快訊
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團(tuán)對外宣布，從由EQT牽頭的財(cái)團(tuán)手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團(tuán)10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計(jì)將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進(jìn)20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
最新消息，西宏醫(yī)藥旗下“注射用透明質(zhì)酸鈉復(fù)合溶液”獲NMPA批準(zhǔn)上市，注冊編號：國械注準(zhǔn)20253132504，用于面部真皮淺層注射改善成人皮膚干燥、膚色暗沉。
這是國內(nèi)第8款“水光”產(chǎn)品，國內(nèi)獲批的另外七款合規(guī)水光針分別是華熙生物的潤百顏·玻玻、潤致·緹透、瑞士海雅美的克拉·赫本、樂普醫(yī)療的芙洛拉?、濟(jì)南格萊威的水光針，大連富勒烯的水光針，以及四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下的動能素。
12月10日，艾佰瑞旗下膠原蛋白植入劑獲NMPA批準(zhǔn)上市（注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132517），該產(chǎn)品適用于面頰部真皮層注射，以改善面頰部平滑度。膠原溶液由豬皮提取純化而成，是除雙美外，第一款豬膠原產(chǎn)品。適應(yīng)癥直接針對面中部的容量與平整度改善需求，與其他產(chǎn)品表現(xiàn)出明顯的差異化。
近日，崇山生物旗下獲批了全球首款45mg/ml的牛跟腱一型醫(yī)用膠原蛋白植入劑，注冊證編號：國械注準(zhǔn)20253132516，預(yù)期用途：適用于面部鼻唇溝部位真皮組織中層至深層及皮下注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋。據(jù)悉，這是國內(nèi)自然膠原產(chǎn)品首次被批準(zhǔn)用于皮下注射。
醫(yī)美行業(yè)觀察
1.5億流量精細(xì)化運(yùn)營，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）聯(lián)動線上線下打造流量閉環(huán)
隨著人們對于美的需求持續(xù)擴(kuò)大，醫(yī)美行業(yè)規(guī)模不斷增加，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2023年醫(yī)美市場規(guī)模將達(dá)2666億元。但與此同時，越來越難獲得“新增量”成為行業(yè)性的共識，不僅是新客戶群難以捕捉，而且新的利潤點(diǎn)也難以挖掘。
玩家們普遍陷入增長困境，“低價玩法”的吸引力也隨著行業(yè)紅利的消失而減弱，在這樣的瓶頸生態(tài)下，就需要一個強(qiáng)大的品牌發(fā)揮自身的能量，為整個醫(yī)美行業(yè)提供正向的增長示范案例、輸出正向的價值與意義，從而引領(lǐng)行業(yè)朝著健康持久的方向發(fā)展。
作為從醫(yī)藥跨界醫(yī)美的果敢創(chuàng)新企業(yè)，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間在貢獻(xiàn)增量方面再出奇招。今年7月，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間開啟“樂Young Club輪廓季”活動，全國120家機(jī)構(gòu)參與，拉動更多求美者的輪廓注射；11月份，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）聯(lián)手微博醫(yī)美官方再開啟“樂Young Club 直播季”活動，1億+曝光量助力機(jī)構(gòu)高效增長。
四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）從產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)出發(fā)，聯(lián)合中游機(jī)構(gòu)與下游平臺，滲透醫(yī)美整個運(yùn)營底盤，利用“醫(yī)美+直播”的模式為行業(yè)挖掘流量、輸送人才、撬動增長，推動行業(yè)增長系統(tǒng)提質(zhì)升級，進(jìn)一步恒定企業(yè)的長期價值。
以樂提葆為基本盤，聯(lián)動頭部達(dá)人
在流量難以獲取的今天，醫(yī)美直播正在成為醫(yī)美行業(yè)的新風(fēng)口，龐大的求美群體使醫(yī)美直播成為新的掘金賽道，也會是接下來營銷的重點(diǎn)方向。
產(chǎn)品，無疑是醫(yī)美直播的核心。作為國內(nèi)第四款獲批的肉毒素產(chǎn)品，樂提葆背靠Hugel品牌力定位輕奢肉毒素，很好彌補(bǔ)了肉毒素市場價格空白，與競品實(shí)現(xiàn)錯位競爭，一路助力四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間建立穩(wěn)固的醫(yī)美網(wǎng)絡(luò)。
而流量，是醫(yī)美直播的關(guān)鍵。今年11月份，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間作為上游廠家，攜手韓國秀杰(Hugel）與微博醫(yī)美建立年度戰(zhàn)略合作，開啟樂Young Club直播季活動。作為微博唯一合作的抗衰賽道品牌方，四環(huán)醫(yī)藥線上直播活動實(shí)現(xiàn)總曝光3000w+，總觀看人數(shù)300w+，探店總曝光100w+，精準(zhǔn)億級流量加持，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字高效增長。
線上精準(zhǔn)捕捉新流量。四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）在此次直播季中，共聯(lián)手10位微博醫(yī)美頭部大V，內(nèi)容互動多次引爆熱搜。例如蟲蟲Chonny、盼盼高高、Snow雪小雪等各博主的直播間輪番收獲了五百萬、上千萬的曝光量，最高180萬人同時在線觀看，話題#樂享年輕抗衰計(jì)劃#更是收割了1.3億閱讀量，億級流量的精準(zhǔn)投放下，新受眾不斷涌入。
線下打造私域流量閉環(huán)。一方面四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）攜手博主開啟打卡式的私域直播，通過深度講解產(chǎn)品賣點(diǎn)、專場助播等多種形式，獲得總曝光637w+，總觀看人數(shù)310w+，深度高頻次營銷，提高機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者群體中的心智認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)對私域顧客的納新，撬動新的業(yè)績增長點(diǎn)。
另一方面，樂Young Club直播季活動啟動后，全國上海、北京、廣州、成都等多個城市即將有百家機(jī)構(gòu)攜手醫(yī)美紅人陸續(xù)開啟百場私域直播，線上聯(lián)動線下，線上聯(lián)動私域，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間雙管齊下打造流量閉環(huán)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績大爆發(fā)。
深度洞察市場，助力機(jī)構(gòu)培養(yǎng)人才
信息大爆炸的時代，機(jī)構(gòu)想要快速觸達(dá)消費(fèi)者雖然容易，卻很難真正實(shí)現(xiàn)獲客，究其根本，就是“產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營”的工作沒有做到位。
精細(xì)化運(yùn)營，需要從運(yùn)營、管理、營銷、方案等多個角度，搭建圍繞好產(chǎn)品衍生的增長系統(tǒng)，通過產(chǎn)品中臺提升需求端的需求度和信任度，這不僅是機(jī)構(gòu)運(yùn)營需要建設(shè)的底層基礎(chǔ)，也是作為上游品牌方需要持續(xù)賦能的關(guān)鍵點(diǎn)。
樂Young Club超級運(yùn)營家實(shí)戰(zhàn)班是四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間深度洞察多變的醫(yī)美市場環(huán)境后，為醫(yī)美運(yùn)營人搭建的技能提升平臺。今年10月份，運(yùn)營家實(shí)戰(zhàn)班陸續(xù)落地上海、北京、廣州、杭州、重慶、西安、深圳七城市，以特邀講師全國巡回開班授課的形式，為各城機(jī)構(gòu)帶來別開生面的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課程分享。
課程結(jié)合醫(yī)美行業(yè)市場發(fā)展及合規(guī)化趨勢，從四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間旗下肉毒毒素產(chǎn)品樂提葆與玻尿酸產(chǎn)品鉑安潤的產(chǎn)品特性及美學(xué)設(shè)計(jì)理念出發(fā)，為大家詳細(xì)拆解了如何落地產(chǎn)品業(yè)績增長模型，利用成熟的運(yùn)營工具和方法論，以精細(xì)化服務(wù)和差異化品項(xiàng)包裝打造鉑樂雙星爆品的思路。
真正助力機(jī)構(gòu)打通運(yùn)營增長的最后一公里，未來四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間也會繼續(xù)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)賦能，在提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)和解決方案的同時，以專業(yè)課程講演真正助力產(chǎn)品運(yùn)營體系的終端落地，以優(yōu)秀運(yùn)營方案，幫助機(jī)構(gòu)提升綜合服務(wù)能力，助力優(yōu)秀運(yùn)營人才成長，攜手行業(yè)同仁共探醫(yī)美市場未來發(fā)展的新趨勢和增長點(diǎn)。
深入醫(yī)美市場，撬動四環(huán)業(yè)績增長
四環(huán)醫(yī)藥從代理樂提葆開始，逐漸從大單品拓展至醫(yī)美全平臺運(yùn)營，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間的成立后企業(yè)發(fā)展路徑也更加清晰：主打產(chǎn)品為肉毒素，按照自己所定位的客群，快速切入機(jī)構(gòu)，在藍(lán)海領(lǐng)域初步瓜分市場，同時多管線布局輕醫(yī)美領(lǐng)域。
首先構(gòu)建醫(yī)美板塊全生態(tài)。在依靠樂提葆獲得一定的市場地位之后，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間正不斷通過“自研+合作+獨(dú)家代理”的模式，快速滲透醫(yī)美市場打造品牌影響力。
當(dāng)下公司上市+在研的醫(yī)美產(chǎn)品已有40多款，包括少女針、童顏針、童顏水凝、收購兼并及獨(dú)家代理韓國黃金微針、瑞士水光針、美國脂肪采集系統(tǒng)等中高端醫(yī)美產(chǎn)品，基本完成了“注射類+光電類+器械+藥品+針劑”的醫(yī)美全生命周期產(chǎn)品矩陣的搭建。
其次完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)。公司在產(chǎn)品發(fā)力的同時搭建了專業(yè)的醫(yī)美事業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊(duì)，已形成“直營+代理”為核心的精細(xì)化營銷3.0策略。
針對旗下醫(yī)美產(chǎn)品，短時間內(nèi)建立起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在2022年增加直營持續(xù)賦能機(jī)構(gòu)。目前公司直營團(tuán)隊(duì)已有近60多人，合作代理商近30家，覆蓋全國350+城市，覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)4500+家，頭部500機(jī)構(gòu)覆蓋達(dá)到100%。為后續(xù)醫(yī)美管線陸續(xù)獲批入市提供強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)支持。
在多維度的努力之下，醫(yī)美板塊成為四環(huán)醫(yī)藥半年報(bào)中最大的亮點(diǎn)，營收快速增長，已初步完成在創(chuàng)新升級、聚焦醫(yī)美的轉(zhuǎn)型。也許當(dāng)下四環(huán)醫(yī)藥的財(cái)務(wù)報(bào)表依舊不能滿足資本市場的胃口，但定準(zhǔn)做醫(yī)療行業(yè)，就不能企圖賺快錢、求立竿見影的回報(bào)。
聚焦當(dāng)下，四環(huán)醫(yī)藥渼顏空間與韓國秀杰（Hugel）開展的直播活動，對于行業(yè)來說具有積極的促進(jìn)作用，是一種撬動盈利增長的新型探索；放眼未來，公司也在產(chǎn)品、人才的輸出上做出了長遠(yuǎn)布局，不斷引領(lǐng)醫(yī)美市場向著健康、穩(wěn)定和可持續(xù)的方向發(fā)展。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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