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醫(yī)美行業(yè)觀察

醫(yī)美行業(yè)邁入解決方案時(shí)代,欣德美以“全生態(tài)美學(xué)”撬動(dòng)機(jī)構(gòu)新增長(zhǎng)
營(yíng)銷大師特德?萊維特曾說(shuō):“顧客真正購(gòu)買的不是商品,而是解決問(wèn)題的辦法?!?
回歸行業(yè)本質(zhì),其實(shí)一直以來(lái),醫(yī)美行業(yè)交付的都不應(yīng)該是一件商品,而是效果。從最原始的人性出發(fā),求美者需要的并不是要打一支肉毒素,或是玻尿酸,而是解決自身的缺陷和問(wèn)題,這也印證了醫(yī)美具備“醫(yī)療”屬性的事實(shí),要以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)。
但隨著行業(yè)信息透明度越來(lái)越高,上游品牌不斷做C端教育,求美者對(duì)產(chǎn)品、成分、功效的關(guān)注度越來(lái)越高,對(duì)產(chǎn)品也越來(lái)越挑剔,這也就要求品牌不斷推出專業(yè)產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)和醫(yī)生堅(jiān)持提供專業(yè)服務(wù),才能最終向C端求美者輸出完整的解決方案,真正解決問(wèn)題。
所以落腳到醫(yī)美機(jī)構(gòu)的品項(xiàng)交付上,一定要是全周期的。從術(shù)前診斷、術(shù)中治療方案到術(shù)后修護(hù),都應(yīng)更科學(xué)、更系統(tǒng)、更專業(yè),才能獲得更多求美者的青睞?;诖?,欣德美創(chuàng)新性地提出“全生態(tài)美學(xué)”的新思路,通過(guò)AI+3D、數(shù)字化美學(xué)的賦能,為消費(fèi)者提供全鏈路的面部管理方案。
重新定義醫(yī)美全周期管理
欣德美開(kāi)創(chuàng)“全生態(tài)美學(xué)”新模式
當(dāng)下醫(yī)美行業(yè)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起,但事實(shí)上面對(duì)市面上功效單一、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品項(xiàng)目,求美者更看重交付的效果與品質(zhì),需要效果更好、恢復(fù)期更短、性價(jià)比更高的治療方案和產(chǎn)品組合,快速實(shí)現(xiàn)面部年輕化的提升。
整個(gè)面部美學(xué)的管理,涉及到皮膚問(wèn)題、面部塑形、輪廓調(diào)整等多維度。從機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)角度出發(fā),隨著輕醫(yī)美需求的日益高漲,高頻使用的皮膚項(xiàng)目要與長(zhǎng)效顯著的注射產(chǎn)品打好配合,才能更好滿足消費(fèi)者變美和機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的雙需求。
基于這一洞察,欣德美重新定義醫(yī)美全周期管理,提出“全生態(tài)美學(xué)”的新理念,打通「術(shù)前面診+術(shù)中治療+術(shù)后修護(hù)」的全鏈路閉環(huán),為消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)面部的改善。
AI+3D數(shù)字化智能影像?
助力機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)診斷面部問(wèn)題
專業(yè)的術(shù)前面診是建立用戶信任、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。在術(shù)前面診,欣德美通過(guò)AI+3D數(shù)字化技術(shù),結(jié)合面部癥狀、診斷分級(jí)等數(shù)據(jù)洞察,對(duì)面部問(wèn)題分成多個(gè)維度進(jìn)行具體量化和清晰檢測(cè)。
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這一數(shù)字化智能影像不僅能使術(shù)前檢查的反饋更真實(shí)客觀,實(shí)現(xiàn)面部精準(zhǔn)診斷,篩選出所匹配的醫(yī)美項(xiàng)目,還可為用戶提供皮膚問(wèn)題、輪廓提升、容量填充等治療的效果反饋。
玻尿酸精準(zhǔn)治療?
打造用戶舒適安全治療體驗(yàn)
在術(shù)中治療中,欣德美研發(fā)生產(chǎn)的全新一代舒適享美凝膠型玻尿酸產(chǎn)品,通過(guò)面部精準(zhǔn)微調(diào)有效改善輪廓下垂、容積減少導(dǎo)致的一系列面部衰老問(wèn)題。
其采用 SingLink?專利交聯(lián)技術(shù),打造出無(wú)顆粒的純凝膠型玻尿酸,不易位移,不易彌散,注射后效果自然天成,具體優(yōu)秀的支撐修飾效果,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效維持,同時(shí)其還選用特色無(wú)痛舒緩技術(shù)來(lái)提升施術(shù)治療體驗(yàn),舒適不腫脹。
三大護(hù)膚系列滿足全周期護(hù)膚需求?
打造“1+1>2”的治療效果
正所謂“三分治,七分養(yǎng)”,目前已有權(quán)威專家達(dá)成共識(shí):在專業(yè)醫(yī)生的指導(dǎo)下,醫(yī)美項(xiàng)目與功效護(hù)膚產(chǎn)品搭配使用,能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的治療效果。
欣德美精研護(hù)膚系列作為其醫(yī)研共創(chuàng)打造的護(hù)膚產(chǎn)品,覆蓋了基礎(chǔ)功效、進(jìn)階功效、“閃修”功效(30min和28天舒緩、修護(hù))三大階段,為不同膚質(zhì)、人群提供了多場(chǎng)景細(xì)致護(hù)理方案,針對(duì)日常護(hù)膚、術(shù)后修護(hù)7天肌膚“急救”方案、科學(xué)抗敏等不同需求實(shí)現(xiàn)面部問(wèn)題的精準(zhǔn)解決,幫助機(jī)構(gòu)增加客戶黏性,提升口碑和復(fù)購(gòu)。
在術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后品項(xiàng)搭建的基礎(chǔ)上,欣德美的品牌升級(jí)也集中表現(xiàn)在營(yíng)銷模式與數(shù)字化上的創(chuàng)新,采用線上線下聯(lián)動(dòng),以功效護(hù)膚品和玻尿酸為產(chǎn)品,打造出「數(shù)字化檢測(cè)+醫(yī)美+護(hù)膚」一整條鏈路模式,并通過(guò)線上線下及專業(yè)培訓(xùn)等方式不斷傳播開(kāi)來(lái)。
結(jié)語(yǔ)
此次欣德美“全生態(tài)美學(xué)”商業(yè)模式的創(chuàng)新,不僅開(kāi)創(chuàng)了一條全新的面部全周期管理鏈路,更通過(guò)數(shù)字化賦能、產(chǎn)品矩陣布局推動(dòng)了品牌的全面升級(jí)。
基于消費(fèi)者與市場(chǎng)洞察,欣德美率先完成品牌的全新VI視覺(jué)升級(jí),以“全生態(tài)美學(xué)”為內(nèi)核理念對(duì)品牌形象進(jìn)行提升。
在產(chǎn)品矩陣的升級(jí)上,醫(yī)美+護(hù)膚品的雙線并行,豐富了欣德美品牌的全面化市場(chǎng)布局,覆蓋了不同的渠道與人群,促進(jìn)多維競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng),而AI+3D數(shù)字化智能影像賦能的術(shù)前面診,則為其提供了聯(lián)合化解決方案的新思路,真正打通了醫(yī)美全鏈路閉環(huán)。
除此之外,AI+3D數(shù)字化智能影像賦能的術(shù)前面診,為其提供了聯(lián)合化解決方案,真正打通醫(yī)美全鏈路閉環(huán)。而在產(chǎn)品矩陣升級(jí)上,醫(yī)美+護(hù)膚品的雙線并行,豐富了品牌全面化布局,促進(jìn)了多維競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
站在行業(yè)角度,輕醫(yī)美浪潮的驅(qū)動(dòng)下,醫(yī)美全周期美學(xué)管理加速發(fā)展,欣德美作為科技美學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,憑借醫(yī)美領(lǐng)域的多年深耕,以行業(yè)破局者的身份,開(kāi)拓醫(yī)美行業(yè)發(fā)展新賽道,多方賦能。相信未來(lái)欣德美將持續(xù)深耕醫(yī)美與護(hù)膚領(lǐng)域,提供科學(xué)的美學(xué)護(hù)理方案指導(dǎo),為行業(yè)不斷注入新能量。
文章來(lái)源:醫(yī)美行業(yè)觀察
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