快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產(chǎn)范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產(chǎn)能力，打通了從“產(chǎn)品可上市”到“產(chǎn)品可量產(chǎn)”的關鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產(chǎn)品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質(zhì)改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質(zhì)改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質(zhì)）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質(zhì)水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準了RADIESSE?（經(jīng)0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
年終回顧：醫(yī)美行業(yè)如何破解增長困局？這個品牌給了高分答案
這一年，我們不斷感受著市場經(jīng)濟環(huán)境的疲軟，居民消費水平下降，各行各業(yè)競爭加劇，醫(yī)療美容行業(yè)更是受到強烈沖擊。搞促銷、拉流量成為大多數(shù)機構的主要拓客手段，上游品牌在其中也深受其害。
醫(yī)美行業(yè)是消費醫(yī)療，必須堅守“醫(yī)療屬性”，跳出“價格戰(zhàn)”的怪圈。薇旖美作為重組膠原蛋白的領軍者，深刻認知到競爭的本質(zhì)不是價格，而是品牌與品質(zhì)。在產(chǎn)品上市三周年之際，薇旖美另辟蹊徑，強品牌弱價格，打造“品牌年”。
本文以薇旖美2024年品牌動作為例，回溯和分析醫(yī)美品牌力打造的高分案例。
品牌力打造的過程
醫(yī)美品牌力打造的過程包括：選擇品牌定位?→?傳播品牌價值觀 → 找到與之匹配的用戶群體與場景 →?不斷強化擴大品牌影響力 →?實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化。
明確產(chǎn)品定位
薇旖美自上市起，就在堅持推廣產(chǎn)品的164.88°結(jié)構，以“地表第一針”為營銷焦點，從專業(yè)角度看，164.88°是III型膠原蛋白核心區(qū)獨特三螺旋結(jié)構，對重組III型人源化膠原蛋白形成三螺旋結(jié)構、進一步自組裝形成膠原蛋白網(wǎng)至關重要，愈發(fā)加深大眾對薇旖美獨特性的記憶點。
傳播品牌價值觀
來到2024年，薇旖美上市三周年，也是薇旖美品牌力強勢放大的一年。
品牌營銷專家分眾傳媒董事長江南春提到過：“中國商業(yè)戰(zhàn)爭的核心要素已經(jīng)發(fā)生了變化，從最早的優(yōu)質(zhì)供應，到渠道端的戰(zhàn)爭，再到現(xiàn)在的消費者心智戰(zhàn)爭了，每個品牌都需要贏得消費者心智的選擇權之戰(zhàn)。”
而薇旖美恰好在傳播品牌價值觀的過程中占領了用戶心智。
“薇旖美?元計劃”作為貫穿全年的營銷策略，與分眾傳媒合作，將“想變美，打薇旖美?—— 可以注射的A型人源化膠原蛋白”，這一宣傳語打造成2024年度最出圈的醫(yī)美slogan。這句電梯廣告登陸了全國22個核心城市，聯(lián)動80多家在區(qū)域有影響力的醫(yī)美機構，每天可覆蓋城市中2億20-45歲主流消費人群。
擴大品牌影響力
樓宇電梯廣告的出街是開始。
隨著薇旖美的品牌理念刷屏各大城市，不斷占領主流用戶心智，更多重磅的品牌動作也在持續(xù)加碼。
9月起，薇旖美在更大的屏幕上綻放。攜手廣州紫馨、深圳美萊、廈門原肌美塑、上海芙艾、上海智美、上海薇琳、重慶華美等多家有影響力的醫(yī)美機構相繼亮相各大城市中心地標，廣州中信大廈、深圳福田之光、廈門SM城市廣場、上海外灘花旗大廈、“亞洲第一3D大屏”重慶亞洲之光接連傳遞“想變美?打薇旖美”的品牌強音。
除了位置固定的樓宇廣告，可移動廣告也加入了薇旖美的“品牌傳播群”。在蘇州美萊19周年之際，薇旖美強勢聯(lián)合，定制特裝巴士，帶著“想變美?打薇旖美”“美萊19年,以美會友”穿梭在蘇州各繁華商圈及高密度住宅區(qū)等重要位置，進一步實現(xiàn)了薇旖美品牌廣告裂變式傳播。
薇旖美的品牌動作不止于此。跨界合作海南航空，打破營銷邊界，印有“想變美?打薇旖美”的海南航空×薇旖美?號聯(lián)名飛機將帶著錦波生物對A型人源化膠原蛋白的展望投飛一年，在薇旖美?號起飛的那一刻，或許也暗含著某種品牌對“騰飛”的希冀。
不管是電梯投放、燈光秀、特裝車，還是跨界聯(lián)名海南航空，都是薇旖美打造品牌力的過程，而品牌影響力的擴大實際是在占領消費者心智。江南春說過：“品牌只有通過創(chuàng)新和市場營銷，成為顧客心智中的首選，才能獲得源源不斷的流量和生意。而促銷和流量轉(zhuǎn)化雖然可以在短期內(nèi)帶來一定的效果，但長期來看，只有品牌的主動購買和指名購買才能真正帶來利潤?！?/p>
年薇旖美品牌三周年在不斷傳播品牌價值，吸引到與其價值觀相投的用戶，最終由機構端完成服務。這也就是品牌營銷與機構利潤轉(zhuǎn)化之間的關系。
今年是薇旖美上市三周年之際，這一年，是薇旖美品牌力躍升的一年，也是與機構合作升維的一年。
品牌力打造的必要性
當前醫(yī)美行業(yè)越來越成為一個醫(yī)療與營銷同等重要的賽道，找到年輕人的集散地和興趣話題，不但可以促成社交聲量最大化，還能為品牌創(chuàng)造更有利的種草場景，加深產(chǎn)品心智。
在很多行業(yè)人士都在關心“品牌到底還能如何增長”這一問題時，薇旖美不僅給品牌找到了答案，還幫助合作機構找到了確定性方向。
品牌力打造，給機構降本增效：某種程度上來說，品牌力也等同于營銷能力，在宣傳中讓用戶對產(chǎn)品品牌認知度提升，對機構來說，是無形的資產(chǎn)。醫(yī)美品牌帶來的價值，首先要考察的就是能否降低獲客成本。
品牌宣傳給機構帶來更強底氣：醫(yī)美行業(yè)的營銷宣傳受監(jiān)管影響大，在當下醫(yī)美市場，能做到產(chǎn)品合規(guī)、宣傳合法，對于醫(yī)美機構來說是“稀缺”的。薇旖美是國家藥監(jiān)局批準的第一支擁有III類醫(yī)療器械證的Ⅲ型人源化膠原蛋白，即便到目前，用于美容的II類醫(yī)療器械證的重組膠原蛋白產(chǎn)品（敷料、溶液）已超過700個。但III類醫(yī)療器械證的注射用重組膠原蛋白有2個，均屬于錦波生物。
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品牌力是提升市場競爭力的一環(huán)：過去三年，薇旖美實現(xiàn)了從0到1，在2023年底，產(chǎn)銷超75萬支，產(chǎn)品力經(jīng)過了市場考驗和認可；到2024年6月12日，品牌力加持之下，上市1000天的薇旖美，產(chǎn)銷突破100萬支。
這些成就背后離不開機構的努力，自然也能給機構帶來業(yè)績和利潤的增長。
品牌力之外，錦波生物背后付出了整整13年的努力，為實現(xiàn)重組III型膠原蛋白的量產(chǎn)，錦波生物從研發(fā)設計到取證上市，不斷在研發(fā)上投入，與山西省功能蛋白技術中心、復旦-錦波功能蛋白聯(lián)合研究中心、川大-錦波功能蛋白聯(lián)合實驗室等多個科研機構緊密協(xié)作。
發(fā)展到如今，薇旖美真的做到了：提到薇旖美，消費者知道是重組膠原蛋白；提到重組膠原蛋白，消費者第一個想到的是薇旖美。這就是品牌力。
在“想變美，打薇旖美?—— 可以注射的A型人源化膠原蛋白”這一宣傳語的逐漸深入下，薇旖美獲得的不僅僅是品牌力，更是消費者心智。
總結(jié)
品牌力，簡而言之，是指一個品牌在消費者心中所具有的影響力和吸引力，和忠誠度等。品牌力的強弱直接影響到消費者的購買決策和品牌的市場表現(xiàn)。一個強大的品牌力，能夠讓消費者在眾多產(chǎn)品中迅速識別出該品牌，并對其產(chǎn)生信任感和歸屬感，從而促成購買行為。
薇旖美在上市三周年之際選擇打造品牌力，一方面薇旖美有成為經(jīng)久不衰的品牌的潛質(zhì)；另一方面品牌力能助力企業(yè)穿越周期。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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