快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準證明文件送達信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
圓桌對談｜如何從產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)出發(fā)，重塑行業(yè)增長韌性
隨著醫(yī)美行業(yè)逐漸成熟和發(fā)展，整個市場規(guī)模越來越大，從業(yè)者和機構(gòu)的數(shù)量也越來越多，在相互競爭的過程中，方向卻逐漸開始跑偏，不卷技術(shù)卷價格，而且無限內(nèi)卷，沒有最低價。最后的結(jié)果就是消費人次增多，但整體的利潤卻呈現(xiàn)下滑的趨勢。
那么如何逃離旋渦，重塑增長的韌性？
近日在醫(yī)美行業(yè)觀察主辦的「輕醫(yī)美 見未來·2023中國輕醫(yī)美大會」上，新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡作為主持人，與氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇；新浪微博泛生活運營總經(jīng)理李梁；梅奧整形外科醫(yī)院院長王東；復(fù)麗云來機構(gòu)運營總王穎圍繞「重塑增長韌性」這一主題展開論壇討論，以下是精彩干貨分享：
行業(yè)破卷，需要抓住哪些關(guān)鍵點？
新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：從一開始，醫(yī)美行業(yè)掙得是信息不對稱的錢，當時機構(gòu)擁有絕對的定價權(quán)，但到今天信息逐漸透明，選擇權(quán)利交到了消費者手中，不同類型的機構(gòu)生存環(huán)境都在內(nèi)卷下變得艱難。今天論壇的主題是重塑增長韌性，各位老師可以先簡單談?wù)勅绾慰咕怼?/p>
氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇：氧顏醫(yī)療是一個聚焦下沉市場的輕醫(yī)美連鎖機構(gòu)，我認為當下我們不是在吃醫(yī)美的“蛋糕”，而是在瓜分科美和傳統(tǒng)美容院的市場。
新浪微博泛生活運營總經(jīng)理李梁：不管這個行業(yè)怎么卷，抗卷的核心是要有差異化，抓住自己的優(yōu)勢和特長，不斷將其放大，同時不被行業(yè)噪音和數(shù)據(jù)流影響，堅持初心和自我，方可尋求長久發(fā)展之道。
梅奧整形外科醫(yī)院院長王東：我認為抓住風(fēng)口是重塑增長的關(guān)鍵，比如2015年的美團、2020年的直播、2022年的小紅書和抖音等。但最根本的是機構(gòu)的醫(yī)生、資質(zhì)和產(chǎn)品保持正規(guī)，在這基礎(chǔ)上運營互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)優(yōu)勢，吸引更多求美者。
復(fù)麗云來機構(gòu)運營總王穎：如何破卷，我選擇了以面部為基本盤，開辟私密新賽道。從外科一家獨大，再到注射醫(yī)美和輕醫(yī)美的崛起，各個機構(gòu)都在不斷創(chuàng)新，尋找新的增長點是關(guān)鍵。
從客戶到戰(zhàn)略，大咖給出增長妙招
新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：蘭總，您做氧顏醫(yī)療出于怎樣的初衷？又是如何在內(nèi)卷的市場中保持增長的？
氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇：當前醫(yī)美行業(yè)存在一個矛盾問題，運營成本非常重，但項目價格卻非常卷，就容易造成機構(gòu)零利潤。所以我們將運營的重點轉(zhuǎn)向下沉市場，并針對性做出了調(diào)整。
首先輕成本，單店模型10萬元左右，就能做到盈虧平衡；其次輕運營，品項方面做減法，專注醫(yī)學(xué)護膚和醫(yī)學(xué)抗衰，打造品項標準化，同時選用國產(chǎn)的品質(zhì)儀器幫助降本；第三輕獲客，下沉市場中抖音會成為機構(gòu)的主要獲客平臺，客戶“留存”和“老帶新”是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，我們針對抖音進行精細化營銷加上老帶新的“閨蜜卡請客卡”，讓客戶自然裂變，像請吃飯一樣，請做“醫(yī)美”使得獲客更輕松便捷。
新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：當前醫(yī)美用戶有哪些新特點？機構(gòu)管理方如何根據(jù)需求的變化與其進行匹配？
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新浪微博泛生活運營總經(jīng)理李梁：今天機構(gòu)想要更好的去匹配用戶，一定要先做好平臺或者渠道的選擇。第一步要先了解各個平臺、渠道的差異、價值，根據(jù)自己的需求和能力特點，選擇平臺、進行投入。同時今天用戶的層次過于復(fù)雜，僅以微博來講，匯集了成熟用戶、新增用戶以及中間群體，機構(gòu)針對不同的人群需要考慮不同的營銷策略。
例如成熟客戶經(jīng)驗多，想要引導(dǎo)他們從整外過渡至輕醫(yī)美，就要從心理和需求多個方面去打動他們；新增用戶群體大量涌進，他們對于價格更敏感些，對于這部份人群的投入，需要機構(gòu)看好自己的定位進行衡量；中間型用戶介于兩者之間，有一定的消費能力，相對成熟的認知，是當前各個機構(gòu)都想要爭取的客源。但他們有一定自己的醫(yī)美理念，更注重機構(gòu)品牌和醫(yī)生的優(yōu)勢，想要爭取這部份人群，大家需要在這方面針對性多做投入和建設(shè)。
新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：求美者關(guān)注的核心訴求到底是哪些？未來您在個人IP塑造方面會朝著哪些方向發(fā)展？
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梅奧整形外科醫(yī)院院長王東：求美者的訴求并不固定，以我個人來說，診所求美者主要分為Z世代和Y世代兩類。其中Y世代不愿再經(jīng)歷高風(fēng)險和長恢復(fù)期，項目的選擇也由外科手術(shù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闊o創(chuàng)或者微創(chuàng)治療，主要集中在抗衰領(lǐng)域。Z世代敢于嘗新、看重服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)上的種草和咨詢是吸引他們的絕佳手段。
關(guān)于新媒體的嘗試，我從會議、技術(shù)、運營等多個層面進行分享，效果挺好的。那么對于大家做新媒體，就看自己適合哪個平臺進行發(fā)展，例如不善表達就做微博，有團隊就可以做抖音、善于分享就做小紅書等等，利用自己的優(yōu)勢進行新媒體運作就可以。
新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：私密在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注程度一直很高，請王總分享下這個板塊的核心點。
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復(fù)麗云來機構(gòu)運營總王穎：但凡機構(gòu)想要贏得業(yè)績和利潤雙增長，我覺得首先是創(chuàng)新，這絕對是個非常重要的途徑。其次找到顧客新的需求點，可能新需求點摻雜很多因素，相比創(chuàng)新可能更容易些。那么私密怎么做我跟大家來聊一聊。
醫(yī)生團隊是開展項目的核心，加強醫(yī)生板塊也是我們一直在做的，遇到技術(shù)頂尖的醫(yī)生我會直接將他作為我的股東醫(yī)生，以求長期合作，在不斷“搜集”的過程中，我們的團隊融合了醫(yī)生的技術(shù)、運營、咨詢以及市場的落地執(zhí)行，來幫助各個機構(gòu)提高業(yè)績。
此外在流量的轉(zhuǎn)化方面也是一個難點，我們目前就在幫助機構(gòu)將存量顧客轉(zhuǎn)化成私密，在現(xiàn)有會員體系的基礎(chǔ)之上，利用整個團隊的優(yōu)勢幫助轉(zhuǎn)化，很多合作的機構(gòu)都能很快找到顧客在私密方面的需求，從而實現(xiàn)利潤和業(yè)績的雙增長。同時也會簽署保密條款，不留下客戶的任何信息，避免“翹客”事情的發(fā)生。
會議最后，送給行業(yè)一句話
新燭傳媒醫(yī)美運營中心總經(jīng)理/顏吉美互文化傳媒有限公司創(chuàng)始人黃歡：最后請各位送給行業(yè)一句話。
氧顏醫(yī)療美容聯(lián)合創(chuàng)始人蘭煥宇：現(xiàn)在屬于醫(yī)美行業(yè)的變革時期，痛則變，變則通，通則久，一定要找到自己的核心點。
新浪微博泛生活運營總經(jīng)理李梁：祝大家不忘初心，業(yè)績長虹。
梅奧整形外科醫(yī)院院長王東：當前不管是上游廠家、機構(gòu)老板、平臺還是合作方生存都比較難，無論是通過哪種形式來改善處境，我們都要找到自己適合的渠道和平臺，從而獲得增長。
復(fù)麗云來機構(gòu)運營總王穎：希望大家每個機構(gòu)都能通過自己的創(chuàng)新和尋找到顧客新的需求點，打破顧客的瓶頸，在業(yè)績和利潤點上達到新的高點。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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