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醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展推動下，面部醫(yī)美項目已近飽和，身體塑形與減脂勢頭漸猛，催化了大量減脂品項的產出，在此背景下，如何在大量減脂品項中“優(yōu)中選優(yōu)”，成為玩家十分關注的話題。近日，在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「高質增長·機構運營大會&產品增長大會」上，BENEV美國貝妮芙中國區(qū)CEO陳紅磊以《BENEV貝妮芙燃脂炮如何讓機構打響脂肪內燃第一炮》為主題進行分享，致力給機構帶來新的發(fā)展機遇，以下為精彩干貨內容：

大家下午好！我是來自BENEV美國貝妮芙的陳紅磊，我們是做上游的，一直希望能夠給下游醫(yī)美機構帶來更多、更好、更有創(chuàng)新性的產品，今天帶來的燃脂炮就是我們在脂肪領域的新品。

醫(yī)美進入“燃”時代

去年減肥針很火，貝那魯肽注射液拿到相關資質，國內也有10家藥企在等待該產品的批證，減脂市場元年到來。

目前靠光電支撐的醫(yī)美在燃脂、減肥板塊比較翻車，我們可以打一個賭，2024年減肥纖體的品項在機構的利潤會有一個指數級的增長，可能會超過一些手術、微整或者注射項目。

回顧一下我們的皮膚結構，皮膚有表皮層，真皮層，皮下脂肪，SMAS筋膜層，肌肉層，骨膜，深筋膜層和骨頭。其中，布局表皮層的醫(yī)美品項有紅藍光、激光、脈沖光子、微針、納米微晶等，布局真皮層的品項有熱碼吉、超聲刀等，脂肪層有脂肪填充、冷凍溶脂、注射填充等品項，布局淺層筋膜層的品項有超聲波，線雕等，肌肉層涉及肉毒素、肌肉抗衰類的醫(yī)美品項。

如上所述，脂肪層面的品項還是比較少的。再加上目前面部品項已經開發(fā)的足夠多，達到了一定的極限，因此身體，身材、身形方向的品項值得醫(yī)美機構關注。

為什么選擇燃脂炮？

燃脂炮是全球首創(chuàng)470KHZ專注脂肪層燃脂的設備，穿透更深，能量能達到脂肪層甚至內臟脂肪層，是唯一一款470KHZ頻率的光電設備。

針對脂肪層細胞，470KHz技術有三大作用機制，其一是非熱療法，可以通過生物刺激來促進細胞的新陳代謝，與營養(yǎng)物質的吸收利用，平衡、恢復細胞外基質的流通，提高人體的基礎代謝的同時，在脂肪形成過程中就進行阻斷；其二是熱療法，微循環(huán)，增加身體微循環(huán)和血管舒張，起到脂肪代謝排泄作用；其三是高熱療法，通過活化酶類物質，刺激細胞修復和HSP的產生，并分解脂肪。

脂肪內燃可以開啟瘦身新篇章，除了針對面部輪廓、下頜線，眼周，腰腹管理和富貴包，還可以解決塑形、亞健康管理，女性宮寒和內分泌，以及男性亞健康的問題。

此外，燃脂炮的不同頻率的探頭具有不同的穿透深度，可以實現面部脂肪包括全身脂肪的內燃。除了配有470KHz探頭之外，燃脂炮還有一個940KHz的探頭，接近1MHZ，為膠原槍的治療頭，治療層次更淺，主要作用在膠原層。

整體來看，燃脂炮有三大臨床治療作用機制，分別為脂肪的內燃，細胞的再生和膠原的直補。

獨創(chuàng)470KHz高熱能量可達脂肪層，激活HSP熱休克蛋白的合成，促使脂肪細胞的凋亡及分解脂肪，活化酶促反應，加速脂肪細胞的生物代謝；470KHz和940KHz協同作用，可以舒張血管增加細胞微循環(huán)，促進細胞新陳代謝能力，提高對于營養(yǎng)物質的吸收，保持細胞間與細胞外基質之間的信號傳遞正常；940KHz高頻能量直達真皮深層， 可以誘導I型和III型膠原蛋白基因的表達，刺激成纖維細胞合成膠原的能力，促使膠原纖維收縮，讓肌膚緊致和有彈性。

為什么選擇燃脂炮？從市場來分析一下，目前新醫(yī)美機構的三座大山，監(jiān)管和合規(guī)化，破價和成本增加，拓新和老客留轉。4月1號是一個檻，很多射頻設備和光電設備在生美機構無法再使用，抖音取消直播之后對于機構來說也少了一個渠道，也沒有更好的項目能讓老客戶留在機構，每家機構的品項設計有所不同，如果老客留轉情況較好，在經濟下行的情況下，機構也能活的很好，我們是活的比較好的機構。

那么，燃脂炮能夠給機構帶來什么，具體來看：

一，燃脂炮是合規(guī)的醫(yī)療器械產品，是唯一有證的470KHz脂肪內生熱設備；

二，是業(yè)績瓶頸突破利器，可開展的項目比較多，涉及面部、身體亞健康板塊，也可以聯合更多的項目，比如熱碼吉、超聲炮、超聲刀等傳統(tǒng)的、在價格上出現破價的品項。

三，是老客經營必備設備，可協助進行老客戶的維護，燃脂炮體驗感比較好，無創(chuàng)、無侵入又沒有恢復期，是高頻次到院的好設備。?

四，具有極高性價比，相對其他相似進口競品，價格更有優(yōu)勢。

五，是利潤型設備，不需要任何耗材。

六，燃脂炮為貝妮芙旗下產品，除了該產品，貝妮芙還有中胚層美白、抗衰及毛發(fā)再生系列等產品，今年還聯合崇山生物推出醫(yī)械三類證件的I型活性膠原蛋白，以上產品均能對機構賦能。且貝妮芙在C端和B端均有大量的市場投入，有進口品牌的背書和加持。

七，具有創(chuàng)新的技術，燃脂炮是脂肪層與膠原層雙頻技術設備，可以讓客戶無創(chuàng)舒心零負擔地來到醫(yī)美機構，以上幾點可成為機構運營的重要抓手和創(chuàng)新點。

機構如何開展燃脂炮項目？

燃脂炮項目可以入駐醫(yī)美中心、輕醫(yī)美機構、形體管理中心、私密中心和康養(yǎng)中心，可通過面部脂肪燃脂、特色/頸部燃脂、形體脂肪塑形和亞健康/私密管理4大端口切入。

其一，作為面頸部脂肪內燃品項，燃脂炮可以重塑輪廓線、天鵝頸、眼周脂肪管理、告別嘟嘟肥、告別大眼袋，頸部年輕化管理等。在面部年輕化設計中，可以和熱碼吉、超聲炮、超聲刀等品項做很好的聯合，打造熱超燃綜合管理年卡；注射聯合方面，可以與童顏針聯合改善饅化臉與嗨體聯合打造天鵝頸；可以與水光聯合 降本增效，比如設立中胚層升單維養(yǎng)年卡，業(yè)績倍升的同時降低耗占比；客戶分層管理方面，可以與超塑等相似品項形成階梯價格，以對客戶進行消費分級管理。

其二，作為形體塑形品項，包括三個部分，其一，可以聯合吸脂手術等，來提升客單價以及術后療效滿意度提升，從而提高回院率，達成深度鎖定客戶的目的；其二，面部轉身體，燃脂炮可實現身體脂肪管理，開啟面部拓展身體流量入口；其三，客戶粘性利器，燃脂炮可對客戶腰腹、肩頸舒緩維養(yǎng)，治療過程舒適無痛，無恢復期，可提升客戶滿意度和到院率。

其三，作為亞健康和疼痛管理品項，現在所謂的新美容，新美業(yè)多是在商場開的生活美容店，能用的光電設備和康養(yǎng)設備較少，真正有效的設備得去醫(yī)療機構，比如公立醫(yī)院和中醫(yī)館，醫(yī)美消費者去中醫(yī)館概率不高，因此未來會有專門的醫(yī)美機構做“輕醫(yī)美+健康”的品項，而內在的美、全身的美、健康的美可能是“醫(yī)美+健康”品項很好的結合點。

分享一些案例：

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上圖為燃脂炮的6S體系管理，現在上游企業(yè)和機構的合作模式已經不再是僅僅提供單獨產品，而是提供整體的6S體系管理，6S體系管理是指客戶從到店到離開的過程中，醫(yī)美機構可以就該品項對消費者實現整體的讓人滿意的交付。也就是說，對于機構來講，品項要有一整套運營體系才能更好地在機構落地。

我們公司定位是希望入駐機構的燃脂炮可以在讓客戶變瘦變美變健康的同時，實現醫(yī)美機構的高質增長，也就是業(yè)績增長。謝謝各位！

現場問答環(huán)節(jié)

陳紅磊 醫(yī)美機構為什么選擇做纖體？如今該項目經營的怎么樣？

現場觀眾 目前面部開發(fā)的已經差不多了，私密、皮膚、體重控制等品項也都做過，去年四季度開始集中做纖體，還有超塑，在這之前其實也有在做纖體，主要的品項是司美格魯肽，顧客反饋還行。但是單獨一個注射產品推廣起來并不容易，不但藥品采購不方便，很多顧客還會害怕打針。

陳紅磊 單純靠光電設備減重也是有缺點的，減重是最難的，消費者對塑形、纖體的認知比較高，但是300斤客戶想要減重180斤變成120斤，任何一個光電設備很難實現，菲塑美減肥針的出現，給行業(yè)帶來機會。

目前3、4月份開始，大家開始秀身材了，對減脂項目會有更好的關注，再加上現在技術發(fā)達，天時地利人和，無論是注射產品還是減脂設備對于醫(yī)美機構都會有好的賦能，都值得關注！

文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察

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