快訊
12月11日，開發(fā)超長效減肥新藥的生物技術(shù)公司Prolynx宣布完成7000萬美元A輪融資，由5AM Ventures、OrbiMed和Monograph Capital共同領(lǐng)投，未提及財務(wù)顧問。融資將用于推進其長效腸促胰島素和非腸促胰島素治療的專有管線，實現(xiàn)每月和每季度給藥的IND啟用和臨床概念驗證。
近日，君合盟生物制藥（杭州）有限公司(以下簡稱“君合盟生物”)宣布，其自主研發(fā)并由其全資子公司君合盟生物制藥（通化）有限公司生產(chǎn)和申請的注射用重組A型肉毒毒素用于治療成人腦卒中后上肢痙攣取得關(guān)鍵進展，其臨床III期試驗獲國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)。
近日，蘇州佰福激光技術(shù)有限公司（以下簡稱“佰福激光”）宣布完成超億元C 輪融資。本輪融資由泰煜投資領(lǐng)投，光谷產(chǎn)投、恩然創(chuàng)投、蘇州領(lǐng)軍創(chuàng)投等多家機構(gòu)跟投，北極光創(chuàng)投、冪方健康基金等老股東在本輪繼續(xù)加持。長海資本擔(dān)任本輪財務(wù)顧問。
作為專注于高端醫(yī)美激光設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的領(lǐng)軍企業(yè)，佰福激光自成立以來，始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，快速構(gòu)建起深厚的技術(shù)壁壘與豐富的產(chǎn)品矩陣。
12月8日，全球美妝巨頭-歐萊雅集團對外宣布，從由EQT牽頭的財團手中收購純皮膚病學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者-高德美（Galderma Group）額外10%的股權(quán)。這是繼去年8月收購高德美集團10%的股份以來再次增持，此次交易后，歐萊雅對于高德美的持股比例將提升至20%。據(jù)悉，該交易預(yù)計將于2026年第一季度完成。
12月11日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件送達(dá)信息顯示，德國Adoderm GmbH旗下的“含利多卡因注射用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”獲得NMPA三類醫(yī)療器械批準(zhǔn)，注冊證號：國械注進20253130577，代理人是華融科創(chuàng)生物科技（天津）有限公司。
醫(yī)美行業(yè)觀察
賈乃亮帶貨美容儀翻車？大量讓利背后誰在“掙錢”？
近日賈乃亮帶貨美容儀被指割韭菜被定性為烏龍事件。
事情是這樣的，某網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，賈乃亮帶貨的覓光膠原炮售價高達(dá)4599元，但該產(chǎn)品在京東、天貓等官方店鋪預(yù)估到手價同樣為4599元，賈乃亮帶貨并未使得產(chǎn)品價格便宜，更甚至山姆線下店渠道卻僅售2999元，價格差距巨大，由此引來了網(wǎng)上喧囂。
此事件發(fā)酵后，覓光膠原炮作出了回應(yīng)，線上線下各平臺渠道活動機制不同，會存在不同渠道同貨不同價情況，山姆超市這邊是屬于一個合作，是會員店，本身對產(chǎn)品會有補貼。
（來源：微博）
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賈乃亮方也表示，線下賣的是一代的裸機，他賣的是二代高能版，還送很多面膜和凝露，加起來價值三四千，最后還加上了各種補貼，所以存在價格差。
賈乃亮賣的美容儀是真實惠，那么，企業(yè)大幅讓利的原因是什么？
醫(yī)美企業(yè)名人帶貨、低價營銷的手段在醫(yī)美行業(yè)是一種很流行的營銷方式，主要是通過明星或者網(wǎng)紅自帶的強大流量來吸引消費者的注意，企業(yè)再讓利大幅折扣，從而達(dá)成業(yè)績突破或者高效獲客的效果。
這就出現(xiàn)了一個很大的矛盾，低價拓客與業(yè)績突破。直播雖然對于企業(yè)沖擊業(yè)績十分有幫助，但是無論是醫(yī)美企業(yè)邀請明星坐鎮(zhèn)，還是低價讓利，都是一種成本的支出，雖然營業(yè)收入提高了，但是同樣成本也提高了，由此導(dǎo)致的利潤反而不一定會增長；此外直播低價售貨還會大量引流，但是直播引流來的客戶能否實現(xiàn)拓客的需要，這也是不穩(wěn)定的，畢竟消費者到直播間是為了割韭菜，原因是產(chǎn)品價格低，因此若是后期產(chǎn)品價格提高了，由此吸引來的客戶不免會有一定的流失，且很難因此建立忠誠的客戶群。
某業(yè)內(nèi)專業(yè)人士也曾表示，不缺客戶的頭部機構(gòu)很少會跟主播合作，醫(yī)美機構(gòu)的痛點在于獲客，許多機構(gòu)都是抱著嘗試的心態(tài)參與直播，目的是用大流量來篩選顧客，但實際上最后能轉(zhuǎn)化、留存下來的客戶很少。
那么，該種營銷手段該不該被長期踐行呢？
往壞的方面說，對于行業(yè)，長期直播獲客可能會不利于行業(yè)的良性發(fā)展，大動干戈后卻無功而返，由此可能會導(dǎo)致部分黑醫(yī)美機構(gòu)選擇從成本上下功夫，既然營銷成本增長，那么就壓縮產(chǎn)品成本，由此也引發(fā)了一系列亂象，相關(guān)人士也曾表示，醫(yī)美行業(yè)有一個“3倍成本”原則，指賣出耗材3倍以上的價格，機構(gòu)才存在盈利空間。而低價往往可能存在被練手、不足量、被換藥甚至使用假儀器的情況。
對于機構(gòu)，可能會出現(xiàn)醫(yī)美機構(gòu)無力核銷消費者訂單的情況，此前土豆Fancy與宸山機構(gòu)合作直播，一場下來業(yè)績達(dá)7000萬元，但是最后宸山醫(yī)美就因為無力核銷消費者訂單，關(guān)門跑路。
但是很多事情都是雙刃劍，往好的方面說，在如今的數(shù)字化時代，直播早已成為一種主流的拓客手段，因此，長遠(yuǎn)來看，醫(yī)美企業(yè)還需要好好借力直播手段，但是需要注意的是，要在合法合規(guī)的情況下，合理適度地進行低價直播帶貨，例如可以在重大節(jié)日的時候直播，偶爾低價放量，沖一沖業(yè)績，清一清庫存，且需要在自身經(jīng)濟能力允許的情況下，禁止盲目沖銷量，否則只會作繭自縛。
文章來源：醫(yī)美行業(yè)觀察
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