快訊
4月1日，巨子生物公告稱，公司獲得陜西省藥監(jiān)局頒發(fā)的Ⅲ類醫(yī)療器械生產許可證，新增Ⅲ類醫(yī)療器械生產范圍，涵蓋13-09整形及普通外科植入物，實現(xiàn)從醫(yī)用敷料到植入類生物材料的關鍵跨越。
這意味著，巨子生物已具備III類醫(yī)療器械的規(guī)?；?、合規(guī)化生產能力，打通了從“產品可上市”到“產品可量產”的關鍵閉環(huán)。
2026年4月2日，中國醫(yī)美市場再迎重磅消息——瑞士海雅美旗下第四款產品“海維納斯·瑅派”（以下簡稱：瑅派）正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準，成功登陸中國市場。
瑅派是一款實現(xiàn)「膚質改善+膚齡雙抗」的瑞士新一代長效皮膚煥活劑，在皮膚膚質改善、暗沉提亮方面表現(xiàn)優(yōu)異，重塑ECM（細胞外基質）環(huán)境、促進膠原新生，實現(xiàn)從肌膚底層出發(fā)的“養(yǎng)膚式”抗衰，同時兼顧長效維持特性，可實現(xiàn)36 周長效煥膚，膚質水潤透亮。
3月24日，四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年業(yè)績，全年實現(xiàn)總營收26.18億元，同比增長37.7%；歸母凈利潤1.797億元，成功扭虧為盈。
其中，醫(yī)美業(yè)務成為公司第一大收入與利潤支柱，全年營收14.85億元，同比暴增99.6%，占總營收比重首次突破50%，分部利潤達8.18億元，毛利率提升至79.5%。核心單品肉毒毒素樂提葆全年銷量突破120萬瓶，同比增長超50%；少女針傾研、童顏針回顏臻/斯弗妍也在上市后迅速成為新增長動力。
3月31日，美國FDA批準了RADIESSE?（經0.9%無菌生理鹽水溶液按1:2比例稀釋）用于矯正22歲及以上患者的乳溝皺紋。據(jù)了解是美國首個獲批此適應癥的再生型填充劑.RADIESSE?中文名芮得怡，也就是CaHA，在提供即時填充的基礎上能刺激膠原再生。
據(jù)CMDE主文檔登記信息顯示，近日，山東百奧科瑞生物工程有限公司自主研發(fā)的豬源I型膠原蛋白材料，正式通過國家藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械主文檔備案，備案號：M2026129-000。
醫(yī)美行業(yè)觀察
一線市場丨2023年機構業(yè)績增長23%，「珍潤醫(yī)療」在逆勢環(huán)境中制定了哪些正確策略？
近期，在#求美者筆記#視頻號直播中，我們有幸連線到中國整形美容協(xié)會數(shù)字化運營中心主任/河北保定珍潤醫(yī)療美容董事長楊星，針對增長進行了深度討論，以下為直播分享的精彩觀點：
1、年底一般是沖業(yè)績的時候，但2023年年底很多機構收獲不大，不但客群人數(shù)減少，而且客單價也比較少，消費疲軟。而且因為直播封禁事件的影響，很多機構流量大面積下滑，像是少了一條腿，在當下市場的處境就更為艱難。
2、直播可以帶來流量，但它也有一個比較壞的影響，即客單價的下降，想要再拉回原來的價格十分困難。但這個對我們機構運營來說影響不大，因為我們首先不做直播，其次我們更注重品牌的建設與老客的維護，去年老客消費比重在七成以上，所以我們去年依舊在增長，增長幅度為23%。
3、消費者的行為逐漸趨于理性，這時想要做增長，就必須考慮精細化運營，包括品項定制、透明醫(yī)美等等。其次消費者的滲透率在不斷提升，年齡段也在不斷擴張，很快會迎來全民醫(yī)美的時代。第三隨著消費者獲得的信息更加多元化，信息差逐漸消失，現(xiàn)象級的高客單價已經很難再出現(xiàn)了。
4、未來醫(yī)美會進入真功夫時代，主要會呈現(xiàn)以下幾個趨勢。
一是兩極分化嚴重，資源會優(yōu)先進入更加優(yōu)秀的機構和醫(yī)生手里，經過多輪洗牌，有水準的好醫(yī)生會成為香餑餑；二是科技促進發(fā)展，包括涂抹式給藥、超聲炮等科技屬性的品相；三是考檢機構的合規(guī)化、規(guī)范化、數(shù)字化以及品牌化運營，打造出特色才能在行業(yè)立足，才能順勢而為有所收獲。
5、行業(yè)卷直播的時候，我也會產生流量焦慮，感覺不入局就失去了大把的客源。但回到核心問題，以低價格吸引消費者我認為是行不通的，特別是我們這個嚴肅醫(yī)療行業(yè)。以低價格交付高質量，那設備、人工、耗材等成本由誰買單？糊弄了事的結果只能是拉不進新客，留不住老客。
6、叫停直播是在意料之中，看似帶來了流量，用戶激增，但實際市面上的耗材銷量并沒有增加，而且名氣越大的產品卷的就越厲害。最后直播賣的產品都變成了炮灰，機構會引導消費者消費其他的利潤品。
7、2023年我們做到了23%的業(yè)績增長，主要原因有以下幾點。
一是推動會員制，每個月都有兩三場無營銷性質的沙龍活動，這些增值服務能夠為業(yè)績帶來意想不到的效果；
二是品牌升級，從專注眼鼻整形，升級至眼鼻整形+年輕化抗衰的定位；
三是增加私密整形板塊，這個差異化賽道是一個很好的發(fā)力點，能夠盤活老客、帶動新客，不過尋找到一位好醫(yī)生是關鍵；
四是規(guī)劃組織力，對中層和高層進行能力的培養(yǎng)和提升，能夠獲得向上的力量。
8、當下機構不能僅停留在賣產品了，而是要進入了賣方案的階段，需要根據(jù)客戶做定制化服務，這也是我們做增長運營的關鍵發(fā)力點。同時皮膚科和注射這兩個板塊的增長也非常高，應該同步推進。
9、滲透率如何增長？就是在下沉市場中找機會。一方面下沉市場中的用戶有更多的時間來獲取信息，對于醫(yī)美的訴求一直在增加，這就是生意的基礎。另一方面還存在認知差，所以在下沉市場作營銷的成本相對較低。
10、下沉市場運作的過程中，會吸引很多人入局，但最后留下來的還是正經做醫(yī)美的這群人，并不是所謂“風口上的豬”，站著就能飛。而且發(fā)展中最大的局限是醫(yī)生的數(shù)量，中小機構面對這個問題，只能是把醫(yī)生待遇拉滿，跟他深度綁定，這比卷平臺低價來的更有意義。
11、只有利潤的增長才是真增長，不要追求各種指標增長的虛假繁榮。所以投資輕醫(yī)美是可以的，但不能既要又要，需要找到經營的重點。
12、中小機構想要增長，我有一些建議希望能幫助到大家。第一，打造核心競爭力，找到自己機構擅長的項目持續(xù)發(fā)力；第二，精細化運營，通過RFM模型等數(shù)字化公司打造私域增長，既節(jié)省成本又事半功倍；第三，從需求出發(fā)尋找新客，單純推出折扣活動力度不大，需要根據(jù)他們的需求進行承接，這樣能夠并肩與機構走得更長遠；第四增長技術，目前很多機構已經開始申請操作方法專利了，未來一定是卷醫(yī)生技術的時代，；第五，重構組織力，讓他們在更擅長的地方發(fā)揮更大的價值，高效運作。
13、未來我比較看好的產品有：首先是靶向性涂抹減脂產品，其次是膠原蛋白。
14、大環(huán)境監(jiān)管越來越嚴格，對整個行業(yè)來說就是好事。暫時性的業(yè)績迷茫很正常，就從服務好每一個客戶做起，真誠才是必殺技，多為客戶考慮生意自然就會增長。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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