快訊
醫(yī)美行業(yè)觀察

小膚科技聯合創(chuàng)始人張德峰:皮膚檢測儀為何能給診斷環(huán)節(jié)帶來增量?
隨著求美者對自身外觀的關注度增加,個性化需求逐漸增長。皮膚檢測儀因可以幫助消費者更好地了解自身膚質特點,并輔助醫(yī)美機構做出更為完善的治療方案,產品價值日益凸顯。近期,在#求美者筆記#視頻號直播中,我們有幸連線到小膚科技聯合創(chuàng)始人張德峰,就當前皮膚檢測市場、折疊城市、消費者需求等話題進行了深度探討,以下為直播分享的精彩觀點:
1、檢測設備在整個醫(yī)美的鏈路里是不可或缺的,但也是比較小眾的。
2、皮膚檢測市場是不太符合商業(yè)常識的市場,他足夠小,整個醫(yī)美領域的皮膚檢測儀市場總規(guī)模也就1億左右,但里面的品牌卻有二三十家, 且他們在營銷和研發(fā)方面都投入很多,因此基本上大家都是虧損的。
3、皮膚檢測儀最好講故事。診斷是醫(yī)療的入口,皮膚檢測是診斷的入口。
4、目前來說,市場上所有皮膚檢測儀的檢測精度都不夠,檢測出來的數據并不能成為機構的資產。因此我們在不斷地迭代產品,讓原始數據變成醫(yī)美機構的資產。
5、品相數字化,就是醫(yī)美機構的產品,不是超聲炮,不是熱瑪吉,是把改善顧客相貌本身做成產品。
6、AI 是 100% 準確的數字化,可以讓醫(yī)美機構把自己關于美的理解,關于醫(yī)療的差異化,關于對顧客理解的差異化全部用數據串起來。
7、一個顛覆式的產品一定是跨學科來實現的。
8、在商業(yè)欣欣向榮的時代,會有很多企業(yè)經營困難;反過來在很差的大環(huán)境下,一樣有非常多的企業(yè)做的欣欣向榮。
9、大環(huán)境怎樣并不重要,我們要做的是分析清楚當前的局勢,把該做的事情做到最好,任何時候總是有需求的,今年我覺得做的特別好的一些機構就是不打價格戰(zhàn),始終做高消費顧客的這部分機構。
10、目前一部分消費者收入不受經濟環(huán)境的影響,是高端客戶群體,另一部分消費者會受到影響,這部分消費者對價格敏感但想體驗醫(yī)美,是剛剛邁進醫(yī)美消費門檻的人群。因此若是想要服務高端客戶,就要找到自己的特色,吸引到這部分群體;而想要服務另一群體,他們的收入在在短時間內并不會上升,所以你的收入必然也不會呈現上升趨勢。所以你要把這個事情想通透了,把基礎能力打磨得很扎實,你的收入才會穩(wěn)健增長。
11、有一個詞叫“折疊城市”,就是不同階層之間的分級會越來越清晰,在任何一個社會,隨著社會經濟的發(fā)展,階層固化度會越來越高,你要做哪個階層的人,決定了你自己會成為什么機構。
12、在人工智能時代,數據就是一切,數據相當于汽車,時代相當于汽油,皮膚檢測儀是一個強大的開采工具,是診斷環(huán)節(jié)最大的油田。
13、一般來說要根據醫(yī)美機構的特色去進行定位,或者是機構要為顧客創(chuàng)造怎樣的價值,用顧客價值角度去定位可能更容易被顧客感知到。定位清晰了,就會有消費者去選擇你的產品。
14、你如果能做出來時代最好的產品,你就會獲得最豐厚的商業(yè)回報,當你的產品落后于時代的時候,你會被淘汰掉。所以我們要盡最大的努力去把產品做好。
15、我們在自己能引領行業(yè)的時候,有對應的商業(yè)回報,若是其他產品超越我們其實也無所謂。我們相信皮膚檢測市場不會出現壟斷,而是會有高中低端之分的。
16、你的產品和市場產品同質化的時候,就只能打價格戰(zhàn)。
17、一個商業(yè)決策的失誤就可能讓一個機構被市場淘汰掉,商業(yè)是很殘酷的,但這也是它最有魅力的地方。
18、美學和醫(yī)療是沒辦法計價的,它只能用玻尿酸耗材去計價。
19、醫(yī)美機構面臨的問題是不知道如何塑造獨特的價值,當塑造不出來的時候,只能選擇低價。
20、任何一個行業(yè)都需要科技賦能,我們要做的就是把科技對醫(yī)美行業(yè)的賦能去研究透。
21、驅動產品若是開發(fā)出來一定會非常有市場,因為賣之前就知道賣給誰了,誰會買單。而且功效會測評的非常到位。
22、當你做成一個產品,并把它做成一個非常好的藝術品,你會很有成就感。
文章來源:醫(yī)美行業(yè)觀察
版權聲明:轉載醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察的原創(chuàng)文章,需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手(微信號:pingshalaile)。違規(guī)轉載法律必究。
掃描二維碼,第一時間獲取醫(yī)美行業(yè)的資訊和動態(tài)。
從此和醫(yī)美醫(yī)美行業(yè)觀察建立直接聯系。
相關推薦
參與評論
本欄目文字內容歸ymguancha.com所有,任何單位及個人未經許可,不得擅自轉載使用。
Copyright ? 醫(yī)美行業(yè)觀察 | 京ICP備20027311號-1