全面分析了“骨性抗衰老”過(guò)程中該如何選擇治療方案與材料。

產(chǎn)品只是基石,專家探討只是開(kāi)端,未來(lái)嗗科拉要真正成為高端醫(yī)美市場(chǎng)上的“必選項(xiàng)”,還需要學(xué)會(huì)整合行業(yè)資源,同時(shí)對(duì)行業(yè)有更深刻與全面的賦能。
在「嗗科拉新品發(fā)布會(huì)」上成立了“高端品牌聯(lián)盟”,愛(ài)美客公司代表總經(jīng)理石小禾先生鄭重表示,“公司將全力支持聯(lián)盟各項(xiàng)研究開(kāi)展,為推動(dòng)骨性抗衰技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。”
所謂“高端品牌聯(lián)盟”,是要實(shí)現(xiàn)客戶資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。未來(lái)這一平臺(tái)將幫助機(jī)構(gòu)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河,拉升品牌定位,進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高客服務(wù);為顧客提供全鏈?zhǔn)缴菹眢w驗(yàn),精細(xì)化私人訂制、單部位少量注射,達(dá)到安全有效;幫助醫(yī)生構(gòu)建不可替代性,讓醫(yī)生技術(shù)有壁壘、學(xué)術(shù)有高度,付出更具價(jià)值感。

嗗科拉的上市,遠(yuǎn)非一款新品的誕生,而是標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)美行業(yè)邁入“骨相美學(xué)”驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的新紀(jì)元。愛(ài)美客的視野也遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品迭代,更在于整合行業(yè)頂級(jí)資源。通過(guò)構(gòu)建“高端品牌聯(lián)盟”,開(kāi)啟了從單一產(chǎn)品創(chuàng)新向行業(yè)生態(tài)共建的躍遷。這種整合頂級(jí)機(jī)構(gòu)、賦能醫(yī)生價(jià)值、重塑顧客體驗(yàn)的系統(tǒng)性賦能模式,不僅解決了高端市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、安全、私密性的全方位渴求,更在推動(dòng)行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化診療流程、提升整體服務(wù)水準(zhǔn)、構(gòu)建健康可持續(xù)的高端醫(yī)美生態(tài)鏈。
文章來(lái)源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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