快訊
12月11日，開(kāi)發(fā)超長(zhǎng)效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬(wàn)美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財(cái)務(wù)顧問(wèn)。融資將用于推進(jìn)其長(zhǎng)效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專(zhuān)有管線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗(yàn)證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請(qǐng)的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進(jìn)展，其臨床III期試驗(yàn)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長(zhǎng)海資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
作為專(zhuān)注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來(lái)，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對(duì)外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購(gòu)純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購(gòu)高德美集團(tuán)10%的股份以來(lái)再次增持，此次交易后，歐萊雅對(duì)于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國(guó)Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類(lèi)醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊(cè)證號(hào)：國(guó)械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀(guān)察
薇琳、畫(huà)美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相引入，非凡蛋白光成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺(tái)光子
薇琳、畫(huà)美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)行EXTRA非凡蛋白光新品發(fā)布，很多人表示看不懂，為什么這些有超光子的機(jī)構(gòu)還要再買(mǎi)一臺(tái)光子？
非凡蛋白光又為什么能夠成為機(jī)構(gòu)必備的第二臺(tái)光子？
一、新品類(lèi)新技術(shù)
所謂產(chǎn)品價(jià)值就是打出差異化，畢竟醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)不見(jiàn)綠水青山的行業(yè)，甚至有廠(chǎng)商時(shí)常上演“刷漆”大法——給設(shè)備換個(gè)顏色，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“價(jià)值”。
那非凡蛋白光區(qū)別于這些，是否有足夠的不可替代性？
01 無(wú)需換濾波片，無(wú)需換手具
光子設(shè)備多會(huì)通過(guò)更換濾波片以及手具來(lái)升級(jí)技術(shù)，畢竟很多光電廠(chǎng)商是絕不會(huì)滿(mǎn)足于只賣(mài)設(shè)備來(lái)掙錢(qián)的，“耗材化”才是真正的盈利點(diǎn)。
以色列EXTRA非凡蛋白光首次提出，“不用濾波片，不用換手具”，全新品類(lèi)，真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)差異化，當(dāng)然也在實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，也為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了更多盈利空間，堪稱(chēng)“光子界的特斯拉”。
02 GEM靶向聚焦專(zhuān)利技術(shù)
如果新品類(lèi)還不夠占據(jù)話(huà)語(yǔ)權(quán)的話(huà)，那么核心技術(shù)又是一個(gè)加分項(xiàng)。在現(xiàn)階段的醫(yī)美市場(chǎng)，想要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中略勝一籌，毫無(wú)疑問(wèn)，離不開(kāi)技術(shù)的創(chuàng)新。
GEM靶向聚焦專(zhuān)利技術(shù)與傳統(tǒng)光子的區(qū)別，下面這張圖就能解釋清楚，即傳統(tǒng)光子能量由高到底，而靶向光子則是能量由低到高，在不傷害表皮的情況下，精準(zhǔn)將能量傳送到靶組織，實(shí)現(xiàn)用更低的能量達(dá)到更好的效果，這一項(xiàng)技術(shù)或?qū)⒁I(lǐng)光子進(jìn)入靶向治療的時(shí)代。?
03 全新一代靶向聚焦光子
非凡輕抗衰
“輕抗衰光子”的新概念引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。五代熱瑪吉在抗衰市場(chǎng)的傳播紅利遙遙領(lǐng)先，那么如果能夠?qū)岈敿@類(lèi)緊致提拉的重抗衰項(xiàng)目，與非凡蛋白光針對(duì)皮膚松、老、黃改善的輕抗衰項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一次重抗衰＋三次輕抗衰的“3＋1”療法，則可以達(dá)到完美抗衰效果。
非凡光子浴
作為醫(yī)美新貴，EXTRA非凡蛋白光在全身美白項(xiàng)目上也是極具差異化，它是行業(yè)唯一擁有獨(dú)立身體手具的光子設(shè)備，體驗(yàn)舒適，療效驚艷。這一新的概念或許又將掀起一波新的抗衰浪潮。? ??
非凡光子屋
100％醫(yī)生操作（專(zhuān)業(yè)）
100％價(jià)格透明（放心）
100％標(biāo)準(zhǔn)交付（品質(zhì)）
二、拒絕低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
-價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏(yíng)家
中國(guó)醫(yī)美行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告顯示，輕醫(yī)美低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為普遍現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)卷就一直存在，縱觀(guān)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)客流量減少的主要原因，還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的獲客困難。
并且從長(zhǎng)期來(lái)看，以低價(jià)引流獲取的客戶(hù)通常對(duì)價(jià)格十分敏感，根本不在乎品牌，服務(wù)要求不高，難以保持客戶(hù)忠誠(chéng)度，要知道現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的平均獲客成本甚至已經(jīng)超出了5000元。
因此，那一批深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)旋渦的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)顯然已經(jīng)進(jìn)入了淘汰賽！??
行業(yè)內(nèi)用來(lái)引流的低價(jià)項(xiàng)目，光子占其一，當(dāng)很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)在進(jìn)行光子價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，薇琳、畫(huà)美、利美康等頭部機(jī)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以持續(xù)盈利的第二臺(tái)光子設(shè)備。
能夠讓這些頭部機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相引入，必然有足夠的理由：
01 建立價(jià)格認(rèn)知，打破低價(jià)壁壘
作為用戶(hù)來(lái)講，建立價(jià)格認(rèn)知是醫(yī)療消費(fèi)過(guò)程中的重要一步，很多用戶(hù)認(rèn)為醫(yī)美就是暴利，錢(qián)多的就多收，錢(qián)少就少收，要想用戶(hù)放下警惕，愿意買(mǎi)單，那就要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的價(jià)格認(rèn)知。
就拿非凡蛋白光來(lái)講，很多頭部機(jī)構(gòu)通常拿它作為機(jī)構(gòu)盈利的第二臺(tái)靶向抗衰光子，理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，抗衰這個(gè)定位，客戶(hù)的認(rèn)知本來(lái)就是不一樣的，并且它的價(jià)格一直維持在1980-2980元不等。
與同類(lèi)別光子相比，價(jià)格確實(shí)不低，但是它確實(shí)打出了品類(lèi)和價(jià)格上的差異化，不跟流量光子拼低價(jià)，高價(jià)屬性深入人心，如果有個(gè)別機(jī)構(gòu)價(jià)格偏低，則品項(xiàng)可能存在質(zhì)量問(wèn)題！
02?維護(hù)價(jià)格底線(xiàn)，釋放消費(fèi)需求
如果光子的價(jià)格持續(xù)走低，沒(méi)有最低，只有更低，那么只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是用戶(hù)消費(fèi)決策時(shí)間無(wú)限拉長(zhǎng)，造成市場(chǎng)持續(xù)低迷， 所謂行情不好的根源也就在這里。
這個(gè)現(xiàn)象不論是對(duì)自身機(jī)構(gòu)還是同行機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，都是致命打擊，機(jī)構(gòu)非但沒(méi)有引流成功，反而獲客越來(lái)越困難。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，非凡蛋白光卻能輕松做到“維護(hù)價(jià)格底線(xiàn)，刺激消費(fèi)需求”?？蛻?hù)打開(kāi)大眾點(diǎn)評(píng)，非凡蛋白光價(jià)格平穩(wěn)高價(jià)，所有服務(wù)商達(dá)成一致，低價(jià)行為不復(fù)存在，不用來(lái)回價(jià)格比對(duì)，不用擔(dān)心被“割韭菜”，安全感拉滿(mǎn)，用戶(hù)果斷下單，消費(fèi)需求持續(xù)提升。
03 回歸價(jià)值醫(yī)療，重視治療效果
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)知名醫(yī)生操作一臺(tái)好的設(shè)備，費(fèi)用肯定不低，如果便宜的過(guò)分，那就有可能是拿你練手。
目前M22價(jià)格一路走低，甚至直接打到9.9元一次，醫(yī)生價(jià)值被上游廠(chǎng)商綁架，淪為光子苦工，醫(yī)生治療價(jià)值隨著產(chǎn)品價(jià)格走，而不是隨著醫(yī)生的技術(shù)水平走，這絕對(duì)是個(gè)誤區(qū)！
說(shuō)到這里，削弱醫(yī)療價(jià)值真的能夠強(qiáng)品牌，強(qiáng)流量嗎？
非凡蛋白光回歸醫(yī)療價(jià)值，高度重視治療效果，并且其特有GEM靶向聚焦“分層抗衰”和“懸浮打法”也十分考究醫(yī)生的技術(shù)水平，舒適性能夠拉滿(mǎn)，有效性做到有口皆碑，這樣一款抗衰光子想不被用戶(hù)認(rèn)可也很難。
當(dāng)下市場(chǎng)上存在一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即擁有兩臺(tái)光子的機(jī)構(gòu)，一般都是用一臺(tái)作為引流，用另一臺(tái)非凡蛋白光來(lái)盈利，同時(shí)打造非凡蛋白光VIP專(zhuān)屬空間，進(jìn)行分層管理，這樣做不僅能夠提高顧客的滿(mǎn)意度，更能提升利潤(rùn)。
最后，頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)引進(jìn)除了超光子之外的第二臺(tái)光子，就是最好的證明，或許有趣的醫(yī)美光電市場(chǎng)又將迎來(lái)新的認(rèn)知！
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