快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
以色美科中國區(qū)COO姚惠君：對標(biāo)千億抗衰市場，AI如何強(qiáng)勢賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)？
數(shù)字經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)需求逐漸開始展現(xiàn)棱角，個性化的抗衰方案更得“人心”，高科技手段作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)高水平服務(wù)的重要工具成為打開其發(fā)展差距的關(guān)鍵武器，逐漸走進(jìn)大小下游企業(yè)。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質(zhì)增長·機(jī)構(gòu)運(yùn)營大會&產(chǎn)品增長大會」上，ISEMECO以色美科中國區(qū)COO/MEICET美測中國區(qū)COO姚惠君以《擁抱AI，科學(xué)定義衰老，助力機(jī)構(gòu)千億面部抗衰需求》為主題進(jìn)行分享，對AI對機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勢賦能作出了解讀，以下為精彩干貨內(nèi)容：
各位醫(yī)美同仁，大家早上好！我是以色美科姚惠君，今天給大家分享的主題是《擁抱AI，科學(xué)定義衰老，助力機(jī)構(gòu)掘金千億抗衰市場》。
醫(yī)美抗衰賽道
正成為一個龐大的消費(fèi)市場
2023年醫(yī)美消費(fèi)意愿逐步向好，加上國內(nèi)政策刺激，預(yù)計2025年醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)4108億元，CAGR增長率為17.2%。此外2021年全球抗衰市場規(guī)模為2160億美元，同比增速為11.1%，2024年中國抗衰市場規(guī)模有望達(dá)到1500億元。
抗衰人口基數(shù)龐大，年齡分布廣泛，15—35歲的人群占比達(dá)56.6%，36—50歲占比達(dá)37.8%，以上階段是目前國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)市場的主力消費(fèi)人群。在這個領(lǐng)域里面，寶媽占比16.2%，懷孕、備孕、已婚人士占比58%，單身占比16.9%。
抗衰消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)張，消費(fèi)者趨向低齡化，這可能和國內(nèi)自媒體的高速發(fā)展有關(guān)系，隨著消費(fèi)者自主能力增強(qiáng)，客戶對于自身認(rèn)知加強(qiáng)。且90后對于護(hù)膚和抗衰的概念比70、80后更成熟，抗初意識較強(qiáng)，28%的00后開始使用抗衰老產(chǎn)品，且對于機(jī)構(gòu)的選擇有一定的自主性。
下游如何入局千億抗衰市場？
醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲得客戶首先需要通過抖音、小紅書等進(jìn)行引流，引流到機(jī)構(gòu)以后如何實(shí)現(xiàn)留客，主要取決于以下兩點(diǎn)：其一能不能滿足消費(fèi)者的需求，以及解決消費(fèi)者問題；其二，消費(fèi)者能否獲得最好的消費(fèi)體驗(yàn)。
那么面對抗衰千億級市場，醫(yī)美機(jī)構(gòu)該如何入局？以消費(fèi)者為中心，精準(zhǔn)洞悉求美者的需求，是機(jī)構(gòu)留存的關(guān)鍵所在。
其一，品項(xiàng)需要定制化，抗衰已經(jīng)成為行業(yè)的新趨勢，95后、00后年輕人慢慢進(jìn)入抗衰市場，且不斷變化個性化的需求。
其二，效果、體驗(yàn)感賦能機(jī)構(gòu)成長。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)可以站在三個角度進(jìn)行思考，第一個角色，作為機(jī)構(gòu)中的專業(yè)人士，例如醫(yī)生、咨詢師；第二個角色，作為消費(fèi)者，也就是求美者；第三個角色，作為第三方。在這三個角色互換的時候，你可以真正知道求美者是誰，求美者是最終需求所在，可以發(fā)現(xiàn)，相比價格，消費(fèi)者更注重醫(yī)生專業(yè)度、治療效果和服務(wù)體驗(yàn)。
但是醫(yī)生的專業(yè)度、咨詢師的專業(yè)度、價格的合理性、專業(yè)專注做到極致或品項(xiàng)大而全，是機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)服務(wù)，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)的根本，并不具備核心競爭力，機(jī)構(gòu)的核心競爭力應(yīng)該是其它機(jī)構(gòu)并不具備的價值。
顧客可以因?yàn)閷I(yè)資質(zhì)品牌力等被吸引過來，但是沒有體驗(yàn)過品項(xiàng)，對品項(xiàng)沒有認(rèn)知，不一定會在機(jī)構(gòu)復(fù)購，且75%消費(fèi)者對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生不滿與服務(wù)體驗(yàn)、效果等有關(guān)，10%的消費(fèi)者會因營銷相關(guān)問題而對機(jī)構(gòu)產(chǎn)生強(qiáng)烈不滿，可見客戶體驗(yàn)感和效果是客戶復(fù)購的關(guān)鍵指標(biāo)。
機(jī)構(gòu)需要圍繞品項(xiàng)設(shè)計專項(xiàng)，以消費(fèi)者需求和效果來設(shè)計治療。若是以效果為導(dǎo)向，不但消費(fèi)者接受度較高，且機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者的溝通交易成本低，效果也會更好，且良好的診療效果有利于機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間建立信任感，人與人之間最難的就是建立信任，一個陌生人或者陌生求美者和機(jī)構(gòu)是有些陌生感，是沒有信任的，機(jī)構(gòu)和求美者建立信任感是第一要務(wù)。
具體來看，醫(yī)美機(jī)構(gòu)要先解決求美者本身到機(jī)構(gòu)的第一需求，解決了第一需求后可以獲得初期信任感，有利于求美者復(fù)購或者流量遷移，甚至后期可以為機(jī)構(gòu)做背書，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。其中可視化、影像化、客觀的工具起到了至關(guān)重要的作用。
下游為何需要D9肌膚影像分析儀？
醫(yī)美機(jī)構(gòu)或者設(shè)備商等需要一個可視化，可影像化的營銷工具。
很多機(jī)構(gòu)用過檢測儀，以及多種進(jìn)口設(shè)備，但是很多進(jìn)口設(shè)備無法根據(jù)國內(nèi)醫(yī)師消費(fèi)習(xí)慣定制開發(fā)軟件，無法形成數(shù)據(jù)化的閉環(huán)，甚至可能價格昂貴但是效果卻不太好。
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在這個基礎(chǔ)上，我們的D9肌膚影像分析儀具有以下六點(diǎn)優(yōu)勢：
其一，具有全新3D技術(shù)，不需客戶轉(zhuǎn)頭便可形成三維結(jié)構(gòu)圖，實(shí)現(xiàn)了AI+3D打出皮膚+形態(tài)雙重抗衰組合拳，可以助力機(jī)構(gòu)加速掘金面部抗衰市場。
其二，具有全新AI算法，衰老并不是靠肉眼洞察到的，我們將AI前沿技術(shù)和大數(shù)據(jù)加入抗衰領(lǐng)域。
將面部8大抗衰維度——抬頭紋、眉間紋、眼間紋、魚尾紋、眶周紋、法令紋、嘴角紋、棕色斑，劃分為0-8,9個衰老等級。經(jīng)過此等級定義，不但幫助機(jī)構(gòu)科學(xué)量化求美者的面部衰老程度，還能通過精準(zhǔn)的等級分析，見證抗衰治療效果。
從營銷驅(qū)動專項(xiàng)以技術(shù)驅(qū)動，構(gòu)建機(jī)構(gòu)品牌競爭力，分序治療是非常重要的。綜合AI算法，給出衰老因素權(quán)重占比排名，從一次進(jìn)店到二次進(jìn)店，甚至是一年兩年，求美者可以看到變化，因此不但是一個很好的同頻交流的工具，還可以驗(yàn)證效果，以及通過數(shù)據(jù)化營銷綁定客戶。
其三，具備AIGC衰老模擬，AIGC是生成式AI人工智能模擬老化。
目前已經(jīng)做到了當(dāng)下的肌膚年齡趨勢老化，還有一個迭代版本可以實(shí)現(xiàn)年輕化，再通過可視化和數(shù)據(jù)化的設(shè)備呈現(xiàn)出來，使得求美者和機(jī)構(gòu)有共同的認(rèn)知。
其四，具有美學(xué)設(shè)計板塊。消費(fèi)者的面部形態(tài)通過D9肌膚影像分析儀的灰度影像可以實(shí)現(xiàn)容積差的計算、美學(xué)分析、測量和重疊對比，且不僅僅可以解決皮膚問題，還涉及美學(xué)設(shè)計板塊，所以D9是結(jié)合皮膚科+整體抗衰老整體全能型檢測儀。
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上圖是3D模擬整形注射類項(xiàng)目的效果圖，包括鼻部、眼部、唇部的動態(tài)展示。
其五，皮膚影像數(shù)據(jù)化的背后邏輯是，數(shù)據(jù)連接是基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營是目的，此外從基礎(chǔ)的客戶建檔到診斷、效果的驗(yàn)證，最后再回傳到SaaS系統(tǒng)，是一個完整的閉環(huán)。
我們咨詢師和運(yùn)營可以拿到這個數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)可以分析機(jī)構(gòu)所有求美者用過的品項(xiàng)，客單價消費(fèi)能力，有沒有做過什么醫(yī)美項(xiàng)目……這對品項(xiàng)引進(jìn)的選擇很有幫助，是未來的趨勢，以后會成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的標(biāo)配。
其六，以色美科已與領(lǐng)健、嵐時、方軟、睿美云、宏脈、美來客實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)互通，這款D9肌膚影像分析儀將在3月29號開啟線上發(fā)布會，4月中下旬正式上市。
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對于ISEMECO以色美科來說，主要通過以下三點(diǎn)建立了品牌護(hù)城河：
其一，我們是產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)，研發(fā)先行，隨著我們軟件的不斷迭代，將能滿足皮膚科更多的需求以及抗衰類項(xiàng)目更多的需求。
其二，以色美科從最早的產(chǎn)品更新迭代到3D系列，已覆蓋了很多大數(shù)據(jù)醫(yī)學(xué)中心，包括上海九院、北京協(xié)和、美萊等。
其三，我們有將近千萬級的數(shù)據(jù)中心，可以幫助機(jī)構(gòu)解決C端的問題，我們會通過線上的基礎(chǔ)培訓(xùn)，線下的到院回訪，比如在以色美科顏究院做直播課等方式，爭取做好培訓(xùn)教育，深度賦能機(jī)構(gòu)，做好實(shí)際落地。
2024年二季度到2025年的抗衰市場，你們能夠分到多少，可以好好思考一下。
以上就是我的分享，謝謝大家！
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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